逍遥江山

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  这一番话说得高掌柜的面色通红，他兴奋地点了点头道：“怪不得东家要将这块招牌做大，做响亮，除了吸引人外，更大的目的是借这块招牌，在告诉阊门这块地，咱们这家店的身份地位，让那些没这个本事的米商少来参合？”

  杨峥笑着道：“正是这个道理？”

  高掌柜的道：“我说嘛，看裴家兄弟二人，也不是那种糊涂人，阊门之地乃是商业繁华之地，能吃粮食的米商，没有百家也有八十家，两人独独选中了我们这个除了招牌大一点亮一点的小米店外，这本身就足以让人惊讶，如今想来这一切的背后都是东家精心布下的局，如今我们要做的就是请君入瓮了！”

  杨峥道：“光靠请还不够，还得狠，咱们虽有些优势，但也不是没有弱势，咱们的银子只有五十万，五十万两能不能买更多的粮食，这就得看高掌柜的本事了，价格能低最好是低，不用担心他们不卖，大半年的囤积，已经到了他们的底线，在没有足够强大实力的支持下，粮食继续囤积下去对于他们来说，只有死路一条，这个时候能卖出去，总好过等将来物价平衡了，一毛不值要好得多，更何况还有咱们这条关系在里面，这个时候给我们点好处，日后还能少得了他们，放长线钓大鱼这个道理，你不用担心他们看不明白？”

  高掌柜嗯了声，道：“东家请放心，高某知道该怎么做？”

  两人又说了一番话儿，眼看天色不早，杨峥便起身离去，便在这时一个伙计在门外叫道：“掌柜的门外又有马车来了，看样子是冲着我们店来了，车上装的好像是粮食？“

  杨峥与高掌柜彼此看了一眼，两人面上顿时露出喜色，杨峥道：“这里就交给你了，我还有公务在身，不便多待，这里一切你只管做主便是？“说完冲着高掌柜的拱了拱手。

  高掌柜急忙回了一礼道：“大东家请放心，高某决不让你失望？“

  杨峥笑着道：“这一点我绝对相信？“说完摆了摆手便去了。

  直到两人的身影彻底消失在夜色之中，高掌柜的才转过身来，刚落了座，就听得门外的伙计道：“大掌柜的，他们来了，来了，足足有五车粮食，少说也有两万斗粮食，没想到咱们小店开张才一日的功夫，生意竟是这么好？”

  “天时地利人和都占了，不好才怪呢？”高掌柜自言自语的两声便站了起来，对身旁的伙计道：“走去看看？”

  尚未来得及说话，就听得一阵爽朗的笑声传来，只见一脸风尘仆仆的裴东宝笑着走了进来，冲着他拱手道：“高掌柜裴某又来叨扰了？”

  高掌柜商场经验老成，如说先前或有些不明白，但此时此刻全然明白对方因何而来，所以也没表现的很惊讶，同样拱了拱手道：“裴掌柜的说哪里话，咱们开门做买卖的，还怕人叨扰么，说句不好听的话，高某还怕你不叨扰呢？”

  两人彼此看了一眼，顿时哈哈大笑不止。

  这次来的除了自家的一万斗粮食外，还有其他各大米商的粮食，合起来足足有两万斗，数目之大，几乎超过了高掌柜的现象，听裴东宝语气，这似乎只是一部分，只要价格合理，陆续还有？“此时他对杨峥的敬仰当真犹如滔滔江水，一发不可收了，心道：”算得可真准？“

  有了先前的买卖，双方也心照不宣，在一番绝无二话的情况下，价格上高掌柜愣是给出了三两，比杨峥还低，还狠，起先是不知道底细，如今一切了如指掌，自己底气又足够强大，在一切水到渠成的情况下，根本不屑于你讨价还价。

  而对此裴东宝倒也没怎么生气，这年头若不是的确十足的人物，谁会跟你斤斤计较，再说了这家米店看着破烂不堪，可凭着彭家米店四个字就比起那些看着花样百出的老店让人信服许多，更别说这家店的背后还站着一个通天的人，若没有这份傲气，他还得掂量掂量才好，生意人有时候其实与战场上的差不多，谁的面子大，底子厚，那就跟着谁，换句话说他裴东宝就服这个。

  “好说，好说，三两就三两，一钱两钱的咱也不在乎，不怕告诉你，咱的兄弟听过是彭家米店给出的价格，都说十分的公道？”

  如此爽快到是出乎高掌柜的意料之外，可又一想这事儿也好理解，手中的粮食被活生生的压制了大半年，大半年没见过银子，如今风云变幻，谁知道苏州将是个什么天色，万一弄不好朝廷一举荡平了苏州的粮食价格，他们哭没地方哭去，再退一步说，三两的价格看似是吃了些亏，可拿到手的银子总好过一堆的粮食，况且这堆粮食还能卖一个人情给巡抚大人，作为生意人，这绝对是老天爷给的善缘，若是就此错过了，老天爷不会答应了，所以在粮食三两的问题上，裴东宝的诸位兄弟基本上没什么怨言，便将粮食给运来了。

  整个小店从收购到运营，不过是一日的功夫，竟吃下了两万斗的粮食，这样的速度，这样的买卖，即便是放在阊门这等商业繁华之地，数字也绝对足够吓人的，更人难以置信吃入的价格竟只有三两，说出去只怕按未必有人相信，即便是做了多年的买卖的高掌柜若不是看到堆积如山的粮食，几乎不相信自己双眼看到的是真的。

  有了良好的开头，又有裴东宝从中牵线搭桥，第二日天黑的时候，又有几辆马车驶了进来，一共一万斗粮食，价格给三两便可收购，高掌柜见对方也算是老熟人，况且才一日的功夫，也不好在价格上作什么计较，三两的价格算是认准了，对方卸了货物，一斗三两，一万斗差不多是三万两银子，高掌柜让人搬出了银子，待对方验过银子后，却让人取出了六千两银子，递了过去。

  裴东宝显然是没想到高掌柜来这一手，买上有些不悦，道：“昨日还是一手交钱，一手交货，怎么还扣两成，这是作何意思？难道是嫌我们诚意不够？“

  高掌柜的道：“裴掌柜的说笑了，若说你们的诚意不够，天下就没有诚意的人了，三两一斗的粮食，放眼望去，整个苏州城也只有你买了，这份情谊咱能忘记？”

  听了这话儿，裴东宝面色缓和了几分，道：“咱们虽是一个生意人，但也知道事父母能竭其力；事君，能致其身；与朋友交，言而有信的道理，裴某既做到了这一步，高掌柜却出尔反尔，未免让人瞧不起了吧？”

  高掌柜摇了摇头道：“非我不讲信用，实在银子有限，你们同时卖粮食，哪有足够资金周转，按照往常我们通常是对粮主定下六成的规矩，先付给六成的银子，待我们生意卖出去后，再付给余下的四成。鉴于你们的粮食被挤压了大半年，我给的是八成，已经算不错了？“

  裴东宝道：“话虽不错，可你这般临时定下规矩，让我很难做，许多的弟兄就是信你们是彭家人经营，银两过硬，才降低了价格将粮食买给了你们，目的就是希望能拿到足够的银子，你这么做与寻常商家一般无二，让我如何再让兄弟前来卖粮于你？“

  高掌柜似也觉得有些过意不去，想了想道：“这样吧，其他的人，若愿意再将粮食价格降低些，二两七的话我可以答应把款子全部给你，若是还坚持三两的话，咱们米店也是做买卖的，总不能把你们的痛苦转嫁到我们头上吧，你看怎么样？”

  裴东宝道：“这事儿我做不了主，得回去问一问？”

  高管家道：“可以？”

  “但今日的款子？”裴东宝问道。

  高掌柜想起杨峥的用意，粮食越多对于平衡苏州地物价也就越有利，说到底能打赢这场没有硝烟的战争，取决定性胜利的还得有粮，而自己粮食的来源又靠这些人，所以对于他们也不能太得罪，想到此处，便点了点头道：“高某虽不至于学曾子杀猪，但也是个买卖人，知道无信人之言，人实不信的道理，既是先前有规矩，自是按照规矩办，银子就一并给了你？”

  裴东宝见对方底气犹在，倒也生出几分敬佩之意，他是生意人，自是知道这其中的规矩，寻常店家在大买卖后，并没有太多的银两，所以在行业里赊销也是常态，谁家都是一样，昨日他能说服自己的苏州各大米商卖粮食，彭家付全款功劳不小，若不然以当下的苏州城，三两的价格绝对没有几个人动心，毕竟熬都熬了这么久，也不是不可以继续熬下去，可给全了款子就不一样了，对于大半年不知银子为何物的他们来说，手中若能有一大笔银子，即便是少赚一点也是可以接受的，可以说不少人是冲着这个来的，如今你说要改变规矩，他还真不好说，好在对方底气很足，银子还是给了，冲着这份豪气，他便觉得这桩生意算是做对了，冲着高掌柜一抱拳道：“高掌柜请放心，我不会让你失望的？”