第44章 最终战果（求票求订阅）
周桃都要疯了。
她就说这老耿大爷天天来天天看热闹天天找那些潜在客户聊来聊去呢。
之前她还真没当回事儿现在看来好嘛这大爷在背后没少干事儿啊！
想想周桃都冒冷汗耿大爷这是签了他要是不签呢？
而齐磊那边也一直在听着虽然也被耿大爷惊着了但是眼珠子一转他却想到了别的。
迈步来到耿大爷对面坐了下来“大爷这500台机器我不收你佣金！”
耿大爷目光一凝“你要干啥？”
齐磊“我就一个要求网吧的装修布局由我来出方案牌子也得挂我‘三石’的名字。”
“哦？”耿大爷挑眉乐了“你小子想拿我当招牌？”
对于客户网吧的起名公司这边是没有硬性规定的只在牌匾装修风格上有统一。
对外宣称是大批量使用同一种装修材料可以降低成本这也是齐磊多方考虑的结果。
让所有网吧都挂“三石”的名字不现实只能在装修风格上做文章起码让人一看就是出自同一家公司之手。
对于耿大爷直言齐磊想拿他的网吧当招牌的问话齐磊也不否认。
“准备地说是样板间！”
现在很多客户不签单还是因为没见着东西心里有顾及。
那耿大爷这个网吧就再好不过了。
哈市最好的路段目前最大的网吧。如果挂上三石的牌子再按齐磊从后世摄取的网吧经验进行装修那就是最好的样板间也是最好的广告。
那是区区500台机器的佣金能比的吗？
对此耿大爷也笑了眯眼沉吟片刻却是给了齐磊一个他没想到的结果。
“那点佣金大爷我还真没当回事。”
此言一出大伙儿都是一怔以为耿大爷要拒绝或者开出别的条件。
只闻耿大爷道：“咱不差你那点佣金也可以挂你的牌子。你来给我定装修方案那咱就更乐意了我还省心了呢！但是我也有个条件。”
齐磊一下心里有点没底了这大爷邪性的很你真猜不出来他能提个什么条件出来。
“您说说看！”
耿大爷“给你当样板间一点问题都没有可是你既然用上咱了那这个样板间可就不能三天两头的换了哈！”
“别明天来个更大的网吧比我更舍得花钱的你上别人那去了那大爷可就和你不客气了！”
“这”齐磊没懂这又是啥意思？
“您您就这么一个要求？”
“啊啊！”耿大爷肯定的地点头“就这么一个要求！你要能答应我就挂你的牌子。”
“”
“”
“”
大伙儿都不有点懵这个要求有点怪啊！
只能用他这个样板间周桃实在没忍住好奇“大爷您能跟我们说说这是为什么吗？”
“唉~~！”耿大爷一撇嘴“你们啊还是太年轻！做生意脑子还是不够活泛。”
吊着大伙儿的胃口“想听？”
“想听！”
这回是齐磊答的说实话他都没想明白。
耿大爷“那倒水！”
徐倩一听马上屁颠屁颠地给耿大爷满上。
只见耿大爷美滋滋地抿了一口“你们拿我当样板间那你就得保证我的网吧挣钱还不能少挣钱！”
“否则样板间都不挣钱你咋去让别人投资网吧？”
“所以有你们在大爷我就省心了啊！你们可得帮我盯紧着点儿让我挣钱啊！”
“”
“”
“”
“佩服！”齐磊服了。
这老头儿看人看事儿真有点邪性的。
对于齐磊的夸奖耿大爷也是自得一笑很是受用。
心说你们年轻人不简单我老头儿也不差！
我都土埋半截的人了突然花几百万进一个新兴行业再精明也有力不从心的地方。
现在好了一帮在这个行当里的精英帮我盯着不比那点佣金来的更实在？
耿大爷没食言九点多开始陆陆续续有和耿大爷抱团的客户上门签合同。
这其中有这些天耿大爷在三石司公司聊的同行也有耿大爷之前生意上的朋友。
尤其是耿大爷的那十来个朋友。
九十年代在林区做木材生意的都不是一般人。有能力把原材用火车皮运到关里的还有在林区开木材加工厂的都是不差钱的主儿。
而现在国家政策一变这些人等于是集体失业。手里有得是钱就是找不到挣钱行当。
现在好了有耿大爷领头儿一个个是真的敢投钱啊规模最小的也得一百多台机器。
只一上午就签了54单可谓是集体大爆发。
其中耿大爷带过来的就有46单剩于八单是看这么多人都在签合同自己赶紧也签了吧！
签的齐磊心里这个不踏实不是因为单子签的多而是那个业主协会让他有点警惕。
这玩意有好有坏弄不好是要翻车的。
可是耿大爷也有耿大爷的考虑。他一个外行又处在和三石公司不同的立场要抱团保护自己的权益无可厚非。
再说主要还是看三石公司做的到不到位还有业主里有没有搅屎棍。
思前想后齐磊觉得有就有吧其实也挺好！
而且既然已经有了…
只见齐磊把耿大爷叫到一边还没等他开口。
耿大爷先说话了“是为了业主协会的事吧？”
齐磊点头耿大爷却笑“小子你放心你大爷不是挑事儿的人。只要你们踏踏实实的为我们着想那些乱七八遭的事儿肯定没有。”
却不想齐磊一笑“大爷您也想错了！我是想和您老商量一下明天还到我这儿来蹲点儿。”
“啊？”这倒让耿大爷意外“还来？干啥？”
齐磊“我给您做一个业主协会的牌子以后只要签了合同的您就可以直接吸收进业主协会了。”
耿大爷：“”
目瞪口呆地看着齐磊心说可以啊小子低估你了啊！
只闻齐磊道：“我觉得没啥反而是好事。对我们也是一种鞭策让我们把服务做的更到位更贴近客户。”
“把大伙儿集中起来也更利于建议反馈和服务升级。”
耿大爷一听鄙夷地斜了齐磊一眼“心里真这么想的？我看你是现在就想在公司立个样板间吧？”
业主协会往公司里一站新客户一看现在就这么多人签单了那还怀疑什么？
不由赞叹地看着齐磊这小子确实不错有两下子！
可惜他家是个小子要是个闺女就好了。
而齐磊确实也是这个目的这个东西是拦不住的就算没有耿大爷客户也会自发的联系起来。
现在是没有qq群没有微信群可是你信不信？这帮人会专门弄个电话本儿上面记的都是同在三石网吧联盟的客户。
到时候让他们私下串联还不如摆在明面儿上更加可控。
况且让耿大爷来当个样板间确实有利于签单何乐而不为呢？
……
——————
耿大爷是2月4号签的合同离过年还有11天。
转眼已经到了二月十号腊月二十五距离除夕只剩五天了。
这天下午周桃送走最后一批客户也宣告着年前工作的结束。
把一份合同扔给齐磊“累死老娘了！”
往那儿一坐看向齐磊“一共签了多少了？”
此言一出大伙儿也都聚拢过来不无关切之意。
说心里话从决定开公司到现在这二十多天就跟做梦一样。
二十天前他们谁也没想过会有一家公司更没想过会干的这么红火。
“多少了？”徐倩也问出了声儿。
这几天尤为忙碌她都快成机器人了。
除了接电话还是接电话。
只见齐磊呲牙咧嘴一副痛苦之态“有点有点少啊！”
“少？”
周桃也好徐倩也罢都是错愕好像不少吧？你忽悠谁呢？
开始那一段时间确实不多可自从耿大爷签合同之后订单量一下就上来了肯定不少！
果然只见齐磊乖张长叹“才132单我还以为能破200呢！”
“噗！！”
齐国栋、赵维、赵娜都吓傻了带着颤音：“多少？”
齐磊“132单收了284万的定金。”
“其中哈市市区的55单哈市周边县市的39单剩下的有点麻烦。”
“庆城11单、佳市9章、齐市9单、丹城7单还有…还有吉省的吉市2单。”
“总共是217台服务器10510台电脑还有”
看向马卫平“132家店面的装修咱们年后的任务很艰巨啊！”
“”
“”
“”
谁还管你艰巨不艰巨的周桃也好刘缘张丽也罢还有马卫平都在飞速的计算着。
周桃在算1万多台电脑的佣金还有软件使用费以及一百多家店的装修能提多少钱。
结果把周桃给吓着了。
这些天机械的签单她都没想过这些事。
“这么多吗？”
而刘缘和张丽则在计算哪一单是她谈成的能提多少钱。
结果也吓着了就这半个月顶他们卖好几年的袜子。
至于马卫平……
马卫平好馋妈了个巴子的老板掏上了！
不是齐国栋这个老板而是李纲那个真老板。
132家的店面装修啊李纲的装修队两年也接不了这么多活儿这得挣多少钱？
而周桃短暂的错愕之后马上清醒过来“得赶紧动起来了！”
这么大的订单量是她没想到的。
首先看向齐国栋：“国栋回尚北就和那个李纲谈判！”
“奶奶的！”小桃姐一掐腰“一百多家店的装潢就给咱5%？问问他想不想干！？不行咱找别人！”
马卫平听的一缩脖子心说看来老板这个钱也难挣这城里丫头太厉害。
可是人周桃说的有道理一百三十多家店的装修这么大的活儿你就给人家5%？说不过去啊！
而那边周桃还没说完呢又看向齐磊“我看这个年你是过不好了。要不你马上去京城吧联系中关村的电脑代理商。”
一万多台电脑啊！这个量放在哪儿都不是个小数目。得赶紧定下来最好再多争取一点优惠空间。
“去找那些电脑商谈价最好能把优惠拉到500元以上。”
一台电脑优惠500三石能提30%那就是150块。一万多台就是150万啊！
周桃现在干劲十足比她卖袜子
好吧根本就不是卖袜子能比的。
所以她现在是最上心的。
一个装修成本一个设备采购成本搞定这两样带来的效益说的不客气一点可能让这一百三十多单的利润翻一番。
对此齐磊也是认同的所以周桃指挥三叔去和李纲砍价的时候他没有阻止。
确实要和李憨憨的爹好好聊聊5%的确有点少。
不过设备采购嘛还得去京城？
只见齐磊掂量着订单一脸奸笑“一万多台电脑啊！还有一百多台网吧服务器还要我亲自跑一趟京城吗？”
众人一怔“你不跑谁跑？”
周桃都急了“石头这你可不能犯懒哈差一点儿就差出好多钱呢！”
见齐磊没反应周桃更急了“算了！你是大爷请不起你我去！我明天就买票去京城。”
齐磊却是摇头“你去干啥？”白了周桃一眼“老耿大爷说的真没错年轻就是脑子不够使。”
在众人疑惑的目光中齐磊支使张丽道：“去！去楼上的律师所拟一份招标邀请函就写”
“三石网络管理有限公司面向全省、全国的电脑经销商在节后公开招标一万一千台终端设备、120台网吧服务器以及1999年全年的设备供应合同。”
说完对众人一摊手“咱们不但要拿这一万台电脑出来还可以把全年的设备合同一并拿出来嘛！”
“地点就设在哈市办个招标会让他们互掐去吧！”
这么大的订单谁顶得住？
“现在可不仅仅是开网吧的要找咱们了卖电脑的也得找咱们！”
“”
“”
“”
大伙儿你看看我我看看你突然发现肤浅了。
齐磊真是什么都敢想什么都敢干。
招标会、九九年全年的供货订单
这半个月就一万多台机器全年得有多少？
就算后面没有年前的订单多了99年全年按5万台的采购量来算有可能吧？
这还是保守估计。
5万台啊！你别说区域代理商一级总代理都会红了眼的。
“你牛！”
周桃竖起大拇指“你真牛！”
齐磊这也算现学现卖了从耿大爷那儿学来的思路马上就活学活用。
就是的嘛还去京城找什么代理商？邀请函一发等着他们来找咱们吧！
而且这个价格肯定高不了！
然而他们想错了区域代理、一级总代理就够了吗？
就算按最保守的5万台再加上配套的网吧服务器按1000台来算。
在99年这已经可以算得上是天文订单了厂家都不一定坐得住。
要知道某疑似国产电脑拼装厂pc机销售破百万台那还是2000年的事情。
而这才是齐磊的目标此时他生出一个想法。
回过神来“对了给哈市代理商发函的时候记着点别人都发就不给那个卫胖子！”
众人一听乐了。
卫胖子？都快把那个卫胖子忘了。
齐国栋突然笑着调侃道“其实最应该发的就是卫胖子没他就没三石公司啊！还不得好好感谢人家一下？”
“啧啧。”砸吧着嘴“真想看看卫胖子得知噩耗是啥表情。”
却是齐磊来了句“放心吧你不请他他也得来。到时表情更精彩！”
说完这事儿就算过去了。
对刘缘、张丽还有冯强道：“缘姐丽姐还有冯哥你们今天先别走明天再回老家。明天上午咱们还有两个股东要过来正好公司人就到齐了我有点事要说。”
刘缘和张丽三人互看一眼心说你们股东的事儿留我们做什么？
却是不好多讲只能点头应下。
最后齐磊又对马卫平道：“马叔一会儿你跟着我三叔回尚北年前这边用不着你了。不过你得和李叔说一声年后耿大爷那个单子必须尽快开工争取三月份就把那一单搞定。”
耿大爷那里是样板间能快则快。越早营业三石公司越有给客户展示的资本。
马卫平自然没话说他就是一个打工的这些都得老板说了算。
“那行我一会儿就回了。年后是不是我过来还得看李老板的安排。”
齐磊点头从羽绒服内兜掏出一个红包来递给马卫平：“这段时间麻烦您了这是一点心意。”
马卫平一下就慌了赶紧推辞“不用不用不用！我是李老板派过来的哪能再拿你们的钱。”
齐磊强塞给他“拿着吧！李叔是李叔我们是我们这都是应该的。”
周桃也在旁边插话“马大哥你就别推辞了这段时间可是多亏你了呢！”
周桃说的是实话没有老马在他们签单也不可能那么顺利。要不是老马太专业在没有装修方案没有看到装修效果的情况上客户哪那么容易相信他们的空口白牙？
这方面老马起了决定性的作用。
“拿着拿着！”周桃干脆把红包接过来硬塞进老马兜里。
而马卫平让这么个大姑娘拉扯着都不敢动了只能硬着头皮收下。
可是一拿在手里心更慌了。
还真是个大红包挺老厚的足足有一万。
“……”
老马激动了他不想给李纲干了。
心说我都挂墙上了工程部主管呢！要不我就继续挂着得了。
……