官路法则

  作为南江省招商引资经贸洽谈会的主办城市，海州市委市zhèng fǔ领导班子的压力，比其他的地市都大得多。而zhèng fǔ方面要负担主要的责任，冷冰灵这个新任的代市长，要说能够坦然的面对那绝对是在说瞎话。省委省zhèng fǔ的领导们对这项工作越重视，给下面的压力就越大，冷冰灵刚来海州还没有熟悉过来呢，如果几天时间就能办的漂漂亮亮，估计只有在梦里才能出现。

  高建彬也感觉格外郁闷，这里可是自己养伤的病房，怎么变成南江省招商引资的会议室了？要讨论座谈会的总结，市委市zhèng fǔ有的是地方，把自己这个已经挂起来的闲人也牵扯进来，算是怎么回事？都觉得海州市有那么多的投资商，论资源的丰厚绝对是块肥肉，你也争我也抢，现在迫不及待的一口咬下去，硌着牙了吧？

  高建彬倒是没有幸灾乐祸的意思，海州市zhèng fǔ的工作出现纰漏，他脸上也没有光彩。只是觉得这群人太过于想当然了，把事情想得太简单，真要是这个样子，他当年在沪市招商引资的时候，何至于那么的艰难，随便动动嘴人家就自己送上门来了。

  都看到他最后取得的成果惹人眼红，谁又能明白他为此付出的代价，招商手册每一个都反复的推敲，每一个细节都是反复的思量，把可能遇到的每一个情况都预备好方案，这才取得了投资商的认可，这群人就凭着几天的时间，想要撬动投资商为自己服务，他对此都不想做评论了，是的，的确是有些幼稚。

  常思辉看了看躺着的高建彬，语重心长的说道：“建彬同志，虽然你现在对海州来说没有任何的职务，可是也要为自己的家乡出谋献策，贡献一份自己的力量出来。冷冰灵同志刚到海州。对于这项工作也要有个熟悉的时间，你是今年全国招商引资工作的第一名，不但与海州市主要的投资商关系良好，而且对活动具体的cāo作经验丰富，要尽快的帮助冷冰灵同志进入自己的角sè。南江省招商引资经贸洽谈会。是省zhèng fǔ主抓的大事。你也不要置身事外哦！”

  高建彬听到这话也有些烦，怎么还没完没了，他是连下地走路都成问题的人，难道让他坐着救护车出去工作吗？省长的话还是有相当分量的。高建彬当然不敢顶撞，苦笑着说道：“常省长，不是说我不肯出力，你也看到我现在的状态了，我真的是有心无力啊！”

  常思辉用不容置疑的语气说道：“建彬同志就不要推脱了。我之所以这样做也是没有办法的事情，要知道海州是我们省的外来投资中心，世界五百强企业在南江省的投入，有百分之六十以上的数量都选择落户在这里，而促成这项成绩的就是你。具体的事务你肯定做不了，但是帮着冷冰灵同志联系那些熟悉的投资商，做一做说服工作还是可以的。今天的座谈会也显示出，没有大企业的支持，我们的招商引资工作就会特别被动。”

  高建彬一听就明白他什么意思了。合着常思辉与先前冷冰灵的顾虑一样，是害怕自己带着客商的资源走啊！他觉得常思辉做事有些太过分了，居然把座谈会失败的原因联系到自己身上，这些都是无形的资源，不是说他愿意就能左右的。当人家世界五百强企业是他高建彬开的吗？大部分的高端客户在海州这没有错，那是他和团队辛辛苦苦努力的结果，这难道也有罪吗？

  可是上下级的规矩是不能破的，目无领导的帽子他戴不起。高建彬平静的说道：“常省长，我所熟悉的那些投资商在海州的负责人。前几天的时候都已经介绍给冷冰灵同志了，以后需要的就是多沟通加深了解，属于相互磨合的过程，这方面我也帮不上多少忙。我们南江省也是人才济济，这么多的地市有着那么多的jīng英，我这个样子又不能参与实际的工作，省zhèng fǔ不要对我抱有太大的期望。”

  常思辉的脸sè顿时有些不好看了，高建彬的话算是让他碰了个不大不小的软钉子，也不好再继续说别的了，人家都把话说到这个份上你还要怎么样？客商的资源都移交了出来，高建彬的身体又是这种情况，再说多了那就把省zhèng fǔ的脸面丢尽了？他的话里也点了出来，南江省可是还有那么多的领导干部呢，指望他一个连具体职务都没有的人算怎么回事，要是这么多人连这点事情都做不来，那岂不是闹笑话了吗？

  郭永健就站出来打圆场说道：“这样吧常省长，鉴于建彬同志目前的状况，我们在工作中遇到什么困难，就及时的与他联系，共同探讨解决的方案。”

  常思辉有些不悦的说道：“建彬同志是全国的优秀党员，现在正是南江省需要他的时候，就应该主动的承担起自己的义务，而不是被动的充当局外人的角sè。”

  郭永健和海州市的领导干部们，听到他的话都是眉头紧锁，对于省长的做法觉得意见很大，眼睛里就带着轻微的不满，高建彬对海州市甚至南江省，都是有功无过的，常思辉尽管是领导，可做事的方式也太霸道了吧？

  其实常思辉也有着他的苦衷，南江省这个经济大省省长的位置，可不是那么好做的，要是没有拿得出来的政绩，zhōng yāng也会对他不满，而这个招商引资经贸洽谈会，就是他立足的第一把火。常思辉又何尝不明白高建彬说的话，他也知道投资商是取决于最大的利益，而不是某个人的魅力。

  只是这一次座谈会开的实在有些不理想，明天媒体一报道出来，他就没有办法向省委交代了，因为这次的活动是他自己提出来的，责任也推不到别人身上。

  常思辉心里也很清楚，这个年轻人不是平常的地市级领导干部，他可以用身份进行压制，连他的依仗莫怀民都亲自来海州看他，就证明莫家对高建彬极为看重，就是他自己住了院，莫怀民也不会来看望他。

  常思辉隐隐的有些后悔。高建彬都要离开海州了，他又何必闹的两人之间不愉快呢？但是，省长的尊严和前途，又让他生出了几丝怒气，我都把话说的这么清楚了。再不识相可就有些不识抬举了！

  常思辉知道要想挽回这个劣势。唯一可以做到的人就是高建彬，他相信这个年轻人具备这个能力，可问题是他没有命令他的理由啊！第一，高建彬目前只是保留了级别。而没有在海州市担任具体的职务。第二，高建彬还是个重伤员，需要长时间的在医院里治疗。

  想到这里他的语气尽量的委婉了一些，说道：“建彬同志，希望你能够理解我的心情。此次招商引资经贸洽谈会，不但会给海州市带来新的血液，对全省其他地市也是一次好机会，可以帮助他们提升经济增长，我作为省长来说心里的确很焦急。我们没有那么多的时间去到国外做宣传说服工作，而现有的投资商就是最佳的途径。你是海州市的一份子，更是南江省的一份子，你要记住自己的身份，在离开南江省之前站好最后的一班岗。”

  随后站起来对冷冰灵说道：“你就留下来好好的和建彬同志沟通一下海州市的招商引资工作。有什么想法和疑问都交流到位，我相信建彬同志还是能够顾全大局的。”

  说完后又对高建彬说道：“这样吧，我先给你在这次活动的筹备组挂个顾问的职务，专门负责海州的准备工作，特别是那些影响力大的投资商。也交给你负责，这样就名正言顺的多了。省zhèng fǔ给你的任务就是利用自己和企业的关系，为我们的招商引资经贸洽谈会引来数量至少相同的客户，而且是越多越好。省zhèng fǔ也会视情况给你奖励的，你可不要辜负省委省zhèng fǔ的期望。”

  这就是赶鸭子上架。行也得行不行也得行！高建彬这次是真的恼了，真当我好欺负是不是，联系投资商的事情也就算了，居然还明确的指定任务！就淡淡的说道：“原本我就是筹备组的常务副组长，但是省委已经决定我休假期间不担任任何的职务！”

  省委做出这样的决定不是说没有道理的，谢铭远知道zhōng yāng对他的安排，档案都已经被国家组织部抽走了，也就是说，南江省委失去了管理他的权力！而且高建彬养好伤之后，就要到军队挂职锻炼，没有时间再给南江省添砖加瓦了，还不如干脆的做个人情，让他安心的休养。再说，也不是谢铭远有多大度，而是高建彬这样的身体状况也不适合工作，南江省那么多的领导干部，怎么说也不差他一个人的力量。

  但这个消息知道的范围还很小，那些政治中心委员们，谁也不会刻意的去宣扬这点事情。常思辉就不清楚具体的原因，他以为高建彬在用省委来堵他的嘴，不想担责任给他分忧，有些生气的说道：“建彬同志，你不要忘记你还是一名党员，必须服从组织的调遣。”高建彬寸步不让，说道：“我的组织关系目前在国家组织部！”

  常思辉张了半天嘴，硬是没有说出什么来，人家已经不是你南江省的干部了，你这个省长再厉害又能怎么样，说一千道一万都没有这句来的实惠，常思辉一甩袖子就走了，丢不起那个人！

  他一走跟着来的领导们也都走了，郭永健离开的时候，还给高建彬一个赞赏的眼神。他也没有想到高建彬今天会和省长针锋相对的掰手腕，以前的脾气不是这样啊！

  病房里的气氛显得很沉闷，高建彬黑着脸也不说话，李丽和宋婉凝也不知道说什么好，而冷冰灵想要说话却不知道从何说起，好半天她才说道：“建彬，你也不要太生气，常省长也是为出师不利心情有些不好，你好好的养伤，不要想得太多了。”

  高建彬冷笑着说道：“我还不知道他的心思，不就是年前想利用这个座谈会做个亮点出来，表现他在招商引资方面的成绩吗？现在知道其中的困难，就想着把问题推给我来解决，我也不是神仙！事先不进行充分的论证准备，没有jīng密周详的计划，就凭着自己的想象，要是能打动投资商的心理，我不就成了怪事了吗？”

  冷冰灵说道：“建彬，你认为座谈会失败最大的原因是什么？”高建彬缓和了一下语气。说道：“第一是前期准备工作不足，时间太过于仓促了，如果想利用座谈会这种xìng质，得到除了宣传以外的结果，就必须做到会前的充分沟通。也就是说你们要知道这些人想要的是什么。才能有针对xìng的做出调整，可是你们呢，把人邀请到就算是成功了，纯粹是应付领导的态度。这不是自欺欺人嘛！”

  冷冰灵点了点头，这个分析的确说到了要害上，当初一门心思想的就是，完成省长的指令请到足够的人数，这方面有些忽略了。

  高建彬接着说道：“第二。对座谈会没有引起足够的重视，表面上看起来阵容很强大，省长和各地级市的市长全到场了，可听你的解说我认为摆出来的全是花架子，没有引起他们感兴趣的要点。我对这个问题已经阐述过无数遍了，但还是没有人愿意听，现在的投资商投入是很理xìng的，不是说有了好的免税政策，有了廉价的土地就万事大吉。那是一种落后陈旧的思维，必须是一套很完善的体系，里面主要的是看基础设施的硬件投入，和高效率服务的软件设施。基础设施要害除了水电气暖等常规硬件，还有环保的投入。服务的范围也很广。包括简化审批流程、提供人力资源数据、针对企业的xìng质给出市场建议，还有跟踪服务上门服务等等。”

  对于高建彬的批评冷冰灵很虚心的接受了，这是人家在指点她下一步的工作重点和要点，都是从招商引资的实践中得到的宝贵经验。高建彬最后说道：“第三就是期望值太高。座谈会是什么，是采纳意见搜集信息探讨发展的地方。事前沟通不畅也不是说就没有办法，可是你们连投资商的发言都不安排，怎么可能引起投资商的共鸣，为洽谈会出谋划策呢？最好的办法就是让投资商自己说出来，可以找几个合作密切而且影响力大的企业负责人，对这次活动发表自己的看法，效果肯定要比你们在台上说的要好得多！然后对这些建议进行分析整改，也就得到了人家的认同。”

  回到海州宾馆，常思辉就和谢铭远通了个电话，把刚才的事情仔细说了一遍，有些暴怒的说道：“谢书记，海州市的高建彬不服从省zhèng fǔ的指令，为我们的招商引资经贸洽谈会设置障碍，还对领导态度恶劣，我建议省委把他的组织档案抽回来，给他严厉的处分。仗着自己对南江省和海州市有了一点小成绩，就骄傲自满目中无人，这样的歪风邪气绝对不能助长。”

  要说平常的干部，省委的确能够找个理由暂时把档案转回来，国家组织部也不会太不给面子的。但是想转高建彬的档案就麻烦了，那是长点名的，国家组织部的那些领导们谁不清楚，单纯动他一个副厅级领导干部简单，可是牵扯出来的后果实在是太大了。

  谢铭远慢条斯理的拿出烟来点了一支，说道：“老常，你这样的态度可是很不正确，难道说南江省那么多的厅局级干部都是吃闲饭的，就没有能够挑起担子来的？建彬同志为了南江省和海州市的经济建设，呕心沥血废寝忘食，做出了让人瞩目的巨大成就，为了和侵占国家财产危害人民安全的恶势力作斗争，几乎都把命送掉了，我们作为他以前的领导，先是安慰和鼓励，怎么你还要他在病床上工作吗？我并不觉得他为洽谈会设置了障碍，顶多就是没有亲自出马罢了，要是让他躺在担架上去和投资商谈判，省委省zhèng fǔ的脸面往哪里放啊？”

  常思辉听得就是一愣，谢铭远这是旗帜鲜明的在支持高建彬，反过头还要批评自己啊！谢铭远继续说道：“思辉同志，到了我们这样的年龄和级别，做事情应该有宽容的心态，对同志们犯的错误要包容而不是睚眦必报。省委已经决定建彬同志不担任职务，意思是想让他好好的修养，他的管理权限在国家组织部而不是在省委，也就是说他有另外的重大任务，出了这样的干部是我们南江省的光荣，对待这样的功臣，怎么可以用这样的做法呢？”

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