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重生之传奇时代

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第三百五十九章 垂直搜索
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  陈华和吴世春显然是听进去了,也认同了陈乔山的观点,脸上不免都带着点失望。

  陈乔山看了两人一眼,也没多说什么,既然是投资,总不能把钱扔进水里。

  相比于其他创业者或是投资人,陈乔山能提早发现陷阱和风险,这也是他的优势,当然,他也不是无所不能的,同样一款产品,不同的团队能做出不同的结果,他也不能确定自己就一定能成功。

  陈华最先恢复过来,人是他请来的,不管能不能拿到投资,都不影响交情,而且人家也没藏着掖着,直接指出了里面的问题,他还得承一份人情,想了想,陈华只能苦笑道:“大山,这次真得谢谢你,要不是你说破,我跟老吴肯定得栽一跟头。”

  吴世春也是心有戚戚,在百度待了一年多,他自认已经熟悉了搜索业务,再加上手里还有些积蓄,这才跟陈华一拍即合,谁知道项目还没开始做,就被兜头一盆冷水泼了个透心凉。

  以前听陈华说起康盛的事,吴世春还有些不服气,陈乔山连代码都不懂,就敢跑去搞软件公司,能拿到巨额融资绝对是意外。他现在才算明白过来,创业不是那么简单的,技术只是基础,市场才是关键。

  陈乔山笑道:“都不是外人,你们不用跟我客气。”顿了顿,他又问道:“你们接下来有什么打算?”

  陈华和吴世春对视一眼,忍不住都有些泄气,工作已经辞了,项目也进行不下去,没有比这更糟糕的情况了。

  吴世春心里一动,他手里还有个项目,或许还有机会也说不定,他问道:“我有个想法,做一个网页版的即时通讯软件,你觉得怎么样?”

  陈乔山彻底服气了,对面这两人还真是一路人,怪不得能凑到一起,一个想做搜索引擎,一个想做即时通讯,这两个行业如今都是刺刀见红,再多的钱砸进去也未必能听到个响动。

  人家都开口了,陈乔山也不好一口否决,“说说看,你的市场定位是什么?”

  吴世春看了陈乔山一眼,心里隐隐有些期盼,今天搞不好东方不亮西方亮,他倒是有了点信心,“我知道即时通讯市场的现状,大公司都在做,我们肯定争不过他们。”

  琢磨片刻,吴世春这才继续解说他的计划:“我想做企业版的通讯工具,主要针对办公用户,把内部邮件系统、多人线上会议整合起来……”

  听完吴世春的讲述,陈乔山神色很是古怪,陈华见状出言问道:“大山,是不是有什么问题?”

  吴世春这才觉察到情况有异,他心里很是忐忑,总不会这么倒霉,连续两个项目都有毛病吧。

  陈乔山问道:“你们没做过市场调查?”

  “我找圈里人问过,暂时还没听说有同类产品出现。”吴世春反应很快,百度跟很多互联网公司都有合作,包括几大门户,想了解行业动态还是很方便的,想到这,他倒是稍微放心了点。

  “你们平时不看新闻吗?”陈乔山问了句题外话,两人有点懵,都没弄明白他的意思,陈华问道:“跟我们讲讲,到底怎么回事?”

  陈乔山看了两人一眼,问道:“四月份点击科技融资的事,想必你们应该知道。”

  吴世春点了点头,“一千三百万美元,整个中关村都轰动了,我们都听说过。”

  陈乔山又问道:“那你知道他们融资干什么吗?”

  两人都愣住了,点击科技融资算是最近的热门话题,大家也就看个热闹,没人会关心人家融资的钱该怎么花。

  陈华倒是听出点意思,他盯着陈乔山问道:“点击科技做的是协同软件,好像还做企业内部邮箱,这跟老吴的项目冲突不大吧?”

  陈乔山摇了摇头,“点击科技之所以融资,就是想转型,他们计划做即时通讯平台,软件已经开发出来了,功能比老吴的设想稍微完善一点。”

  陈乔山话说得很婉转,算是给吴世春留了点情面,王志东过去在新浪被摆了一道,便一直对外部资本心存芥蒂,点击科技这次所图甚大,他既然敢拿到一个亿的资金,产品必定过硬。

  见两人还是一脸怀疑,陈乔山又说道:“我要是没记错,应该是四月二十九号的科技日报,上面有对王志东的专访,里面有详细的介绍。”

  吴世春一脸懵逼,这年头搞IT的谁还看报纸,陈华倒是见怪不怪,“大山,你的意思是这个项目也做不了?”

  陈乔山说道:“你们还没开始研发,对方产品已经成型,而且功能更完善,手里还拿着大笔资金做市场,即便你们有心竞争,已经失去了先机,人家产品、资金、渠道什么都不缺,你们觉得有几成胜算?”

  两人都不吱声了,本以为找了个黄花闺女,谁知道已经被膀大腰圆的地主老财纳进了门,这叫他们如何能甘心。

  眼见着两人的情绪都有些消沉,陈乔山感觉差不多了,便主动说道:“我这有个想法,不知道你们有没有兴趣?”

  陈华打起精神问道:“什么想法?”

  陈乔山说道:“我记得你说过,想做新闻搜索,新闻有社会新闻和生活新闻,社会新闻搜索网易已经做了,后者现在还是一块空白。”

  陈华有些奇怪,“什么是生活新闻?”

  陈乔山解释道:“比方说春运期间的二手火车票信息,这就是典型的生活新闻。”

  吴世春心里有些不满,这就不地道了,前面把这个项目否了,现在又拿来说事,这不是耍人玩么,“你刚才不是说过,这个不是真实需求吗?”

  “对啊,这种需求是暂时的。”陈乔山端起茶杯啜了一口,这才继续说道:“这类暂时性需求有很多,拼凑起来,就是一个完整的市场,比如旅游也是季节性的,还有招聘信息,每年都随着毕业季波动,再比如房屋租赁信息,二手物品交易信息,把这些零散需求拼凑起来,就能组成一个稳定的长期需求。”

  陈乔山知道,垂直搜索的概念还没有出现。

  只要进行适当的引导,以这两人的能力,绝对能占领市场的高点,他的目标还不止如此,招聘、旅游、房屋租赁、二手交易,这些都是有潜力的市场,一旦抓住机会形成领先优势,必将带来巨额回报。

  陈乔山很有信心,吴世春和陈华却颇多疑虑。

  现如今,人们对互联网都抱着怀疑的态度,普遍认为网络都是虚拟的,快递行业也才刚起步,淘宝大部分业务还是同城交易,而且尝试的都是年轻人,至于找工作、租房子,有没有市场谁也不敢确定。

  吴世春琢磨一阵,到底没沉住气:“大山,网上找工作靠谱吗?”如今找工作,要么跑招聘会,要么去职业介绍所,或者劳动力市场,招聘网站倒是有几个,不过一般都是跟企业合作,到学校开招聘会收简历。

  陈乔山笑道:“这有什么奇怪的,康盛招聘就是发在北清的BBS上,一塌糊涂上也有,好像百度也经常在这几个论坛上发招聘信息吧?”

  陈华抬眼看了他一眼,心里有些疑惑。

  一塌糊涂删减了几个敏感版块,又升级了服务器,页面也做了优化,重装上线以后人气不降反升,却一直不见陈乔山有所动作,想了想,陈华忍不住问道:“大山,都这么久了,你准备什么时候把一塌糊涂并入青山论坛?”

  吴世春先是一滞,忙又问道:“新的一塌糊涂是你在做?”

  “是啊,镜像站是我做的。”陈乔山有些奇怪,怎么话题突然就转移了。

  吴世春讪讪地说道:“帮我个忙,回头把我账号解封了,那个ID我用了三年多,论坛里有不少老朋友,实在有点舍不得。”

  一塌糊涂独立于青山论坛,平时系统维护都是王四峰在负责,具体情况陈乔山也不清楚,他问道:“怎么被封的?”

  陈华笑道:“人之初版块不是被删了吗,这家伙在三角地发帖子骂了几句,结果被管理员无限期封禁了。”

  陈乔山忍不住也笑了,所谓人之初,里面的内容和天涯社区的人体写真差不多,这样的版面自然得删,不然就是自找麻烦,“华子,论坛老王负责,回头你们自己处理,我就不掺和了,咱们还是先说正事。”

  自从接手一塌糊涂BBS以后,论坛的硬件软件都做了更新,运营稳定了,用户也在稳步提升,见此情景,陈乔山便打消了原本的合并计划,这些盘算他自然不会四处说。

  好在陈华也没纠缠,很快又说起了正题,“大山,这种分门别类的搜索引擎可以做,就是比较麻烦,而且用户量暂时也没有保证。”

  陈乔山知道,垂直搜索市场还没形成概念,想说服他们肯定得费不少口舌,琢磨了一下,他说道:“你们要是愿意,我可以提供资金,暂时也不会有业绩要求,你们有兴趣的话可以试试。”

  两人对视一眼,倒是有些动心,这个条件很宽松,很难让人拒绝。

  吴世春心里泛起了嘀咕,虽然是第一次见面,不过康盛的例子摆在那,还有青山论坛,这些都证明了陈乔山的能力,再加上对市场的了解,他倒是想尝试一下。

  两人低声商量了一阵,倒是下定了决心。吴世春开口道:“要不这样吧,我跟华子拿40万占60%,你拿60万占40%,你看怎么样?”

  陈乔山有点意外,这样一来,他倒成了公司老板,这哪是找投资人,分明是找合伙人,“你们想拉我入伙?”

  陈华说道:“我跟老吴都是技术出身,身边的朋友也都是程序员,实在没什么信心,我俩每人30%的股权,跟康盛一样,我们负责技术,你负责市场,你觉得怎么样?”

  陈乔山感觉很是怪异,他实在没想到,俞永福当年的经历竟然发生在自己身上,还真有点无所适从。

  垂直搜索毕竟是新鲜事物,陈乔山也没信心一定能成功,不过对面这两位也不简单,倒是可以试试,“成吧,既然你们相信我,那咱们就试试水。”

  吴世春奇道:“怎么试?”

  “你们找个办公场所,先把搜索引擎做出来,就从二手房、房屋出租入手,看看市场的反应。”陈乔山心里其实也没多大把握,房源都没着落,他也不知道做出来效果如何。

  58同城、赶集网这些分类信息网站还没影子,实在不行,陈乔山都想掺和一脚,说不定会更有前景,不过事情得一步步来,真要是有效果,说不定都不用他提醒,这两个家伙自己就捣鼓出来也说不定。

  陈乔山还是有些自知之明的,世界这么大,不可能什么都攥在手里,那样太不现实,还是顺其自然的好。

  吴世春说道:“行,就按你说的办,不过不用找办公室了,我在华清嘉园买了套房,一百二十平米,就我一个人住,暂时可以在我那办公。”

  华清嘉园跟蓝旗营就隔着两个路口,对面就是央行研究生部,陈乔山倒是有些佩服,这地段后世怎么也得十万每平米,有这笔投资打底,吴世春的千万身家算是有保障了。

  “你们先做一个产品开发计划书,回头咱们碰一下,具体的回头再谈。”陈乔山也不着急,只要产品不面世,两年内不会有竞争者出现,他很有耐心,吴世春跟陈华倒是急不可耐,刚商量出个结果,两人就急匆匆地走了,倒把陈乔山扔在当场。

  ……

  为了避免引起市场波动,王巍的清仓计划进展缓慢,陈乔山也没催促,只是拿了笔款子借给康盛,借款协议是必须的,利率还不低,毕竟已经引入了投资人,公司也走入正轨,一切都是按规矩在办。

  陈乔山自己也没闲着,论文不能再往下拖,好在有严教授从旁指导,还有以往的论文做参考,倒也进展顺利。

  有了钱,康盛便正式入驻融科资讯中心,跟新浪的官司也开始了,康盛这边态度很是强硬,直接拒绝了庭前调解,坚持走法律程序,新浪也不愿意赔一笔巨款出去,更放不下面子刊登道歉声明,这事就僵持起来,只能在法庭上见真章。
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