苏昊能够拿出来展示的商品不算多,梳妆镜是又一项让董、杨二人惊叹的东西,因为他们此前也曾听说过李龙向郑妃献梳妆镜的事情。据说郑妃得到那个梳妆镜之后,宫里稍有点地位的妃子都在托人打听何处可以弄到同样的镜子,市面上为一面玻璃镜子开出的价码相当于一个三品官员10年的薪俸了,可惜到目前为止谁也没有能够弄到一面这样的镜子。
然而,就是在厩人士眼里如此贵重的镜子,郝青一下子就拿出了四五面,有方的,有圆的,品质都是一样,能够把人脸照得毫发毕现。此外,这镜子明显是用琉璃制作的,但这种琉璃与寻常的琉璃似乎又有些不同,至于说哪里不同,董、杨二人一时也说不出来。
“原来果然有这样的琉璃镜子,宫里传出来的消息不虚啊。”杨来祯小心翼翼地捧着一面镜子,翻过来覆过去地看着,爱不释手。
苏昊道:“这镜子的材料,与寻常的琉璃可不相同,我给它起了一个新名字,叫作玻璃。”
“玻璃?嗯,听起来倒确有一些新意。”杨来祯马上就接受了这个名字,“改之,这玻璃镜上,是镀了银吧?这镀银之法,倒是不难,难的是能够炼出如此透明的……玻璃,这其中定然也有诀窍吧?”
苏昊一笑,道:“这是自然,这炼玻璃之法,与炼琉璃有所不同。二位掌柜可以拿指甲划一下,这玻璃比琉璃要软一些的。”
中国古代的玻璃制作工艺,是采用硝石作为助熔剂,制作出来的是钾基玻璃,硬度偏高一些。苏昊给郝氏父子提供的工艺,是用纯碱作为助熔剂,制作出来的是钠基玻璃,硬度稍低。这其中的细微差别,如果苏昊不点明,董、杨二人是不会注意到的。听他这样一说,二人真的试着拿指甲在玻璃面上划了一下,都不禁点点头,承认苏昊所言属实。
“这炼制玻璃倒是不难,难的是炼出完全透明而且平整的玻璃。只有这样的玻璃才能制作梳妆镜。是以这梳妆镜的价钱也是比较高的。”苏昊说道。
“这样一面梳妆镜,改之觉得售价几何比较合适?”杨来祯指着手上的镜子对苏昊问道。
苏昊道:“在下觉得,20两一面,如何?”
“才20两！”董天章一惊。差点没把手上的镜子掉到地上了,“改之,你知道前一段宫里的娘娘们开出了什么样的价钱吗?”
苏昊点点头,说道:“我能猜出几分,不过。这梳妆镜日后是可以批量生产的,定价如果太高了,反倒不利。我建议先按20两一面的价格销售,过一段时间再降到10两一面,若是一般中产之资的人家都能够买得起,咱们又岂止是卖出一万面呢?”
苏昊开出这样一个价钱,也是经过深思熟虑的结果。在此之前,他与郝青、熊汲等人讨论过多次,最终形成了一致意见。那就是走薄利多销的路子,而不是一味地撇油。
制造玻璃与冶炼高锰钢不同,后者的技术诀窍在于锰矿石的使用,这是当年的工匠无法想到的。但玻璃的制作就不一样了,有不少匠人是能够制造玻璃的。即便说他们造出来的是钾基玻璃,成本略高一些,加工难度略大一些,但也可以替代苏昊的钠基玻璃。在这种情况下。如果梳妆镜的价格长期居高不下,竞争者就会大量出现。到那个时候再降价,就被动了。
把一面梳妆镜的价格降到20两甚至10两,就使得许多官宦和商贾人家的女眷也能够买得起了。整个大明有1000多个府县,数以十万计的官宦,还有大量商人,这个购买力是非常可观的。至于竞争者,郝青推算过,以传统的玻璃制作工艺,要想把一面梳妆镜的成本降到20两以下,是十分困难的。
杨来祯虽然不清楚有关制作玻璃的技术细节,但听苏昊这样一说,基本上也明白了他的思路。他迟疑道:“改之这个想法倒是没错,可是你是否考虑过,这样定价的话,李公公那边会不会有辛碍?”
李龙就是因为向郑妃献上了一面梳妆镜而得宠的,在很长一段时间内,这面梳妆镜是内宫唯一的一面,郑妃因此而得到了内宫所有嫔妃的羡慕、嫉妒和仇恨。如果某一天,市场上突然出现了大批的梳妆镜,而且每一面的价格才区区20两,郑妃会怎么想,李龙的地位又会不会受到威胁,这样的问题,都是苏昊不能不考虑的。
听到杨来祯的提醒,苏昊笑道:“杨掌柜所言甚是,有关这个问题,苏昊前几日已经与李公公谈过了,这一点就不劳杨掌柜再挂怀了。”
“哦?呵呵,那倒是老夫莽撞了。”杨来祯哈哈笑道,苏昊是如何与李龙达成共识的,杨来祯不能问,也不想问,他只是知道这件事并没有什么障碍,那就足够了。
苏昊摆平此事的方法,其实也很简单。在即将向市场推出20两银子一面的小梳妆镜之前,苏昊又让李龙向郑妃献上了一面足有半人高的穿衣镜。制作这样大片的平板玻璃,对于郝氏父子来说也是一件极其困难的事情,这就决定了这面穿衣镜在未来很长一段时间内都会是独一无二的,足够满足郑妃的虚荣心了。
“改之,你手上有这么多好东西,打算如何与我等合作呢?”董天章把手里的镜子放在桌上,与刚才他试过的那柄高锰钢腰刀放在一处,然后坐回自己的座位,对苏昊悠悠地问道。
看过这两样东西,董天章已经下定决定要与苏昊合作了,现在最重要的,就是谈一谈合作的条件问题。
苏昊道:“不瞒二位,这些东西苏昊研制出来已经有一段时间了,但苦于没有渠道,一直都未能上市销售。昊的意思是,这些东西由我这边安排匠人来制作,二位掌柜做昊的销售代理。你们只需要凭借自己的名声与渠道,把这些商品卖出去即可。至于这分润嘛,昊考虑。不管收入几何,由昊与二位掌柜平分,二位看如何?”
“改之的意思,是不希望我和杨掌柜插手这匠作的过程了?”董天章一下子就听明白了苏昊的用意。
苏昊毫不掩饰地点点头道:“董掌柜所言,正是昊的想法。这匠作之事。其中的奥妙说破了就一文不值了。昊在厩如草芥一般。若是连一点技术奥妙都保不住,只怕这厩昊就呆不下去了。”
“改之的担心,杨某可以理解。可是我和董掌柜的担心,改之能否理解呢?”杨来祯道。“照这个方式,我与董掌柜只是替改之卖东西的商贾而已,若是改之发达了,不需要我和董掌柜了,我等岂不什么都没落下?”
苏昊笑道:“杨掌柜过虑了。昊并非这样的人。再说,你和董掌柜也不是平常人,昊真的要甩开二位掌柜,只怕事先也得掂量一下二位掌柜背后的人吧?”
“哈哈,改之言重了,我和杨掌柜只是两个商人而已,背后能有什么人?”董天章打着哈哈,岔开了话题。
就在刚才那一嗅工夫,他已经全面地权衡了自己与苏昊之间的关系。认识到苏昊在许多地方还是需要借助他与杨来祯的关系网的,所以把他们一脚踢开的可能性不大。苏昊手里的这些东西,都是暴利商品,董天章可不想错过发财的机会。
“好,咱们一言为定。一会我们签一个辊合同,改之负责生产,我和杨掌柜负责销售,挣的利润双方二一添作五。不过。我希望加上一条……”
董天章说到这里,微微地打了一个沉。等着苏昊说话。
“加上什么条款,董掌柜但说无妨。”苏昊说道。
董天章道:“我希望,改之日后若有其他的新奇玩艺,咱们依然照此合同办理,就没必要再引其他人来添乱了。”
“这一条,大家心知肚明就好了,就没必要签到合同里了吧?”苏昊轻描淡写地把董天章想垄断所有新产品的要求给否了,“能够请二位掌柜帮忙的地方,昊也不会去找其他人。但有些东西,恐怕不是二位掌柜合适参与的,若是提前签个合同限定住了,对咱们双方都不美吧?”
“改之考虑得周全,董某佩服。”董天章直接就放弃了自己的要求,他原本也只是说说而已。他知道,如果苏昊真的有足够大的能量能够绕开他和杨来祯,那么即使合同上规定了什么条款,也是没有作用的。
“那好,我们就从现在开始,正式合作。首先,我需要一处足够大的僻静场地,用来建立我的工厂,二位掌柜请看,这位郝大哥,就是我物色来的厂长。我对京师的情况不了解,什么地方适合建厂,还要拜托二位掌柜帮忙问问。”苏昊说道。
杨来祯道:“此事有何难哉,杨某在城外有一处庄子,靠着山边,田地贫瘠,也不适合耕种,杨某留着一直是用来打猎的。改之既是要建工厂,不如就到这处庄子去吧,我将它转赠给改之就是了。”
“这多不好意思?”苏昊咧着嘴笑了,“杨掌柜的庄子,我怎么好随便就拿走呢。”
杨来祯从桌上拿了两面镜子,说道:“一个庄子,也值不了什么钱的,要不,就以此二物来抵吧。老夫想拿回去,一面送给老夫的发妻,一面送给老夫的女儿,在这些妇人眼里,这才是无价之宝啊。”
苏昊笑道:“哈哈,二位掌柜如果需要,这几面梳妆镜就请二位掌柜拿走好了,昊相信,不日就会有大批的梳妆镜送到二位眼前了。”(未完待续。欢迎您来投推荐票、月票,。阅读