重任

  李主任一行来得急走的也急，中午候局长在市宾馆设宴款待了李主任和栾处长一行后，他们乘下午2点多钟的292次列车就返回了辽城，因为他们要把买的文具直接带回去，汪大海把两辆货车都派给了魏微，从厂里拉了满满两车的货物，直接用292次列车的行李托运回了辽城。

  这次接待是很成功的，候局长和吴段长都很高兴，本来吴段长想请候局长吃完晚饭再走，候局长却以工作忙为由，带着陶主任下午就返回了桐水。马书记下午给肖远航放了假，中午陪领导肖远航就喝了一小杯酒，见墨香文具这么受欢迎，他的心里也十分的兴奋，开车去了小商品批发市场。

  一下子卖了十几万元的货，魏微也挺兴奋，中午宴请了墨香文具厂的管理人员和批发部的负责人杜娟，下午大家就聚集在批发部的商品展示区里闲聊着，肖远航一看大家都在这里，远远的就摆手向大家打着招呼。

  魏微等人一看肖远航来，都站起来迎接他。肖远航笑着走进了展[：“魏微，我说吧，送人东西不白送，现在回报来了吧？”

  魏微笑着说：“是啊，高级炭素笔本来我们生产得就不多，这次他们买了那么多，一下子把库存都搬空了，看来，高端笔有高端的客户群，下一步得再开发一下适应高端客户群的文具。”

  刘成这次被选进了访日考察团，即将去日本对文具业进行考察，心里十分兴奋，高兴的接上话头说：“是啊，自从批发市场开业以来，各地前来进货的大多是批发最便宜的那种炭素笔，高端的炭素笔一个月也卖不出去几件，原来呢我还对高端文具信心不足。但事实证明，高端用品还是大有可为的！”

  说着话，肖远航摆摆手示意大家坐下说话，他也坐在休息区的沙发上，对刘成说：“是啊，刘厂长，每个档次的文具用品都有其特定的消费阶层，当初我让你开发高中低三个档次的炭素笔就是出于这方面的考虑。”

  刘成笑着说：“老板就是老板，眼光就是和我们平常人不一样。”说着拿出烟敬给肖远航一支，尽管刘成拿出的是5角一盒的小红梅香烟。肖远航也十分给面子的接了过来，给肖远航点上火后，又给宋辉和明浩各发了一支。

  这个时候公众的消防意识还很淡薄，管理部门的监管也很松，大型商场什么并没有禁烟，几个人一边吸着烟一边继续着刚才的话题。

  魏微说：“二哥，我们生产的文具虽然很受欢迎，可是我们古河毕竟太小，对我们墨香文具的发展有着诸多的不利因素。最明确的就是影响力拓展大受限制，我们坐等外地的客商前来批发是不行的，必须得走出去才行。”

  肖远航没想到魏微还有这等眼光，便来了兴致。望着她问道：“魏微，你说说，咱们怎么个走出去法儿？”

  魏微想了一下说：“二哥，这次辽东省委和铁路局来采购我们的文具。而且量这么大，让我感触很深，古河也有不少企事业单位用我们墨香文具做办公用品。可是近半年的时间用得总量还不及辽东铁路局一家用得多，更不用说辽东省委机关了，这就是小地方和大城市的区别，文具厂现在正在扩建中，扩建完了之后就会扩大生产，生产出的大量产品只靠一个批发部是远远不够的，因此，我想到了走出去办文具专营店，第一步我就想在辽城办一个墨香文具专营店，既做批发也兼营零售，辽城是辽东省的省城，客户群体大，能有效的提高墨香文具的知名度和扩大影响力，只要我们在辽城站稳了脚跟，那么下一步再去春城和冰城开店，先把东北的市场占领了再说！”

  肖远航闻言心中惊喜不已，不得不说魏微还真是一个做生意的天才，你不把她放在这个位置不知道，一旦放在这个位置，顿时就焕发出其潜力。她只是一个初中生，没上过高中也没读过大学，更没学过市场营销什么的高深课题，但是她通过这段时间经营就想到后世销售模式，虽然她说的是文具专营店，其实就是后世常见的专卖店和连锁店，也想到首先占领东北市场的问题，这让肖远航对她刮目相看！

  其实，肖远航早就想过这个问题，只是墨香文具刚刚创业，时机还不成熟。今年他决定扩建文具厂就有这个意图，墨香文具厂的主打产品就是炭素笔，可这东西并不是什么高科技产品，很快有人模仿出来的，虽然申请了专利，但在这个国度里打假是何其的难！因此，肖才的想法是一步到位，直接在经济和文化中心的京城、东海、岭南三个主要城市开店，迅速打开全国的市场，等别人模仿的制造出来时，墨香文具已经在国内确立了领先的地位！

  肖远航十分肯定的说：“魏微，你的想法很好，这对于扩大墨香文具的影响力有决定性的作用，我会全力支持你，这样吧，你先拿出一个方案来，然后我们共同研究一下。”

  魏微见得到了肖远航肯定，高兴的说：“好的，二哥，回去我们就开会研究这个事情，等形成具体的方案后再拿给你看。”

  “好的！”肖远航笑着点了点头。他之所以没有直接提出来在京城等城地开专营店，是不想给魏微泼冷水，打消她的积极性。魏微毕竟文化程度不高，又一直生活在小城市，格局有限，她能想到这一步已经是很难得了，但肖远航相信，随着魏微眼界的不断开拓，她会成长为一名合格的经理人的！

  魏微地性子急，什么事儿说干就干，见肖远航已经认可她的想法，便站起身说：“刘厂长，走，咱们现在就回去开会研究一下。”

  肖远航也站起身来，笑着说：“魏厂长，用不用我开车送你们一下。”

  魏微说：“不用了，我们四个人正好一辆车能坐下。”

  肖远航说：“那好，我就等着你们拿出的方案了。”他的想法很明确，等魏微她们拿了方案，再引导她们把目光转向京城、东海、岭南等能够影响整个中国的城市。

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