第136章 智囊团的雏形
齐磊此时还不知道是自己把自己坑了。
正是他的出现他的“多管闲事”导致了国内互联网产业的财大气粗也无形中为自己制造了不少的竞争对手。
可是……
好吧即便知道也改变不了什么他还是会多管闲事。
比起祖国的强大利好他自己那点破事儿真不用去计较。
不过话说回来他这回确实给自己惹了一个大麻烦。
这个麻烦是多方位的极其复杂的甚至可以说他重生的那点先知先觉在这件事上基本起不到什么作用。
首先是actoz公司自身。
在原本的那个时空99年这个实践节点actoz做为一个网络游戏开发商还处于探索阶段。
创办近三年的时间基本没什么建树直到99年才开始发力先后运营了两款比较成功的游戏——《千年》和《传奇》。
即便收获了不错的口碑但也仅仅是潜力巨大公司的体量其实并不大甚至只能算是一个小公司。
也正因为如此当盛大找上他们的时候很容易就拿到了传奇的代理权。
可是正因为潜力表现出来了然后欧州的热钱就进来了。
没错不光进了中国日韩作为电子产业的高度发达地区又怎么可能不进入欧洲投资者的视线呢？
所以就在两个月前actoz刚刚拿到一笔融资眼界和身位与前世都不一样了。
actoz并不急于变现而是可以有充足的时间和财力寻找更优质更有潜力的合作对象。
其次是国内的互联网公司。
齐磊是把大部分精力都投入到了学校里而且三石公司和小马哥两边都不缺钱。
所以他们根本不知道当下的资本市场还有国内互联网公司有多热闹。
都快成菜市场了。
但凡有点业绩的都开始第二轮融资拿着公司数据和发展报告就有老外掏钱。
有点名气的网站几乎都吃着肉了。
这次也有意与actoz公司合作的有两家一个是由三个斯坦福校友刚刚成立的chinaren网另一个是亿唐网。
一个刚刚建立就号称是全班第一个华人青年社区发展势头迅猛有着庞大的用户基础。
另一个号称“高大全”是最混乱最没有定位的你也不知道它是个公司。
反正亿唐的网站上你啥都能找得着但啥都做的不精。
可是虽然不及已经声名鹊起的网易、新浪啥的但起码在国内有一些知名度。
而且亿唐有个最大的优势那就是别的公司想代理游戏得现去拿许可证再去审批可是亿唐却不用。
这老板也是高瞻远瞩亿唐拥有全网最全的运营许可什么icp、sp等等等等连新闻公告许可它都有。
要知道在99年丁的网易都没拿到新闻公告许可证。
而且正因为他全所以他也有服务器运营还有网络商务客服的经验。
现在拿到了投资他还有钱了所以一般人真还就争不过它。
actoz考虑的也是这方面。
chinaren的用户基础好创始人都是斯坦福的拥有一个良性的运营思维。
而亿唐合作阻力小风险也小。
相比起这两家公司如果你是actoz的老板你会考虑和一个东北的、开网吧的小公司合作吗？
所以对于actoz公司来说朴正浩带来的消息一家中国公司有意代理他们的游戏并没有多大的惊喜。
甚至可以说是可有可无！
actoz目前的主要目标还是chinaren和亿唐。
至于三石公司在与这两家公司的洽谈合作没有完成之前顶多算一个备选或者向两家公司炫耀、施压的工具罢了。
而耿大爷的策略也是对的这种情况朴正浩的意义已经不大了。
不是他说不上话而是他不会为三石公司说话根本利益还是在actoz那边那才是他的老板。
至于回扣不回扣的多半就是和actoz公司的想法一样还没签合同之前有枣没枣打一杆子又不损失什么。
总之事实并没有像齐磊想象的那么简单他想开辟财源他想做游戏了人家就等着他？
可这也不怪齐磊实在是他根本就不知道这些事儿。
上哪知道去啊？
其实耿大爷说可能是撞人家抢口上了齐磊是持怀疑态度的。
尽管这是认识耿大爷之后大爷对齐磊说过最严峻的一句话了。
言下之意什么朴正浩朴反浩的有这层关系你都用不上了直接发意向函该怎么回事就怎么回事得了兴许还能引起重视。
后来耿大爷又补了一句“以我的经验看估计困难不小你别抱太大希望。”
此言一出正一头雾水的齐磊眉头皱的更深这事儿从根儿上来说就有点玄乎。
他真的没想过仅仅是通过朴正浩的只言片语他们就能看出这么多细节。
当然丈母娘看出要回扣齐磊是认可的。这是最基础的话术有些阅历的成年人一听就明白弦外之音。
只不过齐磊也好、小伙伴儿们也罢包括小马哥都是萌新没经历过罢了。
可是丈母娘和耿大爷又一致认为有其他的竞争对手而且齐磊这边希望还不大。
说实话这一点齐磊不认可。
一来后世的强势认知让他还转不过弯来还没想到时空因他而出现偏差依旧认为国内不太可能出现竞争对手。
99年啊！网游还是新兴产业谁那么敏感这就盯上了？而且记忆里除了盛大真的就没别人有这个心思了。
二来你们的依据是什么？
对着屏幕讪笑一声弱气道：“就是有对手正常竞争就行了呗？也没什么吧？”
在这个时空没人知道传奇能在国内的网游史上占据什么样的地位所以齐磊坚信大不了就是多花点代理费呗应该不会有人比他更敢出高价。
对此耿大爷喝了酒也敞开了话匣子“傻孩子生意上的事儿从来不是你有钱你就能做。”
“两家争一个买卖也不是谁给的钱多谁就有底气。”
“说个最简单的我往南方发一车皮的木材还得先看看买家回款痛快不痛快呢！”
“畅想让你大爷我做代理是光看业绩吗？他们更看重的是大爷我的人脉。”
谁钱多就卖给谁那是菜市场的小贩不是做大生意的思维。就拿actoz来说吧一个传奇的代理权挣多少代理费真的就不是第一考量。
actoz公司在中国的发展前景合作伙伴能带来多少游戏之外的隐性收益。包括一款游戏的合作之后有没有第二款第三款等等等等这才是人家看重的东西。
还是那句话不是齐磊把问题想简单了而是他根本没经历过这些和大多数普通人一样认为商业就是钱来钱往的事儿。
没自大到直言我钱多我就能赢已经是不错了。
实际上别看齐磊生意做的不小可是太多东西他还没经历过还得看得学。
这一点小马哥和齐磊是一样的两个都是摸着石头过河的创业者。
耿大爷干脆给齐磊和小马哥分析起来“这个朴正浩既然想要回扣想挣钱那挣钱谁还不趁早？他会不放在心上吗？”
“既然放在心上你觉得他是半个月前接到张建的电话就去问了还是今天才想起来今天才和上面沟通？”
“所以可以肯定的是这半个月不是朴正浩想要拖而是actoz公司那边不急于回应。”
小马哥这个时候说话了“那也许…就是actoz没想好要不要在中国寻求代理呢？”
耿大爷嗤之以鼻“来小马假如你是朴正浩你要挣这个钱可是actoz没想好一直没给你答复。这个时候你怎么办？”
小马哥“两个可能吧？第一就是等呗等actoz想好了就回复啊。”
“第二就是说好话呗！诱使actoz产生拓展中国市场的想法。”
耿大爷“对呀！”
“假如你还是朴正浩那不管是哪种方式你现在拿到了可靠消息actoz有意拓展中国市场你可以给张建回话了你得怎么回？”
“我……”小马哥一下愣住他明白问题出在哪儿了。
如果中间有这样的曲折不管是不是朴正浩争取来的按一个正常人的思维他在电话里会只说那么多吗？
他是要邀功的。
“我为了帮你们可是出了很大的力我为了帮你们转变了公司的想法等等。”
这才是一个正常的、贪心的人的做事方式。
可是朴正浩却没有。
这说明actoz从最开始就有拓展中国市场的意愿朴正浩在其中的作用几乎没有他才会只提回扣而没有邀功。
这也是正常人的思维。
小马哥有点心虚了耿大爷想的比他明白多了“那这么说还真有可能？”
“可能？这样吧！”耿大爷酒劲上头来了兴致。“张建你现在再给那个朴正浩打个电话就说……”
张建“大爷你说我得说啥？”
耿大爷沉吟了一下“你跟他说你老板发话了不管事成没成给他二十万块的好处费！”
张建：“……”
张建直咧嘴这大爷是真喝多了吧？给个回扣而己至于这么大方吗？
“是不是太多了？”
小马哥也道：“耿大爷我觉得用不得这么多！”
耿大爷一乐大包大揽“你就按我说的来吧看他怎么说！”
齐磊有点明白耿大爷的意思了对张建道：“按耿大爷说的办！”
张建无语“那好！”
刚要去打电话却是回到房间的章南也插了一嘴“是不是可以再加两句？”
此言一出不光齐磊一怔耿大爷也愣“加啥？”
章南“按耿总说的第一成不成都给他二十万的的回扣。”
“然后第二……”
沉吟了好一会儿“第二如果生意成了谈生意是不是要讲价的啊？差价给他个提成。提多少我不懂耿总应该了解吧？”
“第三如果有竞争对手有国内的公司也在和actoz接洽最好让他事先通个气。如果生意成了一条消息给他多少钱。这个钱数也耿总来定吧！”
张建：“？？？”
却是耿大爷惊了酒醒了一半儿瞪着屏幕半天没回过神来。
他现在有点明白齐磊为啥把一个碍事的老丈母娘拉进群里来了。
最后凝重的打出一句话“活到老学到老章校长这算是让我长见识了啊！”
章南马上回道：“耿总客气了我这也是想起徐倩爸爸吃过的一次亏。他在来尚北之前就被人用这样的方式算计过。”
耿大爷看了不仅没轻视反而更高看章南一眼。
徐文良是官他吃的那个亏跟这个肯定是两码事能举一反三活用到这里面来那也是本事。
又打出一句“受教了！”
看的大伙儿一脑门子问号你俩干啥呢？这是商业互吹还是啥？
周桃：“？？？？？”
小马哥“我是个新手求放过！”
齐磊“我是个新手求放过！”
吴小贱“我是个……”
耿大爷也不说破卖了个关子直接对张建道：“就按章校长说的办！”
“第一成不成都给20万回扣。”
“第二差价给他提成10%。”
“第三有国内的公司和actoz接洽报出一个公司还有相关细节给他五万！”
说完之后却是章南道：“你看看还是得耿总来这些我都闹不明白。”
张建彻底有点懵但也还是乖乖去打电话了。
十多分钟之后张建再次出现在群里。
把他和朴正浩的电话内容原原本本的复述了一遍。
大概情况是：朴正浩一听成不成都给二十万表现的很高兴而且打听了三石公司老板原来是干什么的。
对第二条成了按差价给提成的兴趣不大。
但是对第三条一条消息就5万很是感慨还试探性的说了成不成那是你们的事我提供消息可就是商业犯罪啊要承担风险的。
言下之意他想成不成都拿这个钱。
这回连小马哥都看出来了耿大爷之间的猜测得到了验证。
“actoz确实有和国内的公司接触板上钉钉的事儿了！”
“而且石头你危险了啊！朴正浩有钱都不挣说明你确实没啥戏！”
可是耿大爷和章南却都微微一笑这可不是只确定这么点信息的事儿了。
耿大爷“小马啊你还得练啊！”
转头对齐磊道：“我们能帮你的也就这么多了三石公司应该会进入actoz的视野朴正浩会帮着使劲的。”
“而actoz公司的目标代理价格应该是在200万到300万rmb之间。你账上的钱够不够？不凑手大爷这有。”
这时齐磊要是还不知道耿大爷和丈母娘到底使了个什么手段那他就白跟着两人学这么长时间了。
对着屏幕竖起大拇指。“我大爷还是我大爷！我丈…我章姨还是我章姨！”
耿大爷“哈哈！学吧都是学问！”
章南“少贫嘴了不管怎么说别耽误学习。”
结果小马哥不干了“能不能给个痛快的！？啥玩意啊？到底咋个情况？”
小马哥是真没闹明白怎么刚才还说有困难难度大现在又进入视野了呢？连特么actoz的底价都出来了？
算命啊？算命也没你们这么玩的啊？
殊不知这不单单是让张建刺探朴正浩的口风而且是耿大爷和章南联手挖了个连环坑。
为什么是成不成都是二十万的回扣？
这个数额是有讲究的说多不多说少也着实不少等于是白送给朴正浩的。
换到朴正浩的视角就是直观的反应了张建老板的实力。
成不成都给这么多钱而且和张建上一个电话的间隔不长说明人家连想都没想就撒钱了这是个不差钱的主儿。
这一点对actoz不是最重要的合作考量但对朴正浩来说却是一个很重要的信息。
三石公司有钱很有钱！不差钱！
再怎么说他也是actoz元老小高层有了这样的依据他就有底气去说服actoz的领导把三石公司加入到中国代理的考量范围。
别忘了除了这个钱还有谈成生意的提成以及出卖情报的钱呢！
人心都是贪的有钱不挣是王八蛋。
这是其一。
耿大爷本来只是想坑这一个坑既探了口风又能让朴正浩真心实意的帮忙。
这样不管现在形势对三石公司有多不利起码在actoz那边已经有一个人为三石公司在说话了。
这也是耿大爷上来酒劲儿突发奇想的结果。
可是连耿大爷都没想到章南有比他更邪性的。
也就是后面两个条件的加入还有二十万的回扣打底这笔轻而易举就到手的横财让朴正浩暴露了自己的真实反应。
张建说他对第二条差价回扣并不是太关心那就值得玩味了。
想像一下要是一个千万的大合同其中有百万级的差价10%的回扣就是十万甚至十几万几十万。
朴正浩能不动心吗？
可是如果actoz的预期本来就不高朴正浩知道即便有谈判差价这个差额可能也就是几十万百万之内那10%的提成能有几个钱？
相比起20万到手的回扣一般人会是什么反应？
二十万都到手了几万块？而且是很有可能拿不着的几万块？
所以朴正浩的下意识反应证明了一个问题那就是这个差价提成的诱惑力不大。
耿大爷开出来那二十万不但是敲门砖而且是一把标尺能让耿大爷判断出最多最多300万以内而且可操作空间也不大。
然后是第三个条件一条国内公司的信息5万。
这个价格也很有意思。
如果只有一个竞争对手五万块嘛相比二十万还是少了点朴正浩会和第二条的态度差不多。
可是如果有两个竞争对手呢？那就是十万了啊！不少了啊！！
所以朴正浩在争取想试试不管生意成不成都把这个钱挣了。
也就是说这笔生意竞争对手是两个以上。
等大伙儿弄明白其中的关节都惊了。
吴小贱“……”
徐小倩“……”
唐奕“……”
杨晓：“……”
周桃：“……”
一连串的无语都不知道说啥了。
唯独南老“老耿啊咱俩以后还是少来往心眼忒多了！”
南老这大半年和耿大爷处的贼好动不动就喝两口儿。
结果现在一看特么这老货不是啥好人啊！
好吧章南毕竟是女人还不熟南老不好说啥。
其实南老想的是这俩都不是啥好人心太黑了！
而小马哥…小马哥在找小本本了得赶紧抄下来长知识了。
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至于张建张建的想法有点奇葩。
一个老耿就够邪恶的了又出来一个章南这个群可越来越不像啥好群了。
想想老耿起码还笑呵呵的时不时还开个玩笑。但是章南几乎不说话可一说话就是让人炸汗毛的太特么吓人了！
……
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朴正浩那边也真的上心了一宿没睡着觉。
要没这二十万他还不想那么多顶多留个后门万一能成呢？
可是有这二十万在那吊着朴正浩这个心啊那个刺挠（痒痒）啊！
琢磨了一宿我能挣来这二十万能不能再多挣二十万呢？
所以朴正浩开始发力了。
还别说真让他给原本毫无机会的三石公司争取了一个可以谈一谈的机会。
……
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