风骚重生传

  贾鸿渐这边进了迈克戴尔的办公室，当时就看到了比自己大不了多少岁的迈克戴尔正chun风得意的坐在他的办公室里面，“哦，贾，你来了，欢迎欢迎！要喝点什么？”他迎上来问道。

  “威士忌吧。”贾鸿渐随口点了酒。“哦？威士忌？你年龄到了21岁了么？哈哈，开个玩笑，不过你们中国人好像很少喝威士忌嘛。我记得9年前还是10年前的时候，我去你们中国时候的样子，你们喝的都是你们中国的白酒？”

  “呵呵，我是都可以喝，威士忌里面的那种大麦的香味儿我挺喜欢的。相对来说中国的白酒我就不太喜欢，个别的白酒喝了以后会觉得喉咙开始被刺激的收缩，而威士忌的话就不会有这种感觉，哪怕酒jing度都差不多，喝起来的时候只感觉跟喝了大麦茶一样，不过却是一道暖流直接入胃，别的地方都不难受……”贾鸿渐笑着说道。

  这话倒不是故意迎合迈克戴尔，而是说的实话。他贾鸿渐从小就很奇怪，比如说他小的时候，可口可乐刚进入中国，贾景行啥的第一次喝到了喝口可乐直摇头，说那是咳嗽糖浆，倒是贾鸿渐第一次喝到就喝了个干干净净，然后还脚着挺好喝的。同时国内的白酒也是，他喝了白酒总是觉得喉咙哪里被刺激的厉害，每次喝白酒就觉得喉咙被刺激的不断收紧，挺不好受的。不过威士忌合起来就木有这种感觉，就觉得喉咙一点都不刺激。也不知道是为啥。甚至俄罗斯的伏特加那种类似纯酒jing的东西贾鸿渐也喝过，但是也没感觉有那种刺激喉咙的赶脚，就是酒jing味儿太大，一点都没有喝白酒或者洋酒时候的那种香味儿，所以喝廉价酒贾鸿渐觉得还不如喝二锅头呢。

  这边看着迈克戴尔倒酒过来了，贾鸿渐接酒的时候，余光扫到了这迈克戴尔的桌面。他下意识的就看过去，想看看能不能找到什么话题或者什么有用的信息，就在这个时候，他只见到了桌面上好像有迈克戴尔家里人的照片。同时还有一张他和比尔盖茨的合影……等等。比尔盖茨？这迈克戴尔还跟比尔盖茨有关系呢？

  “贾，这次来找我有什么事情？”正好这个时候迈克戴尔发问了，贾鸿渐就顺口问比尔盖茨的事情了，“唔。我看着那边有你和比尔盖茨的合影？你们见过？”“合影？你眼神真好。是见过。而且关系还不错，前年的时候，比尔盖茨亲自来了我们公司。跟我见面之后，我们双方签订了战略合作伙伴关系，然后我们的电脑基本上都oem安装了微软的系统出售给消费者……”

  嚯？跟比尔盖茨关系不错？贾鸿渐此时心里一想，立刻就开始往这方面发挥，“你觉得比尔盖茨这个人，怎么样？”“很不错，很好说话，而且一点也没有……那种装逼的感觉。我个人觉得他做朋友相当不错，而且跟我们戴尔的发展方向也很有关系，这两年我们准备发展成为微软最大的oem合作伙伴……”

  听着迈克戴尔这么一说，贾鸿渐这边顿时有了一点想法——“嘿，伙计，你知道么，我跟比尔盖茨关系也不错，事实上，我在中国国内的华夏高科，也是微软的战略合作伙伴，这么说来，我们两家也是间接的战略合作伙伴关系啦，哈哈……”“这必须是！哈哈！”迈克戴尔此时也笑了起来，“我们戴尔公司的产品还要依靠你们福尔摩斯的平台大卖呢！对了，这次你来我正好有个事情想跟你商量一下……你看，我们公司去年在你们福尔摩斯公司平台上，销售额是14亿美元……其中我们交给了你们5%的手续费，这手续费就有七千万美元了……而最近呢，我们公司里面有人提议，说不如我们自己建立一个戴尔自己的网站，打广告让消费者来我们的网站上面购买电脑，这样也就不用给你们手续费了……”

  嚯？这迈克戴尔是什么意思？这是要把贾鸿渐一年7000万的生意给弄走？就在贾鸿渐这边一愣的功夫，只见着迈克戴尔突然哈哈大笑道，“但是我怎么可能答应这种事情呢？对不对，按照你的说法，咱们两家之间还是间接的战略合作伙伴关系，我们不至于说一点钱都不让你们赚，对吧？不过呢，毕竟我们公司是上市公司，面对着董事会里面的财主们，我也要有一个交代……所以你看……”

  恩？迈克戴尔这是要逼着自己给他们手续费打折？问题是别的公司也就罢了，这戴尔公司是上市的！给了他们打折之后，他们戴尔公司就要公开信息，毕竟对于他们来说，这算是一个市场利好消息，是一个利润方面的利好消息，但是这个消息传出去了，别的家要谈降低手续费咋办？别的不说啥，什么环球啊索尼之类的都来谈的话，这福尔摩斯公司损失的就不是几千万美元了，搞不好就是一年几个亿美元了！

  要知道，福尔摩斯公司，现在的年营业额大概快200亿美元了，从中间抽的手续费那就快10亿美元！这要是有了连锁反应，大家都来谈手续费，那最后业绩跌的可就够厉害的，估计股票也要大跌，然后股东们股民们就要闹事儿啊！虽然说当年贾鸿渐设计这个5%的手续费的时候，是想好了后来有朝一ri是要废掉的，但是说实话，现在他也是既得利益者了，让他自己主动的放弃一年这么多小钱钱，他也有那么点不太情愿啊！

  不过呢，从这个威胁中，贾鸿渐到是看到了一个交易的可能，此时只听着他说到：“这个好谈，正好这次来战略合作伙伴这里，我也有一事相求……那就是希望你们能够拒绝和英特尔合作那个平板计划！只要能够拒绝合作。一切好谈……”

  之前是贾鸿渐听了迈克戴尔的话之后愣了一下，此时却变成了迈克戴尔听了贾鸿渐的话后呆住了！“拒绝英特尔？”他愣了一下，然后站起身来慢慢的往自己桌子那边走，趁机隐藏了自己的面孔不让贾鸿渐琢磨出来他此时的心理活动。几秒钟后，他好奇的转身过来问道，“为什么要我们拒绝英特尔呢？这对我们有什么好处？”

  “没什么好处，但是也没坏处，康柏和惠普已经被我说服，一起抵制了，所以我需要最后一个砝码。你不用想着以此来更多的敲诈我。没用的。今天我只是顺便来找你而已，实际上我准备在12个小时候，就让惠普和康柏一起对英特尔进行抗议，有没有你们都没关系。只不过既然咱们是间接的战略合作伙伴关系。那么就干脆做个交换。多一个砝码也不错！”贾鸿渐此时一点都不热情的说道。

  没错。他此时一点都不能表现的很期望戴尔加入他的阵营，哪怕真的很期望表面上也不能表现！因为戴尔这狐狸，那绝对市场嗅觉敏锐的厉害！要是让他发现了贾鸿渐这边很在乎这事儿。而且他发现自己的分量很重的话，他会不拿来做要挟要跟贾鸿渐交换利益？

  “呵呵……可是贾……这样我很难做啊，你想，你都没说要给我们减免多少的手续费，而且另外一方面，英特尔那边如果拒绝合作的话，我们又要损失一部分利润，这里外里加在一起，我们搞不好就是收入没有改变，甚至还可能下降了……这我可跟董事会没办法交代啊！”迈克戴尔一脸苦闷的说道。

  表面上他很苦闷，实际上他这是用画外音让贾鸿渐说清楚要减免多少！如果不到他的标注的话，他就不答应！“咱们是什么关系？读不对？对戴尔这样的间接合作伙伴关系的客户，我们当然有特别优惠了，你觉得减免一半怎么样？我的朋友？”贾鸿渐主动开价道。这见面一半的话，按照97年的营业额来说就是减少了给福尔摩斯公司分成的3500万美元，这可不是个小数目了！

  “2.5%？我的朋友，董事会对这个数字不一定会接受的了……我只能尽量努力去说服他们，不过几率可能并不乐观……”迈克戴尔这边又再讨价还价了！“那你看减免3%这个数字，能让你的董事会扩大被说服的几率么？”贾鸿渐有点肉疼的说道。“还是有点……我看4%应该就很不错了，这应该就能让董事会非常乐于通过这个方案……”迈克戴尔狮子大开口道。

  “哦，我亲爱的朋友，我们网站建立和维护，这也是要大量的人工和资金的，你们如果自己建立网站的话，这人工维护费用就是一大笔，同时还有采购服务器的钱，以及维护服务器以及几年更新一次服务器的钱，这可都是投资啊。什么都自己做，并不是一个好的解决方法，外包给专业人士才是成功之道……我觉得3.5%应该是一个合理的可以让你们董事会接受的数字，你觉得呢？”贾鸿渐说出了他的底线。

  “唔……我觉得应该可以成功说服董事会吧，毕竟这3.5%也不是个小数字了……也有一年4900万呢！”迈克戴尔很开心的就要跟贾鸿渐握手。表面上看来，迈克戴尔是把英特尔给卖了，换了贾鸿渐返给他的一年4900万美元，他好像是赚了不少，毕竟从表面上看，英特尔的那个平板第一年肯定没办法让戴尔公司赚回来5000万美元的利润，这可是利润，不是销售额！而以后的话，这戴尔公司通过网络卖出去越多的电脑，不就是可以从福尔摩斯获得更多的“超额利润”的返点么？这填平英特尔平板扩大市场而给戴尔产生的利润，也是差不多的。

  不过，虽然这边事情好像是谈成了，好像是贾鸿渐花钱就让戴尔他们站到了自己这边，可是贾鸿渐愿意这么简简单单的就被宰一刀么？要知道英特尔公司的敲诈，那硬着脖子就要付罚款的话，这才几亿美元啊？而给戴尔公司这边减免的小钱钱，几年以后就比付给英特尔的还多了！贾鸿渐是什么人，他能做这种亏本的买卖？那么，贾鸿渐有没有什么后续的计划呢？