第0993章 商界剔骨刀
陆峰看肖恩还没说话两个手下倒是先开口自己这是请了个祖宗回来？
“这里是办公场所当然要在这见面了肖恩先生你是来工作的不是来享受的对吧？”陆峰有些阴沉的说道。
李晓思还没等翻译完旁边另一个黄头发的男子神色不屑的打量着陆峰觉得眼前的亚洲男子看上去跟自己年龄差不多估计是家里有钱肚子里也没什么货开口道：“肖恩先生是什么人物？在整个欧洲都是商业导师的存在你知不知道什么叫尊重人？”
现场的气氛有些僵硬跟着陆峰的几个人都是公司中层管理没遇见过这种情况一时间不知道该怎么办。
陆峰朝着李晓思道：“你问他这个活儿他能干不不能干拉倒！”
李晓思说完肖恩方才服一副如梦方醒的样子看向陆峰笑了笑道：“不好意思啊语言不通确实挺不方便刚才我的两个助理说话可能不太对年轻人嘛还希望不要太介意不过呢以后还是希望陆总换个好点的地方。”
“好点的地方当然没问题问题是你值嘛先开会吧我今天刚下飞机现在很累讲一下这里的市场情况以及你们的方案。”陆峰拉开一张椅子坐了下来。
肖恩朝着旁边的黄毛摆摆手黄毛拿出一个文件夹盯着陆峰道：“这是我们做的英国家电市场调查报告和结合佳峰电子做出的市场规划书。”
“继续说！”
“现在英国市场主要的家电品牌商是西门子、倍科、海乐三家西门子市占率达到了百分之四十五绝对是市场的主导者像西门子这样的巨头在品牌认可度、市场占有率、产品质量、销售渠道等多个维度都是佳峰电子无法撼动的。”
“只剩下倍科、海乐这两家企业倍科的产品质量相对西门子技术含量较差他们的主要销售也并不是硬件而是电视内容提供方他们目前有两家无线媒体公司提供收费内容服务。”
“海乐电子主营业务是低端配件生产、汽车配件、建筑等行业主要出售的家电是以低端产品为主利润较低去年财报显示海乐家电在纯利润方面仅有百分之九远低于行业佳峰电子如果想在低价方面跟海乐竞争我们认为一点机会都没有高昂的关税将会成为壁垒并且销售渠道成本叠加起来根本无法竞争。”
“这三家企业占据英国整个市场百分之八十七的市场份额剩余百分之十三的市场份额由外资主导。”
从欧盟诞生后欧洲各国内部关税壁垒消失打通了各国之间的产品流动性相反对扶桑、米国这两国的企业提高了关税导致最近两年两方的市占率不断下滑这也是欧盟建立的初衷。
三家企业各有千秋一个产品硬实力一个独家内容软实力一个低价抢市场完全没有了其他人的生存空间。
就算是当地的企业、政策不故意打压佳峰电子想要存活下去简直是痴人说梦价格再低加上关税价格立马上去了。
肖恩对市场简单了解后又看了不少佳峰电子的资料他刚开始看到这份文件的时候甚至跟手下人说直接写欧洲不欢迎你就完了。
可是他不能这样钱还是要赚的而且得想办法拖的时间越长越好反正最终都是无功而返他挣钱就行。
“针对这三家企业的不同方针我们为佳峰电子拿出了两套方案低价肯定是走不通了而无线传媒的牌照不好拿内容提供商是一个独家垄断的内容所以我们只能对标西门子主要针对西门子与倍科中间的价格空间这里面是双方较为薄弱的地方。”
“西门子以电视机为例综合售价为八百七十六英镑倍科的电视机综合价格则是六百二十七英镑海乐只有不到四百英镑。”
“以你们提供的数据佳峰电子的三款电视机通过海关落地后的成本价格为三百零四英镑比任何一家的价格都要低但是这其中要算上经销商、销售渠道抽成、广告支出等我们估算了个价格是六百二十英镑刚好和倍科的产品价格重叠。”
“不过佳峰电子的三款产品质量、尺寸、都要比倍科好所以我们认为将三款产品的综合终端零售价定在七百三十六英镑主要攻击两家之间的价格薄弱处这是一套方案。”
陆峰一直在听着他们的这份儿市场报告做的非常不错不得不承认什么钱都不白花这就是商业大佬对于市场整体的把控。
“我有个问题啊你刚才说我们的落地综合价格是三百零四英镑最后估算出来个市场终端成本价是六百多呢？”陆峰有些皱眉道：“这价格可是翻了一倍啊。”
“是这样的我们估算的是按照综合成本法来估算的其中硬性的经销商家电经销商利润为百分之二十其次是销售渠道现在英国最大的电器城是芬加尼、家乐福、他们的准许门槛是利润百分之三十还有货物存储、周转周期、货物运输、员工成本这些加起来在百分之二十五左右剩下的百分之二十五则是广告宣传、明星站台、适当的降价促销、损耗等。”肖恩盯着陆峰回答道。
“这些电器城的加入门槛好贵啊百分之三十？不是零售单品利润很低嘛？西门子的产品也是这个价格？”陆峰不满道。
“不！西门子进入这两家的门槛给予的终端利润不足百分之十毕竟人家是大品牌我们是外来品牌是依靠人家渠道销售的并且在签署合同的时候预计需要缴纳一千万英镑的保证金。”旁边的高鼻梁男子盯着陆峰说道：“这些都是行业里基本的商业法则你不懂嘛？”
“一千万英镑？那就像是相当于一亿多人民币咯？我这轻资产硬生生给做成了重资产？这个方案是无法接受的。”陆峰脸色很不好看好家伙这么一通算下来先得投资几个亿能不能挣钱不知道反正先花出去了。
肖恩看到陆峰不接受这个方案脸色有些难看在他看来这应该是最稳妥的方案只要稳步推进佳峰电子未来三到五年真有可能在欧洲市场站稳脚跟只要找到生存空间用时间换市场媳妇儿总能熬成婆的。
旁边的黄毛有点不高兴了开口道：“你懂不懂商业啊？”
“你懂不懂什么叫穷人家？”陆峰朝着他呵斥道：“我他妈从一个第三世界穷国来发达国家大撒币我脑子有坑啊？你们不能只研究市场、研究竞争对手做方案的时候也要考虑佳峰的实际情况。”
“那你的意思是我们做出一份儿没有成本只有利润的企划案？”黄毛不屑的嗤声道：“你在逗我嘛？你懂不懂商业的基本规则？”
“你懂不懂佳峰？”陆峰眉头紧皱问道：“下一个方案是什么？”
肖恩已经被气的不想说话了朝着李晓思不停的摆手示意她别翻译了自己不想听。
一般来说这种方案会是两个一个主方案一个副方案而副方案根本就是胡诌一个凑数儿的好让对方觉得钱没白花。
“另一个方案是高档路线简单来说就是超过西门子的定价往高价营销我也不说了你自己看吧。”黄毛有些不耐的把文案递了过来靠在椅子上不说话。
陆峰看了两眼合上文件夹道：“两个方案都不行你们呢主要是做好当地的市场调查报告其他的就不用你们做了我也看出来了靠你们的方案挣钱这辈子都挣不上。”
这一句话直接把肖恩惹恼了作为在欧洲商界驰闯了大半辈子的人一个毛头小子敢在自己面前说这种话？
黄毛和大鼻子瞬间不高兴了盯着陆峰呵斥道：“你知道你在说什么嘛？你知道坐在你面前的是谁嘛？他曾经给西门子做过国际市场规划给飞利浦做过产品阵线规划、大众汽车集团全球首席规划顾问被人称为欧洲商界剔骨刀！”
陆峰听到这话直翻白眼你跟他说前门楼子他跟你说胯胯轴子开口道：“你说他是欧洲商界剔骨刀那我就是东方商界大砍刀不需要你们做什么规划了我自己来做好相关的资料搜集、市场情报、人际关系这几个方面就行我现在很累这份儿方案也不是没有价值它作为第三世界国家企业进入发达国家的反面教材很有意义。”
陆峰的这一番话简直是火上浇油黄毛彻底忍不了用手一拍桌子喝道：“这是最好的方案也是最具有执行性的方案我告诉你按照这份儿方案执行这个企业还有一线生机你自己要是乱搞绝对是死路一条。”