风骚重生传

  “贾先生，我跟你说句实话吧，不是我们在乎院线能不能赚钱，而是我们跟院线合作了几十年，我们之间是老伙计。很多时候……我们之间是有很多默契的，比如说……购买者的年龄、性别这些东西，院线会以会员的名义采集，然后就会提供给我们。我们在做一部电影的时候，就可以知道这么一部电影到底吸引什么样年龄段以及什么性别还有什么文化层次收入层次的观众……但是如果我们和你们合作呢？你们华夏高科的系统里面有明确规定，说是消费者登录的信息除非是消费者本人同意，或者是所在国法院或者政府有什么特殊规定，否则你们不会在没有消费者许可之下把资料给任何其他公司……这就让我们一下子没有了信息来源了……”时代华纳的ceo跟贾鸿渐掏心窝子的说道。

  说真的，之前真没有人跟贾鸿渐说为啥这些电影公司的人不愿意跟华夏高科合作新电影在线点播的事儿，也就是眼前这么一个曾经拍板了要把蝙蝠侠系列授权给梦工厂的这么一个老哥，看在关系上才偷偷的给贾鸿渐露底了！贾鸿渐听到这里还真的愣了一下，他还真没想到是这么一个原因，之前他还以为是分成的原因呢！在之前他开出来的价格里面，那都是在线点播他们华夏高科分30%，这么一个价格真心公道，因为在美国这边综合平均下来最后院线分走的钱也就是30%左右。所以这么一个开价的话，贾鸿渐等于就是替代了院线而已，把人家电影公司该赚的钱都给人家了，所以他觉得按照道理来说大家之间应该很有合作的基础啊！

  可是谁知道，原来这帮美国电影公司的人是因为消费者资料的事儿所以才不愿意和贾鸿渐合作的？的确，这贾鸿渐他们这边系统里面的确是规定只有华夏高科才有收集消费者资料的能力。在收集了资料之后，为了不让美国这帮对*很敏感的消费者炸毛，所以贾鸿渐他们明确的表示了除非被强力机关强制分享消费者信息。否则只要消费者不同意他们就不会把信息扩散出去！可是谁知道这倒是倒是美国影视公司们纷纷不乐意合作了！这可怎么办？就在贾鸿渐想着怎么解决这么一个事儿的时候，只听着那时代华纳的ceo又继续小声的说道：“而且还有一个最关键的问题。你们是想为消费者服务，建立一个大一统的应用来点播影视，这想法对你们和对消费者自然很好，但是对我们这些内容提供商就很不好……”

  “怎么说？”贾鸿渐一下表示听不懂了啊！他们建立一个类似youtube的网站之后，这在弄一个应用，消费者在移动界面上直接就可以大一统的点播所有影视公司的所有电影，这是多好的一个举动啊！这能聚集多少消费者啊！如果分开弄的话，每个电影公司都弄一个app。这玩意儿要多麻烦？为什么对消费者好的电影公司却不答应呢？而在这么一个时候，只听着那ceo就悄悄的说道：“因为最简单的一点，这些顾客是算你们华夏高科的顾客，还是算我们电影公司的顾客？这可是非常根本的问题，如果算是你们的顾客的话，等于一下你成为了中间渠道商，你成为了我们好莱坞所有电影公司的渠道商，然后你把握了我们在线市场的接口，你就有了潜在的垄断能力。

  今天你跟我们说一场在线点播5美元，这很好。可是明天你说要3美元，我们能抵抗么？后天你说要1美元，否则就滚蛋。我们怎么办？出于一个公司的立场，我们肯定想决策权把握在我们自己的手中，最好是我们自己弄一个app出来，消费者在我们的app里面付款……这就像是连锁商场太大牌了以后，会对供应商产生极大的压力，连锁商场很多时候为了吸引消费者以及提升他们自己的利润，就会压榨供应商的利润，这么一点全世界都常见，不是说道德高与低。而是说家家几乎都会这么做。所以相对来说我们更情愿你们提供一个场地，然后我们自己开商场。哪怕消费者麻烦一点。但是至少一切还都掌握在我们自己手里……”

  草！美国的这帮公司心思还这么多？听到了这里贾鸿渐算是明白了一切症结的根本所在了！这其实就跟开商场一样！像是在咱中国开商场的，那一个个的都是“坏人”啊！不管是超市还是商场。要把东西摆进去卖，就要给上架费之类的玩意儿，居然厂家还要给超市钱！然后吧还要动不动的按照超市的定价来——参加人家超市的各种促销活动，最后这超市还拖欠款项，最开始是这么一个月的货款拖一个月才给，再到后来甚至这么一批货的货款要下批货的时候才给！更不用说超市还特别恶心的开始弄什么自营产品，打着超市自己牌子的产品那价格低的一塌糊涂，挤压着厂商不得不降价！弄到了最后这超市简直就是大爷！这也就是为什么说渠道为王！弄的做产品的就像是给做渠道的打工一样！

  咱们中国厂商很多人都没有意识到这点，或者意识到了也没有想改变，总是觉得先赚钱再说吧，未来的问题未来再说。可是美国这边的厂商呢，则是提前就意识到了这么一个问题，提前就开始抵抗了！这么一抵抗可是够让贾鸿渐头疼的！而在这么一个时候，那时代华纳的ceo很诚恳的对贾鸿渐说道：“贾，咱们之间关系不错，我实话对你说，30%的抽成呢，我认为很公平，你们要30%我也很愿意给你，但是顾客掌握在你们这边的话，我实在没办法跟董事会交代。要么你们想出来一个万全的办法，要么就让我们自己做app，让消费者变成我们的客户，而不是你们的客户……”说罢，这ceo站了起来，拍了拍贾鸿渐的肩膀，拿出来了50美元放在咖啡杯的下面，示意单子他买了，然后就走了，只留了贾鸿渐一个人在咖啡馆里面沉思。

  说实在的，到底怎么解决这么一个事儿，贾鸿渐还暂时没有一个头绪。他是真的想要弄出来一个大一统的东西的，可是这么一个大一统的东西又是这么的让内容提供商们反对，这可怎么办呢？人家甚至都宁愿自己弄一个app什么的出来，这可让贾鸿渐怎么弄？一时半会儿之内想不出来一个解决方案，贾鸿渐并没有停下来一直考虑这么一个事儿。他是选择了继续拉别的业务——除了这么一个影视的业务之外，他觉得也稍微可以拉一下电子书以及电子报刊的生意。为什么这么说呢？因为他觉得这么几年下来，在中国国内还没有什么大的反响，但是在美国这边已经明显的出现了各种报刊销量下降的情况了。

  毕竟网络普及是美国最领先，自然网络显现威力也是美国那边先开始。网络显现威力是什么？就是导致信息的流转速度增快！而这么一个玩意儿就导致了报纸杂志日子越来越不好过！报纸杂志这么一个东西呢，主要是依存在以前消息流转不是那么快的年代。在以前消费者喜欢车的，没办法到处参加车展，而电视什么的也不可能做各种车展专辑，于是最后就只能靠着报纸杂志来看详细的报道呗。可是到了网络年代就不一样了，大量的人开始依存于华夏高科的博客体系。因为华夏高科弄的一个在线广告的模式，导致个人报道者这么一个产业也就出来了。

  比如说一个记者在辞职了之后，那就可以跑各种车展，然后就可以自己在博客上面贴出来各种照片以及各种自己的点评。然后呢浏览的人数多了以后，这么一个个人网站的点击率就上升了，而华夏高科帮他们联系的广告位那给钱自动就多了啊！回头这记者都可以靠着广告赚不少钱！在这么一个情况下，这杂志社还怎么赚钱？等到杂志社的报道出来，那都可能半个月之后了！该看过的消费者都已经看过了，人家还干嘛买这么一个杂志呢？而报纸什么的更是如此了，在这么一个年头本来华夏高科的福尔摩斯平台那就是有新闻业务的，而各种新闻通讯社在华夏高科猛推微博这么一个东东的时候，那更是主动的把他们的各种新闻给放到博客上面来。而这样一来的话平常的报纸还怎么混？人家什么新闻网上都有，而且还是0时限的更新，这杂志怎么都要隔一天才报道，这怎么竞争？

  这么一个报刊杂志行业变成夕阳行业的事儿，可以说全世界都是如此，不仅仅是美国，就连日本欧洲中国等国，那一个个的都是如此！在这么一种情况下，贾鸿渐就在想咱能不能帮着人家报刊杂志弄个电子版之类的出来？消费者干脆可以付费在线看？这样的话也能帮着报刊杂志转型吧？而这样一来这些报刊杂志总不至于跟影视公司一样跩的二五八万一样吧？这些报刊杂志总不至于弄那么多要求把？咱可以先把这么一个业务啃下来，然后再想办法弄影视公司这么一块儿么！(未完待续)