第130章 送她！全送给她
马大娘的店就在马路对面的一个小巷里。
她的店面有些年头了，回头客极多，在这边很受欢迎。
大家都是去批发市场置办东西，东西质量能有多大的差别？
可是人家就是愿意买马大娘的东西，不愿意买别人的。
这些年来，不知道有多少店败给马大娘，无声无息的就倒闭了。
马大娘说，这是因为她的店时间最久，大家最放心。
在她那里买东西，已经成为这些人的一种习惯了。
素云跟马大娘有协议在先，除了开业那两天，以后双方的价格都要抬得一模一样高。
所谓的有钱大家一起赚，有利益大家一起分享。
因此，想靠低价倾销，快速抢占市场，完全就不可能。
双方的价格一样，东西也一样，大家更自然更愿意买老店面的。
可即使是这样，那也总有人家离咯吱咯吱近，想省点路；或者想找个新鲜感，来店里看一看？
为啥一个人没有？
这才是让素云最苦恼的。
只要能有一个人进来，她李素云就有把握让这个人成为自己的老主顾。
可现在没有人进来，巧妇难为无米之炊，可让她犯了难。
唐五问她，“难道是马大娘故意败坏你，说你卖的是假货，所以大家都不愿意过来买？”
素云摆摆手，什么假货真货？
假的卖的足够贵，那也成真的了；真货卖的太便宜，在有些人眼里，那也成了假货。
无关真假，说白了就是一个价格问题。
再说了，大家一起去批发市场进的货，里外都一模一样。
怎么，她马大娘的野鸟是珍禽，她的野鸟就成了土鸭子了？
“唐五！”舍不得孩子套不到狼，素云拿定主意，准备来个狠的。
“快给我找大红纸，再给我找俩板子糊上去。”
一边说一边把墨水和毛笔翻了出来。
唐五问：“你这是要干啥？”
“送东西！”
她和马大娘只是协议不降价，可没有协议不送东西。
她要每个进店的顾客都拿东西拿到手软，提起来实惠就想到咯吱咯吱。
拿东西硬砸，也要把客流砸出来。
第二天，咯吱咯吱外面就竖了两块大红板子。
一块写着，所有的孩子进店就送一块雪糕；
另一块写着，所有大人只要买东西，就送一袋盐。
她之前在小卖部做了很多自制的雪糕，有红豆的，绿豆的，红枣大米的，还有玉米面的，以及各种各样的冰块。
那段时间一直在下雨，天气比较凉快，雪糕的销量下滑了很多。
这些东西全都滞留在电冰柜里，浪费了她好多电。
而且，现在已经入秋，天气一天凉过一天，以后雪糕的销量会一天比一天差。
现在正好把它们全拿出来，为她吸引第一波客流，也算是物尽其用。
至于食用盐，这是她在小卖铺那里得出来的经验。
这成家过日子的人啊，尤其是女人，往自己身上花的钱越来越少，给家里花的钱那是越来越多。
民以食为天，家家户户都要吃饭，没有盐怎么下肚？
大家都是精打细算过日子的人，随便进来买一盒火柴，就能送一袋食用盐，他们能不进来？
果然，这两个红板子竖出去大当天中午，学生们就争着抢着进店来。
素云在里面张罗着介绍推销，唐五就在外面守着电冰柜。
从咯吱咯吱里面出来的学生，每个人都能从唐五那里领到一块雪糕。
当然，素云不是在里面白张罗，也绝不会让这些顾客来店里走一趟就完事儿。
她搞了两大框演草纸，人家都是五毛钱一打，她也五毛钱一打，但是会送一只铅笔，这就比别人划算了很多。
初中生要学数学物理化学啥的，经常要用演草纸来罗列公式，甚至整理解题步骤。这东西消耗的很快。
一个午休的时间，咯吱咯吱共接待学生一百多名，草稿纸卖了八十多打。
每打草稿纸的利润是三毛钱，减掉铅笔的本钱和雪糕的本钱，素云不亏不赚。
这是一个极好的消息，买卖刚开张，不亏，那就是赚。
尝到甜头的素云决定加大力度，争取把中学小学两所学校所有的学生，都弄进她的店里来看一看。
这可比放鞭炮、贴红纸要有效果多了。
为了吸引更多的人进来，素云进一步加大宣传。
凡是进店的孩子，她都仔细留心着，捡着那些心思灵活脸皮厚的孩子，打发他们去唐五那里多领一块雪糕。
唐五就会告诉他们，放学下课都带着同学到咯吱咯吱领雪糕吃。
每带过来一个同学，他们就可以得到一毛钱。
在这个一块钱可以吃一顿早餐的年代，对于这些十几岁的穷学生来说，一个人一毛钱，这诱惑可太大了。
每拉过来一个同学，早上就可以多吃一个茶叶蛋；拉过来两个同学，就可以吃一个大肉包。
谁能不心动，谁能不玩命干？
这一天，天还没有亮，咯吱咯吱外面就挤满了学生。
这些孩子要早起跑操，在跑操之前，先跑到这里来领钱领雪糕。
素云早料到会有这样的结果，所以特意早起了一个小时，煮了满满两大盆茶叶蛋。
那些在她这里领到钱的学生，转头就可以用这钱去买她的茶叶蛋吃，都不用跑腿了。
对于那些被拉来的学生，素云也有相应的优惠政策。
她把店里的存货全搬出来，摆了一排的作业本，铅笔，钢笔和墨水。
每买一本作业本，就赠送一支铅笔，买多少，送多少；
钢笔也是一样，买一支钢笔就送一瓶墨水，买多少赠送多少。
要是把作业本和钢笔一起买呢，就再多送一个茶叶蛋。
反正，只要是学生进了她的咯吱咯吱，就绝对不会空着手回去。
这些东西可都是他们学习写作业必备的，而且全是平时常用的牌子，一看到就熟悉放心。
带钱多的就多买点，带钱少的少买点，没带钱的直接给他们赊欠，只要留下班级和名字就可以。
通过这样的大幅度优惠政策，店里存的所有的作业本铅笔之类的东西，不到下午就卖干净了。
素云点了一下钱，发现这一次她是亏了。
她咬着唇，emmm
有些心疼。