工业之王

  阿布贾国际会议中心，是尼日利亚国内面积最大、气势最恢宏的建筑之一。

  在这里，已经举办过了多次国际性会议，是尼日利亚这个非洲人口最大国家一直引以为傲的大型综合性会议中心。

  今天，来自全球多个国家工程机械及矿山机械的专业人士，在这里汇聚一堂，融入到了这个“西非国际工程机械及矿山机械展览会”之中。

  另外，非洲地区，尤其是在西非地区发展的建筑工程、矿业开发企业的领导、商人，也纷纷来到这里，参加这样一场工业盛会。

  其目的，自然是为了引进合适的机械设备，来充实自己的企业。

  站在仅有两台设备的孤零零的展台上，看着周围琳琅满目的工程机械、矿山机械设备，张玉芳的脸上就染上了一层红晕。

  看着旁边老神在在，坐在一边四处张望的赵国阳，她就忍不住开声道：“赵研究员，这马上开幕式就要开始了，咱们真的就这样靠两款产品和人家打擂台吗？这……几乎没有什么胜算啊！”

  赵国阳闻言，就微微一哂道：“怎么，张老师还有什么更好的办法吗？咱们本来就只有这两台设备，总不能去问其他企业借两台机器吧？”

  张玉芳也知道赵国阳说的有道理，当下就叹了口气道：“哎，要是人家展览会的组织者同意咱们将摩托车放上来就好了，多少也能撑一下场子啊！”

  确实，赵国阳这样空运过来的产品之中，摩托车数量是最多的。

  虽说在苏丹已经卖出去一部分，但是他还是留下了五六辆作为样品留着，防止在后续的几个国家的访问之中，人家要货自己却拿不出来。

  在张玉芳看来，如果自己这边“兴泰国际外贸公司”展台处，能放几辆摩托车上来，至少不会这么寒酸。

  瞥见这位张老师闷闷不乐的样子，赵国阳就笑着宽慰道：“没事儿，张老师。待会儿啊，你要是觉得不好意思，就让我来吆喝好了。”

  “不是不是，赵总，我不是那个意思！”

  听了赵国阳的话，张玉芳就连连挥手道。

  她刚想开口再解释些什么，赵国阳的目光已经转向了展台中心的演讲台上。

  “唔，先不说这个了。看样子，好像开幕式要开始了。待会儿看看咱们鲍安俊司长会说些什么！”

  因为华夏这个贸易投资促进团的突然赶到，在听说了鲍安俊、赵国阳他们一行人对这个“展览会”感兴趣之后，尼日利亚的商务部部长阿德里艾尔就临时决定，让鲍司长也在展览会上露个脸，做一番演讲。

  其实，论级别的话，华夏——非洲贸易投资促进团最多只能算是正厅级别，远没有到需要尼日利亚商务部部长亲自关照的地步。

  但是因为华夏和非洲兄弟之间的友好关系，对华夏来的客人，非洲地区的国家都是最为重视。

  尤其是鲍安俊团长这次带领的团队之中，赫然有十多位华夏各个商业领域的企业老总、公司高管。

  在这种情况下，阿德里艾尔部长当然是要另眼相看了。

  就在赵国阳和张玉芳二人低声交流的时候，会场中心的演讲台上，尼日利亚的商务部部长阿德里艾尔已经就位。

  在司仪介绍过后，这位大佬就热情洋溢的给这次展览会致了开幕词。

  阿德里艾尔部长的讲话时间不长，也就七八分钟。

  他用还算流畅的法语讲着欢迎的话语，最后大手一挥，指向身后不远处站着的鲍安俊道：“各位，很荣幸，这次咱们这个展览会举行的时候，华夏的一个重要贸易投资促进团，也来到了咱们阿布贾！”

  “华夏和咱们尼日利亚已经非洲许多国家的友好关系，大家有目共睹。下面，我就请这个贸易投资促进团的团长鲍安俊先生，给咱们讲几句！”

  阿德里艾尔介绍完之后，全场响起了一阵热烈的掌声。

  看得出来，非洲兄弟们对于华夏这个贸易投资促进团的到来，还是充满期待。

  登上台之后，鲍安俊在客套了一番之后，就开声道：“众所周知，尼日利亚是非洲重要的市场，也是世界上经济速度增长快，发展迅速的发展中国家，过去三年的经济增长率都在10%左右。”

  “作为非洲第二大经济实体、仅次于南非的第二大消费国，尼日利亚有着极为广阔的发展前景，也是我们华夏在非洲地区非常看重的合作伙伴之一。”

  “尼日利亚矿产资源丰富，蕴藏天然气，石油，金矿，锑矿，铁矿，石灰石矿，锌矿，铅矿等，是世界重要的资源输出国家。”

  “然而，虽然尼日利亚矿产资源丰富，但是由于缺少相关的开发设备，地下矿产的开发还非常有限，对矿业设备的需求量很高。”说到这里，鲍安俊就是话锋一转道。

  “为了帮助尼日利亚更好的开发矿业资源，这一次咱们华夏这个贸易投资促进团中的‘兴泰国际外贸公司’，就带来了咱们国内非常先进，性能优越的两款工程机械设备！”

  “希望，这两款设备，能够和展览会上的其他展品一起，帮助到尼日利亚这个朝气蓬勃的新兴工业国家吧！”

  鲍安俊的发言完毕之后，全场自然是响起了一阵礼貌的掌声。

  这其中，赵国阳和张玉芳二人的掌声，却是最为热烈。

  昨天晚上，在得知了鲍司长将会在今天这个展览会上有几分钟的讲话之后，赵国阳一下就来了精神。

  要说自家“兴泰国际”这一次运送来非洲的这一大批机械设备之中，最为赵国阳看重的就数今天参展的这两款产品。

  “矿井提升机SMS-GKT-MD系列”自然不必多说，这是赵国阳十分有把握，能够打入国际同类型产品的中端系列的产品。

  虽说和“杰西博”、“卡特彼勒”等全球知名企业的相似产品比起来，自家的这款矿井提升机还存在做工不够精细、绝对提升力量不稳定等不足。

  但是凭借电子控制等一些方面的技术提升，秒杀那些二线的品牌，那是绝对没有问题。

  况且在非洲大陆，因为普遍经济比较落后，许多矿场主和矿业资源企业，在矿井提升机的采购上，很少有去买价格昂贵的一线品牌，就好像“杰西博”、“卡特彼勒”这样的牌子，在非洲市场上根本就卖不动。

  就算是日耳曼的豪士科-捷尔杰公司、南韩的现代重工、法兰西的法亚集团这些二线品牌，在非洲市场上的占有率也不是特别高。

  在这种情况下，赵国阳将自家“SMS公司”这款矿井提升机带来非洲，就是想趁着竞争尚未激烈的时候，攫取这一大块蛋糕。

  质量上，赵国阳没有什么可担心；性价比上，赵国阳对自家的产品更是有着绝对信心。

  如此一来，就只剩下了一个问题，那就是如何做好营销工作。

  展览会上拿下块展台，那是一个方面；另一个方面，如果能够利用好鲍司长的在展览会开幕仪式上的发言，无疑会起到一个锦上添花的作用。

  想到了这一点后，赵国阳昨天晚上就将这个请求和鲍司长提了出来，请这位领导明天在致辞的时候，帮着自己提一嘴产品的事儿。

  对于赵国阳的这个要求，鲍安俊也明确的表态答应了下来。

  本来赵国阳以为鲍司长今天在致辞上，最多也就提一嘴自家华夏贸易投资促进团中，有矿山设备、工程机械设备的生产厂家来着。

  谁知道，这位领导竟然花了这么大的篇幅，来给自家的这两款产品做广告，甚至还将“兴泰国际外贸公司”的名字都点了出来。

  对于鲍司长如此给面子，赵国阳当然是十分感激，而不明所以的张玉芳更是兴奋不已。

  昨天赵国阳去找鲍安俊的时候，已经是晚上十一点多，张玉芳自然不可能跟着过去，以至于这后来二人交谈的一些情况，张玉芳也就不得而知。

  此时听了鲍司长对自家“兴泰国际”的大加推崇之后，张玉芳脸上的喜色就有些遮掩不住。

  “赵总，您昨天可是好一阵纠缠了鲍司长吧？否则的话，他怎么可能为什么咱们‘兴泰国际’这么卖力的推荐啊？”

  喜不自禁的张玉芳按捺不住激动的心情道。

  赵国阳不置可否的耸了耸肩道：“不会啊，昨天我和鲍司长就聊了十来分钟。他之所以这么帮忙，应该是因为咱们这个‘SMS-GKT-MD系列’，被国家机械电子工业部列为了重点产品了吧？”

  “唔，这倒也是！”

  张玉芳闻言，就轻轻颔首道，“不管怎么说，这事儿也都是赵总你的功劳。国家机械电子工业部那边，不也是因为有你的面子吗……”

  赵国阳倒也没怎么谦虚，只是对张玉芳一努嘴道：“看到没，张老师，司仪已经宣布，展览会已经正式开始了。”

  “咱们啊，就好好唱出这台戏好了！”

  此时此刻，张玉芳之前的忐忑已经不翼而飞。

  看着前后左右的“小松制作所”、“现代重工”等几个竞争对手的“LOGO”，她就附和的点了点头，暗暗握了握拳头，准备好好和对方掰掰腕子。