商界至尊

  本来莫天跃打算再呆一个星期就回贵黔老家看看父母、顺便陪刘蕾一段时间.可惜的是沈冰的一个电话，再次打断了莫天跃的计划。

  事情也不复杂，沈冰通过一个星期的接触，付出一百万的代价成功让‘宜清’的销售经理‘叛变’。销售经理为了得到更多的好处，主动介绍‘宜清股份有限公司’的一位股东和沈冰认识，对方有出卖手上股份的打算、但需要见到‘新跃’的幕后老板。

  虽然怀疑，但莫天跃还是决定亲自看看。为了保险起见，莫天跃把顾谦带在了身边。

  下了飞机，再次站在燕北的土地，莫天跃感慨不已。六年前，自己可以说是被高峰赶出燕北；六年后，莫天跃可不想，这次率先出局依然还是自己。

  找到沈冰入住的香格里拉酒店，莫天跃订了一间豪华套房，把后者喊了出来。

  “速度还蛮快的嘛，”一身职场打扮的沈冰坐下后，毫无例外的调侃了一句。

  确实蛮快的，昨天晚上九点的电话，今天早上十一点就出现在了燕北，莫天跃都不知道自己哪来的热情。反正一想到就要对付高峰，莫天跃心跳的频率就会比正常时候快上那么一些。

  “吆喝、还带上保镖了，”沈冰打量了一眼顾谦道。

  莫天跃没好气道：“这是我弟，带在身边培养一段时间。”

  沈冰‘哦’了一声，主动向顾谦介绍自己，三人聊了一会，沈冰把话题转移到了正事上：“要不要我现在把对方约出来？”

  “说一下对方的资料？”

  沈冰组织了一下语言道：“‘宜清’的销售经理叫李寻，现年三十岁，是高宏的情人；李寻介绍的股东叫杨顺，四十五岁，目前拥有‘宜清’百分之十八的股份，和李寻也有亲密关系。”

  “等等，”莫天跃诧异道：“你是说那个叫什么李寻的，在公司脚踏两只船？”

  “这很奇怪吗？”沈冰疑惑道，貌似你自己也是这样的吧。

  莫天跃一想也是，这确实没啥稀奇的。要不是还有很多地方不明白，莫天跃都想让沈冰把李寻约出来看看对方究竟有多大的魅力。

  “你现在和李寻的私人关系如何？”

  “暂时还不错，如果刻意讨好一段时间，估计对方把我当闺蜜都没问题。”

  “知道杨顺为什么要出卖手中的股份吗？”

  沈冰不确定道：“具体原因对方没说，但我估计杨顺和李寻准备双宿双飞，所以才急于卖出手中的股份。”

  莫天跃点了点头，难道上天都在帮自己，一时间他还真不相信自己有这么好的运气。

  “‘宜清’的具体股份分配你打听清楚了吗？”莫天跃继续问道。

  “知道，”沈冰回忆了一下缓缓开口：“高宏拥有百分之三十，他的长子高峰拥有百分之十五；公司副总康磊拥有百分之二十二；股东杨顺拥有百分之十八，股东齐才拥有百分之十五。”

  莫天跃揉了揉脑门，貌似自己的运气也不是太牛嘛，即使收购了杨顺的手中的股份，离百分之五十一也有很大一段距离。

  看来还得从长计议，自己打算控股‘宜清’的想法还是太着急了些。如果只是进入董事会，高宏父子有n种办法把自己扔进去的钱一点一点的吃掉。

  “你确定要收购‘宜清’的股份？”沈冰再次问道。

  “这个是一定的，但什么时间收购、究竟需要准备多少资金就有待商榷了。”莫天跃无奈道。

  沈冰提醒道：“目前‘宜清’市值大概在两亿左右，如果你想完成控股，最起码得把除高宏父子外其它三人手中的股份全部收购过来，也就是你最少得准备一亿五千万。”

  莫天跃点了点头，资金方面到不是问题。把以前的计划考虑了一遍，莫天跃决定还是按原计划进行，不然打草惊蛇就好玩了。

  沈冰建议道：“我们还不如把钱投入美容店呢，缓几年再来收购不行吗？”

  “不行，”莫天跃坚决道。他等这一天已经等了太久，如果再缓几年，谁知道会发生怎样的变化。

  “那杨顺手中的股份我们还要不要？”

  “要。”

  “但百分之十八的股份我们现在买过来也没用啊？”

  “如果不买，李寻根本就不会答应我们独家代理‘宜清’的要求。”莫天跃叹了一口气，他现在终于明白，杨顺愿意出售手中的股份，根本不是雪中送炭、而是趁火打劫。

  沈冰也明白了，如果‘新跃’独家代理了‘宜清’四个地区，却卖不出一套化妆品，那‘宜清化妆品有限公司’市值肯定降低，到时候杨顺手里的股份就会贬值。

  可现在不买也不行，除非放弃独家代理权，不然合同方面对方肯定不答应。

  “我把事情办砸了！”沈冰懊恼道。

  莫天跃安慰道：“没事，我们还年轻，被人坑一两次很正常。”

  “接下来怎么办？”

  “我们和‘宜清’签定的一般代理合同还有多久到期？”

  “还有五个月，但可以提前更换为‘独家代理’，而且对方懂事会也愿意把四个地区的独家代理交给我们，毕竟去年‘宜清’在贵黔省的市场占有率整整提高了百分之一。”

  莫天跃决定道：“今天休息一天，明天早上你把李寻和杨顺约过来，到时候再考虑后续计划，实在不行就换种方式，不一定非得让对方牵着我们鼻子走。”

  又商量了一会明天见面的细节之后莫天跃在酒店开了一间套房，进入房间后开始考虑下一步怎么继续。目前为止杨顺已经知道自己要对付‘宜清’，如果不把对方手里的股份买过来，那他肯定会向董事会透露，自己之前的计划还没实行就会夭折。

  可买过来也没用，才百分之十八，进入董事会也是垫底的存在，除非把另外两人手里的也收购过来。

  现在问题的关键在于另外两人有没有意愿转让手里的股份，只要两人答应，所有的问题都会迎刃而解。

  上网查询了一下‘宜清股份有限责任公司’的资料，莫天跃有点怀疑自己是不是冲动了，至少从明面上来看、‘宜清’和‘雅采’是属于同一级别的。

  揉了揉脑门，莫天跃不再思考，大不了全价收购，两亿的资金，莫天跃还是可以凑出来的。

  在酒店休息了一晚，第二天早上莫天跃吃了早餐后就开始在脑海排练与李寻两人见面的场景。和这些‘**湖’打交道，莫天跃不得不小心。如果再掉进陷阱，那莫天跃收购‘宜清’的信心肯定会大打折扣，甚至可能一蹶不起。

  早上十点，外面传来敲门声。顾谦把门打开，沈冰和两人走了进来。

  一番客气的寒暄，几人在沙发上落坐。莫天跃打量了一下，名为李寻的销售经理外貌也不是太出众，但举手投足间、充满了成熟的风韵；杨顺长相普通，身材倒是保持得不错，四十五的人看上去和三十七八差别不大。

  “莫总真实年轻有为，如果不是亲眼看见，我真不相信面前的邻家男孩是‘新跃化妆品销售公司’的实际掌舵人。”

  莫天跃笑了笑，对两人的赞美置之不理。而且莫天跃怎么说也是一家上亿公司的老总，适当的高姿态还是得保持，不然给人的印象也太软弱了些。

  两人也不切入正题，而是天南地北的瞎扯。莫天跃可没有这份闲心听对方高谈阔论，他接下来还有很多正事要忙呢！

  “我听说杨老板准备出让手里‘宜清化妆品股份有限公司’的股份？”莫天跃直接问道。

  杨顺点了点头道：“是有这个想法，刚好莫总也有收购的打算，所以斗胆让沈经理把莫总请了过来。”

  “确实是这样，”莫天跃也不否认：“不知道杨老板准备卖出什么价格？”

  杨顺皱了皱眉，他还以为这次见面只是初步的认识，哪知道对方居然直接问价格，杨顺事先可没有这方面的准备。

  “四千万，”杨顺报出一个相对较高的数字。

  “看来杨老板是不想卖吧？”

  “怎么会，诚心的！”

  “可这价格未免太高了点？”

  “不高，”杨顺解释道：“公司目前不动产接近五千万，流动资金六千万，‘宜清’的品牌附加价值至少一亿，这价格真不高。”

  莫天跃‘哦’了一声，看来这里面水分很大啊，才一亿一千万。至于品牌附加值，莫天跃根本不用考虑，‘宜清’又不是著名品牌，顶天也就称得上知名。

  看来自己还得想办法收买‘宜清化妆品有限公司’的财务，把对方去年的财务报表拿出来。而且对方有没有银行债务莫天跃根本不知情，如果慌里慌张的买下来，除非脑袋真的有问题。

  “时间也不早了，走，吃饭去！”莫天跃邀请道。

  杨顺点了点头，这才符合规矩嘛。酒桌上的朋友、饭桌上的生意，这句话可不是凭空捏造出来的。