三十三、清库存1
十一娘第二日并没有去上课派了小杏去跟秦先生请假。
吃完早饭后十一娘就带着周嬷嬷去正房跟许太夫人请安。
一进正房就看见许太夫人无精打采地坐在椅子上十一娘上前行礼礼毕后太夫人朝她招招手于是十一娘走到她的面前。
许太夫人摸摸她的头和蔼地道：“今日怎么不去上课？”
十一娘笑眯眯地道：“孙儿想着反正不需参加科考偶而逃课一次也挺有趣味的。”
许太夫人轻轻捏了一下她的脸蛋笑道：“你这个小淘气！”
然后拍拍她的手道：“好了看过祖母就先下去吧祖母今天有事不能陪你玩了。”
“祖母有没有事需要孙儿代劳的？”十一娘问道只几日不见她觉得太夫人头上的白头发都变多了不知是不是气的。
许太夫人想了许久才慢慢地道：“十一娘你是个好孩子你爹那用命换来的一千两银子祖母本打算是等你出嫁的时候给你做压箱银的但现在祖母对不起你”看着十一娘纯真的眼神她愧疚地道：“你大伯闯了点祸祖母想先借那点钱去应应急以后以后就让瑾哥儿还给你吧！”
十一娘安慰她道：“没事祖母我爹也是您的儿子那些钱就当是他孝敬你的吧。”
“好孩子祖母会记得你的好的！”许太夫人苦笑道如果不是那个不孝子她何至于连季颜的抚恤金都要动用啊！
“祖母二伯呢？”十一娘转移话题问道。
“他去了南陵县应该过两日就回来了。”
原来二伯是去找三伯做靠山销货去了看来这个二伯还是挺靠谱的。
“祖母孙儿最近听到一件事不知当问不当问？”十一娘轻轻地道。
“你说我听着。”许太夫人笑看着她道。
“听说咱们府上的缫丝厂还不到年下就放假了。”说完十一娘还瞅了一下许太夫人的神色。
许太夫人百感交集地看了她一眼才道：“这也是没办法我也不瞒你店里积压太多布匹了再做仓库就要放不下了。”
“祖母积压的布匹怎么不想着往外卖？堆在仓库里可就越放越不值钱了。”
许太夫人烦恼地道：“我也知道这个理可是——”说到这里许太夫人就止住了她不想告诉孙女自己家遇到了难缠的小鬼怕小孩子心气盛跟他们硬碰硬到时更吃亏。
十一娘安慰她道：“祖母咱家的货那么好怎么会卖不出去呢？”她身上穿的衣服全是许记绸缎庄出品的布料她觉得这布的质量很好啊。
许太夫人对她道：“孩子你还太小不知生意上的难处等你以后长大了就知道了。”
“祖母不试试怎么知道这货卖不出去我听说二伯这回出去也是去销布的孙儿不才也想帮家里尽一分力量。”十一娘干脆挑开直说了。
“呵呵孩子你有这份心是值得赞赏的那你告诉祖母如果让你做绸缎庄的掌柜你打算怎么处理这些布匹？”许太夫人只是听得十一娘居然有这份心挺感动的但还是觉得她年幼这么问只不过是想她知难而退。
却不想十一娘侃侃道来：“卖布者还不容易首先看布的新旧程度若实在太旧我们就把它拉到镇里、乡里去卖乡下多少穷苦人家连衣服都不够我们开个他们能买的价不求能收回成本但求能给仓库挤出位置也不至于血本无归”
“其次对于市面还通行的布匹我们可以学二伯拉到别的县市去卖这样就不需看某些府第的脸色了但这样太费时费劲又加大成本所以我们可以在县城以批发价零售对了现在不是快过年了吗？我们就对外说是为庆贺新年东家与民同贺所以降价大甩卖。”
许记绸缎庄一直是走批发的被李府围攻了一下没反应过来才导致库存越积越多等反应过来搞零售时库存多得已经让人力不从心了。
许太夫人听到这里逐渐有点兴趣了她聚精会神地看着十一娘示意她往下讲。
“第三我们搞零售时也可以把一些布匹做成成衣来卖总会有人家没有时间做衣服或者有些人做衣服的水平太差我看咱们府上几个嬷嬷和丫鬟做衣服就很好看我们把她们召集起来做一些好看的成衣出去卖说不定比卖布还赚钱呢！”
“第四也是我们最后的办法了现在大家不是都想去海外赚钱吗？”
听到这里许太夫人心有余悸连连摆手道：“这个钱我们不赚风险太大了！”
“祖母我还没说完呢！”十一娘撒娇道。
“好好好你继续说。”
十一娘接着说道：“现在出海的人带的货品无非是丝绸、陶瓷和茶叶海外的人哪里知道哪些丝绸是当年流行的哪些丝绸是上年流行的对于他们来说只要是我大楚朝的丝绸就是好东西来的所以我们可以去明州港口拉一些要出海的客商来看货给他们低一点的价格说不定不用我们忙活一个客商就能把我们整个仓库的货全吃下呢！”
听到这里许太夫人豁然开朗对她的办法连连说好她让于嬷嬷马上出去找于兴和许管家过来于兴是于嬷嬷的丈夫也是许记绸缎庄的掌柜。
等两人都到了许太夫人直接问于兴道：“于兴现在绸缎庄货物有多少啊？”
于兴一拱手道：“回太夫人月初二老爷从仓库拉走三百匹绢绸现在仓库还有麻布一千匹绫绸三千匹缎绸三千五百匹葛布四千匹纱一千匹绢绸三千六百匹绨三千匹。”
听到这里十一娘心里感慨道原来许府并不是真的那么穷只是缺少现金流。
许太夫人听完后对他们道：“这些货的销售我打算让十一娘来处理你跟许管家就听十一娘的吩咐吧。”