第602章 打蛇打七寸
牛锦东看了一眼墙上的挂钟，将近三点了，出声道：
“纪璇，走了！”
“好，锦东！”
纪璇站起身来，娇声道。
牛锦东一言不发，抬眼狠瞪着对方。
纪璇先是一愣，随即便回过神来了，嗲声道：
“牛总，请！”
牛锦东见状，沉声说：
“纪璇，从现在开始，你是我的助理。”
“你要牢记住这个身份，如果出错，别怪我不客气！”
纪璇的俏脸上露出几分尴尬之色，连忙点头答应下来。
牛锦东沉着脸，抬脚向门外走去。
纪璇不敢怠慢，紧跟在他身后，出门而去。
为表示对牛总的尊重，刘文魁让张文明站在咖啡厅包房门口迎候。
张文明虽不认识牛锦东，但看到他一脸张扬的表情，便猜了个七不离八。
“请问，您是芜城的牛总吗？”
张文明满脸堆笑的问。
牛锦东抬眼扫了张文明一眼，轻点一下头，一脸倨傲的问：
“你是哪位？”
“牛总，您好！”
张文明热情的伸出手，脸上笑开了话，“我是三禾重机的副总张文明。”
“张副总，你好！”
牛锦东伸手和张文明轻握一下，迅速收回手。
张文明见状，心中虽有几分不快，但丝毫也不敢表露出来。
“牛总，您好！”
张文明满脸堆笑道，“我们牛总正在包房里等你！”
牛锦东并未出声，轻伸一下手，示意他带路。
张文明不敢怠慢，冲牛锦东做了个请的手势，在前面带路。
走进门里后，张文明出声道：
“刘总，牛总到了！”
刘文魁连忙起身相应，面带微笑：
“牛总，您好，欢迎光临！”
牛锦东伸手和刘文魁握了握，轻描淡写的和他打了声招呼。
“刘总，您好，我是牛总的助理——纪璇！”
纪璇伸手和刘文魁相握，俏脸喜笑颜开。
牛锦东并未将刘文魁的情况告诉纪璇，她误以为其是一家财万贯的企业老板。
纪璇对牛锦东的情况再清楚不过了，只是个穷打工的而已。
如果能借此机会，勾搭上刘文魁，对于纪璇而言，那可是等着灯笼也难招的好事。
为了给刘文魁留个好印象，纪璇表现的非常积极主动。
纪璇容貌清秀，身材婀娜，对于男人的杀伤力很足。
刘文魁现在一心只想挽救三禾重机于水火，对美女视若无睹。
牛锦东将纪璇的表现看在眼中，心中暗道：
“老子巴不得你和他勾搭上，那将大大有利于我行事！”
纪璇见刘文魁对她无动于衷，俏脸上流露出几分失落之色。
“牛总，您请坐！”
刘文魁面带微笑道。
人穷志短！
刘文魁虽竭力想要做出和牛锦东平起平坐的架势，但在现实中，不知不觉便挨了对方一头。
这笔生意对刘文魁和三禾重机来说，至关重要，他不敢有丝毫怠慢。
牛锦东坐定后，抬眼看向刘文魁，看似随意的问：
“刘总，我听说，你们三禾重机的近况不是太好？”
打蛇打七寸！
三禾重机近段时间举步维艰，这是刘文魁的软肋，牛锦东毫不犹豫的冲其下手。
刘文魁没想到牛锦东的词锋如此犀利，脸上露出几分阴沉之色，煞有介事道：
“牛总，你这消息听谁说的？”
“这是同行的诋毁，绝对没有的事！”
刘文魁心里很清楚，这事绝不能承认。
试想一下，谁会将产品交给一个濒临倒闭的企业去做，那不是吃饱了撑的吗？
“哦，没有这事吗？”
牛锦东沉声问。
“没有的事。”
刘文魁一脸淡定的说，“近段时间，我们公司进行产业调整，同行们便煽风点火了。”
说到这儿，刘文魁停下话头，抬眼看向牛锦东：
“牛总，你也是生意人，对这一行的猫腻再清楚不过了。
“你的生意红火了，有人看不得；生意稍微差点，便有人传你的企业要倒闭了。”
“你说，对？”
牛锦东听到这话，心中暗道：
“姓刘的，你还真会往自己脸上贴金，死的都能让你说成活的！”
刘文魁见牛锦东微微点头，脸上露出了开心的笑意。
牛锦东微微坐直身体，轻咳一声道：
“刘总，我不关注你们三禾重机和同行之间的恩怨，我只想看见你的诚意！”
“你们徐城是重机之乡，我既然过来，绝不可能只和三禾重机一家谈。”
“只要你有足够的诚意，其他的都好说！”
刘文魁听到这话后，急声道：
“牛总，你放心，我们三禾重机绝对诚意十足。”
牛锦东伸手端起茶几上的茶盅，轻抿了一口茶水：
“刘总，你们三禾重机PC56型挖掘机的报价是多少？”
PC56型挖掘机的市场报价在七十二、三万，六十八、九万就有企业做的，大多数企业的实价都在七十万左右。
“牛总，您刚才也说了，你既亲自从芜城赶过来，肯定不可能只和我们一家企业打交道。”
刘文魁出声道，“我也不给你来虚的，一口价七十万，你们怎么样？”
漫天要价，坐地还钱。
七十万的要价虽说不上漫天要价，但要想对方答应难度很大。
刘文魁对此心事杜明，他之所以报这个价格，是为了给下面商谈留有余地。
不出刘文魁所料，牛锦东听到这话，当即出声道：
“刘总，如果这个价格，我完全可以去找东升和南方，而不会找你谈！”
东升重机和南方重机是徐城重机行业的领头羊，品质、售后都有保证，唯一的不足就是价格高。
刘文魁并不甘示弱，出声道：
“牛总，七十万的价格，你去东升或南方绝拿不到PC56型挖机。”
刘文魁在重机行业经营多年，对东升和南方的报价再清楚不过了。
牛锦东听到这话后，冷声道：
“刘总，你说的没错，但若再加两万，差不多了？”
东升和南方的PC56型挖掘机的定价都在七十二万左右，说明牛锦东事先做了充分调研工作。
“牛总，您的心理预期价格是多少？”
刘文魁化被动为主动，出声询问。
既然你觉得我的报价高了，你总得开个价。
刘文魁的这一做法是常规操作，并无任何问题。