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蜜如心

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80.大结局(上)
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  防盗比例60%, 时间48小时。  才把方汝心娶回来没多久,他可不希望任何流言蜚语传到她耳里。

  “开个玩笑而已, 有必要这么拧着眉毛吗?”

  邵寻干脆不理他, 把话题岔开, “江誉,齐昇要买8%的股权,你出2个点。”

  “凭什么啊, 我股份现在只剩10%,谁都不给。”

  邵寻虽恼得很,但起先还保持镇定冷淡,“不给也得给,这由不得你, 是董事会决定的。”

  “狗屁董事会,我看就是你一个人的主意, 你想稀释别人的股权, 把银座变成你自己的圈钱机器!”

  这话可就犯浑, 邵寻爱银座比自己更甚, 不存在任何私心。到目前为止,七大合伙人的基本年薪也就五十万而已——被他卡的。

  “你问我凭什么?”邵寻刹住脚步,刺过来的眸光像刀片一样锋利, “凭你这回害公司损失五百万。”

  “一张海报损失五百万?邵寻, 你当我傻呢还是故意整我!”

  他直接把测算表拍到他胸前, “给我好好看清楚。”

  江誉不耐烦地拿起来一看, 却整个人愣在当场。真没料到处女座的邵寻已经较真到如此境地, 原始表格那样繁杂冗长,看得人头疼,但他就是从中理出了数据,并且还用软件和代码进行测算。最后的结果写着,差额是四百八十六万。

  江誉翻到最后一张,该死,邵寻还真没骗他,的确是董事会的决定,七大合伙人都签了字。太可怕,这是什么效率,海报的失误明明昨晚才被他发现,但今天却已经有了处理结果。

  江誉萎蔫,这下便一声不吭。

  邵寻推开会议室的门,另外五个已经到场的董事立刻站起来,“这就是我们邵总,业界口碑。”

  广告公司派来的是一个漂亮的女主管,很利落的样子,走过来跟他握手,“合作愉快。”

  方汝心是私募研究员,会为银座出具投资报告和各种点评,所以一些重大事项,尤其是利好,董秘都会通知她过来,好让她出报告可劲夸。

  她安静地坐在会议桌末尾,也不用站起来专门握手。

  商场如战场,任何商榷都难以一口气谈成,更别说还算是这种几百万的推广。邵寻当然要保证公司的钱都用在刀刃上,问得事无巨细甚至有点质疑的火/药味,会议室里的气氛很快就从融洽变得严峻。

  “我们的意思是,充分利用现在的多样性媒体进行推广,直播、视频、还有近期很火的综艺,当然,前提是你们能负担得起这种推广费,我们渠道很多,只要资金到位,就能加大宣传力度。把名气打出去后,再给客户提供折扣券,商场的客流量绝对会显著增加。”

  林总监关掉PPT后,蹬着高跟鞋款步下来,她当然对自己的展示很满意。

  邵寻不徐不疾地点了一根烟,“林小姐,银座已经成立五十年,它占据着市中心最好的位置,跟顶尖的珠宝商一起号称‘双子塔’,促销对它不会有用。”

  林峦诚恳地劝说:“银座的目标群体主要是女性,相信我,促销真的有效,对女性的弹性很大,你只要打九折甚至九五折。”

  邵寻听完垂下眸子,抖了抖积攒的烟灰,这明显是一个不满意的姿态。

  林峦做到总监,必然也是一个强势的女人,她暗自皱了皱眉,笑眯眯地给邵寻施压,“我觉得其他股东会同意这个推广策略。”

  任何重大决议只要有一半的股东通过,便可施行,她显然是觉得邵寻太难搞,转而寻求其他途径。

  这句话无疑有点挑衅,不过邵寻早已见怪不怪,很寡淡地回了句,“可能吧,但我股份最大,有一票否决权。”

  这话一出,林峦和她身边的助理乃至整个团队脸色都有点不太好看,毕竟这话像是专门找茬似的偏要否决。

  “连着三个月数据造假,销售业绩明显下滑到全年最低谷,罚了很多人,所以现在我的想法才是最关键的。”

  又是一句下马威,林小姐见过世面,但这下也不知该回什么,只能勉强笑了笑。

  气氛明显变得僵硬。

  庄翊不动声色地开口:“我们银座,从来没有采纳过促销策略,所以这个先例不好开。”他比邵寻客气一些,至少没那么直冲冲,会让人感觉舒服点。

  “庄总,对百货业来说,折扣是增加销量的不二法门,我不会坑你们的。”

  邵寻仍旧驳回:“UG、林奈、lingo……顶尖大牌很多都从不促销。”

  林峦十分无语,一个劲地摇头。

  方汝心淡定地看着他们,然后埋头做记录。

  林峦实在给他怼得有点没面儿,开始反击:“那你们为什么选择我们公司?干嘛不找别人?”

  邵寻身上那股强势并没有分毫削弱:“你觉得我们找你之前没找过别的公司?”

  “既然这样,相信邵总能看出来,促销是通则。”

  邵寻眉头一皱,戾气顿生。她只得堪堪停住,不懂刚刚那句话触到他什么逆鳞。

  “用三百万买你的策划,不是让你随便整些通用的,我们营销部都能想出来,还找你们干嘛?”

  林峦简直无话可说, “行,那邵总想吸引怎样的客户群?”

  “不在乎什么折扣,不考虑性价比,他们来到银座,就是因为这里的东西代表口碑。”

  林峦非常不满,“吸引顾客的目的不就是让他们买东西吗?既然买不起还过来干什么?给你们银座增加噱头吗?真是无理取闹!”

  “都说女人最挑剔,但现在发现你们男人更可怕,银座的股东们,我算是高估你们,之前总以为你们很理智很绅士的。”

  邵寻冷冷的,“我以为你们公司很厉害,今天也发现其实名不符实。”

  这两句针锋相对的话可谓是个转折点,气氛顿时急转直下。

  林峦站了起来,“你这话有些过分吧!”

  不等邵寻回话,庄翊立刻打断,“别这样,都别激动,双方都是体面人,怎么会谈不开?”

  他在桌子底下压了压邵寻的手,邵寻微微凝着眉头,保持沉默。

  “还有什么好谈的?”林峦直接甩话,“你这是为难我们,三百万的渠道不让碰一点促销!”

  “为什么不说是你们能力不够?”

  林峦绷不住,拍案而起,“——你!”

  庄翊咳了声,用眼神示意邵寻不要继续。

  坐在林峦身边的江誉也立刻起来圆场,试图按着林小姐的肩膀让她坐下。

  “我们邵总的意思是,让你们回去再想想别的方案,又没说不跟你们合作。别急别急,什么话都好说。”

  “我的意思可不是这个,”邵寻又亲自发话,“做不了你自觉退位让贤。”

  林峦是具有好胜心的女强人,当即轻蔑地笑了笑,“不,我接定了。”

  邵寻“啪”一下合上本子,利落地站起,“那么一周之后,别让我再看到这种垃圾策划案。”

  整个广告团队的脸色都臭极了。

  林峦不客气地反讽,“也请你把市场尽调尽快送过来。”内容虽正常,但语调已然咬牙切齿,估计她现在对整个银座都有点恼。

  这次的磋商完全没谈拢,专业推广计划再次延后——这可算不上什么利好。董秘很后悔把方汝心给喊来,这些全被她记在了小本本上。

  董秘问:“方小姐,你打算怎么写?”

  “当然会如实披露,”她听出他的担忧,“放心,这算不上是利空,小事一桩,投资者都不会很在意。”

  银座是她的研究标的之一,她要为众多关注银座的投资者履行尽职报导的职责,就着今天这件事,她回去就要出一条小公告。但小姐姐打电话过来,让她继续留在附近,说下午有券商过去路演。

  董秘很热情,知道她滞留就带她去员工餐厅吃饭。领好餐坐到庄总那桌去,董秘跟高管熟,聊这聊那很是自然。阴差阳错坐到邵寻身边的方汝心,一声不吭。

  “方小姐,你怎么都不说话?”

  她略微笑了笑,“我更喜欢听你们讲。”

  庄翊说:“你现在跟我们也算熟,都跟了一个多月吧。”

  “辛苦方小姐帮我们出报告,维护良好的企业形象,吸引投资者,已经有好几个大基金想砸钱。”

  “是你们做得好,我只是据实披露。”

  邵寻问:“你中午有空吗?”语气听起来似乎很不经意。

  但方汝心“咯噔”一下,扭头看向他,“……有场路演。”

  要知道,宾馆那天,他也是这么问的——你晚上有空吗?

  所以,这个问句在她听来,几乎成了一种快乐的隐喻。

  “午睡吗?”邵寻又随便一问。

  “应该就在会议室。”

  “让后勤给你开间休息室?”

  她想七想八,琢磨他到底是不是那种意思。

  “唔……不用麻烦。”

  邵寻穿上西装打好领结皮鞋锃亮,整个人从容优雅,又带着些许凌厉,一副业界精英的派头准备出门。但他关门的时候随意一瞥,发现那一大鱼缸不对劲,乍一看感觉鱼都浮了上来,上面一层橘红,而正中间和底下却是透透彻彻。
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