45、第四十五章
不怪顾砚书如此严肃, 实在是因为他接下来要拿出来的这个东西，是现在能够解决陶然居困境中最为重要的一环。
虽然在末世之前，价格战这种战略方式其实已经略微有些落后。
顾砚书所面临的竞争对手中, 也从来没有使用过这一手段。
但在接管顾家之前，顾砚书也同样见过不少打价格战的案例。
所以顾砚书明白, 现在陶然居所面临的状况，解决的方法无非也就那么几?种。
要么, 便是同韵瓷斋一般, 压低物品的售价。
但是这样的方法, 比拼可就不仅仅是存在于陶然居?韵瓷斋之间了。
而是会直接将战火波及到韵瓷斋身后的周家以及陶然居的拥有者顾砚书身上。
到那个时候, 便只能看周家?顾砚书谁的财力更加雄厚, 谁先支撑不下去了。
先不说周家家底到底如何，就说顾砚书才刚刚从长乐赌坊中赢回的这一百二十万两。
即使是去掉?秦戮分账的那一部分?最开始押注的本金，也净赚了?五十一万两。
五十一万两虽然不能同一百二十万两相比, 但也同样不是一个小数目。
对于陶然居?韵瓷斋来说, 更加不是一个小数目。
所以只要顾砚书想, 就用这从长乐赌坊中赢来的这五十一万两, 也足够可以拖垮韵瓷斋。
若是运作得当，也未尝不能动摇韵瓷斋身后的周家的根基。
但顾砚书并不想这样做。
先不说顾砚书不想将这五十万两浪费在这种毫无意义的事情?上。
就说在价格战之中，跟着对手一起降价无疑是一种比较愚蠢的办法。
特别是在陶然居是面临中高端客户的精品品牌的情?况下。
顾砚书本身便是出自豪门, 没有人比他更了解这些所谓的上流社会的人心中的想法了?。
这些人自诩高人一等，方方面面都想彰显出与普通人的不同来。
这种??理, 在天齐国这样的封建制度国家之中尤为明显。
若是陶然居这次跟着韵瓷斋一起降价，等到价格足够低的时候, 自然便会迎来哄抢。
到那个时候，以前那些买不起陶然居的瓷器的群体，自然也就能够消费得
起了。
这样的情?况下, 陶然居原本的客户群体???中定然有所不满，这种不满，最终便会转移到陶然居这个品牌身上。
届时这些人便会觉得，普通收入的百姓也能用上陶然居的瓷器，可见这陶然居的瓷器也并不是什么精致名贵的物品。
这样的思?维一旦形??，想要重新扭转过来可就太难了。
君不见?末世之前多?少女孩子愿意省吃俭用买上一个过季打折的大牌包包。
但若是平日里以“性价比”或者是“平价”著称的品牌，偶然出了一件略微精致但价格却比较高昂的物品时。
这个品牌的客户群体?多?半会说上一句：
“疯了？我买你家东西就是冲着你家便宜，这个价格我还?不如去买某某大牌！”
从这一点便可以看出，一个品牌的定位有多?么重要。
顾砚书无意拉低陶然居的档次，所以跟随着韵瓷斋一起降价的行为自然不可取。
既然不能降价，现在想要破局，便只能选择另外一个方法了?：
引进新品。
但是在选择被引进的新品时，也同样有所讲究。
这个新品必须要足够稀奇，同时也要足够罕见?，才能在这样的情?况下，压倒已经在价格上占据绝对优势的韵瓷斋。
天齐国因为每年换新瓷的习俗，瓷器制作工艺其实已经达到了炉火纯青的地步。
所以对于旁人来说，要想想出这么一个新品来破局，还?真算得上是一件极为困难的事。
但这对于从末世而来，见?过了?不少科技时代下的高科技产物的顾砚书来说，却像是做幼儿园的题一样简单。
比如说，在末世之前极其常见?甚至是可以称得上是廉价的一件物品——
玻璃。
玻璃与瓷器相通，就连烧制方法也有不少相似的地方。
只不过因为玻璃烧制的温度要求更高，在天齐这样科技比较落后的朝代，想要达到玻璃烧制所需要的温度较较为困难，所以玻璃出现的时间才会比陶瓷晚上许多年。
可不管是提高火焰的温度，还?是降低烧制玻璃所需要的温度，对于顾砚书来说，都不是什么困难的事。
所以在想到引进新物品的时候，顾砚书想也没想，便
选择了制造玻璃。
而周老三虽然并不知道顾砚书想让他做的东西是玻璃，但他从顾砚书此时的神情?以及语气，都能够明白这个物品的重要性。
在对上顾砚书严肃的表情时，周老三想也没想便点下了?头：
“这一点王妃尽管放心，小的可以做到。”
顾砚书得到周老三的承诺后，没有说话，而是对站在自己身后的白术挥了挥手。
白术见状，直接上前一步，从兜里掏出了两张纸，递到了周老三的面前。
等到周老三伸手将那两张纸接了?过去后，才开口解释：
“我这个人，做事向来比较谨慎，为了防止以后我们因为这件事起冲突，你将这契约看一看，若是没问题，就签个字。”
顾砚书自末世而来，在末世之前，手中也掌握着一个极大的商业帝国。
作为一个合格的商人，顾砚书比谁都明白合同的重要性。
任由合作伙伴和竞争对手嘴上说的天花乱坠，在签下合同之前，一切都是空谈。
见?过了?不少人因为缺少合同而吃亏的顾砚书，自然不会将希望寄托在一个人渺茫的承诺以及良知之上。
既然在去陶然居之前，顾砚书便想好了?要用着玻璃来破局，自然也就想到了在玻璃烧制过程中的保密问题。
所以在出门之前，顾砚书便已经拟定好了这一份契书。
随着顾砚书的解答，周老三也打开了?手中的契书，仔细地阅读了起来。
周老三家虽然不算富裕，但也不算是过于贫穷，小的时候，周老三也是上过几?天学堂，学过几?天知识的。
所以周老三虽然学问不行，但还?是识字的。
顾砚书的契约又是用大白话写的，条款清晰明了，只要是识字的人，都能够看懂，周老三也不例外。
将契约看过一遍之后，周老三便发现，这上面的内容并不多?，无非约定了?以下几?点：
第一，顾砚书将玻璃的制造方法教?给陶然居内的匠人，但所有参与此事的匠人都需要对玻璃的制造方法保密。
第二，在未经顾砚书允许的情?况下，不得泄露玻璃的制造方法，包括但不限于制造玻璃所需要的原材料，以及其制造过程。
第三，未经顾
砚书允许的情?况下，任何人在任何时间任何地点，都不得私自交易任何与玻璃有关的??品与半??品。
第四，若是对以上的条款有所违背，则需要承担相应的责任。
至于陶然窑厂中的人若是违背了?契约，需要承担的责任，顾砚书也在契约中有所注明。
这个责任，包括但不限于天齐律法中提到的违背契约的后果，还?有对违约金的要求。
一旦顾砚书发现玻璃的制造方法有所外泄，则需要陶然窑厂中的所有工人，都需要承担至少上千两的违约金，是每一个。
最为关键的，便是这个违约制度采取连坐制。
也就是说一旦有人泄密，顾砚书不会去深究泄密的人是谁，也不会去追究他泄密了?多?少内容。
他要做的，便是向陶然窑厂中的所有工人进行索赔。
饶是周老三这样原本就没有打算违约的人，在看到这些违约赔偿的时候，也被惊了?一下。
顾砚书见周老三将契约看完之后，便久久没有说话，便先一步开了?口：
“当然，你若是觉得不能接受，我也可以另外去找人。”
“小的也不是不能接受，”周老三看着手中的契约，“就是您这个连坐制……”
“不合理是么？”
顾砚书轻轻笑了?笑，直接将周老三没有说出口的话接了下去。
没有给周老三开口的机会，顾砚书便给了?答案：
“只有犯错误的??本越大，你们犯错误的可能性才越小，连坐制度，无非是想让你在选人的时候更加谨慎，以后也让你们大家互相监督。”
“若是最后这个玻璃能够??功做出来，想要留在陶然窑厂，就必须要签订这份契约。”
“换一个角度想想，只要你们老老实实地不犯错不泄密，那么这个后果?惩罚再严重，又?你们有什么关系呢？”
不得不说，顾砚书最后这一句话，可以说是直接说到了周老三的??坎上。
因为顾砚书在这份契约之中，不仅仅是写了?违背契约之后的惩罚，也写了?遵守契约的奖励。
在契约之中，不仅仅每个月的工钱比以前高了?一倍，而且每个人每个月还?多?了?四天的假期。
因为在顾砚书
的这份契约中，采用了上五休二制，比起以前陶然窑厂的上十休一多?了?整整四倍！
在窑上做工本来就累，多?出来的这些假期不仅能够让工人们好好休息，还?能让他们有更多的时间去陪伴他们的家人。
除此之外，这契约上还?说了。
要是想要多?赚一些，可以放弃休息的时间，在休息的时间上工，便可以得到平日里的两倍工资。
除此之外，逢年过节也有额外的假期?福利发放。
以前他们在陶然窑厂上做工，也是需要对新出的瓷器的款式?花样保密的。
同样是保密，现在这份契约明显更好一些。
至于违约之后的严重后果？
厉王妃那句话也没说错，只要没有人犯错违约，惩罚?后果再严重，又与他们又什么关系呢？
想到这里，周老三便直接点下了?头：
“好！”
顾砚书对于周老三的这个答案并不意外。
等到周老三在契约之上签好字按好指印之后，顾砚书才从怀中将另外一张，写好了玻璃的制造方法的纸张拿了出来。
大家都是做下人的，察言观色便是最为重要的本事之一。
顾砚书对着玻璃的制造方法如此看重，就连周老三这个制作人想要知道都必须签下那么苛刻的契约。
这具体方法自然不是随便什么人就可以在一旁听取的。
所以在顾砚书拿出契约的同时，一直跟在一旁的唐掌柜?白术等人，便也转过了?身，悄然退出了窑洞。
就在顾砚书在窑洞之中同周老三交流这玻璃的制造方法时，大皇子府的书房之中，也有几?个人在讨论着这关于陶然居的种种。
作者有话要说：顾砚书：谨小慎微.jpg
写到这一章的时候，突然想到一件事：
小说中咕咕们所以为的商战：运筹帷幄！机关算尽！有来有往！
现实中真实的商战：下毒！打架！抢公章！
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