材料帝国

  麦克卢尔带着满肚子怨念离开了曲武，不过他并没有着急回国，而是留在中国继续考察其他产品，打算过几天再联系一次兄弟陶瓷厂，看看刘硕的态度会不会松动一些。当然，他也紧急联系了远在比利时的公司总部，让总部对陶瓷刀在欧洲的销售前景进行更为准确的估算，以便未来与刘硕谈判时作为依据。

  罗恩公司不敢答应太高的销售量，很大程度上是因为对市场的前景还有一些不确信，生怕承诺太多，给自己下了套。此外，先承诺一个比较小的销量，把代理权拿到手，然后再根据实际的销售情况与供货商进行谈判，争取更好的代理条件，这也是罗恩公司惯常的作法了，只是没想到在刘硕这里碰了个钉子而已。

  莫孔朝被刘硕的一席话说得动了心，但看到麦克卢尔离开，他还是有些着慌，生怕此君真的一去不回头了。不过，他的担心并没有维持多长时间，就在麦克卢尔离开曲武两天之后，一拨美国客商又来到了，目的同样是找兄弟陶瓷厂谈陶瓷刀代理的事情。

  在随后的半个多月时间里，曲武市忙忙碌碌，足足接待了十几批国外客商，其中比罗恩公司来头更大的也有好几家。刘硕和黄燕玲在秦海的授意下，一口咬住要求对方承诺基本的年销售量，此外还有预付款、投放广告等方面的一系列条件，让那些打算来占点小便宜的外国商人都倍感头疼。

  看到有这么多客商都对陶瓷刀感兴趣，而且还能够接受刘硕提出来的苛刻条件，莫孔朝终于放心了。他甚至把刘硕找过来，与之商议是不是可以再给外商再增加一些条件，比如捎带着把曲武的其他产品介绍出去。对于莫孔朝这种异想天开的想法。刘硕只能是苦笑、解释，然后拒绝。

  选择代理商并不是一件简单的事情，双方需要就各种细节进行反复的谈判，并把谈判结果落实到协议上。刘硕带着厂里几名干部夜以继日地与各路客商洽谈，谈完之后还要把有关的情况通过电话、传真等方式向远在安河的秦海通报，听取秦海对于一些重要问题的考虑。照理说。这样大的事情，秦海是应当亲自在场的，但此时的秦海正在忙着青锋厂转制的事情，自己也是焦头烂额、分身乏术。

  好不容易，第一家代理商终于谈下来了。这是一家美国的经销商，他们实力不太强，并不要求拥有在美国的独家代理权，只签下了西海岸的几个州，承诺一年至少保证10万套的销量。按照秦海事先给定原则。刘硕同意了与这家经销商的合作，并且在莫孔朝的主持下，签订了代理协议。

  “祝贺你啊，小刘。”

  在庆祝晚宴结束之后，带着微醺的莫孔朝拉着刘硕，满脸笑容地向他祝贺着。虽然只是一个年销售10万套的合同，但总标的也已经达到了2000多万美元。如果这家经销商做得更努力一些，超过合同上规定的最低销售量也是大有可能的。那就意味着销售额将会突破2000多万的数字，达到3000万甚至更多。

  在以往。曲武只有煤炭出口能够换取一些外汇，总数也无法达到2000万这样的规模。而现在，仅仅是一些不起眼的土，就换到了这么多外汇，这让莫孔朝如何能够不开心。

  “这都是莫市长关怀的结果。”刘硕说着所有下属都会说的恭维话，“没有莫市长给我们批的土地。哪有我们兄弟陶瓷厂的今天。”

  莫孔朝笑道：“哈哈，小刘，你这就是太谦虚了。曲武这么多家陶瓷厂，而且多数都是国营老厂，就没有一家能够搞得像你们厂这样出色。今年市里要评选杰出人才。我已经跟书记说了，有你一个名额，这是谁也抢不走的。”

  “多谢莫市长。”刘硕赶紧答道。

  “小刘啊，你们现在正在谈的还有几家啊？”莫孔朝问道。

  刘硕道：“目前还有五家，包括罗恩公司在内。麦克卢尔先生前天已经又到曲武来了，他们目前答应年销售量至少达到30万套，我和燕玲想再抻一抻他，最少要他承诺到40万套，否则我们就另外找人了。”

  “对，应该抻一抻他！”莫孔朝赞同道，“这样算下来，你们最终能够达到多大的销售规模？”

  刘硕道：“我们粗算了一下，最保守的估计，应当能够做到年销售120万套的样子。如果乐观一些，150万也是有可能的。”

  “120万，那是……多少钱来着？”莫孔朝掰着手指头，有些算不过来了。

  “2亿零8800万。”刘硕答道，这个数字是他这些天反反复复计算过的，一开始，连他自己都觉得不敢相信。

  莫孔朝夸张地惊呼了一声，道：“嚯！快3个亿了，而且还是美元，这算是放了一颗卫星了吧？对了，这么大的销售量，你们的产量能跟得上吗？要不要市里给你们一些扶持？”

  “太需要了！”刘硕说道，“这些天我忙着和外商谈判，一直抽不出时间向您汇报这件事情。要达到年产120万套的规模，我们需要把现有的厂区扩大三倍，还需要新增一大批设备。因为货款还没有收到，购买这些设备的资金需要从银行贷款，这一点也是需要市里帮我们协调的。”

  “土地没有问题，我明天就把土地局的老郭找来，让他给你们解决土地问题。至于贷款，也没有问题，你们是有偿还能力的，这样的贷款银行不可能拒绝。你告诉我一个大概的贷款数字，我亲自去几家银行帮你们联系。”莫孔朝大包大揽地说道。

  一年近3亿美元出口创汇的项目，搁在省里也是万众瞩目的，莫孔朝岂能不上心。土地在当年不算过于稀缺，但贷款的难度是比较大的。不过，再大的难度，在出口创汇的任务面前也得广开绿灯，莫孔朝对此有充分的信心。

  刘硕连声地称着谢，心里却在暗笑。事情果如秦海预言的那样，只要他敢开口，市里就绝无二话。原因也很简单，政府官员从来都只喜欢锦上添花，不喜欢雪中送炭。如果兄弟陶瓷厂经营不善，想让市里帮忙，市里的官员肯定是互相推诿，无人愿意上前。但反过来，兄弟陶瓷厂经营形势一片大好，成为利税和创汇的大户，别说普通干部，就连市领导都会上赶着过来表示关心。

  “土地和资金的问题，都还好办。还有一个问题是大麻烦，那就是人的问题。”刘硕装出为难的样子，对莫孔朝说道。

  “人有什么问题？”莫孔朝一下子没明白过来。

  刘硕道：“我们的生产规模要扩大将近10倍，工人和技术人员都面临着严重的短缺。没有人，再多的设备也开不动，产品还是生产不出来啊。”

  莫孔朝想当然地说道：“招工啊！现在社会上还有这么多待业青年，实在不行，到周围农村招一些青年农民进厂来工作，也不是不可以嘛。你们是私营企业，也不存在什么编制限制，只要敞开口子招工就行了。”

  刘硕拼命地摇头道：“莫市长，这事可没那么简单的。我们需要的是熟练工人，普通的待业青年和农民招起来，只能先当学徒或者普工，技术工人还是不够啊。”

  “这可就难办了……”莫孔朝犯愁了，他刚才说话的时候没有过脑子，忘了工厂里的工人是需要技术的，并非从市上随便找几个就能够适应。可是，要找到几倍于兄弟陶瓷厂现有规模的技术工人，谈何容易呢？

  刘硕愁眉苦脸地说道：“是啊，这些天，我想到这件事就犯愁，晚上都睡不着觉。莫市长，不怕您笑话，我今天早上路过曲武二陶门口，看到他们的工人上班，我都恨不得把这些人抢过来，充实到我们兄弟陶瓷厂去。”

  “曲武二陶？”莫孔朝眼前一亮。曲武二陶的全称是曲武市第二陶瓷厂，是当地一家老牌国营陶瓷企业，有400多名职工，其中有相当一部分是熟练的陶瓷技工。如果能够把这些人弄到兄弟陶瓷厂去，刘硕说的人手不足的问题，不就有了眉目了吗？

  看着莫孔朝脸上露出笑容，刘硕知道自己的暗示起作用了。他当然不是随口说出曲武二陶的名字的，实在是他惦记这家厂子好长时间了，好不容易有了这样一个机会，他当然会紧紧地抓住。

  “小刘，你刚才说到曲武二陶，我倒有一个主意。”莫孔朝没有意识到刘硕此前是挖了一个坑等着他跳，他还沉浸在自己的发现之中，并且想向刘硕卖卖关子。

  “您有什么好主意，快说来听听。”刘硕如果不知道在这个时候应当如何说，那也枉做一回厂长了。

  莫孔朝道：“我的主意是，你们可以从二陶那边借一批工人过去。二陶现在业务也不饱和，工人没那么多事情做，借给你们用正合适。”

  “借？”刘硕嘟囔了一声，“莫市长，我们的生产技术是保密的，如果从二陶借人，恐怕不太合适，万一他们以后把技术带回二陶怎么办？我的意思是，要么就把这些人直接调到我们厂来，要么我们就只能继续从社会上招人了。”(未完待续。。)