十一娘的发家史

  因为一文钱一匹的宣传效应许记绸缎庄第二日的客流量比前一日还多有了昨天的经验许太夫人又从府里再抽出几名人手倒也能有惊无险地应付过去。

  最后晚上一算账果然比前一日卖得还多其中麻布卖出150匹绫绸卖出1261匹缎绸卖出810匹葛布卖出1653匹纱卖出365匹绢绸卖出962匹绨卖出1269匹得银一万两千多两。

  连着两日的销售神话不仅店铺里的人震惊连十一娘自己都乍舌了没想到这年头大家都那么迷信啊带个8字的价格真的那么受欢迎！她想到前世的某购物平台搞的双十一活动原来很多顾客都是跟风的看到什么东西很多人抢就以为一定有便宜赚也跟着去抢也不想想自己需不需要。

  当大家摩拳擦掌等待第三日的销售神话于掌柜甚至乐观地放话说再干两日店内的存货就能全部销尽大家也能提前放假过年。但没想到的是李府终于反应过来在第三日居然学着许记绸缎庄也搞起了一文钱一匹的买卖把店内所有布匹的价格也调成带8的数字甚至连唱价词都是照搬许记绸缎庄的：

  “来来来看一看了李记绸缎庄新春大特惠葛布一文钱一匹了！”

  “上好的缎绸68文一匹了买了六十八大家路路发啊！”

  诸如此类。

  而更过分的是李记绸缎庄居然派出人来许记门口拉人：“客官来我们李记看一看啊比许记更好的绢绸我们卖48文一匹啊！”

  顾客当然是谁更便宜就买谁的原来许记绸缎庄里面还乌泱泱的一群人到了中午就被李记给抢得差不多了李记也够狠除了缎绸、葛布、麻布与许记订价一致外其他几类布匹居然样样都比许记便宜上十文钱。

  当日下午点货销售量果然大幅下降麻布、葛布只卖出100多匹绢绸卖出80多匹绫绸只卖出50多匹缎绸只卖出6匹纱一匹都没卖出。

  看到这种情况于掌柜气得真磨牙一关好店铺就回府找十一娘商量对策。

  实际上十一娘今天白天也在长兴街观察了一会儿对李府的行为全看在眼里怪不得许记这两年来基本上没卖出什么货有这样不择手段的竞争对手确实让人恶心。

  等到于掌柜上门来十一娘已经吃过晚饭正在写大字来锻炼自己平心静气的能力听到明路来请十一娘掸掸袖子就命小桃把东西收拾起来然后自己带着小杏去了正房的抱厦处。

  进到抱厦才发现不只于掌柜在许太夫人和许大老爷也在。

  十一娘上前跟许太夫人和许大老爷请安太夫人招招手让她坐到她旁边的小杌子上然后于掌柜把今天的情况重新说了一遍。

  等他说完许大老爷就先开声问道：“十一娘你对这个有什么好主意？”

  十一娘整整袖子问于掌柜：“于掌柜现在许记仓库的库存还有多少啊？”

  于掌柜拱手答道：“禀十一小姐库里现在麻布有510匹葛布有936匹绢绸1032匹绫绸821匹缎绸1532匹纱422匹绨全部清空。”

  “那销售得还不错嘛！”十一娘笑道只可清了原先的四分之三的库存啊她原先计划能清出三分之一就是完成目标了这可是超额完成任务可不是不错的成绩嘛。

  听到这话许大老爷却不满意了他站起来道：“十一娘你是不知今日李记的行径简直是明目张胆地来抢！我们许记怎可容忍他这么欺上门来！”

  不欺也欺了两年了不是吗？十一娘心中腹诽道。

  “好了你坐下李记又不是第一天才这么做的！”许太夫人打断他道然后转过身来对她道：“十一娘你是否还有其他的好点子？”

  许大老爷讪讪坐下期待着十一娘的答案。

  “有是有就如现在做成衣就是一个法子但是——”十一娘话说到一半又停下看向许太夫人。

  “但是什么你快说啊！”许大老爷急性子地道。

  “大伯祖母孩儿想的是以李府这样不择手段的行径我们就算是有上百种办法到了第二天也会被他习得。”

  “可不是！”许大老爷拍着大腿道。

  十一娘看着他们继续道：“既然这么辛苦地在李府手下讨那么一口半口的生意为什么我们还要在县城开店呢？”

  “你的意思是？”许太夫人看着她道。

  十一娘没有直接回答而是转了个弯道：“祖母《大楚九域志》上说我们上元县城据府城也不过才四十多里地——”

  这么近的距离坐车两个多时辰就到了。

  许大老爷听出了十一娘的意思他想表示赞同但看到母亲的脸色又把话吞了回去。

  许太夫人挥挥手不是很想继续这个话题道：“这事太大了让我想想以后再说吧。”

  十一娘不好继续劝她因为许家本来就是从江宁府城搬过来的她怕有什么自己不知道的内幕存在到时忍到许太夫人不高兴就不好了毕竟她是自己的祖母她孤女一人还想靠祖母来撑腰的。

  于掌柜听他们谈了那么久都没谈到自己关心的问题只好开口问道：“十一小姐那店里这两天怎么办？我们也要跟李府的定价一样吗？”

  十一娘转过身来对他道：“不用李记家大业大最不缺的就是钱既然他要打价格战我们若明天把价格定的跟他一样他明天就能把价格定得更低没必要在这上面跟他一较长短。”

  她顿了顿继续道：“且我们店的布匹质量那么好以那么低的价格卖出去我还舍不得呢！”

  “那我们就不做任何反应？”于掌柜不敢相信地道。

  “怎么不做反应？”十一娘笑道：“过年正是商家大赚钱财的时机李府却宁愿少赚钱都要跟我们死瞌你们这两天就跟前两日一样干活现在离过年还有二十多天能卖多少算多少反正我们前两日不只大赚还把积压多年的残次品都清干净了已经完成了年底的任务其他的就让李府低价叫卖去。”

  说完十一娘又看向许太夫人请示道：“祖母你看是不是这样做？”

  许太夫人笑着道：“不错就是这个理！我们这两天已经卖出了这么多的货不能再贪心了贪多嚼不烂啊！”

  事情就这么定下了店铺还是照着原来的方法做事家里的仆妇们则按照许太夫人的吩咐做起成衣来。