第72章 网络时代的提前到来
齐磊说出20块钱6双再送一把雨伞的策略这回连赵维都迷糊了。
别看他在一旁就是个摆设可是齐磊这一句那一句的别说周桃了赵维的胃口都让他吊的足足的。
到底咋个弄能让卖袜子一年就挣五六十万？做梦似的。
现在赵维也在算账20块钱/6双加一把雨伞这是什么套路？
而其实这个套路依旧是消费心理。
现在齐磊的营销手段是5块钱三双用来引流挣高端货品的钱。
一家这么玩可以能争大钱但要是家家都这么玩那就没活路了。
引流引流流量一均摊那五块三双就只剩低价倾销而没有流量可言。
相比之下20块6双确实不便宜但再送你一把进口雨伞…25块的雨伞啊！还是进口的。
那就不一样了这便宜谁不占？
大把的人奔着白捡一把雨伞的噱头买单。
可是真的占到便宜了吗？
算笔账6双袜子就算按周桃给齐磊的7毛价格来算只有4块2的成本。
而一把进口雨伞零售价是25元。但是注意！是零售价。进口虽是进口可却是俄货。
由于龙江省与毛熊接壤的缘故俄货在九十年代的龙江遍地都是。又沾了进口商品的光售价比国内同品类的东西还要高一些。
可实际上俄货不是欧美商品再加上毛熊刚刚经历分裂没几年正是经济低迷物资紧缺的时期卢布超级不值钱导致出口优势大到没边儿。
说白了就是东西老便宜了进口货甚至比国内商品还要低一些。
外省人可能不太清楚八九十年代龙江最早富起来的那批人有相当一部分就是俄货倒爷。
一本万利都不足以形容简直就是不需要本钱。
国内3分钱的扑热息痛片5分钱的安乃近片缠在腰上带出境到那边最高的时候卖到一块五到两块多一片。
而从那边往回带货别说是雨伞、服装这一类的了貂皮都论斤称二手旧皮货当垃圾往回运。
从毛熊拿货加上运输、关税一把质量好还打着进口旗号的雨伞只有几块钱的成本。
“我们就按5块的成本来算。”齐磊给周桃算账“加上袜子的成本六双袜子加一把伞也才9块2的成本还有近十一块钱的利润空间。”
周桃：“”
好吧她比齐磊清楚哪有五块的雨伞？一半儿还差不多。
周桃都听懵了正如齐磊所说非常简单啊！可是她怎么就想不到呢？
但再一细算不对啊？
确实暴利也确实能拔高销量可是一年要挣五六十万这账不能细算的啊！
要卖出30万双袜子、5万把雨伞你才能挣到五十万。
摆地摊儿的话累死她也卖不出那么多。
“你这年入五六十万哪来的？你就算把姐榨干了也卖不出这么多钱来啊！”
周桃是让齐磊磨的有点迟钝了一时没反应过来。
齐磊都替她着急“你啊以后还是别自己瞎琢磨了老老实实跟着我吃香喝辣吧！”
恨铁不成钢“九块多钱的成本你十五块钱往出拉摊位给他们留五块钱的利润整个龙江省的摊贩不都在给你打工吗？”
周桃：“……”
齐磊还没说完“现在五块钱三双的地摊儿遍地都是越多越挣不着钱都正愁没处转型。”
“咱们这边买袜子送雨伞的营销一出老子前期布下的这么大一个局不就都盘活了？”
周桃“……”
周桃好像明白了点啥她得捋一捋。
这里面的逻辑好像是这样的：
是不是说齐磊五块三双的营销策略是故意教给她还没要她什么的好处……
就是想借她周桃的手把哈市上下所有袜子摊儿的水搅浑？
让所有人都五块三双的扑进来又拔不出去挣不着钱又干瞪眼。
最后他再用买袜子送雨伞来收割所有摊位来给他打工？
嗯周桃想通了应该是这么个逻辑。
膨的一拍桌子：“齐磊你还是个人了！？”
这就是个妖孽吃人都不吐骨头那种。
突然意识到一个问题在齐磊面前她才是个小屁孩让人耍的团团转。
而齐磊面对周桃说不上骂也说不上夸的激愤其实并没什么成就感。
完全是拾人牙慧这种袜买子送雨伞的营销策略后世有人干过而且也是十六七岁的小孩儿。
一年比他说的那个数挣的还多真正的年入百万还带拐弯儿。
这就是重生者的优势所在和阅历、学历关系都不大任何人回到过去都可以直接用。
说句不好听的这就是时代和眼界赋予的金手指。
再普通的人回到过去光淘宝上那些营销策略那些优惠卷活动只要稍稍用心琢磨一下就够用了。
个个都是超越时代把人心玩到极致的鬼把戏。
如果这个你还玩不转那也没关系抖音、微博上听来、看来的那些毒鸡汤和文案也够经营好几个百万级大v的营销号了。
再不行光创造网络热词都能火的一蹋糊涂。
什么“香菇、蓝瘦”之类的再配合点后世红极一时的网络动图两天发一个也能招揽一大批拥趸彻底火一把。
和周桃敲定了合作的细节齐磊单独把赵维叫到了一旁把两万块钱交到他手上。
这两万可不全是这一个月挣的上次周桃赊给齐磊一万三千多双平价袜和高端袜的货款还没结呢！
一万来块都让齐磊算在这里面了。
对赵维一笑“现在信了吧？”
赵维脑子有点乱说是天上掉馅饼也不为过。
但是真的信了。
接过钱“你就这么信得过我？”
齐磊没正面回答只说了句“给你姐争口气。”
赵维：“……”点了点头“那工资咋算？”
齐磊乐了“啥工资？你想要多少工资？自己开个价。”
赵维傻啦吧唧还真好好琢磨了一会儿一咬牙要出一个自认是天文数字的月薪。
“一千！！一个月！”
齐磊：“……”
暗自一叹“能有点追求吗？钱的事以后再说肯定比一千多就是了。”
他没说给赵维多少钱说不了。
他了解赵维的性格给多了他认为你在施舍倔脾气上来不但不会要弄不好还不给你干了呢！
给少了齐磊过不了自己这一关。
因为后世他欠赵维的太多等以后混熟了成了兄弟都好说。
而赵维一听比一千多那就更踏实了“你放心我这回好好干！”
周桃是急性子敲定的事儿马上就要去干当天下午就开着车带着赵维回哈市了。
赵娜就跟梦里似的又不放心弟弟一个人在外面闯荡差点没把家给赵维搬走能带上的都带上了。
齐磊没跟着他们去哈市。
一来周桃这个人除了有一点商人的钻营其实人不坏。有她照顾没啥问题。
二来赵维都二十的人了也用不着十六岁的孩子多关心。
了却一件心事让齐磊放松不少。
有赵维在前面当苦力他们哥仨可以心安理得的在后面胡闹享受肆无忌惮的青春。
而周桃那边其实缺的是点子是超越这个时代的见识齐磊正好弥补了这个短板。
至于这门生意要怎么做怎做大却是比齐磊更有经验也更擅长经营。
总之齐磊挺满意挣钱的事不用他多操心了。
那边回到哈市周桃带着赵维先去了一趟地下城批发点把店里的生意交给一个得力的员工就彻底当起了甩手掌柜准备专心搞袜子送雨伞。
随后就是安排赵维的住宿本来周桃想给赵维租个房子虽然是省城但是98年租个旧一点的老楼或者平房还真不贵两三百块钱就搞定了。
“没事儿这钱算姐的不欠那小子人情！”
可是赵维没干。
这一路赵维想了很多尤其是齐磊那句：“给你姐争气”刺到了赵维的痛点这回他想好好的。
所以还没挣到钱就花钱他不太认可。
况且他也不傻周桃那点殷勤显然动机不纯。
“周姐你要信得过我让我住店里就行还能帮你看店。”
这让周桃很伤自尊无话可说。
你们都防着我干啥？真是人心不古现在的小年青儿都这么贼的吗？
不过换个角度来说就是齐磊那小屁孩看人真特么准！
……
至于赵娜这边感激之情就别提了。
“以后你们尽管来玩姐不收你们钱！”
唐奕、吴宁一听还有点不好意思“钱该给还是要给的不过常来是肯定的。”
齐磊忙着搞定赵维搞定赵娜的时候这哥俩倒好玩了一整天。
而且玩的还挺美。
他们发现赵娜家的电脑虽然都挺破的一看就是二手拼机。可是你别说真特么的快啊比下坡常去那家的新电脑都流畅。
特舒服。
只能说赵娜的手艺真的不错电脑调教的非常nice。
吴宁：“一码归一码姐你以后给我们留着好机器就行。”
赵娜却道：“我家维子不懂事儿以前要是给你们惹了麻烦多担待！钱是肯定不能收的要不姐成啥人了？”
却是齐磊出声道：“那行不要钱更好肯定天天来！”
他还真没和赵娜客气没那个必要。
后世赵娜、赵维和他就像一家人一样。赵娜就像他亲姐客气什么的就免了吧！
“对了娜姐！”齐磊想起一个事儿来“你这怎么没装网呢？”
唐奕和吴宁一听“网？啥网？”
好吧两个土鳖连什么是互联网都还不知道呢！
而赵娜就是学这个的当然清楚皱眉道：“没装太贵了。”
言下之意有点舍不得。
而且她就没想过用网络代替游戏赚钱这个事儿。
国内老百姓可用的互联网业务其实95年就正式上线了。
可是那真不是一般人玩得起的高昂的初装费再加上贵到离谱的上网费用赵娜就算花了大价钱装了网络也没几个人用得起。
按当下的成本来算再把初装费什么的合进去一小时十块钱都不过分。
可是齐磊想死网络了啊！尤其是徐小倩拿小网文儿刺激他之后前世网瘾不大的他现在无比渴望互联网上的生活。
低头沉吟了一下“娜姐你看这样好吗？我给你出钱你装个网怎么样？”
在家里装电脑的事儿不用想就算齐磊自己挣钱老妈也不会同意。
在他们大人眼里电脑的功用等同于游戏机。
所以只能曲线救国。
但是放在赵娜这里却很为难哪有第一天见面就要出钱给人家装网的？
沉吟了一下“算了其实我也想看看上网有没有人愿意花钱。”
看着齐磊“你等几天吧！”
齐磊一挑眉也知道刚刚有些唐突不过现在这样正好。
“行！”
心里还有点小激动本以为到99年甚至2000年初才能使上互联网现在提前了。
值得高兴。
那边李玟玟和唐奕、吴宁还不明白咋回事儿呢。
凑过来“那个什么网好玩吗？”
齐磊点头“好玩！”
“有啥玩的？”
“可以聊天！”
“切！~~~”三人齐齐甩手“聊天谁不会？有啥好玩的？你这货又忽悠人！”
“唉！”齐磊则是悠悠一叹无知真可怕。
那可是打开另一个世界的大门啊！
……