兵魂回档

  清源米业申请了高端大米销售，并经过了松江米业的审查，明天将会入库，后天就要上架销售的消息自然瞒不过松江米业。

  夏梓忆接到消息，有点吃惊。

  清源米业居然要进军高端市场，那岂不是说，对方不但没被压制，反而是积蓄力量，要跟松江分个高低？

  但她不敢小觑了清源米业，对方背靠全国最大湿地自然保护区，水稻八成都是自然水浇灌，米的成色本就比这边的要好，要不，那么狂轰滥炸的降价，对方不但跟上了脚步，还凭借优于这边的米，占领了十分之四的市场，在中端跟自己米业分庭抗礼。

  这要是高端大米再上市，那，自己这边的优势并不大了，不再是之前稳占高端市场，跟对方在中端市场玩游戏了，这才是是真正的大战。

  助理头一次看到夏总如此忧虑，扣上电饭煲，站在那里不敢说话。

  夏梓忆沉思了半响，抬头说道：“备车，替我约见总裁，我这就过去。”

  助理看出夏总的确有点吃不住劲了，遂赶忙说道：“好的夏总。”说着，在屋子里就开始打电话。

  不到半小时，夏梓忆出现在秋利铭的办公室里。

  秋利铭儒雅之气依旧，淡淡的笑着问道：“小夏啊，怎么，沉不住气了？”

  夏梓忆拿起自己手里的小电饭煲，放在老板桌上说道：“秋总，这是对方的大米，我在卖场总部拿到的样米，做好了拿过来的，您看看。”

  秋利铭很欣赏夏梓忆的行动能力，这也是为何让一个二十三四岁的小丫头掌管松江米业的原因，实际上，总经理就没，只是个虚衔，为了避免夏梓忆膨胀，避免下面人说三道四安排的，实则夏梓忆就是松江米业的掌舵人。

  看了眼夏梓忆，秋利铭放下手里的一串佛珠，拿起电饭煲打开。

  没等凑过去闻，一股喷香的米味就冲进了鼻腔。

  真不错……

  秋利铭是大米起家，不用品尝，也知道这米味代表着什么。

  深深的吸了口气，再看向大米，不由赞叹，

  颗颗饱满，莹白如珍珠，不论光泽还是米粒的完整，都堪称极品。

  这米真不错……

  秋利铭一边琢磨着，一边接过夏梓忆递来的一次性筷子，抽出，夹了了一筷头，先是闻了闻，随即填进嘴里。

  有嚼头，颗粒松散不粘，米味浓郁喷香，一等一的好米……

  秋利铭慢慢的咀嚼着，已经有了判断。

  这米，比他们的强不少，可不是中档米那水准，不知中档米会不会也是这个质量，要是的话，秋粮的战斗恐怕要吃力了。

  慢慢的嚼着，秋利铭的眼睛眯了起来。

  夏梓忆知道秋总在思索，站在那里没吱声。

  半响，秋利铭才咽下米饭抬头问道：“对方是申请了全省销售还是就本市？”

  “全省。”

  夏梓忆简洁的回答了句。

  秋利铭深吸了口气，随即吐出说道：“秋粮之战既然我们处于弱势，那就让出利润，低于成本销售，再弄点他们的水稻来，看看是什么品种，我看是7962,。”

  这水稻产量偏低，一般不会有人大面积种植。米质虽然好，但卖不上价，也就没多少人种了，凡是种的，都是留着自己吃。

  夏梓忆没有应答，却直接说道：“秋总，这正是7962，秋收的时候我就安排人到了那，得知，他们跟两个水稻面积最大的分场签订了合同，将近四十万亩的水稻都是一个品种，就是这个。”

  四十万亩……

  秋利铭一惊。

  这样的话，对方完全可以跟自己争夺松江省的市场了。至于走出省，前期还可以，后期力度因米源的限制，做全国还是力不从心。

  他责怪的看了夏梓忆一眼，但没说话。

  这事，在开始商战的时候就已经得知，得知了他们跟两个分场签订了水稻收购合同，却不知道是单一的品种。

  这说明，夏梓忆的工作没做到位。

  不过，那时候就算知道了也没用了，农户选种在开春前就定下来了，到育秧，再想换种已经没可能了。

  夏梓忆知道自己没有细致了解对手的信息，的确失误，头也随着秋利铭的目光略微低了下。

  秋利铭随即展颜一笑说道：“小夏啊，这事当时决定跟清源米业大战的时候，知不知道也没用了，那时候已经种完地了。现在，依你看看该怎么应对对方的攻势呢？”

  夏梓忆心道，你刚才明明说要降价打最残酷的价格战，这会怎么又问了呢？

  但她不会说出来心里的想法，想了想说道：“秋总，价格战对方要是不应，那就成了我们的是便宜货，两相一对比，就能吃出差距，所以，我认为现在应该跟对方坐下来谈谈，明年，我们还有机会种相同品种的水稻，今年，只要不把高端市场丢了，就算赢了。”

  秋利铭点了点头。

  的确，单一的价格之战，对方要是不应，甚至还要提高一点价格，那就等同将高端市场的米弄出了档次，自己的米就成了比中档米强，比高端大米差的尴尬水准了。

  “行，你跟对方见个面吧，看看有没有携手的可能，最起码，保持各买各的，消停一年。”

  夏梓忆本想说要是表达诚意，应该他出面呢，见已经如此说了，也就没再说，收起电饭煲就离开了办公室。

  可夏梓忆万万没想到，那个阳光的大男孩居然不搭理她。原来的号码是一个小姑娘接的，说话非常干脆，问清了自己的身份，就一句：等薛厂长给您回电话吧，这会开会，不方便。

  她并不知道薛郎已经换了电话，那个电话就是为了联络只用，让以前知道他号码的留下联系方式而已，电话，自然是作为内勤的那些复员女兵接的。

  一直到晚上华灯初上，夏梓忆也没有等来薛郎的电话。

  这让她有点恼怒。

  中途还拨打了厂里的固话，回应依旧是在开会，不方便。

  好你个不方便！以为大米质量好就可以了吗？！

  夏梓忆气哼哼的摔了下文件，起身离开了没人的办公室。

  第二天，依旧没有电话打来，似乎，对方真的很忙。

  这会，清源的优质米已经入库，新的包装，正一车车的进入卖场的仓库。

  同时，清源米业的仓库也让卖场方面验看了，量非常充足。

  一直到晚上，夏梓忆依旧没接到任何信息。

  这会她算是明白了，对方根本不打算跟自己见面，就是要先开战！

  小肚鸡肠……

  夏梓忆想起当初那个大男孩说的话了，收购了松江米业，让她转正。

  当时她就看出了，这是个绝对不吃亏的人，跟女孩子连言语上都不吃亏，更别提有风度了。

  打你一拳，你就回一脚是吧！

  夏梓忆边走边恨恨的想着。

  可这些也只能是想一想了，阻挡不住明天清源大米上架。

  转天一早，松江卖场还没开门，铺天盖地的宣传就开始了。

  一年一度的新粮上市，新的秋产品上市，自然是要搞促销了，以吸引那些大妈大爷的目光。

  夏天的大米恶战，着实便宜了这些老百姓，也让他们记住了清源大米。见秋粮清源推出了高档米，立时兴趣来了。

  中档米比松江米业的新上架中档米强，这会高档米呢？是不是也强？

  起早遛弯的大叔大妈们拿着海报返回家中，开始了促销大战的准备，收拾利索，赶奔了就近的卖场，去挑选自己中意的，或者促销，便宜的产品。

  卖场一开门，就迎来了抢购大潮。

  早就选好目标的，直奔各自的目标奔去，很快，一袋袋大米就被装进了车子。

  薛郎坐镇松江总部，每隔半小时，查看一次销售情况。

  原价为已经标注，的确比松江米业的米价格略高，就算促销，也是正常的，没有跳楼价。

  薛郎知道自己的优势，原本要保持正常价格，雪凤不同意，就定价比松江的略高，让松江米业打价格战，老百姓吃过大米后，也会发现，两个米就不在一个档次上。

  从而直接将松江的高端市场占领，挤出他去，根本不跟他打价格战。

  便宜没好货，只要有对比，那就不是物超所值了。

  两个品牌的夏天大战当然让更多人都抱着试试的态度，购买了清源的高档米，原本就吃好他们中档米的，自然依旧选择清源。同时，经过一段时间的用户对比，松江米不如清源的已经被不少人知道。

  一直到晚上的夜场，两个大米的第一战就落幕了。

  经过销售的统计，清源高档次大米居然占了八成的量，连带中档的也占据了十分之六，让松江一样仅剩十分之二的市场。

  薛郎接过统计表，没有笑容，但却豪气攀升。

  这样的开头已经足够强大了。接下来的口口相传，一个用户就是二百个用户的购买量就会体现出来。

  明天，将会更加的迅猛，让松江米业打价格战都没机会，等着被挤出去吧！

  想明年再大战，没机会了，占领了松江省，就会进军外省的主要城市，省会和地区市，让松江米业没有喘息的机会，在明年弄出纯种米源的时候，自己将会推出无公害大米，依旧占领高端！