第158章 谈成
罗德将时差倒过来后，双方立即展开谈判。
见面的地点在深城一家五星级酒店，服务很好，俯瞰可以看见整片城市的样貌，加上隔音玻璃的设计，还能有效隔绝城市的喧嚣，只保留美景。
“说句实在话，何先生这么年轻就取得如此成就，本身必然有过人之处。今日一见果不其然，在华国恐怕没几个人像你一样能意识到版权的重要性。”罗德也是老谈判员了，一开口就将何俊捧到很高的位置，为下面的话做铺垫。
“如果你熟悉天空科技的话，就知道我其实是做音乐起家的，我知道每一首歌，每一部音乐作品都来之不易，我们确实应该更注重知识产权，而不是随意的盗取掠夺，将版权肆意践踏。”何俊顺着他的话往下说。
“我没有冒犯的意思，但据我了解，你们华国人在这方面简直如同强盗一般，对音乐版权置若罔闻，这是一种对文明的践踏，就像古代茹毛饮血的野蛮人一样。在这种大环境下，何先生能有这样的意识非常难得。”
罗德通过贬低华国的大环境再捧一波，因为人家说的是事实，何俊也无法反驳。
“过奖了，我只是比其他人走多一步而已。”
“你太谦虚了，那么何先生，你打算用什么筹码打动我，让我心甘情愿把授权给你呢？”
寒暄几句话，终于要进入正题，罗德的意思是让何俊先开价。
“我的条件是每年600万美元现金加tymusic50%的销售分成给你们，协议签10年。”
“不不不，何先生你这个价格实在太低了，我无法接受。要知道在你之前，桥布斯也找过我，而他的出价可比你高多了。”
罗德立即摇头反对，神态非常坚决，说出的话也有理有据，至于是真是假那就另当别论了。
“我认为条件刚刚好，而且我要的不是独家授权。我认为这对于贵公司而言完全是白送的买卖，最重要的是，你们也不想看着itunes一家独大？
想必你比我更清楚一家独大的危险性，就像前几年的napster。”
何俊倒是不着急，老神在在的说着。因为时代红利的缘故，对己方有利的因素实在太多了。不将这些因素利用起来，他都觉得对不起自己。
说起napster，这是一个曾经让世界五大唱片公司都头疼痛恨的存在。
napster公司创立于1999年1月，创建者是19岁的肖恩·范宁。它的功能是专门提供交换mp3格式音乐的服务。
它可以把音乐作品从cd转化成mp3的格式，同时它提供平台，供用户上传、检索并允许用户下载音乐作品。
napster一经上线，便深受网友欢迎，巅峰时期更是拥有8000万的注册用户，一个大到让其他网站望尘莫及的数字。
随着napster的崛起，世界五大唱片公司联名起诉，指其涉及侵权歌曲数百万首，而后与napster打了长达三年的官司，被后世称为第一次网络版权大战。
“我们不会让itunes成为第二家napster。”罗德的声音低沉，显然被说到痛处。
“这种事情谁能说得准呢？如果tymusic入场就不同了，可以帮你们分担绝大部分火力，还能死咬住itunes。而你们只需要躺着数钱就可以了，什么都不用做。”
“这不一样何先生，你的价格实在太低了，我能接受的价格是每年2000万美元现金加50%的音乐销售分成，签约年限是5年。”
“罗德先生，咱们也要讲实际，这里是华国不是镁国，虽说我购买版权是为了布局海外，但一个新生势力必定会被老牌势力打压，能不能做起来还是未知数。如果签了那么高的版权价格，到时候我们可能连运营都成问题，这种亏本生意你认为我会做吗？”
何俊知道只要能签下来，就算按罗德给出的条件将来也绝对不会亏。不过并不影响他有多惨说多惨。给对方释放一个我随时可能不谈了的错觉。
对华纳唱片公司而言，何俊主动找上来合作，真的是白送的钱。就连罗德也不认为何俊真的能搞出什么名堂，你以为音乐市场像即时通讯那样，拥有强烈的排他性吗？
音乐市场的竞争非常激烈，主宰这一块市场的全都是老牌唱片公司。所以罗德唯一需要考虑的是如何才能敲出更多利益。
“何先生是不是忘了一点，你没有把华国区算进去，你如果拥有了我们的音乐版权，完全可以在华国区设置收费。”
“罗德先生，你看我像很好忽悠的人吗？别说天空科技只是新兴公司，就算是你们这些老牌公司也没有能力解决大中华区的盗版问题！你们还不是只能眼睁睁的看着什么也做不了！
我想你们也清楚，现阶段想在华国区收费根本不可能，完全是吃力不讨好的事情，否则以你们的聪明，又何尝想不到办法？
我拿下版权的目的完全不是为了华国区，而是放眼海外市场，这一点想必你们也清楚。我是带着最大的诚意来谈判，我认为我的价格非常合适，而你提出的价格则属于无理要求。”
谈判的第一要素就是不能让对方看清楚自己的真实意图，但何俊反其道而行，将自己的‘真实目的’暴露给罗德。
事实上他也没说错，现在拿下版权，在华国区确实看不到优势。顶多就是将某个看不顺眼的音乐网站告上法庭，恶心一下它。
但大环境下，他不可能与所有网民为敌，不可能强行推动音乐付费，将所有音乐网站都告上法庭。
更何况即使告了可能用处也不大，现在华国区的互联网法律法规还未完善，最后的结果可能是不了了之，费钱又费力，还讨不了好。
这种事情唯有国家出力推动才有可能成功，靠天空科技根本做不到。
“好，我看出了何先生的诚意，既然如此，我可以接受将每年的版权价格降为1500万美元。”
“还是太多了，我的底线是800万美元一年，并且最低需要签10年。你们并不是环球唱片公司，市场占有率也远远低于环球唱片的规格，如果环球唱片提出要1500万美元一年或许我就考虑签了，但你们不行。”
“800万美元？你知道这不可能！”
“我只知道没什么不可能。华国有句古话叫做一切皆有可能。”
经过长达两小时的讨价还价，双方终于达成一致意见。
天空科技以每年23书网b）加tymusic50%的销售分成，拿下华纳唱片公司的音乐版权授权，协议签了8年。
“恭喜你何先生，你成功说服了我。”罗德伸出手，非常有礼貌的说道，和刚刚争论时面红耳赤的他仿佛判若两人。
“希望我们合作愉快。”
双方约定在下周签约，因为很多法务问题需要审计，而罗德也没想到能一次性谈下来，只带了一个随行律师过来。
.........
“江远勇回复了没有？”
梅鸿飞坐在豪华椅子上，手里拿着一把小刀在削苹果。他的削功很好，果皮连成一条长长的线，从第一刀开始就没有断过。
距离他上次给江远勇送钟已经过去6天，原本他以为经过他的恐吓后，江远勇会在两到三天内乖乖地来找他，可事情并没有按他的剧本走。
“还没有！”一个戴着黄色安全帽的壮硕男子回答道。
“啪！”
一道轻微的声音传来，他把苹果皮削断了。他若无其事的将手中的苹果丢进垃圾桶，重新在果盘里拿另一个来削。
他无法容忍苹果上还残留有任何一点果皮！
“叫你手下的人准备，我没有那么多耐心了，如果他明天还不搬走，你知道该怎么做。”
“我明白。”
.........
玩具厂办公室，江远勇手中的烟就没停过，一根接一根的抽着。
他愁啊！
原本玩具厂有73个工人，可一周前发生那件事后，很多工人都选择离职了，现在只剩下46人，走了足足27个！
一下子就让玩具厂陷入被动！
他调查过后才发现，这些工人都是本地人，拥有自己的家庭和子女。他们无一例外都被人威胁过，最后只能无奈离职。
剩下这些员工还是他许诺各种好处和待遇留下来的，他们之中大部分人都已经产生了离开的念头。
这是一道杀招，这招非常狠，一旦没有员工帮他干活，那么玩具厂就会陷入停滞，最后只能倒闭或转移。
“哎。”
江远勇叹了口气，他打算找梅鸿飞谈谈，看看能不能宽裕两个月，他需要找到新的厂子，然后将基础设施搬过去。
这不是短时间能完成的，而且在接下来一段时间内还得赶工爆发，不然根本无法供应足够的玩具模型。
他拿起电话，打通名片上的号码。
“喂，梅鸿飞吗？我是玩具厂老板江远勇。”
“考虑清楚了？”梅鸿飞让管家开免提，双手仍在削着苹果。在他面前的垃圾桶已经堆满了削好的苹果，他削不是为了吃，而是单纯的想削。
“考虑清楚了，我可以搬，但我有个条件。”
“说，要多少钱？”梅鸿飞头也不抬说道。
“我不要钱，我只要你再给我两个月的时间，我需要找到新的场地才能搬过去，而且我最近要出一批货，非常的赶。”
“呵呵，江远勇，你知道因为你我一天少挣多少钱吗？你知道耽搁我一天会让我损失多少吗？上百万啊老哥，这笔钱你赔吗？”
“不是，我...”
江远勇还想再说，但梅鸿飞已经挂掉电话。
“直接做事，不用等明天了。”梅鸿飞拨通徐强的号码。
“了解。”
.........