鱼商

  撕破脸的天王水族先发制人，开始在秦市展开攻势，这有些出乎刘小乐的预料，秦市到现在仍然是地理地位为主导，天王水族进攻秦市，难不成也看中了秦市地理位置，但，这样一来，天王水族的战线就拉的太长了，而且，自己本身就是远道而来......

  种种问号让刘小乐琢磨不明白。

  为了安全起见，刘小乐决定带着彭浩道了秦市，一探究竟。

  秦市

  刚到水族，就见两家正在互相吆喝，还带有浓重的火药味，感觉这里不像是水族，而更像是菜市场。

  工作人员竟然都把刘小乐和彭浩当做顾客了，还好里面的区域经理程旭看到，才帮忙解围，要不然刘小乐今儿肯定得买走自己几条鱼不可。

  秦市水族的总经理，叫程旭，在营销方面颇有能力，是董鹏一手提拔上来的，董鹏去了大市监督办厂，在这样的形势下，留下程旭，董鹏对他的信任程度可见一斑。

  但刘小乐看这个人，感觉怪怪的，总体来说就是不可靠。

  程旭一边将二人引到办公室一边不停地客套，并没有提太多工作上的事儿，这让刘小乐对他的印象又下跌了一个层面，在现在这么关键的局势下，说这些客套话显然有些不合时宜，但出于礼貌，还是没有打断。

  彭浩的态度也不是很好，暗道这个程旭看不懂局势，要搁平时也就算了，现在这个节骨眼，他还有心思从这里拍马匹。

  到了办公室，刘小乐也没让，直接做到了办公桌后面，程旭又是找杯子，又是让工作人员洗水果。

  刘小乐的耐心被消磨殆尽了，打断道：“小程，先别忙了，你说说吧咱们现在情况怎么样。”

  程旭突然被刘小乐打断，愣了一下，但马上恢复了之前的表情道：“刘哥，现在情况，我觉得很乐观。”

  听闻，坐在沙发上喝水的彭浩差点喷了，乐观？这不是开玩笑了么？销售额都要被人家抢没了，您老还说乐观？看样子他这个经理肯定是干到头了，这个董鹏肯定也要受到失察之责了。

  刘小乐黑着脸道：“乐观？怎么个乐观法子？”

  程旭微微一笑，拿出一本账本道：“您先过目。”

  刘小乐接过账本，看了这一阵子的流水，果然，虽然不算是大赚，但也有小幅度上扬。

  看到这里刘小乐首先想到的就是账本的真实性，递给彭浩，“你看看。”

  彭浩接过账本，点了点头，“不错。”

  程旭怎么能不知道刘小乐想些什么，当彭浩说完，心也塌了下来，这账本确实是真的。

  刘小乐从新审视了一下程旭，在这样的环境中，竟然还能扭亏为盈，此人能力可见一斑，怪不得如此深的董鹏欣赏，成为董鹏的绝对嫡系。

  程旭继续道：“二位大哥，你们放心，秦市这边只要能给我一定的资金，我保证，1个月之内，将天王水族赶出秦市。”

  好大口气，一旁的彭浩心里暗惊，之后道：“1个月？据我所知，天王水族在秦市的势力并不小，商业如战场，夸海口要注意场合明白么？”

  程旭笑道：“彭大哥您放心，一个月不拿下天王水族，我主动请辞。”

  彭浩听闻也是一笑，此时他有些欣赏这个程旭了，有能力，有胆识！

  刘小乐道：“那你跟我说说，你的计划。”

  程旭不急不慢道：“天王水族虽然各个方面都处于优势，但无外乎已经是强弩之末，至少在秦市是这样。”

  “何以见得？”

  程旭道：“这本账本就是最好的例子，虽然天王水族气势汹汹，却雷声大雨点小，恕我直言，两位大哥，我觉得，天王水族在秦市只是虚张声势~！”

  彭浩道：“虚张声势？你怎么看出来的？”

  程旭看了一眼刘小乐，询问刘小乐的意见。

  刘小乐道：“说吧，都是自己人。”

  程旭道：“天王集团实力雄厚，来势汹汹，打的咱们措手不及。”

  “这谁都知道。”彭浩道。

  程旭道：“但这是表面上的文章罢了，因为现在的乐乐水族公司无论整体实力与天王集团是起鼓相当的，而且渔源技术上远远超出了天王集团这家外来汉。”

  “终上所述，咱们不可能节节败退，而之所以造成现在的局势，只有一点，那就是刘大哥别有用意，故意让水族成为现在这个状态。而对方似乎也读出了咱们公司的用意，为了节约资源，看似全面进攻，实际上，他们只专注于一个地区，其余的全部都是佯攻。”

  听闻刘小乐暗道此人厉害，只是通过一个地区的经营策略就揣摩出整个水族的布局谋划，而且资金是公司决策层才知道的，而这个程旭竟然了如指掌，这个人确实不简单。

  程旭说罢，看着刘小乐，不在继续说，似乎在询问刘小乐自己是否正确。

  刘小乐点点头道：“你继续说。”

  之后问道：“你是怎么分析出来他们是佯攻还是真战呢？”

  程旭得到刘小乐的允许，道：“他们若真的想打死咱们，为何在咱们力量如此薄弱的地方只是跟咱们熙熙攘攘的拉客？斗嘴？自己搞一些活动，或者是上一批好点品相的鱼，事情不就全部搞定了。

  “再者，北省这么多地方，为什么他要选择秦市，这两个地方别说他们了，就是咱们的利润也不高，下大精力拿下这两个地方，显然是蠢得抠脚。所以，他们看重的并不是这里的商业资源，而是这里物价便宜，投资少，而且参透了这是咱们的战略要地，终上所述，秦市就是作为佯攻最佳的地点。”

  刘小乐心里再一次暗叹此人厉害，自己都没看出来的局面，竟然被他一语道破。

  “那你说他们的目标是哪里？”

  “他们的真实目标就是在保市~！虽然他们遍地开花，但没有一处根基牢固的，但唯独保市稳如泰山，因为，保市是打开京城的门户，吸取前一次的教训，他们不敢在贸然进攻京城了，所以，他们现在目的很简单，找一个靠近京城的落脚点，可以说，北省的所有地方都是在佯攻，目的就是掩护保市，成为自己的大本营！”

  不得不说，程旭的睿智超乎了刘小乐的想象，可能是平时太多的事情要处理，这里刘小乐就竟然真的忽略了，而天王水族这次的战略部署确实有大家之范，绝非沈道远之流能够为之，不说是叶凡，也一定是一个非常强大的团队在策划营销。

  而最主要的是，刘小乐刚派王大勇驻守保市，若天王水族突然进攻，王大勇肯定会吃大亏，甚至真有可能被天王水族赶出保市。

  旁边的彭浩打断道：“就算是这样，你怎么保证一个月之内拿下秦市的水族。”

  程旭不好意思的笑道：“其实我做不了什么，主要还看二位大哥的？”

  彭浩道：“什么意思？”

  还未等程旭开口刘小乐接过话道：“我知道了，小旭，你继续驻守这里，按部就班就可。”随后起身。

  程旭鞠了一个半躬道：“是老板。”

  刘小乐对彭浩道：“走，咱们马上起身去保市~！”

  “明白。”

  程旭将二人送到了车站，一路上还是那样的嘘寒问暖，还非说要送二人到京城，协助自己去解保市之围，刘小乐听闻却是迟疑了，但想了一会儿，还是拒绝了。

  其实，秦市的这个局面，程旭这样的人驻守，实在大材小用，但刘小乐现在不信任他，先观察一阵子，这个人虽然绝顶聪明，但言行举止都给人一种不可靠的感觉，这人一经拿到机会，必将大展拳脚，进军公司高层，但一经反水，出现问题，后果则是不堪设想的。

  疑人不用，用人不疑，刘小乐决定先晾他一阵子。

  火车上。

  彭浩问：“程旭这个人的海口垮的比较大，还一个月~！真不怕闪了伸头。”

  刘小乐道：“他没有夸海口~！”

  彭浩疑惑道：“怎么就没有，啥就一个月，开什么玩笑”

  刘小乐无奈的一笑，彭浩是什么人，程旭有没有夸海他能看不明白，这么说肯定是看上程旭，想收为己用了，“你就甭跟我兜圈子了，在观察一阵子，我给你找董鹏要人去！”

  “好嘞！”

  这几年高铁已经很普遍，因为没有开车，程旭特意给二人买了特等座，盛情难却，二人也就接受，车上的环境很好，刘小乐透过车窗，看着窗外飞驰而过的景色，思绪万千，他就是乘着这条路线，第一次来到了京城，岁月如梭，往事如烟，这些年，所有人都叫他小乐，今天被程旭叫大哥，他才觉得自己真的不再是那个小孩了，而自己的两个孩子都已经上幼儿园了。

  路程行至一半，刘小乐的手机响了，一看来电是王大勇，心里一沉，一股不详的预感涌上心头，接过电话，果然保市那边的水族公司出事儿了。

  车还未到站，王大勇就传来天王水族全面进攻的消息，与以往不同的，这一次，天王水族没有搞小动作，而是运用了最直接的抢占市场的方式。

  不得不说，天王水族有着得天独厚的先天条件，靠近周省渔源市场广阔，加上马钰兼顾房地产，资金保障源源不断，而且，最重要的是，马钰开创了又一条新式的运输方式，那就是通过高铁运输。

  马钰与铁路公司签订了合作合同，运用高铁运输像全国各个销售点，要知道，高铁运输是仅次于飞机运输的了，从另一个角度上来说，甚至优于航空运输，因为高铁弥补了机场距离市区远，运输成本高的问题，而且，时间上实际上也与航空运输相差无几，客户不必要的受到地域的限制，只要有车站的地方，就能够定鱼。

  一时间，源源不断的鱼源从南方运来，而这一次，天王水族的依靠自己南方得天独厚的优势，将主要市场放在了海水上面。

  短短几天之内，保市市场危在旦夕，市场上的大部分份额都被天王水族质量好价格低的海水鱼抢走了，之所以王大勇没有在最初的时候汇报是因为觉得自己完全有实力抵挡的住，但事实证明，天王水族早已不是当初那个在花卉争夺一席之地的那个天王水族了，王大勇的自负在一次让水族付出了沉重的代价。

  这次，天王水族的目的很明确，就是抢夺京城周边所有北河省的地盘，打到包围京城的目的。

  会议室。

  刘小乐将天王水族的情况向大家介绍了一番。

  而此时大家似乎也不是很轻松了，毕竟大家都明白什么叫毛之不存皮将焉附这个道理，若保市失手，以为这什么大家再清楚不过了。

  刘小乐道：“大家说说有什么办法？”

  彭浩道：“现在咱们的优势其实早就已经没有了，因为三间火箭、海神像国内很多渔场都掌握了技术，而随着大量种鱼的流入市场，市场也逐渐呈现饱和状态，较比之前的几千元一条，现在品相好的也只能买到不到400元，品相不好的甚至已经遭到了市场的淘汰。”

  彭浩喝口水继续道：“所以，在现在看来，较比之前我们的优势现在已经成为劣势，而在海水这方面，我们的渔场当初建成目的就是高端海水鱼，也就是这两种鱼，而现在再看，这两种鱼恰恰成了我们的累赘，所以，我建议，彻底放弃海水鱼在渔场的繁殖计划。”

  此语一出，震惊四座，会议室里面一片哗然，海水鱼是刘小乐的起家家伙，虽然，刘小乐现在四处开花，但海水鱼的京城所占的份额也不容小觑，彭浩突然抛出这么一番话，显然让大家接受不了。

  一名老板问：“彭经理，你这么说我不赞同，海水鱼在咱们水族的份额大家是有目共睹的，你这么说放弃就放弃是不是有点丢了西瓜拣芝麻？”

  彭浩笑道：“我并没有说我们完全放弃，也没有说我们放弃海水鱼的经营，我只是说，在渔场我们不在繁殖，将繁殖空间留给更多的龙鱼等精品鱼，田忌赛马听过么，我们总不能拿我的低等马去跟人家的高等马想比吧。”

  之后继续道：“我问诸位老板，咱们每个月能出多少鱼？而天王水族每天能从全国渔场调来多少鱼？这一点你们不会不清楚吧？”

  听闻，大家都低头不语。

  “所以说，海水这边竟然是我们的薄弱缓解，那么我们干脆放弃，腾出更多的空间，去繁殖我们的优势，创造更多的效益，让我们有更多的资金。”

  听闻大家道：“那咱们没有鱼源不等于拱手把这一业务让给别人了么？”

  彭浩笑道：“谁说的？他们能进货，咱们也进货，他们能与铁路部门签订合作关系，我们也能，他们抢了咱们的市场，咱们一样抢回来。”

  刘小乐听着大家的讨论，低头不语，用手点着桌子，若有所思。

  彭浩转过身问道：“老板，您的意思？”

  刘小乐道：“就按你说的办！”

  随后，刘小乐从新分工，认命彭浩为北省南部总经理，负责京城周边的所有事务。

  王大勇被调集回京，认命采购部总经理，专项负责公司采购，而何秋生、赵俊负责北省渔场所有事宜，董鹏负责大市以及水族箱公司的所有事宜。刘小乐负责北省哲罗鲑渔场以及罐头加工厂铁背鱼渔场事宜，剩下的老板，全部得到分工，而且几乎是身兼数职。

  刘小乐放弃渔场繁殖海水鱼多少有些让天王水族有些吃惊，但似乎也在意料之中，因为但凡有一点商业敏感性的人，都不会在这样一条道走到黑，更何况身经百战的刘小乐团队。

  夕阳西下，晚霞映红了半边天，刘小乐缓缓走出花卉，抬首望向远处的天空，天王水族今非昔比，而自己同样如此，若说之前两家是小打小闹，那么这一次，就是力量的碰撞，“天王水族？叶凡？防守？哼！这一次该有个了断了。”