第1054章 上套
赫尔曼似乎明白了陆峰的想法心里更加有底了看向陆峰道：“我也一直觉得兰伯特那人不行他们是做投资的眼里只有钱没有一点人情味儿陆先生你说呢。”
“你总算说了句人话。”陆峰抬起头朝着赫尔曼肯定道：“我真的是看他不爽当初我跟他要百亿估值佳峰不值得那个价格嘛？”
“当然值得了不过华尔街办事儿都是这样霸道的很老美嘛正常！”肖恩在一旁搭话道。
“不！佳峰不值得这个价格！”赫尔曼一句话把饭桌上的人都是一惊。
“你看不起我是不是？不值这个价？”陆峰也被他整的一愣。
“佳峰这家企业绝不值得这个价但是陆先生肯定不止这个价格光凭欧洲这一手相信未来十年他至少能创造千亿财富。”赫尔曼很是认真的盯着陆峰道。
现场几人听到这话皆是是一阵错愕肖恩和艾尔米做梦都不敢想赫尔曼这样的大佬居然换着花样的拍陆峰马屁。
“您说的太对了来来来干杯！”肖恩反应过来急忙提杯。
饭桌上的氛围瞬间更加融洽了几分一杯酒下肚陆峰朝着赫尔曼道：“我其实对西门子一直是很敬仰的我最大的梦想就是做一家像西门子这样的企业但是我一直觉得企业再大也不能傲慢傲慢是死亡的开端不管是对个人还是企业哪怕是国家。”
“这话说的太对了我干一杯！”赫尔曼端起酒杯抿了一口放下酒杯道：“我们跟兰伯特之间也只是一些很简单的商务关系陆先生若是不喜欢你放心马上就能断掉这不是个事情。”
“真的？”陆峰脸上流露出一抹吃惊看着赫尔曼宛如一莽夫叫嚷道：“就冲你这话这个朋友我交定了你是爽快人我也是爽快人咱现在就摊开了说西门子对于佳峰的拦截能撤不能撤？”
“撤可以诺基亚的股权我要！”赫尔曼沉声道。
“没问题一点问题都没有。”陆峰脸上露出了笑容端着酒杯站起身走到了赫尔曼身边一只手搂着他的肩膀低声道：“我就是想走而已现在好多人不想让我走不符合他们的利益这对于咱俩来说是双赢。”
“主要是想教你这么个朋友之前的事情是我做的不好。”赫尔曼抬起头看着陆峰道：“那你现在能说一下诺基亚愿意出多少股权？”
艾尔米看事情要成开口道：“百分之三点九的股权！”
三点九这个比例卡的刚跟好按照诺基亚董事局规定只有拥有百分之四的股权方才能进入董事局要不然就是二级股票市场流通现在诺基亚也没上市哪儿有二级市场。
赫尔曼有些皱眉这些股权拿在手上若是进不了董事局很有可能会被大股东排挤陆峰显然看出他的担忧低声道：“不要着急嘛你若是相信诺基亚的实力它迟早会上市的你们不会亏诺基亚若是经营越来越差肯定会再次抛售股权换一丝机会那时候就轮到你出手了。”
赫尔曼听到这话稍微想了一下觉得也对点头答应了下来说道：“那么他们要什么？”
“销售渠道！”艾尔米抢先说道现在西门子的各大门店/物流/批发渠道/代理商都是诺基亚极其需要的。
“哪些区域的销售渠道？”赫尔曼追问道。
“全部！”陆峰帮她说了。
赫尔曼听到这话有些犹豫了他们在全球的销售渠道可是大的很光凭这些销售渠道就价值不菲换取诺基亚不到百分之四的股权不亏但是占不了多少便宜。
“不行我们在全球有覆盖接近二十亿人口的销售终端诺基亚现在的状况换取这么大区域的销售渠道不太可能的。”赫尔曼想了一下道：“若是指定欧洲几个国家范围内这一点是没有问题的。”
艾尔米听到事情要成心已经激动起来刚准备说好陆峰抢先道：“不可能绝对不可能的事儿只是欧洲几个国家市场的话就算是合作也用不了多少钱。”
陆峰说这话目光盯着艾尔米让她沉住气演戏得演全套很显然现在赫尔曼在压价对方给出一个心中的低价你一口答应下来除了让对方心里犯嘀咕外一点用都没有最好的价格一定是双方拉锯后不得已让步后的价格。
“我看艾尔米小姐似乎很愿意陆先生反而不高兴啊？”赫尔曼抬起头看了一眼站在自己身边的陆峰。
“她当然愿意现在她负责这里的市场只要做好了回去就升职加薪我可不一样这件事儿我来负责的上报后对方会衡量其中的利弊西门子若是无法满足他们的胃口那就轮到吃我了。”陆峰笑嘻嘻的说道。
“那陆先生觉得这些股权值多少？”赫尔曼反问道。
“全球的销售渠道确实有些不太合适但是欧洲全境加上米国市场我认为没问题吧？而且时间也不用太长两年授权时间我相信两年时间诺基亚足够走出泥泞了。”
这个条件对于赫尔曼来说比较划算沉吟了好一会儿道：“欧洲全境吧把米国市场去掉。”
“不行这个肯定通不过的。”陆峰端着酒杯回到自己的位置开始了双方的拉扯。
好一番来回纠缠甚至在合同条款上进行细抠肖恩在一旁一直不说话眼看时间到了午夜十二点双方还是没谈妥肖恩开口道：“要不这样今天先定个大框架咱在这个框架内谈陆先生这边不肯放弃的是欧洲全境和米国市场赫尔曼先生则是在米国市场上有异议这么争执下去没什么用大家的时间都比较紧迫我说一句。”
“行肖恩你说。”陆峰看向肖恩道：“我比较服你！”
“陆先生不肯定放弃的那就写进合同里至于西门子方面用时间来找补一下从两年变成一年授权至于柜台位置/宣传/还有其他详细的合同条款在这个框架下聊觉得如何？”肖恩问道。
一年的时间对西门子的影响不大赫尔曼最怕的就是诺基亚借助米国市场翻身彻底压过去爱立信一年时间应该不至于。
双方都不说话了陆峰坐在那抽着烟看了一眼身边的艾尔米俩人对视一眼艾尔米早就想答应了反正都是骗来的最多半年时间西门子就回过味来一切都作废了。
“好我给赫尔曼先生一个面子。”陆峰脸色凝重的点头答应下来好像自己亏了几个亿似的。
“那就明天双方的团队对接一下我也知道陆先生比较着急只要一签合同你放心关于家用电器新标准的提案立马撤回包括在欧洲其他国家的外汇局/海关/财政部等多部门的阻挠也将不会在。”赫尔曼故意提了一下就是想再刺挠一下陆峰现在的陆峰在他眼里就是网里的于拼了命的想跑。
陆峰脸上流露出一抹喜色站起身跟他握了握手说道：“再好不过也希望你们跟兰伯特不要走太近这人心肠坏的很。”
“那明天的话我们在诺基亚总部见？”赫尔曼问道。
“不不不不去诺基亚总部这事儿诺基亚方面不会有人出面而且需要签署保密协议我是作为全权代理方在跟你们谈也不希望西门子方面对外发出什么声音来市场上任何的消息都有可能给诺基亚带来致命的舆论。”陆峰盯着他格外严肃道：“这也是价格这么低的原因若是大张旗鼓的进行我不认为在销售渠道方面西门子能竞争过那些终端电器零售商。”
赫尔曼听到这话看了一眼肖恩诺基亚方面不出人这谁能证明是诺基亚的授权？肖恩看了一眼艾尔米她作为执行总裁的女儿这事儿应该不至于这么不靠谱吧？
“最好还是有官方的团队进行对接毕竟股权转让也需要协议书变更一系列的东西。”肖恩说道。
“现在股权授权书已经在我的新公司头上只需要我跟你们再签一份儿转让协议就好。”陆峰说着话愣住了感受着俩人的目光笑着道：“你们不会认为我在这骗你们吧？”
“不会陆先生在全球范围也是有一定声誉的这事儿倒不至于。”肖恩说完看向赫尔曼道：“只要陆先生拿出的授权书和转让协议没问题那就签呗这件事儿对于诺基亚而言是不愿意提起的毕竟是临时挪动一下以后打算回购的。”
赫尔曼心里自然犯嘀咕可是眼前这俩人不至于为了这点事儿骗自己吧一个诺基亚执行总裁女儿一个身价百亿的老总。
再加上这样的机会实在难得赫尔曼压下心里的疑虑点头答应了。