146.第一百五十八章上海施经理
第一百五十八章上海施经理
早上七点半时，王浩与李军己来到小巷里的那家拉面馆。
当两碗热腾腾的拉面摆放在他俩面前时，李军马上说：“很长时间没吃到面食了，这拉面一上桌，一股面香味便扑鼻而来。”
王浩笑笑说：“我倒是天天吃面食，很想吃厂门口外那家老乡开的米粉店的米粉。”
李军一边吃拉面一边说道：“我从来不吃路边店的东西，不卫生。”
王浩便问：“不吃路边店的东西，那你吃什么呢？柳州大街小巷全部都是路边米粉店，你不吃就得饿肚子。”
李军说：“我一般在家里吃，或者厂饭堂吃。”
王浩对李军的说法不以为然，明摆着的就是此时就在上海小弄堂里吃拉面嘛。只是，王浩不想直接说破。忽然，王浩想起李军是乙肝携带者，他不去路边店吃就很正常了。王浩暗暗庆幸自己刚才没有莽撞去将李军，想到这里，他马上笑着询问李军：“李副，这拉面味道咋样？”
李军吃面虽然比王浩斯文，而且也不吃辣椒，但此时他那张俊朗而又稍泛黄色的脸上己挂着些许汗珠。他听到王浩的询问，便用自己带来的餐巾纸，抽出一张擦擦脸上的汗珠，然后才回答道：“还行！不过，与兰溪的面条相比，就差远了。”
王浩听李军说到兰溪面条，没想到他对兰溪面条还念念不忘，或许他还记得兰溪那位美丽的水艳秋吧。正当王浩沉思之时，李军又说了：“王浩，兰溪那家水艳秋开的面条店还在开吗？几年过去了，她应该也嫁人了吧？”
原来李军真的还记得兰溪那位残疾美女水艳秋，王浩心里觉得李军真的是一个重感情之人。
王浩马上回答李军：“水艳秋去年秋天忽然关了店门，也不知道是为何关的店，我后来一直没遇见过水艳秋。至于她是不是己经结婚，我不清楚，但她去年关店之前肯定没结婚。”
李军若有所思地噢了一声，然后说：“真想再吃一碗她烧的面条！”
王浩说：“李副想知道水艳秋的情况，何不这两天我们一起先回兰溪一趟，反正我那里的业务还没断。”
李军摇了摇头，然后轻轻笑了笑说：“不去了，那都是过去了。现在提起水艳秋，主要是她在我们刚去兰溪时认识的第一个好朋友。”
王浩连忙说：“是啊，那水艳秋后来一直记挂着你，每次我从广西回到兰溪，她总要问我李副来了没有。”
李军还是笑笑，没有说话，或许他心里也在回忆当年刚到兰溪时那段美好时光吧。
王浩付了款，便与李军走出拉面馆，又回到宾馆房间里。
走进房间后，王浩便迫不及待地问李军：“李副，今天怎么安排？”
李军说：“我马上给上海那家公司的施经理打电话！”
王浩在房间里静等李军打完电话，就听李军高兴地对他说：“王浩，拿上纸样，我们马上赶到施经理的公司里。”
当王浩和李军打的来到施经理那家公司时，趁李军打电话之机，王浩朝大街四周仔细看了一眼，知道这地方也在黄浦区内，离王伟开的上海茂源有限公司所在的北京东路不远。
施经理的公司就在十字路口一栋五层楼房下，大门口右侧挂着一块长牌，上写：上海光明纸业有限公限。
王浩看到这名头，觉得像是一家经营纸张的公司。再看那栋大楼，也是一栋老洋房，王浩心想，不知该公司到底租了多少层楼？
正当王浩心里猜测之际，从大门里走出来一位年轻人，一见到站在门外的李军和王浩，他便礼貌地询问道：“请问两位先生是广西纸厂来的客人吗？”
当他得到王浩明确的回答之后，他马上热情地说：“你们好，我们施老板特意让我来邀请广西客人上楼一叙的，请跟我来吧！”
王浩和李军跟随那年轻人走进一楼，只见一间有五六十平米的大厅里，中间分别摆放着几张办公桌，四周竖立着一圈厨柜，透明的厨柜里摆放着许多不同规格和颜色的纸品，以白色纸张居多。
王浩猜想这里可能也卖现货，否则不会摆放这么多成叠的规格白板纸。
那年轻人带着王浩和李军沿着楼梯来到二楼，那二楼上也存放着不少规格白板纸。而二楼右侧里面有一间办公室，门口上挂着“总经理”。
那年轻人带着王浩和李军一进办公室，马上对坐在办公桌里的一位四十左右的男士尊敬地说道：“施总，我把广西客人带来了！”
坐在办公桌里的施总立即站立起来，朝王浩和李军快步走过来，脸上挂着诚实的笑容说道：“欢迎广西客人来上海！”
这时，那位年轻人马上向王浩和李军介绍道：“这位就是我们公司的施总经理！”
王浩听了介绍，便立即与走过来的施经理握手，并说道：“施经理你好！我姓王。”
握好手，王浩马上指着身旁的李军向施经理介绍道：“施经理，这位就是我们广西洛清江造纸厂管财务的李副总经理！”
施经理马上说：“原来李总这么年轻啊，我们电话里早知道了！”
李军和施经理握了手，并对施经理说道：“我是顺带分管一下江浙一带销售业务的，上海市场，就由我们这位王先生主管，他可是我们广西纸厂最有经验的销售老手！”
施经理从李军说话的表情里看出，李军对王浩的称赞绝对是发自内心的敬佩，为此，施经理马上又再与王浩握手道：“王先生是江湖老手了啊，以后还请王先生多多支持！”
说完之后，施经理便邀请王浩和李军在一张长沙发上落座，那位年轻人给两位广西客人泡了茶之后，便告辞出去了。
施经理拉了一张椅子隔着一张茶几，与王浩他们俩对面而坐，王浩这时才近距离地仔细打量起施经理来。
只见那施经理长相平常，不像从上海木材厂供销科长出去开厂的申老板那样英俊和儒雅，也没有那位在北京东路开小公司的王佳伟那么精明。施经理长着一张国字脸，五官看上去还端正，但绝对不俊。不太宽敞的额头上还印有两三条长皱纹，那一笑就眯在一起的一双大眼睛，再配上有些黑黄的皮肤，以及一身普普通通的穿着，如果在上海大街上相遇，谁也不相信他是上海人，一定说他是个从乡下进城的打工者。
那施经理说起话来也是慢条斯理的，不像一个能言善变之人。不过，从他朴素和善的外表，可以能感觉到他是一个比较随和之人。当客套话说过之后，切入正题时，李军就对施经理说：“施经理，有关业务上的事情，就由王浩与你洽谈吧！”
施经理听李军说过之后，便朝王浩看去，脸上依然挂着和气的笑容对王浩说：“其实也就这么一回事，咱们就直接说吧，我们想在上海经营你们厂的广西纸。”
王浩直接问：“你们想怎么经营？”
施经理不紧不慢地回答道：“当然想独家经营！”
王浩其实一直反对独家经营的，这么大一个上海，如果让一家公司独占，势必不利于扩大市场，而且受制于人。只是，此时上海市场久打不开，王浩也想借用兰溪那一招，通过当地人先打开一个市场缺口，然后自己再去拓展。但王浩对施经理公司一点不了解，也不知道他对箱板纸熟不熟？王浩觉得该先探问一下为好。
“施经理，贵公司以前主要是经营白板纸吧，你们有没有经营过箱板纸？有客户吗？”
“是的，我们一直都是经营白板纸。上次偶然发现你们广西纸，我觉得那张纸在上海有市场，我就马上打电话到你们厂去了。至于客户，我想我们应该能在上海找到的。”
听了施经理说的话之后，王浩知道施经理没有接触过箱板纸，他对施经理自信能打开市场表示怀疑。只是，王浩不好当面表达自己的怀疑，他只好继续问施经理：“就算施经理能打开市场，但我们之间该怎么样操作呢？”
施经理马上痛快地说道：“这正是我想与你们商量的。”
王浩不再拐弯，直接说：“我们可以给你独家经营广西纸，但得有条件：第一，你们必须现在就有客户，并在三个月之内保证每月销售量达到三个车皮以上。第二，现金交易，一手交钱一手交货。”
李军在一旁听到王浩熟练地将条件说了出来，他心里十分赞同。但又担心这两个条件把对方为难住，把生意搞黄了。他想归想，但他不出声，毕竟谈生意还是王浩经验比自己丰富，他想看双方接下来怎么谈？
再说施经理听完王浩说的两个条件之后，沉默了一会，他才说道：“第一个条件应该没多大问题，主要是第二个条件。我们公司经营其它厂家和公司的纸，都是三个月周转期。”
听说三个月周转期，王浩笑了！王浩这辈子还没做过这种生意，他不想在自己的最后一站，为了占领上海市场而破了自己的一贯原则。但是，王浩还是不想马上说破，他还想争取这个看上去稍有实力的公司。
“施经理，告诉你吧，我们厂从来不做垫资三个月的生意，即使我现在与你签合同，拿回厂去也不会通过大老板的审批。所以，我们还是谈些实在的吧。你们公司假如真心看上广西纸，并认为广西纸能给你们带来丰厚利润，我们还是一开始就一手交钱一手交货。等我们做熟了，做大了，那个时候即使你不提，我也会主动给你一定的周转期。”
一旁的李军刚才还为施经理的三个月周转期而担忧，现在听到王浩一席不亢不卑的回答之言，心里马上又转危为安了，他心中对王浩的敬佩更增添了一分。
那施经理皱了皱那本来就有两三条皱纹的额头，他觉到眼前这位比自己小五六岁的大男人，谈生意绝对没有一点缝隙好钻，既精明又让人无法讨厌。这明明就是拒绝了，还要说后面有机会。施经理不是那种特别善于谈判之人，他经营的成功，主要还是以城实为本，让上下端客户都能倾心相助。而如今，面对来自广西纸厂的一位销售员，施经理竟然有些招架不住。他没想到广西一个普通销售员，也这么精明能干，难怪那身居第一副总经理的李军，也甘愿退在一旁。看来，眼前这位销售员，并不普通，想免费获取广西纸在上海的经营权有点难。施经理做生意，都是借鸡下蛋，但他此时面对的是阅历丰富，精明能干的王浩，他再想重施旧招，看来行不通了。可他又不愿放弃广西纸，凭着他的感觉，他觉得广西纸在上海应该大有市场。并且，对方不是说过以后还是会给予一定的周转期吗？看来希望还是有的，目前只有好好招待广西客人，软化他们的立场方才是上策。施经理虽然外表憨厚，表达能力稍差，然而，他却是一个心思缜密，懂得如何去笼络人心之人。为此，施经理又微笑地说道：“王先生说的不无道理，我们之间刚开始打交道，彼此还不熟悉，一下子叫你给我垫资三个月，的确强人所难。一开始个把车皮我们现金交易没问题，怕就怕我一开始就好几个车皮进货，我也就不可能把一大笔流动资金押在广西纸上。王先生和李总，你们俩说是不是？”
听施经理说完之后，王浩心想：一下子进几个车皮？你施经理说的也太轻松了吧。想归想，王浩不愿直接说出来，他也笑着说：“施经理，现在我们谈这个周转问题还早，要不，你们这两天拿着我们的纸样去跑一下，如果真如你所说的一下子就好几个车皮，到时我们再谈也来得及。”
李军这时也插进来说道：“对，施经理你可以马上安排人去跑纸箱厂，反正我们这两天就在上海等你们的消息。”
施经理听到广西客人这么说，也觉得有道理，不妨先试一下。当时他就马上说道：“行，你们给我纸样，我立刻安排业务员去跑单位。”
王浩这时便从小挎包里拿出各种纸样交给施经理，并对他说：“直接到纸箱厂去推销，我们等着你们的好消息。”
施经理接过王浩递过来的纸样，仔细翻看一遍，随后拿出一张全木浆牛卡纸和一张低克重挂面纸，在面前摇了摇说：“这两张纸挺不错，在上海一定很受欢迎。”
王浩见施经理拿出这两张纸样，方才觉得他并不外行，只是不知道他到底对包装这一行了解到什么程度？王浩此时真心希望施经理能成功打开上海市场，但他又不想让施经理看出自己的迫切感。为此，王浩决定先行告辞，让施经理好去安排手下人，尽快展开推开市场工作。
“施经理真有眼光，看来对包装行业挺熟悉。这样吧，我和李副就暂时告辞，以便让贵公司尽速安排推销工作，我们静待你们的好消息！”
那施经理听王浩说要告辞，马上阻拦道：“别急着走啊，你们在这稍坐一会，我马上安排业务员出去。等我回来，一会我还有一个苏州来的朋友，中午我们一起吃饭，下午我带你们去上海逛逛。”
施经理不待两位广西客人回答，就拿着纸样站起来朝楼下走去，临下楼时，又回头说：“等我回来，最多十分钟！”
说完话，施经理下楼去了。
施经理一走，王浩和李军相视一笑。李军笑着对王浩说：“你对该公司印象如何？”
王浩说：“这施经理人比较实在，但不知道他手下人有没有能力打开市场？”
李军便问：“依你判断，他们打开市场有多大可能？”
王浩思考一下才回答道：“难度很大，我和小吴专业跑广西纸的，这么久都跑不开，而施经理手下业务员，肯定没我们专业和认真，除非施经理原来就有纸箱厂铁杆客户，否则，这一两天很难成功。”
李军点点头说：“看来是有难度，不过，我还是盼望他们能成功！”
王浩说：“当然希望他们能成功！”
李军停顿一下又说：“如果他们真的成功了，你会给他们三个月的周转期吗？”
王浩笑笑说：“你是领导，你做主！”
李军笑着说：“我这领导只是协助你，具体如何操作，还得由你自己决定。”
王浩反问李军：“你认为大老板会同意三个月周转期吗？如果将来量大，那可是几百万流动资金被占用啊！万一出个差错，那个损失就太大了，你我都承担不起。”
李军听王浩说完，这才认识到三个月周转期预期后果太可怕，这不是自己敢拍板决定的。他倒想看看王浩是怎么来应对施老板，他相信王浩一定有办法。
就在这时，施经理从楼下上来了。他一坐下来，就对王浩和李军说道：“我己安排业务员出去跑了，下午应该有消息。我今天就陪你们俩位一天，等业务员的好消息。”
李军笑着说：“施经理倒是信心十足啊！”
施经理憨憨地笑笑说道：“我对广西纸很有信心！”
王浩和李军相视一笑，然后王浩说道：“施经理不用陪我们，你忙去吧，我和李副回宾馆等你的好消息。”
施经理马上说：“李总大老远从广西赶过来，我得尽地主之宜啊，你们不能走，等吃过午饭，我带你们去看东方明珠和大观圆。”
李军感激地回答道：“施经理太客气了，我们只好客随主便。”
就在这时，办公桌上的电话突然响了起来。施经理说：“我去接下电话。”
施经理马上站起来，走到办公桌前接起电话，只听他说道：“谁呀'！呵呵，是宋经理啊，我在办公室，你过来吧！”
施经理放下电话，然后走回来坐下就对王浩和李军说：“苏州华畅公司的宋经理马上就到。”
王浩听施经理说有生意上的朋友要来，觉得应该避开为好，他马上对施经理说：“施经理既然有客户来，我们不好留在这里，还是先行告退吧！”
王浩又接着对李军说：“李副，我们走吧！”
王浩说完话就站了起来，李军也跟着站起来。
那施经理见状，急忙站起来阻拦道：“不是说好不走了吗？我这位客户你们见见也有好处啊，他也是开纸张公司的，专门卖白板纸，说不定他也会对广西纸感兴趣，对你们有帮助。快坐下，一会一起吃饭去！”
没等王浩和李军回答，从楼梯上传来了一声：“施经理，你好！”
施经理和王浩、李军听到叫声，便立即朝楼梯口看去，都想看看来者
何人？