逍遥江山

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  杨峥笑了笑道：“好刀刃当然要用在点子上，岂能随随便便给用了，雪灾朝廷的确没有调拨粮食进来，可你可看到苏州百姓乱了，他们可有吃不上饭，没有吧，朝廷不但让他们吃上了饭菜，还趁机给了他们良田，这些足以说明朝廷对苏州稳定的重视，你们仗着手中有粮，待价而沽，这本身是没错的，可也得看时候，三个月前，苏州不过是一场雪灾，朝廷会想着苏州自古繁荣，未必经不起这场雪灾，所以并没有太大的动作，可这场水灾，那就不一样了，皇上会不会想这里的百姓能吃得饱，灾情是否能得到平稳，朝廷大佬们也会对苏州投入更多的关注，这样的结果会如何，用屁股想都能想得出来，他们绝不会让苏州的灾情继续延续更长的事情，所以他们会以最快，最有利的速度平息苏州的灾情，也就是说眼下的苏州看似一片哀嚎，可用不了多久，它将会重新恢复生机，那时候你们手中的粮食，就一文不值了？”

  “你少吓唬我们，我们可不是三岁小孩，被你随随便便糊弄几句，便信了？”裴东奇大声，声音虽大，但底气明显不如先前了。

  杨峥道：“是不是吓唬你，你可以掂量掂量！”

  这下裴东奇显得有些犹豫，便在这时候裴东宝忽然问了声：“杨掌柜的可是官场中人，为何对官场之事如此了解？”

  杨峥望着对方道：“我是什么人很重要么，咱们做的是买卖，与我是什么人可没什么干系吧？”

  裴东宝笑了笑道：“杨掌柜的这话儿倒也在理？”

  气氛在两人说说笑笑中，重新缓和了下来。

  一直没说话的高管家这时候才细细琢磨了一番，身为生意人打探各方面的消息倒也说得过去，可一个商人想要掌握朝廷的信息就不是那么简单的，大明的朝廷天生对生意人有一种排斥的心理，那些官儿极少愿意跟生意人有什么往来，用他们的话儿说，他们是报读圣贤苏的读书人，绝不会沾染上铜臭的，那样会玷污了他们崇高的人格，而这种局面越是大人物，越是看重，虽说许多官员迫于商帮的资助，在朝廷之上为其言语，但骨子里还存了一份轻视之意，似这等关乎朝廷大局的消息，绝不会轻易的说出来的，也就是说生意人，打探朝廷消息上，具有先天性的弱势，更多的是去靠各种小道消息去揣摩，远不如东家说得这般完善？这也就是说，自己这个东家的身份其实很是神秘，他这会儿才想起彭老爷子对自己的交代，对新东家态度要恭敬的用意，以彭老爷子在苏州这样的身份地位，说出这样的话，其本身就值得思索思索，更何况这样一座小店，彭家出力出人来帮着经营，若说没有些特殊性，打死人都不相信了，这么一思索，他对这个新东家的身份隐隐的有了计较。

  当然了，杨峥等人可不知高掌柜的有这一番心思，仍旧说说笑笑，眼看气氛差不多了，杨峥劝说了几句，便开始询问价格了。

  经过三次的交谈，对于出多少价格裴东奇没什么信心了，这次干脆将鱼儿丢给了猫，让杨峥给个合适的价格。

  杨峥倒也不含糊，伸出手中在茶杯里点了一下，在桌面上写了一个三字。

  “三两！”此话一出，不管是裴东奇，裴东宝面色大变，就是一旁的高管家也面色微微变了一下，嘴里嘀咕了声：“下手还真狠？”

  裴东奇面上露出不悦之色，这个价格无疑是太低了，若按照对方的价格三两一斗，他们这几个月的囤积算是白囤积了，他们当初吃入的价格是二两，如今都过了快大半年了，不说这其中的损失，雇佣的人工劳力，就是这些日子东家吃下的苦头，算起来也不止这一两银子了，这个结果如能如何不是他们能接受的，所以面上的神色才不好看，他原先倒也能想象对方能将价格压到三两八到四两之间，这样至少一斗还有二两可赚，先前人家的那一番话，细细思索之下，倒也不是无端的方矢，就苏州这情况来说，朝廷走这一步也不是不可能，本着薄利多销的原则，价格低一点他们倒也不是不可以接受，可没想到对方根本不按照他们的预想出牌，下了死手，这样一来，就不是他们能满意的？

  不满意归不满意，买卖还得继续下去，毕竟这阊门之地能吃入他们粮食的店并不多，况且他们也没什么后路，才选择走了这条路，如今是卖还是不卖，他还真做不了主，侧目看了一眼堂弟，见他神色还淡定，心里不免有些疑惑：“莫非这样低的价格，掌柜的也接受？”

  心头犹豫不定，生怕自己一时会错了意思，铸下大错，想了想决定还是问一问为好：“东宝，东家让你我二人来卖粮食，总不能我一人出主意，你看这杨掌柜给出的价格能否接受，你也说道说道。”

  三两一斗的价格，裴东宝并不满意，因为这些粮食他足足囤积了大半年，按照他的构想，每一斗粮食虽不至于要价五两五，但四两三的价格还是很好卖出去的，这样的话多少能赚取一些银子，可没想到对方竟下手这么狠，直接给了三两，如果一开始就知道对方这么狠，他是不会答应出来买粮食的，可对方的一番话，还有对方的身份，让他多少有些犹豫了，生意人最会的本事便是从乱中看出好处，所以世人才会说 商人重视的是利润，对于别离看的很轻，事实上这话儿并非冤枉了他们，与利益相比，离别不过是女儿情长的读书人干的事情，放在他们身上就不合适了。

  这么一会儿的功夫，他的心思也转了几遍，要说答应多少有些心疼，毕竟是囤积了数月，本指望着能趁机赚上一把，如今可好，赚是赚了，却比自己预期的要低得多了，巨大的落差让他一时半会儿有些接受不了，但事情总有个变数，在杨峥的出现，顺带了他的身份，他心思又开始变了，旁人没有见过巡抚，也不知这彭家米店背后的人脉，他可是见识了，也打探了，要不然阊门此等繁华之地，他也用不着千挑万选选了这家毫不起眼，甚至可以说丢在人堆里没人理会的小店。这其中说到底他还是看中了这家米店的人脉背景，也就是说他的粮食，可以赚点银子，但也不是全以银子为目的，通俗点说政治账是第一位，经济账是第二位，如今的苏州看似是大米商把持了，可从细处上着眼，其实不然，不说朝廷对苏州整治的力度，就是巡抚、况钟这一番整治，明眼人都看得出，不久的将来苏州绝不会被大米商控制，也就是说苏州粮商控制价格的局面是短暂的，经不起时间的推敲的，这样一来，他就不得不寻求另外的活路，而在苏州这样的地方，在金家已成历史后，在没有比靠府衙来得更实际，正是村了这个心思，才让他左右为难，迟迟下不了主意，丢了银子固然可以获得对方好感，可若对方没这个意思，那自己岂不是丢了银子又丢了期盼，辛辛苦苦忙了一场，到头来竹篮打水一场空，这样的结果他岂能答应。

  可这样不言不语也不是个事儿，对方已亮出了自己的底牌，自己再不给个话儿，必然让对方失去了兴趣，他是生意人，能想到攀上府衙这条大腿，唯一的法子就是雪中送炭，而如今的苏州城显然是给了他这个机会，这个时候示好无疑是最有可能成功的，当然了这个还得看对方的心思。

  这么一番犹豫，竟是半柱香的功夫。

  一旁的裴东奇将堂弟的神色看在眼里，眼力并不如何好的他，还以为是堂弟不好明着拒绝，心头觉得好笑，买卖买卖讲究是个好买好卖，若是事事都如此，那还做什么买卖，所以他自告奋勇的开了口：“杨掌柜这价格怕是没什么诚意吧？“

  “哦，是么？“杨峥淡淡的应了声道：”价格就这么高，想不想卖，卖了有什么好处，这个就得看两位掌柜的如何把握了，杨某虽年纪轻，但说到见识倒也有一些，这做人不可太计较蝇头小利，有时候眼光得看得高，看得更远一些才好，善料敌者，亦必于事机之未露，兵衅之未开，高瞻远瞩，密访详稽，于彼国之一举一动，无不瞭然于心。人家陶朱公“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”知道要打仗，所以要从各方面做好准备，知道货物何时需用，才懂得货物的价值。只有把时和用这两者的关系搞清楚了，那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。白圭人弃我取，人取我与”的方法经商。谷物成熟时，进收粮食；蚕茧出产时收进絮帛，出售粮食，吕不韦奇货可居，佣立自楚，哪一个不是将眼光放得长远，方成就了一番功业，我看两位也是有些本事的人，不会就是这么点目光吧？“