工业之王

  米尔豪斯的仗义执言，让迪比亚吉奥显得有些尴尬。

  事实上，他刚刚之所以说了那么多，也是想着的能在商讨“SMS公司”几款产品的时候，把价格压一下，并不是看不上其产品。

  否则的话，以老美的讲究，他也不会费事巴巴将赵国阳他们请过来。

  注意到迪比亚吉奥的讪讪之色，赵国阳就主动开声说道：“迪比亚吉奥先生，这么说吧。我来到贵国，第一站就选择了拜访您，其实已经代表了很大的诚意。”

  “事实上，贵国有多少经销商，等着咱们‘SMS公司’去拜访，我想您可能也清楚。”

  说到这里，赵国阳就缓和了一下脸色，笑了笑道：“和您说这些，其实我并没有任何炫耀的意思，只是想咱们在商讨合作方案的时候，少一些勾心斗角，多一些诚意而已。”

  赵国阳这么表态，迪比亚吉奥的脸色就是一缓。

  “对对对，赵总这话我完全赞同！”

  迪比亚吉奥连连点头比划道道，“我让米尔豪斯请您过来，也就是想着双方能开诚布公，好好谈一谈！”

  有了这么一个小插曲，接下来的谈判工作就进行得比价顺利。

  赵国阳让赵思妍给迪比亚吉奥讲了讲自家“SMS公司”，包括旗下的“大宇重工”几款旗舰产品之后，这位“EDS集团”老总的脸色，就露出了满意的神色。

  “唔，赵总，看来我之前真是有些低估你们‘SMS公司’了啊。从你们目前的产品结构来看，你们公司绝对算得上是国际水准的大型工程机械商……”

  赵国阳闻言就矜持的一笑道：“迪比亚吉奥先生的这个评价，是咱们‘SMS公司’所有成员一直以来努力的方向。至于是否已经达到国际水准，那还要时间来给出证明吧！”

  听着赵国阳这番诚恳的话语，迪比亚吉奥微微一怔，旋即开怀大笑道：“哈哈，说得好，说得好啊！看来，赵总是做实事的人，这倒真是难得了！”

  迪比亚吉奥这话说的不明不白，但是赵国阳却一下就明白了他的意思。

  很显然，这位商界大佬是说华夏人有时候客套话太多，太不直截了当。

  于是赵国阳就微微一哂道：“迪比亚吉奥先生，其实吧，这诚实坦率固然是贵国人的优点；但是委婉含蓄，同样是咱们华夏民族个人修养的体现。所以，实在谈不上哪个好，哪个不好的……”

  “哈哈，赵总真是快人快语，不错，我喜欢你！”迪比亚吉奥哈哈笑道。

  说笑了一会儿，赵国阳就将自己的初步的设想讲了出来。

  “迪比亚吉奥，我这边呢，基本上确定是指定您的‘EDS商贸公司’为战略合作伙伴。不过，我们‘SMS公司’未来在贵国还是回建立一个办事处，也就是服务中心，专门协调产品出售到贵国之后的一些售后服务。”

  “这个办事处呢，暂时我准备就放在达拉斯，还希望迪比亚吉奥先生能够多多支持！”

  听了这话，迪比亚吉奥就拍着胸脯表态道：“没问题，没问题！赵总你们这个办事处设立之后，有什么问题都可以来找我，包括选址、招工等等，我都一揽子包了！”

  赵国阳“唔”了一声，笑着点了点头道：“那我就先多谢迪比亚吉奥先生！”

  停顿了片刻，赵国阳就又开声道：“对了，迪比亚吉奥先生。有件事情，要提前和你知会一声！”

  迪比亚吉奥愣了一下，旋即伸手做了个“请”的手势，道：“赵总有话请讲！”

  赵国阳回头指了指端坐在后方的沐依依，向他解释起来。

  “迪比亚吉奥先生，因为咱们国家进出口制度的约束，咱们‘SMS公司’暂时是不可以直接将货物运到你们美利坚，所以，就只能通过我旗下的另一个公司——‘兴泰国际外贸公司’来完成。”

  “这位沐依依小姐，就是咱们‘兴泰国际外贸公司’的代表……”

  迪比亚吉奥对华夏的一些规章制度倒也熟悉，听了赵国阳的这番解释，他就不以为意的点了点头道：“没问题！到时候，我让人和沐小姐她们公司的人对接，就OK了吧？”

  赵国阳“嗯”了一声，继续说道：“另外我要说的是，从节约成本这方面来考虑，咱们华夏这边肯定是尽量一次性能多运货物来贵国，大大超过订单的数量，那是极有可能。”

  “所以，这个定金方面……”

  听了这话，迪比亚吉奥就是忍不住皱了皱眉。

  在了解了“SMS公司”的产品性能之后，他倒不是担心运过来的机械设备会有滞销的情况发生。

  只是，他下面的二级经销商那儿没有订单的情况下，自己就贸然吃进一大批货物，这个定金可不是一笔小数目啊。

  想想“EDS集团”目前旗下几个分公司的窘境，迪比亚吉奥的额头就渗出了两滴汗珠。

  但是，赵国阳的这番说辞，又完全是合情合理，迪比亚吉奥总不能推脱说，你们“SMS公司”每次只能运订单上的数量，多出来的部分我不要。

  可真要答应下来的话，迪比亚吉奥又担心资金上面会有问题。

  他勉强压下心里的波动，抬头看向赵国阳问道：“赵总，现在我这边初步能拿到的订单，大概是二十台矿井提升机、三十台起重机、十台旋挖井机。假如这两天再让下面人跑一跑的话，可能还能多出一部分……”

  “只是不知道，你们这第一批运过来的各类机械设备的数量，会是多少？”

  赵国阳摸了摸下巴，有些为难的说道：“迪比亚吉奥，你们这第一批进的货，还是少了点儿。”

  “因为我们‘SMS公司’向欧洲和拉美那边发货的话，都至少是两百台各类机械设备起步。否则的话，这运输费摊下来就有些贵了……”

  身后的沐依依听了赵国阳的这“诚恳”的话语，心里就是一阵好笑。

  要说“兴泰国际”这边向拉美、欧洲发货的数量，确实不少。

  但每批的两三百台机械设备之中，光是帮“宏达机械厂”、“四羊集团”出售的摩托车，就占据了一多半。

  真正的大中型工程机械设备，只有不到五十台的样子。

  可现在，自家这位赵总随随便便咋呼了一下，就让这个看起来还挺精明的老美入了彀，这样的本事儿实在不是一般人能具备。

  迪比亚吉奥这会儿是真的有些为难。

  这真要是按照赵国阳所说，一次就运过来两百台各类设备的话，他给的这个定金就是一个“天文数字”，以集团现在捉襟见肘的经营状况，实在拿不出来。

  但是，迪比亚吉奥又不想错过眼前这个大好的机会。

  毕竟他刚刚心里已经计算过了，即使按照赵国阳刚刚定给自己的价格，算上所有费用的话，自己的净利润也有三成之多。

  在搞商贸的这一行来说，抹去成本有三成多的利润，已经是非常丰厚。

  就在迪比亚吉奥左右为难之际，一旁的米尔豪斯就适时的开声了。

  “那个，迪比亚吉奥先生。你们‘EDS集团’不应该为这么点资金而烦恼啊。前一阵子不是还听你说，要将‘EDS信息技术公司’转让掉的吗。”

  “以你们当初收购‘UGS公司’时候的价格，卖个一千多万，那是肯定没问题啊，怎么还会有这样的烦恼……”

  米尔豪斯这话问出来之后，迪比亚吉奥就长叹了一口气道：“米尔豪斯，你是不知道情况啊。”

  “这段时间，我已经联系了好几个潜在的买家了，大家对‘UGS公司’开发出来的几款软件都没什么兴趣，说是专业性太强，不好推广。我这边的出手价格已经降低到收购价的八成，已经亏本了，可是依旧无人问津。”

  迪比亚吉奥不住的摇头道：“现在啊，我是已经看开了，只要有人出一千万美元的价格，我现在就将这个‘EDS信息技术公司’给转让掉。这个烂摊子，真是太愁人了！”

  迪比亚吉奥的话音刚落，赵国阳就笑着开声了。

  因为刚刚和这位迪比亚吉奥聊得挺投机，加上大家以后可能要长期合作，赵国阳就不想在收购“UGS公司”一事上多做欺瞒。

  他笑着说：“迪比亚吉奥先生，实不相瞒，我刚刚来的时候，在路上是看到了你们‘EDS集团’旗下的这个‘EDS信息技术公司’。”

  “哦？是这样的吗？”迪比亚吉奥愣了一下，目光就转到了赵国阳的身上。

  赵国阳轻轻颔首道：“没错，路上米尔豪斯先生也给我大概讲了讲这个公司研究的方向，我个人倒是挺看好的，也很有兴趣……”

  对于赵国阳的前一句话，迪比亚吉奥没有怎么在意；可听到他很有兴趣之后，这位脸上瞬间就露出了惊喜之色。

  “啊？赵总你对信息技术这方面也精通吗？真是没想到啊！”

  赵国阳还没来得及回话，迪比亚吉奥就连珠炮一般的开声道：“您要是真敢兴趣，那咱们现在就可以出发前往‘EDS信息技术公司’那边看一看。”

  看到赵国阳露出犹豫之色，迪比亚吉奥就又补充道：“赵总您放心，真要是您想接手这个信息技术公司的话，我绝对不抬价，就按刚刚说的一千万美金！”

  “但是您想要再杀价的话，也不大现实了。毕竟这个‘UGS公司’，我当初收购的时候，可是下了血本啊！”