第39章 急需的最后一块拼图
做为一个重生者超前的信息储备是他可以在这个世界从容应对的根本。
就拿齐磊来说若非是个挂逼面对卫胖子近乎羞辱的挤兑是没有能力变换思路把网吧变成网吧管理公司的。
其实没什么了不起的拾人牙慧罢了。
而且借开挂引发的轰动效应最后到底是能取得什么样的成果却和重生无关而是要看齐磊看大伙儿的共同努力。
就像同样的开餐馆有的人能发家致富有的人却门可罗雀。
同样是卖房子有的人一谈一个准儿一个月卖好几套有的人半年却都不开张。
同样的是写书有的人开个头儿就几万月票无数打赏；有的人肝炸了脑子爆了一天更两万多还被嫌弃短小无力死活不肯交出存票。
这就是差距能力上的差距。与重生无关考验的是智商、情商以及综合素质。
而且考验的不是一个人的素质而是整个团队的能力。
就像现在齐磊用前世的认知建立了一个平台如何把这个平台运转起来却是回到了最初的时候各自分工大伙儿协同作战。
最终的目的就是把潜在客户变成真正的客户。
如何分工？其实也是有讲究的。
赵维没什么文化又有些痞气让他在店里接待肯定是不行的。但是混那么多年眼力见是有的又在周桃的店里呆的那么长时间去偷个师是没问题的。
齐国栋交际能力在那摆着在店里肯定没问题可是网吧手续这一关更为重要由他去搞定也最为合适。
赵娜盯着技术。
杨晓和徐倩在店里接待。
而齐磊这个阅历最深也最了解全局的人则负责说明会。
短短一天的手忙脚乱之后又逐渐地回归正轨有点井然有序的味道了。
不过说实话这个团队还是太嫩了一点儿。
年龄最大的齐国栋过了年才二十三岁。
所谓嘴上没毛办事不牢。年龄反而是他们最大的障碍很难让人信服。
这也使得即便大伙儿分工明确可依旧存在一个最大的难题那就是如何能得到潜在客户的信任最后落笔合同。
也就是最后的销售环节。
这可不是有利可图就可以理所当然的事情。
销售其实就是一门心理学和社会学的应用靠的是人。
东西再好但销售的人不对表达不到用户的心里去哪怕只是年龄、长相不对心思都可能让客户选择放弃。
这是最难的一步齐磊也好其他人也罢由于年龄的问题都不擅长这最后一环。
而这笔买卖到底能不能成功也是看最后一环。
对此齐磊甚至已经做好最后一步惨败的心理准备并做出了应急预案。
那就是等后天的说明会之后看看效果如果他这个小屁孩说不服了那些成年人那就只能向三个爹求援了。
是的在这方面齐磊一点都不执拗该服软的时候就服软该找谁就找谁。
三个爹顶多也就吓一跳还能看着他这边犯难？
再说了这也影响不到三个爹的事业。
塑料厂那边原本的业务和销售因为厂子停产新产品刚刚下线还没最后定型的缘故都在厂里吃干饭呢正好借过来先用着。
那帮老油条可不是齐磊他们能比的都是跑江湖的老业务员了人情通达得很只要稍稍培训一下就能得心应手。
可是齐磊想不到的是……
也许是老天爷觉得三个爹不容易不想让齐磊祸害老哥仨儿的心脏。
也许他老人家觉得现在这个雷还不够大得再憋一阵子更能考验老哥仨的心脏。
于是他老人家把一个业务能力超强八面玲珑且拥有一个团队的的极品人才砸齐磊怀里了。
……
周桃最近有点心慌慌的。
冬季一到东北各地的早市夜市偃旗息鼓和齐磊合伙的那个挣大钱的生意自然也就做不成了。
赵维回了尚北小桃姐就剩下地下商城的批发点生意。
按理来说她那个批发点经营的算不错的了每天一千多的流水一个月大几千的的收入。这个收入即便在省城也绝对算是非常可观了。
可是人便是如此由简入奢易由奢入简难。
和齐磊那个卖袜子送雨伞一比她这个就成小打小闹了周桃有点看不上眼了。
而且周桃很清楚这个卖袜子送雨伞前景其实也不容乐观。
就像最开始的低价促销一样同样技术含量不高能坚持这么久是因为她动的早开始就拉拢了一大批的低层商贩。
形成规模之后别人再想学想进来也没那么容易了。
可是经过一冬天的缓冲来年开春还能不能继续这么火爆却是谁也说不准了。
到时候怎么办？
齐磊那小屁孩还能有什么让人惊掉下巴的点子吗？
周桃觉得可能性不大。
所以入冬这段时间周桃一边看着店一边也要琢磨着新的出路。
是的她已经不满足于一个月大几千的小店儿了齐磊那两个营销手段不但让周桃赚到了钱。还让她明白一个道理。
她那个批发点能温饱却挣不来大钱该换换脑子跟紧一点时代的步伐了。
于是近段时间周桃一直在物色新的赚钱门路看看能不能也像齐磊似的抓住一两个机会。
当然齐磊这颗小摇钱树周桃也不会放过虽然可能性不大但万一他还有点邪性的呢？
给齐磊打过几个电话只当是有枣没枣打一杆子呗！
可是前两次齐磊还没放假听说在用功学习让周桃等着。
等到齐磊放假了周桃再打嘿！！
白天晚上的没人接又给唐奕打了两个传呼说是去哈市玩去了暂时回不来。
周桃简直无语特么小屁孩说话就是没个把门儿的一点信用都不讲不是说好让我等着的吗？老娘还不用你了呢！
周桃一赌气不找了爱咋咋地。
正好晚上没啥事儿看龙江夜航看到一则广告。
“网吧加盟？”周桃锁起了眉头有点上心。
因为上个月参加一次聚会听一个从前生意上的朋友说改行干网吧了在学府路那边。
当时周桃就有心物色新的生意所以多问了几句。
人家也不愿意多说只说还行吧！
不过周桃多精的一个人看表情就知道肯定是挣着钱了而且还不会是少挣。
为此周桃趁着空闲还特意找了两家网吧去网上暗中观察了一下。
结果不看不要紧粗略一算是真吓人啊！
一家百十来台机器的网吧几乎就是爆满状态。
就算按七成上机率来算网费按最低的25块来算一天的流水就三千多块啊！
周桃好生羡慕可是没办法电脑上的事儿她是一点都不懂不敢冒然入局。
却不想想睡觉就来枕头这广告上写的挺好没加盟费、机器、装修、后期运营啥啥都能你弄好简直就是给周桃这种外行人量身定制。
当下周桃就就把电话记了下来。
可惜打了一天全是占线愣没打进去传呼更没指望。
第二天周桃又看到那条广告这回把地址记下来了。
她发现原来这个加盟公司就在宣化街离地下商城不算远走路也就十几二十来分钟就能到。
所以今天趁着店里生意不好客人比较少周桃嘱咐着店员看店自己干脆去宣化街那边看一眼。
按照地址还真让她找到了“三石网络管理有限公司”。
于是小桃姐推门而入。
进来之后周桃也不着急就在门口站着四下打量公司内部的布置。
小桃姐这是在确认这个公司到底靠不靠谱。
但是第一印象不太好。
一看就是临时组织起来的因为宣化街这面周桃也很熟悉这个店面原本好像是个发廊搬走才没几天。这摇身一变倒成了什么公司了。
先说布置方面几乎就是敷衍。
有个简单的前台光秃秃的连公司名称都没印上。
旁边的接待区也简陋得很只有沙发、茶几、依旧是光秃秃。
办公区五张办公桌依旧是光秃秃的。
五张桌子、两台电话两个笔记本两个业务员
好歹你弄点文件夹什么的点缀一下啊再着工位坐满啊？
此时一男一女两个业务员正守着仅有的两台电话低头接电话只露了个脑瓜顶。
一个年轻小伙正在接待区接待客户只看一个背影也听不见说啥。
前台后面坐个小姑娘看着面嫩妆倒是挺老气可顶多十八九岁。
在周桃眼里尤其这个前台小姑娘最不靠谱。
这种年纪轻妆还极浓的一看就是农村来的既没文化又没本事就卖一张脸。
一个网络公司用这种土掉渣的前台只能说明这公司真不咋地。
甚至这种简陋又随意的场景在周桃眼里怎么看怎么不像一个正经做事儿的地方。
用当下时髦一点的说法就是个皮包公司。
周桃有点打退堂鼓了不太靠谱。
所谓人靠衣装马靠鞍靠脸吃饭不是没有道理的。
做生意也是一个道理起码得像那么回事儿让人一眼结缘。就算不结缘也得过得去才行。
结果这家公司可好要啥没啥给人感觉就不像正经地方好像随时准备打包跑路似的。即便没有猫腻周桃认为它也做不长久。
但是来都来了干脆走到前台问问看。
而在前台的杨晓也看到了周桃起身迎了出来面无表情“你好你是咨询网吧业务的？”
周桃点了点头一脸警惕“对。”
杨晓立马一让“那您到接待那边稍坐我们有专人给您讲解。”
周桃暗笑流程还挺多。
“不用了我就随便看看这就走。”
种种迹象表明这个什么公司是真的差点意思。
就这前台说这两句话就让她一点兴趣都没有了。
事实上这样进来看看就走的并非周桃一个。而且以杨晓盯前台的时候居多。
确实不像那么回事儿。
你让她接个电话还行让她面对面和人交流就晓儿姐那个劲劲儿的摇滚范儿再顶个浓妆穿一身职业小西装怎么看怎么像个舞台上没尽兴的山炮小妞儿。
就比如现在周桃说要走找了合格的接待起码还能试图挽留可是晓儿姐
“哦。”杨晓没事儿人一样这样只来看一眼就走的人很多她哪有工夫一个个的挽留？
回到前台里写了一个小纸条拿回来递给周桃“我们明天上午九点半下午两点半有两场说明会。”
“把加盟细节还有一些相应的合作流程向客户做一个说明如果你有时间的话可以来听一听。”
说完杨晓就不管周桃了。
齐磊让她怎么做她就怎么做。多余的也想不了那么周到。
而周桃看着纸条简直无语什么态度？
却是不知杨晓就那德性这已经是很好的态度了。
低头看了眼纸条上面就有一个号码：“84”
应该是她是第84个接到纸条的这就当是门票了。
不由苦笑怎么感觉像做‘安利’的呢？只不过就前台这样的可发展不出什么下线啊！
至于说明会还讲课吗？
越来越不靠谱了。
纸条在手里一攥已经是个球了转身就要走准备出门就扔。
结果刚推开门还没迈出去身后那个负责接待的年轻人已经走到了前台“晓儿给我来杯水。”
“嗯！！？”
周桃一下定住。这个声音…她有点熟啊！
准确的说熟的不能再熟了。
特么在她店里一起呆了小半年周桃能不熟吗？
那是赵维的声音。
周桃猛然回头眼珠子瞪圆“维子？”
赵维也懵“小桃姐？你怎么来了？”
“我怎么来了？”周桃都懵了。
我还想问你怎么在这儿呢？你不是回尚北了吗？怎么在哈市又找工作了？
结果办公区那边听到了两人的咋呼两个脑袋几乎同时抬头看向门口。
周桃看清那两人是谁差点栽地上。
正是齐磊和他那个狼狈为奸的小女朋友。
突然意识到了什么扫看一遍店面“这这这不会是？”
“是！”齐磊替她答了打从见到周桃那一刻齐磊眼珠子都冒绿光儿了。
心中大骂：猪脑子啊！我怎么把她给忘了？
勾引一下就不用迫害三个爹的心脏了啊！
而徐倩一眼就看出齐磊打的什么主意本能的舔了舔嘴唇小声发问“她怎么来了？你要干什么？”
齐磊嘴唇不动从鼻子里发音“好缺人手啊！”
徐倩“明、白！”也开始眼冒绿光儿了。
却不知那边周桃还冒绿光呢！
心说小兔崽子们！！你们吃独食啊不怕拉黑屎！？
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二楼。
杂物一早已经都收拾走了赵维又从市场买了些塑料小凳子一面白板准备明天让齐磊开说明会用。
此时二楼除了齐磊、徐倩和周桃之外再无外人。
“说说吧到底怎么回事？”
周桃率先开口略有戏谑之意。
没想到齐磊却打起了太极陪笑着“小桃姐你怎么跑我这儿来了？是不是想开网吧啊？”
“那你这眼光可是不错！”大包大揽。
“这事儿弟弟给你包办了保证让你赚大钱！”
周桃眼珠子一瞪“少跟我来这套把你姐当外人是吧？”
还特么网吧？她还不了解齐磊网吧能赚大钱那他这个生意就一定比网吧赚的还多。否则这小子不会跑哈市来折腾。
这要是别人开的周桃就算耐着性子信了也得多方考察再下定论。
可是齐磊这妖孽在周桃这儿是挂了号的。
几次了？
周桃丝毫不怀疑齐磊这回是找到挣钱的门路了尤其是网络这方面更让她坚信不疑。
要知道打从互联网和电脑进入中国之后关于这方面的神童和年轻人可以说是层出不穷。
报纸杂志也没少报道这方面的消息像是龙江晚报就报道过哈工程的几个学生自己组装了一个什么东西被大公司收购。
还有什么电脑病毒啥的破坏电脑工大的几个学生光给人修硬盘一天就挣好几万。
齐磊虽然还小了点但也不足为奇。
此时周桃瞪着齐磊心说我就说怎么找不着你人了还让我等着。
等着啥？等着你把我甩了自己单干是吧？
一脸怒气：“自己说！够意思吗？还骗我？让我等着？自己吃独食是吧？”
而齐磊被她挤兑的果然一脸尴尬憋了半天才道：“姐这回没法合伙儿不是我一个人的买卖！”
周桃一怔“什么意思？”
齐磊沉吟了起来。
在周桃眼里是这小子不会说了不好意思说了也确实不想带她玩？
而齐磊想的其实是怎么把周桃拉进来还不让她狮子大开口呢？
周桃这大姐其实什么都好就是有点贪。
就当下这种最需要销售环节的情况让她知道了
她敢管你要一个天价！
……
。