官道无疆

  陆为民没有告诉齐镇东晚上要谈什么事，但是齐镇东还是很认真的把去年风云通讯服务有限公司的经营状况进行了一次梳理。

  作为风云通讯服务有限公司的控股公司——东风通讯有限公司，虽然是以他和萧劲风的名字命名，也是他担任董事长总经理，但是陆为民才是最大股东，当然陆为民为了规避风险，用了他弟弟陆爱国的名义。

  公司去年效益状况相当好，寻呼台的发展速度远远超出了最初的想象，原本他们设想的最好结果就是去年年底的用户能突破一万户，但是他们实在太小瞧昌州人对寻呼台这种时髦玩意儿的推崇和追求，从三月开始几乎每个月的新增用户都达到一千户以上，到现在风云寻呼台在昌州的用户总数已经达到了一万三千户，仅次于邮电局的126、127寻呼和电业局的电通寻呼，比起其他几个社会寻呼台都要高出一大截不止，这也得益于风云寻呼台抢先一步的战略以及在广告上的大投入。

  按照齐镇东和萧劲风的规划，94年风云寻呼台要力争实现保底二万五千户力争达到三万户的目标，当然这个目标有些难度，但是越是有难度有挑战性，才值得去努力。

  “这是去年的财务汇总情况，去年共发展了一万三千户，中继线路我们已经达到了三十线，我和劲风打算今年扩展到六十线，力争实现二万五千户的目标。”当了一年的总经理，齐镇东变得格外沉稳自信，很有点儿大将风范了，“去年全年毛利达到了二百八十万，除开各种开支，这主要是在广告上的投入比较大，纯利润在二百二十万左右，气象局那边已经与我和劲风来商量过公司分红的事情，就在这两天就要来处理这个事情，他们大概也需要这笔钱来为他们的职工谋福利吧，你就是不约我和劲风，我们也要给你打电话了。”

  陆为民随手拿起财务报表看了看，“气象局的意思是每年都要定期分红，他们就不考虑寻呼台的发展？”

  “大概是这个意思吧，寻呼台这样高的利润大概也是他们始料未及，他们占百分之三十的股份，有几十万的分红，气象局里边职工人不多，足够他们领导来过年了。”齐镇东笑了笑，“我倒是有些担心他们觉得这钱来得太容易，他们有了其他心思就麻烦了。”

  “唔，这不能不考虑，镇东，我觉得不能这么轻而易举的就谈分红，现在公司还是租房，每年租金都是十几二十万，我觉得可以适当考虑在固定资产上的投资，这一点可以给气象局那边提出来，另外今年寻呼台还要加大投入，进一步发展用户，这也需要流动资金，要让气象局那边明白，利润不是坐在家里自己就产生出来的，那需要科学合理的规划和百倍的努力。”

  陆为民的话让齐镇东也是苦笑，“为民，气象局那帮人你不是不知道，清贫惯了，这知晓了有这么大一笔可以动用，还能忍得住到今年底才来分红？那不比要他们的命还难受？这事儿恐怕不成。”

  “我没说不分红，但是要让他们知道这钱赚来不是那么容易简单，要让他们明白这一点，也要让他们知晓寻呼台的发展计划，让他们明白现在行业内的竞争有多激烈，别让他们觉得这门生意太好做太简单，老鼠起了打猫的心思，那就麻烦了。”陆为民点点头，“该分红还是得分红，公司章程有规定，但要有理有据有节。”

  见陆为民这么说，齐镇东才松了一口气。

  风云通讯服务有限公司是由东风通讯有限公司和气象局劳动服务公司共同组建的，风云通讯服务有限公司持股百分之七十，而东风通讯服务有限公司则是由陆为民私人出资一百八十万，萧劲风出资二十万组建的，其中陆为民占股百分之六十，萧劲风持股百分之二十五，他齐镇东一分一文未出，持股百分之十五，也就是说陆为民实际上就是风云通讯服务有限公司的实际控股股东，他如果不同意分红，这事儿还真有些麻烦，齐镇东最担心的就是和气象局那边把关系闹僵，影响到寻呼台今年的发展。

  “嗯，大民，其实按照目前公司发展情形，每个月我们新发展的用户都在一千户以上，我估计随着昌州县份上的程控电话日益普及，尤其是公用电话发展速度很快，寻呼机的发展还会迎来一波高潮，我们每个月新增用户服务费的现金收入就可以达到三十万以上，而从今年三月开始去年的老用户又需要缴纳新的一年的服务费，所以今年公司的现金流相当充裕，如果如你所说考虑要在公司固定资产上的投入的话，只要放到下半年来，完全没有问题。”

  齐镇东觉得陆为民形容的话相当贴切，现在这家公司就像是一头现金奶牛，随着发展规模越来越大，源源不断的收益就像是一个取之不尽用之不竭的奶牛挤奶。

  陆为民其实并不是反对分红，他只是担心气象局那边眼红，进而起了其他心思。

  这年头很难说，这寻呼台本来就不是高科技行业，也是气象局那边对这个门道并不了解，怕承担风险，所以才会给了陆为民他们这个机会，当然随着行业内竞争愈发激烈，技术含量不高并不意味着你就能脱颖而出了，气象局也未必有这个胆魄来，陆为民只是想要预防万一。

  他本意也就是要考虑分红，这一百八十万是他从何铿那里借了一百六十万，萧劲风从通讯器材门市部那边赚到的钱中凑出了四十万，其中他二十万，萧劲风二十万，齐镇东以他本人入股，组建的这家东风通讯有限公司，现在一年时间马上就要到了，他当时和何铿约定是暂借两年这笔钱，现在完全可以提前还了，但是现在二姐需要这笔钱来打造她的保健品王国梦想，陆为民就打算通过这一次分红，把属于自己的这笔钱全数拿给自己二姐，去支持二姐实现她自己的梦想。

  确定了原则之后，几个人算了一算，除开属于气象局的，东风通讯有限公司这边可供分配的利润高达一百五十多万。

  坐在沙发上，陆为民、齐镇东、萧劲风都有些不敢相信这一切，虽然早就知道这一切，但是一想到有一百多万现金可供三人来分配，而这才只有仅仅不到一年时间的发展，一旦今年寻呼台走入正轨，那获得收益将会有多大？

  “怎么了，有些不敢置信？还是觉得犹如在梦中？”陆为民见齐镇东和萧劲风都有些怔怔的不说话，忍不住打趣两人。

  “的确有些不可思议，我是干这一行的，要说也该有心理准备和适应才对，但是真正到了这最后算账，还是觉得无法想象。”齐镇东叹了一口气，“老百姓的购买力被激发出来就不可想象，当初我的预测是第一年力争发展五千户，第二年也就是今年实现一万二千户，第三年实现两万户的三步走战略规划，没想到这第一年就达到了一万三，今年就要力争实现三万户，明年按这个态势，估摸着就得要超五万奔六万去了。”

  齐镇东吁了一口气，看了一眼陆为民，“大民，你小子的脑袋瓜子的确和我们不一样，啥事儿都能想到前边，这先行一步的优势是后边人付出百倍的努力都未必能撵上的，只要我们不犯错误。”

  一直没怎么说话的萧劲风也笑了起来，支持齐镇东的观点，“镇东，若不是这样我怎么会对大民言听计从，平时也没见他有多大本事，但是这家伙就是能在关键时刻能有高人一筹的判断力，不服不行啊。”

  “恰恰就是这个判断力是最重要的，摆在我们面前有太多的表象，你如何从这中间分析判断做出正确的选择取舍，这就是关键。”齐镇东若有所思的点点头，“大民，我从邮电局辞职出来，我爸我妈都差点和我闹翻了，本来有点儿好感的女孩子听说我辞了职，也一下子就犹豫了，嘿嘿，但我相信我的选择没错。”

  “好了，你们俩就别吹捧我了，我有自知之明，这寻呼台没有你们俩撑着，那都是空中楼阁，别说挣钱，那都是连影儿都没的事儿，你们还是琢磨一下明年该怎么来运作吧。”

  陆为民又把陆志华打算要搞保健品的想法也与齐镇东和萧劲风说了说，把自己准备从这笔分红来借给陆志华来支持陆志华的创业的想法说了，这也引起了齐镇东和萧劲风对保健品市场的一阵探讨，两人都表示他们现在拿着钱也没用，不如就直接把这笔钱都借给陆志华，但是陆为民婉拒了他们的意见。

  朋友归朋友，生意归生意，陆为民不想在上边搅在一起，二姐的保健品梦想能不能成那还是一个未知数，而寻呼台赚到的钱那也是齐镇东和萧劲风辛辛苦苦打拼一年弄出来的，那是属于他们自己的，他不想因为朋友之间的感情而影响到这些方面。

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