第52章 让我当替死鬼？
畅想的内部斗争。
王晨作为销售部门的总监屁股决定脑袋当然是拥护“贸工技”的那一派。
可是对于南老这种挂着国家工程院院士头衔的牛人也不是他这个级别就能反对的。
那是上面的事该尊敬还是要尊敬的。
只不过王晨就想不通您老跑这来干什么？自取其辱？
三石公司这一单如果谈成畅想将提前一年进入百万级销量体量这无疑代表着贸工技的胜利更是总部高层压缩技术派元老话语权的一次重拳。
你说你来参与什么吧？
甚至王晨不得不用最恶毒的方式揣测认为南老是想把这个十万台的大单搅黄。
此时给南老看配置单也不过就是走个过场最终于决策还是不敢让这老头做主。
可是王晨没想到南老拿着配置单还真就认真地看了一遍。
这老爷子参加了畅想微型机系列（早期的个人pc电脑也叫微机）研发软硬件通吃水平不是野路子的攒机高手可以比的。
在拿出笔来在配制单上写写画画。
最后抬起头“小王啊我给你出一个投标方案吧应该八九不离十！”
王晨：“……”
王晨更看不懂了这老头儿是准备自己给自己一拳吗？这单谈成您老可就更被动了啊！
然而南老还真就出力了。
随后和另外几个技术人员集体讨论了一阵拿出了一个初步的竞标方案。
王晨一看更迷糊了这老头儿他是真在自杀啊！
这套方案无敌了。
此时南老说话了“你要觉得行明天我陪你去三石公司接触一下不用等什么竞标会了已经没有意义了。”
这话说的霸气无比。
王晨虽然心里认同这方案一出确实没什么对手了。
可是南老的行为还是太反常让他真的看不懂。
……
王晨当然不懂南老的想法。
可以说即便没有三石公司的订单南老在畅想的时间也已经进入倒计时。
南老奉行的开发国产软件、国产系统再从软件向硬件横移打造畅想技术基石的战略思路。
毕竟电脑行业还是西方高科技公司主导的市场尤其以米国为首。
冷战时期的“星球大战”计划虽然耗费了大量米国的国力却也给高科技产业积蓄了相当的能量。
毛熊解体之后这些军工技术开始向民用转移。
在这样的大环境之下更无南老的立足之地。
而三石公司的横空出世不是王晨认为的加速了技术派的败亡恰恰相反是让南老看到了一丝希望。
准确地说是一个新兴行业让南老看到了希望。
网吧市场的火爆一个偏远省份的网吧管理公司一年的订单量就有十万台。
这是什么概念？
又说明了什么？
说明国内个人电脑的发展第一步不是家庭购买力而是来自于网吧！
这是一个有别于家用电脑的市场结构再加上三石公司敏锐的在网吧兴起之初就开始整合网吧市场这就造就了网吧行业从一开始就必然是以管理公司的形式发展开来。
于是南老生出一些想法。
————
第二天一大早由王晨和南光虹亲自带队的畅想团队来到了三石公司。
尽管三石公司给他们的感官并不是很好一家开在街边门面房的小公司。尽管挂在墙上的公司人员挺唬人的可是和年营收几十亿规模的畅想比起来依旧不值一提。
但是谁让人家手里攥着那么大一个订单呢？
一进门王晨主动自报家门惹得在坐的各位代理商暗叫不妙。
畅想总部这是亲自下场了？搞什么飞机？
有的代理商立刻反应过来已经在给各自的厂家、国内总代去电谋划对策了。
然而这已经都不重要了畅想这次势在必得！
十分钟之后三石公司二楼。
齐国栋这个老板带着周桃、齐磊、还有业主代表的老耿大爷与畅想团队分边落座。
开始了一场洽谈一场意义非凡的洽谈。
即便已经入座齐磊也绝想不到这场洽谈对他对三石公司到底意味着什么。
此时王晨也不废话对着齐国栋这个年轻老板直入主题“齐老板我们是带着诚意来的请您先看看这个！”
齐国栋手心冒汗毕竟入行了对国内的一些厂家和代理商还是做过功课的畅想啊有点虚！
接过畅想的报价单一看好吧更虚了。
“这……”
顺手把报价单递给了更年轻的齐磊。
齐磊一看目光骤然一缩。
几种机型以主力机型为例单台总价：4980元。
这个价格…有点太玄乎了玄乎到齐磊都不敢信。
把报价单递回给王晨“可以解释一下吗？这个价格哪来的？”
要知道畅想也就是个拼装厂说白了就是个大点的二道贩子它的价格不可能违犯市场定价吧？不可能赔本卖吧？
那就不可能是这个价格！
王晨接过暗自发笑小公司确实就是小公司没见过什么世面总部让他来简直就是浪费时间。
于是王晨也不准备浪费时间了一步到位吧迅速拿下三石。
把报价单放到一边“配制价格的问题可以等一下再说我还要提醒各位我们的这个配制机型不是散件攒机。”
“哦？”齐磊也管不了那么多了这个事儿三叔已经处理不了了得自己亲自上阵“怎么讲？”
王晨：“我们这份报价单意味的不仅仅是价格的低廉还有畅想的品牌保证。”
“这个配置是畅想专门为贵公司打造的订制机型专机专供。”
“集中生产严把质量关。并且和其它畅想电脑一样享受品牌保证三年质保！”
“每一台机器都将在畅想一流工厂内经过专业调试存在任何质量问题包退、包换、包赔！”
“……”
“……”
“……”
这就有点不讲理了啊！这让其他的代理商怎么争？
王晨说罢气氛凝滞半晌却是齐磊突然苦笑一声“贵公司让招标会失去了意义。”
此言一出等于是给了畅想公司一个答复。
确实不到5000元的报价任何代理商都要出局。
尽管有点不合规但是这年头儿就这样儿国内的商业行为没几个合规的。
长叹一声“现在可以说一说你们的报价单到底是怎么来的吗？”
王晨一笑却是看向身边的老头儿“南老还是您来吧！”
这是南老出的方案自然最有发言权。
“南老？”齐磊暗自一惊。
这些人一进门他就看这老头儿有点眼熟肯定是后世在哪儿见过只是一时没想起来。
再听王晨叫南老齐磊心说这不就是那个南老吗？
正想着南光虹开口了。
其实南老也在对齐磊好奇之前那个名义上的老板只是开始说了几句话之后就一直是这个更年轻的在说话他到底是什么人？
不过也省事儿了南老直接看着齐磊“你们之前发过来的配置单属于对硬盘容量的要求很低但是对网卡却要求极高特明注明要网卡自带微处理器的型号。”
“再加上我看了你们服务器的采购清单有一部分服务器对硬盘需求大的惊人。”
“所以我判断你们采用的服务器架构应该是有别于传统服务器架构的新型架构。是不是多服务器并联？”
“！！！！”三石公司这边所有人都是一惊。
要知道三石公司可没向任何代理商和厂家透漏过服务器架构的情况。
甚至报价单上的硬盘需求都是个幌子。
本来是不需要硬盘的为保险起见加上了廉价的硬盘就是怕别人看出端倪。
这可是三石公司的核心技术。
这老头儿只凭一份报价单就全知道了？
不简单啊！
南老见了众人的表情淡然一笑“别紧张早在几年前国家计算机研究所就有人提出过这种并联服务器的思路是准备用在超算架设上的。”
“只不过一直没有灵感也只是一个思路而已现在还不完善。没想到啊居然让你们应用到了网吧架设上面。”
“……”
这回连赵娜都好奇了插言道：“请问您老是”
南老“我叫南光虹在计算机领域还是有一点研究的。”
赵娜：“……”
在这个年代别人可能不知道南光虹可赵娜学的就是这个能不知道吗？
立马恭敬地站起来“您就是南老久仰了！”
南老一笑不再说闲话指着报价单“既然知道了你们的服务器架构那来制定一个性价比更好、更节省的终端机配置方案就不难了。”
“其实你们弱化硬盘采购的思路是对的但是并联服务器架构终端机能节省的不仅仅是硬盘电源、cpu等等都可以作出相应的调整。在不影响性能的基础上压缩一部分成本。”
“这份报价单就是这么来的。”
南老毕竟不是商人搞技术的有点师者之姿解释的清清楚楚亦没有藏私。
这让王晨有点不喜谈判嘛要讲究一点技巧的不能一次都露了出来不留余地。
但是这个方案是南老出的如果没有南老他们也拿不出这么有优势的竞价方案。
况且也没必要玩什么技巧也就由着他了。
然而王晨没想到的是南老出了方案不假帮着贸工技赢了一阵也没错可他的话还没说完呢！
“怎么样？这个方案我想你们是拒绝不了的。”
对此齐磊点头“畅想不愧是畅想实力超群！”
却不想南老一笑“别急着夸我们是有一个要求的。”
王晨“！！！”
齐磊“！！！”
王晨有些意外什么要求？这个提前可没和他说过啊！
齐磊也皱眉“什么要求？”
而南老也终于图穷匕现“我的要求其实很简单你们三石网吧的终端必须优先适配畅想研发的硬件驱动程序和软件应用了。包括不久的将来畅想自己的国产操作系统也要优先考虑装机。”
“你能满足我们这个条件吗？
“……”
“……”
这才是南老的终极目的。
网吧！网吧产业会提前于家用电脑占领国内的消费市场。
这是一个看似没有什么区别但是区别很大的市场分层。
说简单些国产软件和操作系统难以被畅想管理层接受主要原因就是风险大亦没有发展的土壤。
而风险就来自于市场。
一个新系统、新程序的应用初期肯定要面临市场的考验各种漏洞、缺陷必免不了。亦是在市场反馈之中得到改善这是软件行业的必经之路。
在这方面国外以微软为首的软件公司由于起步比国内早个人电脑市场的规模也比国内大抢占了市场最初的容忍期。
最开始的也是最容易被接受的。就拿微软的windows98来说蓝屏死机的问题一直存在甚至当下的首富盖茨开着发布会做着演示都能蓝屏死机。
这要是换了别的厂家你试试？一下就死了。
可是人家的市场认可度已经上去了基本就没什么影响用户该用还是用。
可是换了国产的呢？是没有人为你的错误买单的。
因为市场已经被外国人占领了自然也就没有国产软件生存的土壤了。
用户会用脚投票一款知名公司的成熟软件和一款刚刚问世、漏洞百出的软件用哪个？
结果当然没有悬念。
这也是管理层最大的顾虑所在不敢冒这个险且收益很低。
但是网吧用户不一样啊！这个市场是集中的不是松散的家庭用户。
一个公司一年的采购量就是十万台。也就是说一家公司就能左右十万台的装机软件。
这是多大的一个底层基数？
对于畅想来说如果有合同约束那就不存在风险的问题或者说风险很小。
而畅想的技术也就能借着网吧平台得到一个相对大基数的市场反馈。
假如三石公司同意装机畅想软件那畅想就可以跳过原始的用户积累一下就能达到一定量的装机水平。对软件更新迭代还有数据累积都有着重大的意义。
这次放弃年节假千里迢迢的跑来龙江是南老自己请缨的结果。
而目的就是来一个先斩后奏。
只要三石公司点头那他就可以拿着合同回总部我已经找到突破口了你们还能不让我干吗？
此时南老目光炯炯把宝押在了三石公司身上。
所紧盯的重点正是齐磊姑姑们在家庭座谈会上提到的那个——掌握大量终端设备能干的事情很多。
而南光虹要做的就是利用这些终端来发展畅想的软件技术。
这可能是他最后的翻身机会或者说是他在畅想做的最后一次尝试。
而齐磊看着南光虹的眼神似乎也看明白了一些什么。
说心里话南光虹这个想法不错借三石公司破局推动畅想的技术研发进而带动国产软件市场向上攀登。
齐磊做为一个重生者结合后世的一些信息甚至有点热血上涌的感觉。
只要他一点头改变的可能就是国产系统、国产软件大趋势的命运。
可问题是南光虹有点天真了啊即便他有一万个理由可三石公司又不是开善堂的更不是你们畅想的实验田。
牺牲我三石的用户体验来成就你们畅想？想什么呢？
弄不好三石公司就得让你们玩死我找谁说理去？
情怀归情怀是使命感也好家国天下也罢齐磊不是没有。
但是凭啥我死你活啊？活的还特么是一个畅想？
除非……
此时齐磊脑子里突然蹦出四姑在除夕那天说的话来了。
“机会风口”
机会？风口！！？
倒是值得冒死一试。
只不过老爷子啊！你这风口特么的有点忒猛了吧？根本就是龙卷风口！
我一个屁大点儿的小公司接得住吗？
齐磊有点懵他没想到第一个风口是这么来的。容易死天上！
而且话说回来老子就算愿意为国产为情怀、为南光虹走一回阎王殿！
那我凭啥顶着你畅想的名号当个替死鬼啊？
……
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