第2341章 商场手段
一搬到新的办公室所有人的精神头都不一样了。夏建坐在了自己独立的办公室。门口便是秘书白丽她的前边是巩南。和白丽并排的是会计陈兰她的前边坐的是便是出纳李霞。
夏建给了关婷娜最大的权限把一家比较小的办公室给了她并在门口的牌子写了副总经字样。
为了提高办公效率夏建不惜重金又买了三合一的打印机请了一个兼管网络及办公设备的网管。
整个公司的配置及架构是齐全了现在用一句话来形容就是万事俱备只欠东风。
千呼万唤gz的十四位大老板在杨影的秘书罗小艺的带领下如期到达了平都市。受到了地方相关部门的热烈欢迎。
这些个大老板其实看重的就是这个。其实工业园区对于他们来说只是一个地方他们要的就是优惠的政策。
参加完了欢迎仪式在关婷娜的带领下大家去了正在建设中的南郊工业园区。在这项工作中关婷做十分到位。她把已经签出去的地块已经挂上了牌子。这样的话没有招到商的几块就非常的明显。
而且工地上几百号人正在忙碌着一片壮观的景象。这些老板们的脸上始终挂着微笑。
关婷娜就像一个讲解员一样一路走一路给大家做着讲解。来参观的人里面除了gz来的十四个老板外另外还有当地的一些领导也在其中、
考察完了南郊工业园有老板建议要去红建开发公司看看。这可是夏建意料之中的事所以他提前就做好了。
当这些老板看到了夏建的办公室后这些人才开始和夏建正式对话。问一些有关项目上的事夏建都会非常专业的一一解答。
眼看就到了中午夏建便在便捷洒店的茶餐厅设宴招待了这些个大老板。让他们真正品尝了一下正宗的西北菜。
下午是地方**的一个欢迎坐谈会。总之一切进行的有条不紊整个流程非常顺利这让夏建特别的开心。
中途杨影的秘书罗小艺找了个机会跑出了会场。夏建明白她的意思也假借上洗手间的名义和她接上了头。
不是有句话叫商场如战场兵者诡道也！所以有些时候该上一些手端还是很有必要的。夏建这些年以来也算是学到了一点这方面的东西。
在通道的另一端夏建找了个没有人的地方站了下来。没两分钟罗小艺便跟了过来。
“夏总！接下来你们会怎么做你要我怎么配合”罗小艺微微一笑非常客气的说道。
夏建看了一眼通道另一端接着说道：“座谈会结束我们在晚宴开始之前把没有招到商的十几块地标明位置及格以挂牌的形式招商。就是我们喊出第一个价位你只要带一下头”
“记住如果有人跟你抢立马撤下来一定要掌握好别演砸了”
罗小艺想了一下说：“这个还是有点难度但是我会尽力。我担心的一点就是我一出价别人让我可就麻烦了,毕竟杨总在gz也是个人物”
罗小艺的担心是有道理的这件事还得好好商量一下万一出现这种情况那这块地只能暂时砸在手里了。
罗小艺和夏建聊了两句便转身走了。她怕出来时间太长引起别人怀疑毕竟配合夏建干这样的事情也不是一件好事。
坐谈会在欢声笑语中结束了。当地给这些老板们给出的优惠政策还是非常的吸引人所以这些老板们才有说有笑。
坐了一个下午这些人有点累了。夏建便让关婷娜带着他们回了酒店先让大家休息一下两个小时过后便进行地块拍价。
利用这两个小时夏建把关婷叫到身边对场上能发生的每一个情况又做了详细的分析并做了预案。
晚上七点钟南郊工业园区的几块厂房拍价便正式在便捷酒店的会议室开始。这十四个老板全数到厂。
整个过程由关婷娜指持。她通过投影仪先对每块地进行了讲解并用立体图平面图还有效果图在投影仪上做了演示。
可以说整个过程毫无瑕疵让人无可挑剔最后便是竞价。关婷娜叫价李霞放投影仪演示白丽和陈兰在一旁配合。
第一块挂出来的是5#地。此地在最西边由于呈三角形所以这块地在gz没有招到商。
关婷娜把这块地一挂出来整个会场鸦雀无声。没有一个人出来说话这是预料之中的事。可就在关婷娜把这块地正准备换下时罗小艺亮起了牌子出的价格算是最低价。
这些人中一阵骚动。关婷娜借此机会大家赞赏罗小艺的眼光并说出了这块地好在什么地方。
就在关婷娜假意要敲锤时有个做五金的老板在每平米上加了零点五元钱。罗小艺借水放船她笑着说：“李总拍下这地块其实比我的用途更大那我就成人之美”
这地一拍出当7#地一出现便成了哄抢之势。但是这个并不是谁出的价格高就给谁而是最高价不能超出开发委给的标准价。这也是一种管控对于大家都有利的一种举措。
因为前面有人做出了榜样后面哄抢便一种局势。因为人多地少总之而言会有两人无地可抢因为有人连拍三块地。
原计划在八点钟结束没想到七点半这事便完成了。为了乘火打铁夏建便让陈会计拿出了事先准备好的合同来了个现场办公。
这事可马虎不得所以等整个事情完成后已到了九点钟。在宴会上这些个老板是喜笑言开。只有哪两个没有抢到地的老板显理极为不高兴。
其中一个姓佘的老板找到夏建他哭丧着脸说：“夏总！我从gz跑到你们大西北来实在是不容易。现在人家都抢到了地可我空手啊！这事你得关照一下”
“佘总！你也太保守了为什么不早下手呢？我看你是想多了吧！”夏建哈哈一笑说道。
佘老板想了想说：“你说的有点对。不过我现在想通了就在刚才的坐谈会上你们这儿的领导给我们透路消息说你们这儿要修机场。而且还要完善不少的市政设施你看有我做的没有？”
“佘总除了工厂以外还有什么产业？”夏建一脸认真的问道。
佘老板呵呵一笑说：“开工厂可是我的副业我的主业就是有一个两百多人的工程建筑队。从工程设计到建设完工我的人员可是齐全的”
“好呀！那你把你的名片留下我们之间应该还有生意可做”夏建大笑着说道。
佘老板留下一张名片这才进入了宴席。这样的结果还真是没有想到的事在敬酒的过程中夏建让关婷娜又给这些人加了砝码。那就是第二天必须开始打款。
忙了一整天大家都非常累了。等把这些大佬们安排着住进了酒店夏建才把关婷娜和白丽他们带进了姚俊丽的办公室。
大家一坐下来夏建便给他们开了个小会。在会上夏建把今天出现漏洞的几个环节告诉了一下大家并告诉他们弥补的办法。
完了夏建又叮嘱了一下陈兰让她做好收款的准备。安排好这些工作后已经十一点钟了夏建赶紧让大家回家休息。
他累得都不想动了便当晚就在姚俊丽的房间里休息了一下。第二天在关婷娜的督促下部分签了约的老板开始让自己的公司开始打款。一天下来只有两家公司没有付款。
后来一打问才知道这两家老板的公司经营状况不太好资金一时有点紧张。最后经得夏建的同意这两个老板的钱推迟一周再打。
下午夏建包车又让关婷娜和白丽带着这些老板出去在平都市的几个景点玩了半天。
晚上夏建又设宴招待了一回这些老板。因为这些人的机票统一订在了第二天的下午。
为了让这些老板满意离开第二天早上夏建又包了专车把他们送到了富川市的机场。整个过程都由关婷娜陪同算是做到了迎来送往。
送走了这些大佬众人也算是累坏了。为了鼓励各位夏建便给他们放了假。
夏建的这一动作都上了当地的新闻。好几天的时间当地日报还有电视新闻上都是连续报导。
关婷娜从富川市一回来她便对夏建说：“我们这件事办的太漂亮了。已在平都市打响了第一炮所以我认为得乘胜追击”
“哦！你有什么好的想法可以说出来”夏建呵呵一笑问道。
关婷娜长长的出了一口气说：“我觉得我明天得找他们要点工程过来了。这回他们应该没有理由拒绝了”
“好！这事我坚决支持你。如果真跑到工程了不是这次过来的两个没有拿到地的老板中有一个老板不是有工程队吗？”