第五章走别人的路
1997年除了香港回归这个重大历史事件之外，能载入史册的还有亚洲金融风暴事件。
1997年7月2日，也就是香港回归的第二天，泰国宣布放弃固定汇率制，实行浮动汇率制，引发一场遍及东南亚的金融风暴。
当天，泰铢兑换美元的汇率下降了17%，外汇及其他金融市场一片混乱。在泰铢波动的影响下，菲律宾比索、印度尼西亚盾、马来西亚林吉特相继成为国际炒家的攻击对象。
不过，这些都和沈北没有多大的关系，他倒是记得亚洲金融危机这一事件，但这个事件对现在的沈北来说，根本没有多大的作用。
沈北没有学过金融，对于如何利用这次金融危机来谋利，他一窍不通，而且最重要的是他没有资金。
如果身上有个几十万或者上百万的资金，沈北倒是可以找一个金融行业的专业人员来帮他操作，可惜的是他身上只有区区一万多块钱。
通过金融危机赚第一桶金的办法破灭，沈北把主要打在网吧计费系统上。1997年国内市场上还没有网吧计费系统出现，现在网吧的计费方式主要是手工计费。
因为采用手工计费的原因，网吧的老板很难放心请员工来计费收钱，这个时代的网吧收银往往就是老板本人。
不管是世界500强的企业也好，还是一家只有几个员工的小店也罢，老板都会牢牢抓住财权和人事权，这两个重要的权力。对于一家企业来说，能掌控财权和人事权的人，才能真正的控制这家企业。
网吧的老板们为了不让员工贪掉他们的上网钱，只能拿着计算器、笔记本，记着上机时间、上机费用还要看着手表计算时间，提醒上网的人时间到了，是继续续费还是下机，每天都工作十几个小时，而且一年三百六十五天全年无休。除了赚钱，这些老板的日子过得挺苦逼的，连去大保健的时间都没有。
有了网吧计费系统，就可以让他们从这种苦逼的生活中解脱出来，只要定价合理，沈北相信这些老板们还是会乐意购买一套的。
沈北觉得开发网吧计费系统的重中之重就是严密的数据库结构和完善的客户端。如果软件刚上市就被人破解了，这会对任何一个使用这个系统的网吧造成巨大的经济损失，而且也会让这个系统名声扫地。
这样一来，他的赚钱大计就要泡汤了，这是沈北所不能容忍的事情。因此沈北在开发网吧计费系统的时候，特别注重数据的安全性。
沈北开发的这个网吧计费系统，越过“读卡器+IC卡”时代，直接把后世的第四代网吧计费系统开发出来。这个系统的功能包括严谨的数据架构、灵活的计费方式和傻瓜式的操作界面。
接下来的日子，沈北投入到了网吧计费系统开发工作中，由于资金有限，请不起人，开发计费系统这项工作只能由他一个人独自完成了。因为工作量大、时间急，沈北每天都工作十四个小时以上。
可以说，每天除了吃喝拉撒，其他的时间沈北都在租房写代码，一点娱乐的休息时间都没有。这样的日子持续了两周时间，沈北终于把网吧计费系统开发出来了。
接下来的一个月，沈北邕州市内有网吧的地方到处推销他的网吧计费系统。沈北把每套网吧计费系统定价为2498元，为了让网吧的老板们深刻了解计费系统和人工计费的差别，也为了推销出更多的计费系统。
沈北采用先免费试用后付款的销售方式，具体的做法就是，先让网吧老板试用三天，满意的话再向他购买。沈北的这种销售方式非常有效，三天试用期过后，绝大多数老板都向他购买了网吧计费系统。
1997年9月1日，沈北赚到了他的第一桶金，完成了资本积累。从8月15日开始到9月1日，这一个半月时间，沈北把邕州市内以及郊区的网吧都跑了一遍。
虽然沈北这些天每天早出晚归，累得像条狗一样，但是收获也是巨大的。这四十多天时间，他总共卖出了236套网吧计费系统，总收入是53万多。按照每套2498块来算，236套的总收入应该是将近59万才对。
不过，这个价格是死的，网吧老板是可以讲价的，经过讨价还价，沈北一般也会降个一两百块钱，而且通过别人介绍销售出去，他还要给介绍人介绍费。经过扣掉各项费用，沈北最后的收入为538565元。
计算完这一个半月以来的收入后，沈北开始思考下一步怎么走。网吧计费系统在邕州基本上没有什么市场了，要想开拓市场，只能向周边各省市拓展了。
想到这里，沈北决定成立一个公司，要想成就一番事业，靠个人单打独斗是不行的。以前是没有资金成立公司，现在有了五十多万可以注册一个像样的皮包公司了。
想到注册公司的手续比较麻烦，沈北花了一笔钱找了一个专业代理注册公司的中介，让他们去办理这些手续。
9月16日早上九点，在邕州泰安大厦五楼一间办公室里，沈北向二十个员工宣布星辰计算机系统有限责任公司成立。
算上沈北自己，星辰公司总共有二十一名员工，技术部十二个人，技术部经理是方志宁；销售部六个人，销售部经理是罗远；财务部和行政部各一个人，分别是陈婷婷和苏晴，这二十个人组成了沈北最初的班底。
发表了一番热情洋溢的讲话后，沈北让其他人先回去工作，留下方志宁和罗远两人开碰头会。
“星辰公司正式成立了，公司的发展需要各位的共同努力，目前公司最重要的工作就是把网吧计费系统卖出去，罗经理你要带领销售部的同事尽快进入工作状态，一线城市的网吧计费系统市场是最大的，我们应该先把一线城市的市场拿下来，然后向二线城市进军，以此类推，最后在网吧计费系统这一块垄断国内市场。”
沈北直接向罗远提出自己对销售部的要求，目前星辰公司主要是网吧计费系统这个产品输血，才能生存下去，由不得沈北不重视销售部的工作。
“请沈总放心，销售部一定会以最快的速度进入工作状态！
听了沈北对销售部的要求，罗远的回答显得很有自信。
“有信心就好，那我就等着销售部的捷报了，我这边没有什么事了，罗经理你可以先回去工作了。”
对于罗远的保证，沈北的反应很平静，俗话说听其言观其行，在罗远没有做出成绩之前，沈北不可能就凭罗远的几句话而对他刮目相看。
“方经理，ICQ这个软件你用过吧？技术部接下来的工作就是汉化ICQ，不过为了避免以后ICQ说我们侵犯他们的专利，汉化版的ICQ内核我们需要重新编写，软件名称也要换成QQ这个名字，你觉得完成ICQ的汉化需要多长时间？”
罗远走后，沈北把技术部要做的工作告诉方志宁，他这次要做的就是走腾讯的路，让腾讯无路可走。
“ICQ这个软件我用过，也知道它是以三个色列人开发的网络通讯程序。”
说道这里，方志宁停顿了一下接着说道：“参照ICQ的源代码，技术部这个月内就可以开发出ICQ的中文版本来。”
“时间不等人，ICQ的汉化工作完成得越早越好！”
今天已经是十六号了，用两周时间完成ICQ的汉化，这样的工作效率沈北觉得还可以。
“沈总，没有其他事情的话我先回去工作了！”
见沈北没有再说其他的事，方志宁准备离开了。
“等一下，技术部那么多人公司只开发一个项目太浪费了，这样吧方经理，技术部分为两个项目组，一组负责ICQ的汉化，另一组负责研发搜索引擎技术。”
沈北不仅抄袭腾讯，现在连百度、谷歌也被他抄袭了，接下来他还要抄袭苹果、阿里等公司。记忆中著名的科技公司，沈北一个都不想放过，只不过现在他没有那么多资金，只能一个一个的抄袭。
方志宁走后，沈北坐在办公室里陷入沉思之中。他忙活了两个多月，赚了五十多万，成立了一个公司了。成立公司只是万里长征的第一步，接下来沈北觉得自己还是要赚更多的钱才行。
要不然，QQ上线之后没有钱烧下去，这样一来只有死路一条。早期的互联网企业都是靠烧钱支撑起来的，虽然QQ上线之后，沈北可以去找风投融资，但是不到逼不得已，沈北是不会自己去找风投融资的。
毕竟风投机构的钱也不是白拿的，风险投资虽然是一种不错的创业工具，但是它也会给很多创业者带来痛苦。
如果公司发展的非常稳定，一切都会显得风调雨顺；但是当自己在产品开发、人才招聘、市场营销等方面的理念与风险投资人产生分歧，美丽的泡沫就会破灭。
在沈北记忆里，乔布斯、杨致远、王志东等人都是在失去对企业的控制后，被资本无情扫地出门的企业创始人。
前事不忘后事之师，了解这些大佬失去公司控制权之后的下场，沈北当然不会在走他们的老路。
一个企业越早进行融资，企业创始人就越有失去对企业控制的危险。如果沈北真到了去找风投融资的这一步，也就意味着主动权已经不在他这边了，这对掌控欲望比较强烈的沈北来说是一件难以接受的事。