电子重生

  “先不要急。[李总，我问你一个问题。”周硕神神秘秘的说道：“在中国，什么人的钱是最好赚的？”

  “什么人的钱……”

  李九锋沉吟起来，若是二十年后，他大可不必这么踌躇，直接说女人钱最好赚就行了。但这是1997年，绝大多数人的化妆品还是友谊雪花膏和口红、眉笔之类的东西。这年代的女人大多数还在为生活而辛苦奔波，哪有二十年后淘宝剁手的烦恼？

  所以说，这个年代女人钱真的未必就比男人钱好赚了。

  “这，应该是老人的钱吧。现在最红火的，就属保健品市场了。一年十几、几十亿的赚，不要太风光。”

  周硕摇了摇头，说道：“李总这是光看贼吃肉，没看贼挨打啊！保健品行业赚钱快，但是风险也大！老人怕死，但收入却不高，容易被市场宣传所左右。而且正因为怕死，对负面消息就特别敏感。一旦有一丝不利消息传出，再大的品牌也要一夜之间倒塌。就说现在红红火火的三株，要我说败亡只在旦夕之间。”

  周硕知道著名的三株口服液就在明年，将会因为常德陈伯顺死亡一案受到重大影响。这次事件，也给那些在中国鼓吹市场营销神话的人，结结实实的上了一课。没有核心技术，单凭市场营销手段建起来的城堡，就像是沙滩上的城堡一样，一个浪花过来就会消失的无影无踪。

  李九锋低头想了想，不得不承认周硕说的很有道理。这道理是明摆着的，想清楚并没有多难。

  如今的中国为何广告的效果那么好？说白了。民智未开啊！电视台几十年建立起来的信誉，大家自然而然认为上了电视的东西是可以信赖的。

  但也同样是因为民智未开。就不能指望大家能够理智的去看待市场出现的不利消息。老人家们怕死，于是保健品市场卖的火热。但也正因为怕死。他们不愿意冒一丁点可能的风险。市场上保健品那么多家，这家出了丑闻，换一家就是了。

  没有核心技术，终究就是会被轻易取代。

  想明白了这个道理，李九锋“啊”的感叹了一声，摇头道：“周总这是旁观者清，这保健品市场真的是暗藏凶机。既然如此，那您觉得什么人的钱最好赚呢？”

  李九锋提了个皮球，将周硕问他的问题。反踢回了他的脚下。

  周硕笑道：“事先说明，我这也是一点愚见。我觉得，当今中国孩子的钱是最好赚的。”

  “孩子？”李九锋诧异的摇了摇头，说道：“小孩连自己的收入都没有，哪里有什么钱赚。”

  “他们自己没钱，但是他们父母有钱啊！”周硕摊手，说道：“现在中国很多家庭都是独生子女，在孩子身上投资是咱们中国人的传统。以往有几个孩子，兄弟姐妹多。这个不行还有那个。但现在不行了，家里就一个，当然是望子成龙望女成凤。在教育的投入上，可是不遗余力的。”

  李九锋恍然大悟。猛点头道：“周总说得对！学生的钱，学生的钱确实是好赚啊！”

  “所以，我这里有一个赚学生钱的好主意。”周硕神秘一笑。说道：“就是不知道李总，愿意为这个主意付出什么了。”

  李九锋嘿然讪笑。说道：“周总就别逗我了，我这点小生意。你也看得上眼么？”

  周硕正色道：“这可不是小生意，如果我说，这将是一个年产值至少百亿人民币的产业，李总还觉得这是小生意吗？”

  “百亿！”李九锋咽了口唾沫，他父亲是渤海省公安厅的厅长，借着这点背景几年下来也不过赚了几个亿的身价。这还是他长袖善舞，有些做生意的天赋才行。否则换个二世祖来，保不准反而要赔个底掉呢。

  但即使如他这样有背景、有本事的人，也从来没想过自己能有一个百亿产值的生意。

  实际上李九锋之前说的pda功能，基本上就和后来红遍大江南北的商务通类似。

  “呼机、手机、商务通，一个都不能少！”的广告，到两千年的时候可是创下了一个四十多亿人民币的市场！而另一个定位为学生的pda市场，更是不得了，到两千年的时候它本来应该是一个百亿规模的市场！

  这个学生用的pda产品，其实就是大名鼎鼎的“电子词典”。

  但非常可惜的是，不论是pda还是电子词典，最后市场全部都崩盘了。说实话，并非是pda或者电子词典产品生命终结，被其他什么产品代替了。而是这两者的厂商自己找死，一窝蜂而上，低端重复，大打营销牌，最后就如同这个年代曾经发生过的很多行业一样——被一群咬一口就跑的秃鹫，给做坏了市场。

  pda产品曾经被认为是和手机一样，前途广大的产品。可惜在当年的中国市场上，在技术上再有抱负的企业，也只会被那一群蜂拥而上的市场营销派企业，给拉到他们熟悉的层次，然后被他们凭借丰富的经验打败。

  价格战、虚假宣传、炒作，鼓吹概念，定位不清，技术落后……

  这些问题直接将刚刚发展起来的pda行业，给彻底拖进了深渊。结果二十年后，苹果把pda和手机结合在一起，创造了iphone的奇迹，而中国人的pda行业却早就已经死透了。

  然后将pda行业做死的企业们，摇身一变又进入到了电子词典市场，接着没有几年继续把电子词典也做死了。

  他们在这两个市场的尸体上，分一分残羹剩饭，接着就又焦急的扑向下一个新兴的市场……

  李九锋不知道未来会发生什么，但周硕却是再清楚不过了。他突然觉得，也许这两个市场或者还能再抢救一下？

  “如果有百亿这样的市场，那我可以给周总你60的股份！”李九锋咽了口唾沫，周硕既然说是百亿的市场，那就绝对有百亿的市场，他是一丝一毫也没有怀疑的！哪怕这个市场不能让他自己全吃下去，起码抱上泛翰集团的大腿也能吃下去一大半。这一大半里拿出40的收益，说不定一年就是四五个亿的纯收入。

  至于泛翰集团能落下多少，想这个纯粹是给自己添堵呢。有份分一杯羹，对他来说已经是很满足的事情了。

  “百分之六十，倒是不必了。”

  出乎李九锋的意料，周硕竟然拒绝了他的提议。这让他心里有些紧张，难道六成股份都无法打动他？那他想要多少？七成、八成、还是九成？

  “泛翰集团可以拿出一个底层设计方案，以及基础操作系统，同时再投入一亿，占30股份。”

  “啊？”李九锋晃了晃脑袋，不可思议的说道：“那剩下的70呢？周总太看得起我了，这钱我是不敢拿的。”

  “呵呵，李总可以占21，你看如何？剩下的49，我打算再邀请更多的企业加入进来。”

  “更多的企业？周总的意思，我不太明白。”

  “很简单，我想以这款pda产品为平台，开发出一个系列的产品来。”周硕侃侃而谈道：“比如你之前说的那款移动娱乐pda产品，除此之外还能以这款pda为平台，开发商务应用的产品，辅导学生学习的电子词典产品，工业检测应用产品等等。”

  “只要是有手持计算应用的场合，都能以它为平台，开发专业的产品。而这些剩下的股份，就是用来分给这些合作厂商的。”

  李九锋嘴张的有点大，他这下可是真的服气了。在此之前，他也许觉得周硕只是比他会做生意，但听了这一番话，他才知道原来两人之间的差距竟然这么大！

  他只是想做一个产品赚点钱，但周硕站的高度，却是比他高了两个层次不止，直接看到了整个产业的发展！赚钱，对他来说已经是水到渠成的事情。可以想见，只要这个平台做起来了，未来还需要担心转不赚钱吗？不用他去赚钱，那些合作厂商会把钱送到他的口袋里。

  这才是做生意啊！李九锋光是想一想，就觉得有些情不自禁了。和这样的高度比起来，自己蝇营狗苟的做法，未免就太狭隘了一些！

  候机室里，帝都飞往阿姆斯特丹的飞机登机的通知响起，周硕站起身来。他看了下手表，叹道：“李总不用着急做决定，等我从荷兰回来咱们再好好谈一次就是。今天就先这样，我得上飞机了。”

  “啊，那我送周总——”李九锋还有些沉浸在那种掌握一整个行业的高度中，神情显得有些恍惚。

  “不必了，李总事情也忙，我这边没有什么要紧的。”

  周硕婉拒了李九锋的送别，拉着行李箱就这么没入了人海之中。在他的身边，没有人知道这个人的一番话，就此决定了一个行业的兴衰。

  “大丈夫，当如是啊！”(未完待续。。)