中国式生意场

  王春蕾看来和高义建谈的很欢，一个多小时才回来。

  “老大，我回来了，给你汇报汇报”？

  “看你心情不错，谈的应该很顺利”。

  “恩，我去的时候正好高总有客人，他让我等了十分钟”。

  “谈的结果给我说说，挑重要的”。

  “嘿嘿，老大，高总说你升官了，现在是二号首长，连他都不敢得罪你了”。

  “拉倒吧，这些拿去忽悠别人可以，这不过就是打一巴掌给颗甜枣，说好的收购延期了给我个心理安慰罢了”。

  “也不全是，你这助理可是分管二期的招商运营，这你还不满足”？

  “春蕾啊，你这个没脑子的家伙，我们现在最棘手的问题是什么？是德涞小镇按计划收购，现在这个问题不解决，光给头衔有毛用？能解决任何问题吗”？

  “也是啊，刘总这人出尔反尔，现在给的头衔还不是说拿走就拿走”？

  “这句话还像个商业精英说的，别废话，给我挑重点”。

  “我征求高总意见，他说教育本来就在德涞小镇，德涞小镇的旗号我们随便用，没什么法律上的歧义”。

  “这到大方，不错，还有呢”。

  “高总很肯定，娱乐和教育都会收购，而且让我们抓紧签完合同，最好是全部签完，不是您说的百分之六十，是全部”！

  “哦？这么急！用意何在”？

  “高总给我说的是，刘总给他说了，招商都完成后，收购我们这边的时机就成熟了，包括儿童城的所有客商一并纳入德涞小镇，一次性重新和德涞小镇签合同。如果按原计划先收购儿童城，有点夹生饭的意思。老大，这个不是借我传话吧”？

  “有长进啊，这个都看出来啊”。

  “嘿嘿，这也太明显了，还是出尔反尔的安慰罢了，反正空口白话，不过高总越这么说我越担心啊”。

  “你就说就行，这里就我们两个人”。

  “我怎么感觉这是在利用我们，反正我直觉就是这是要卸磨杀驴”。

  “也不要这么悲观，生意人，肯定是最小的代价获得最大的收益，刘总不过是遵循生意场的规则罢了，这些话不要对外说，你这是给我制造麻烦”。

  “高总意思是十一月结束前必须签完所有合同，可以先开启一部分，德涞小镇会集中十一月底和教育商户谈换签合同的事情，我就纳闷了，这样麻烦干啥，一次到位多好”。

  “你啊，你说我们的信誉和德涞小镇那个高？那样做，商户会感觉更有信心，你好好想想，以我们公司先签，德涞小镇后改签，就这一个小技巧，商户立马有背靠大树的感觉”。

  “还是太麻烦，上来就给商户背靠大树的感觉更好。老大，高总讲了给客户承担装饰费用，一平米可以五百的补贴，这个是真的吧”。

  “是的，这个你要严格控制，高端的多给，低端的少给，大差不差就可以”。

  “我也这么考虑，时间这么紧张，不能按照我们的标准来，一些中低端的该进来先放进来，以后慢慢调整就是”。

  “这个我赞成，先招起来再说”。

  结束了王春蕾的谈话，冯小华心里有底了。

  该琢磨怎么撬动五六百万的工程了，德涞小镇做资产担保，让自己空手套白狼，这刘总真是自己的师傅啊。

  这件事情，还真不简单，还真不能找简单的人来做。

  对了，叫着黄克浩和江文哲一起研究研究，人多力量大。

  冯小华就又赶着去了江文哲办公室，然后开始呼叫黄克浩。

  “有什么国家大事叫我啊”？黄克浩嘻嘻哈哈的，看来今天心情不错。

  “老冯呗，教育要启动，五六百万的装饰工程，德涞小镇给他做资产担保，他自己找装饰公司，他想不明白了，找我们两个支招来了”。江文哲给黄克浩略作介绍。

  “五六百万啊，这么多元宝，可先说好了，我们给你解惑，你得请客”。黄克浩也没推脱，先要好处再说。

  “行，咱们的事都好说，我这实在没法了，你们两个快帮我琢磨琢磨”。冯小华郁闷的说。

  “你有没有大体的方向，你这么说，也没有谈话的基本啊”。黄克浩给自己点上烟。

  “我有个合作伙伴，做这个事很合适，这个人就是太黑，肯定报价没谱，我又不想多花冤枉钱，就没招了”。冯小华上来先缴枪。

  “这个不急，我先问你，收购的进展怎么样了”。黄克浩岔开话题。

  “别说了”。江文哲摆了摆手：“刘总意思等教育这边招商齐活，连同儿童城商户一起重签合同”。

  “哈哈，我说吧，我说吧，怎么样，怎么样，老冯，你服不服”？黄克浩一听就跳了起来，手舞足蹈。

  “服行不行？董事长，我这不是给你和江总经理汇报工作吗，b的，能不能严肃点”。冯小华拿出三个人定好的团体来说事。

  “这个态度不错，江总啊，咱们就帮帮他吧，他这官最小，说什么我们两个也得迁就一下嘛”。

  “是啊，你就别卖关子了，老冯快到极限了”。江文哲还是很够意思的。

  “这件事情嘛，说白了就是你那个客户有点黑啊，这样好啊，可以快点签合同。你想啊，老冯，刘总说收，资产拿出来做担保，你赶紧完成招商让他收啊，装饰也得一起收吧，你管他黑不黑，你先把面上该做的都做了再说”。

  “哪有这么简单？三番两次的出尔反尔，万一到时候审核装饰预算出问题，再找理由拖下去，我这不是落人口实吗”？

  “也是哈，那你走预算审核啊，到市面上找一家第三方审计公司不得了”。

  “审核低了我这客户再给我使幺蛾子，活干着干着不干了，找各种理由要钱怎么办”。

  “是垫资工程吧”？

  “肯定是啊”。

  “什么时候开业？原来可是说好我们海底世界一起搞，你这家伙先把我们甩开了”。

  “谈不上甩开，这不我们三个商量好了，无论如何先做出个试点，你那边掺和不进去，我先启动起来，都是我们三个人的事情”。

  “这个我懂，所以范总那边我打发了。怼了，什么时间开业”？

  “元旦，计划先开一部分”。

  “这么迅速，招商有难度没”。

  “肯定有，先开起来慢慢调整”。

  “这也是个办法，不过老冯，赚钱的事情没有人是傻子，审计公司代表公平，大不了你直接找德涞小镇的审计公司就是，除非这个客户不想接这个单子”。

  “这个倒是好办法，德涞小镇的审计公司代表了这个工程的态度啊”。

  “就是这个道理，再说，万一元旦开不了怎么办？我看啊，这个问题不是这么简单，你还是当局者迷，刘总是借你的手招起来，验证下可行性，如果你顺利的完成任务，接下来他会以收购的条件和你谈，请出一部分不合适的客商，加入一部分条件合适的进来”。

  “应该不会这样，这样做严重的违背了生意人的底线，你俩虽然一直批评我太实在，但这样做，就是逾越底线了”。

  “你也不想想，德涞小镇收购这事，吵吵了半年多了，一点进展没有，这是不断的把你逼入绝路，到最后你支撑不了的时候，什么条件你都得接受”。

  “那老黄你说，这件事情我干不干，现在我的现金流压力就很大了”。

  “干！必须干！你什么条件都接受”！

  “我cao，你给我说明白，我怎么糊糊了”。

  “上海那家投资公司正式约谈了，商业计划书我们没讨论就递了上去，结果还是出人意料的好。默默的到处散发，下个月六家公司约谈，你说教育的事情干不干”？

  “靠谱么？别只是过来骗吃骗喝的公司”。

  “老冯，这事靠谱”。江文哲回答冯小华：“我是通过朋友发的有备案的正式公司，而且这六家我都网聊了，放心就是，我负责这块，你不信我怎么的”？

  “那就好，我可不敢不信，反正这事真是很意外啊”。冯小华被突然的消息，好消息振奋了。

  “所以，我们的计划是约谈阶段，我们三个过去直接提案，投资公司方案通过，我们这里统一安排十二月份对方过来考察，那时候正好这边工程动起来，说服力就有了”。黄克浩给冯小华进一步介绍。

  “这样的话，我就解套了，德涞小镇收购，也无从谈起了，我那时候就待价而沽了”。冯小华立刻明白了。

  “你总算跳出来看问题了，刘总这边，太过于精明，对自己人合适，我个外人都看的一清二楚”。

  “六家公司都完蛋我们怎么办”？冯小华又想到一个可怕的问题。

  “上海那边因为已经考察过了，所以看过方案，约我们谈具体条款，这个保底吧，就是条件不很理想，三百万的天使基金，还是太少”。

  “增持呢”？

  “现在都还没谈，所以我们三个商量下，这六家公司只要成功谈到五百万，我们就开始筹备吧，如何”？

  “我没意见”。江文哲率先同意。

  “我支持二位老总”。冯小华也同意。

  “那接下来，老冯你那边很关键，恰巧是刘总延期收购，正好人家过来考察，儿童城和教育都还是你的法人，海底世界这边我也让总公司注册了当地新执照，我是法人，还真是天意啊”。

  “别说，这件事情还真是巧了，这么说来，我该配合德涞小镇的一定去配合，条件苛刻也先接受吧，只是你刚才提到的五百万，不是用于装饰部分吧”。

  “你这个傻瓜，为什么我是董事长，我提前考虑了，投资公司谈成了，就给你拉高身价。刘总睡了一晚上觉，第二天醒来，我们已经是投资公司的合作伙伴了，他还不后悔的要死”。

  “那就是我们不缺少这五百万了，仓中有粮，心中不慌了”。

  “怎么样，你觉得可行吧”。

  “问题不大。即使上海方条件差一些，未尝不可以通过资本运作继续融进，我看我们要慎重此事，不能掉以轻心”。

  “好，那就这么定了，老江你越好时间，我们提前留档期，下个月见分晓吧”。

  “我说，这些事我都是最后知道，很受伤啊，是不是也该你们表示下，请请我做次市场调查了”。冯小华狠狠的看着江文哲和黄克浩。

  “哈哈，今天算我的”！黄克浩这铁公鸡爽快的拔毛。