山村小神豪

  胡琦跟周义要去的第一个地方是屯庄。</p>

  因为知道哪儿的菜大部分都卖给了张铁生。</p>

  好多山民跟皇姑山签了合同。</p>

  他俩首先找到刘村长。</p>

  目前的老刘已经是村长，也是所有菜农的大队长。</p>

  “刘村长，您好！”</p>

  周义跟胡琦屁颠颠跑到老刘家，跟他约谈。</p>

  “你们是……？”</p>

  老刘很奇怪，根本不认识他俩。</p>

  “俺俩是山外来的菜商，对蔬菜的需求量特别大！</p>

  听说你们这儿是蔬菜生产基地，特意来看看……。”</p>

  “喔喔喔，你们好，欢迎欢迎……。”</p>

  老刘立刻对他们热情招待，又是拿烟又是倒茶。</p>

  周义说：“刘村长，你们的菜好啊！</p>

  在皇姑山加工以后，销售到全国各地！客户特别青睐。</p>

  俺俩是来签合约的，希望跟你们合作。”</p>

  老刘闻听，马上微笑着摇头：“不行啊二位。”</p>

  “怎么了？”</p>

  “因为我们的菜全都签约了，给皇姑山蔬菜工厂供货。</p>

  铁生给过定金的，价格也是定死的，只能卖给他！”</p>

  周义冷冷一笑：“不就是钱嘛？给你们加一毛，把菜卖给我就行了。”</p>

  “那不中，这样我们会失信于人！</p>

  张董对我们可好了，我们不能背叛他！”</p>

  老刘不傻。</p>

  屯庄村的菜好，完全是因为张铁生。</p>

  菜种有他提供，菜苗也有他提供。</p>

  技术人员是皇姑山安排过来的。</p>

  地里上的肥料，都是张铁生联系的饲养场粪肥。</p>

  只要铁生不高兴，不跟他合作，蔬菜一定减产。</p>

  那还挣个屁钱？</p>

  周义也明白这些。</p>

  他冷冷一笑：“你们跟张铁生签了多少亩地？”</p>

  “两千多亩吧！”</p>

  “你们村还有多少地？”</p>

  “还有两千亩，但种的都是粮食。”</p>

  “咱们这样，把你们剩下的粮食地，全部签给我们。后半年种大白菜。</p>

  张铁生这边怎么帮你们管理，你们也怎么管理。</p>

  冬天，我在他价格的基础上，多给你们一毛钱可以吗？</p>

  一斤多一毛，亩产万斤，就多出一千块！</p>

  两千亩地，多两百万，你就发财了！”</p>

  周义在蛊惑老刘。</p>

  也在暗示他，偷偷把张铁生的菜卖给自己一部分。</p>

  老刘闻听，知道这小子不怀好意。</p>

  分明在挖张铁生的墙角啊？</p>

  老子跟你签个屁？</p>

  但不能当面拒绝，只好说：“周总胡总，让我考虑一下可以吗？”</p>

  “当然没问题！还有，你们村谁喜欢搞养殖的，也可以跟我们联系。</p>

  别管猪牛羊，兔子还是鸡鸭鹅，我统统都要！”</p>

  “没问题，三天后给你们答复……。”老刘假意答应，先稳住他俩。</p>

  胡琦跟周义告别。</p>

  他立刻开车，来皇姑山报信。</p>

  “铁生，不好了，有人要翘你的墙角……。”</p>

  老刘汗流浃背，冲进张铁生的办公室。</p>

  “谁？”张铁生抬起头问。</p>

  “一个姓胡的，一个姓周的，他俩涨价一毛，要收走屯庄村的菜。</p>

  还有，他们要我们把剩下的地也种成蔬菜，高价收购，跟我们签约！”</p>

  “呵呵，五爷终于出手了……。”张铁生笑道。</p>

  “你说该怎么办？我们不会跟他签约的！”</p>

  张铁生闻听赶紧摇头：“别！刘叔叔，赚钱的事儿干嘛不做？跟他们签！”</p>

  “可我们的菜给他，必然会跟你的市场对冲，严重影响你的生意！”</p>

  张铁生哈哈一笑：“放心！不会，只要山民们可以挣钱，何乐而不为？</p>

  你先跟他们签约，但必须要定金，抓住定金再说。</p>

  另外，我们订购的菜，你也可以卖给他。</p>

  价格么？提高两毛！”</p>

  “啥？提高两毛……他们能要？”老刘很吃惊。</p>

  “放心，为了打败我，他们一定会要！</p>

  提高的这两毛，屯庄村菜农一毛，另外一毛是我的。</p>

  老子不动弹地方，先赚他一毛钱再说！！”</p>

  张铁生坏得很，准备坐地起价。</p>

  “好！就按你说的办！”老刘点点头答应。</p>

  从皇姑山回家，周义跟胡琦正好赶到。</p>

  两个人一起问：“刘叔叔，您考虑得怎么样了？”</p>

  老刘说：“我答应了，但价格太低。</p>

  想要我们剩余的菜，必须每斤提高两毛钱！</p>

  还有，我们卖给张铁生的菜，同样可以给你，价格同样提高两毛！</p>

  答应！咱们就签约！不答应就算了！”</p>

  胡琦跟周义闻听，猛吃一惊。</p>

  心说：我擦！这老家伙竟然坐地起价？</p>

  有心不要，只能眼睁睁瞧着张铁生在各大菜市场横行无忌。</p>

  可要吧，生生高出去两毛，几乎没有利润。</p>

  于是，周义立刻跟五爷打电话。</p>

  五爷犹豫一会儿点点头：“签了！先占住市场再说。</p>

  等皇姑山的客户全部成为咱们的客户，到时候再提价！”</p>

  做生意就这样，起初都赔钱。</p>

  为了拉流量，为了占据市场。</p>

  一旦抓住市场，后期就是收割模式。</p>

  这是千古不变的定律。</p>

  “那好，我们立刻签约！”</p>

  周义跟胡琦带来了合同。</p>

  当场跟刘村长签字。</p>

  老刘拿着合同有点惊讶。</p>

  这就生生涨出去两毛？</p>

  钱也忒好赚了吧？</p>

  目前正是夏天，弓棚菜在旺季。</p>

  屯庄村开始出菜。</p>

  第一天就出二十多卡车，全部运往H市的蔬菜工厂。</p>

  为了麻痹周义跟胡琦，老刘每天只给皇姑山五车蔬菜。</p>

  工厂里一大帮工人，三台机器连轴转。</p>

  五车菜都不够塞牙缝的。</p>

  徐二愣十分生气，怒气冲冲找到张铁生。</p>

  他说：“铁生，老刘最近变狡猾了，送给咱们的菜越来越少，菜呢？哪儿去了？”</p>

  张铁生微微一笑：“我让他卖了，全部卖给胡琦跟周义。”</p>

  徐二愣一跺脚：“你小子疯了吧？</p>

  把自己的菜给他们，让他们抢夺我们的市场？</p>

  不是脑子进水，就是被驴子踢了！”</p>

  张铁生说：“你懂个屁！老子不用动弹地方，就一斤赚一毛，运费都省了。</p>

  还不用加工，何乐而不为？”</p>

  “你这是饮鸩止渴！市场呢？他俩抢夺咱的市场咋办？</p>

  我可听说了，他们的新厂，比咱们两个厂加起来都大！</p>

  产量不容小视！！”</p>

  徐二愣气得头顶冒烟，觉得张铁生煞笔！</p>

  只顾眼前利益。</p>

  张铁生道：“他能卖出去再说！</p>

  为了跟咱们竞争，他必定会把价格压得很低！</p>

  高价收菜，低价出货！他们能有多少钱往里赔？</p>

  产得越多，赔得越多！”</p>

  “起初，他们可能赔点钱，可用户被拉走，他们随时能提价！”</p>

  “哈哈哈……！”张铁生发出一声爽朗的大笑。</p>

  “你笑什么？”徐二愣问。</p>

  “如果我不让他们的菜投放到市场呢？</p>

  在工厂门口，老子就给他收了！！</p>

  有多少，我收多少！</p>

  让他们免费给老子打工！”</p>

  </p>