第六十六章 走自己的路
在高义建授意下，冯小华很快和程总签了框架协议。
签协议之前，冯小华找时间去了李总办公室，将此事给李总详细的汇报。
李总无奈的告诉冯小华，能争取他早就争取了，拖欠款项太多，而且都是用资产抵，李总实在是不想掺和儿童城的工程了。
不过作为冯小华能积极给李总说明情况，李总还是很满意，承诺作为支持，冯小华的这个客商实在不像话，李总有能力来托底。
冯小华有了后援，心情稳定的轻装上阵。
王春蕾果然是王春蕾，十天不到时间，迅速搞定三个客商，以三万的诚意金签约。
冯小华严重的表扬了王春蕾。
王春蕾无奈的告诉冯小华：“老大，亏了我知道你是闲不住的人，教育客商一直没断了联系，要不是这样，你打死我也招不到客商”。
不论如何，客商有了，工程可以入驻了。三个客商，接近两千平，已经拿得出手了。
王春蕾也很给力，先从面积大的入手，恰恰和冯小华不谋而合。
冯小华略略放心，放手把招商全权交给王春蕾，并让她主持装饰公司和客商对接的事，抓紧时间，每签约一家，立马进入设计阶段。
这个工作进入正常流程，冯小华更多的关心他和黄克浩江文哲的三人大事。
时间过得很快，十一月初，冯小华接到黄克浩的电话，通知冯小华准备，三人相约第天天出发京都，开始第一家投资公司约谈。
冯小华问二人要来了身份证号码，给定了高铁票。
订票的事情，冯小华问都没问，黄克浩和江文哲也说也没说，这个事情，冯小华是老板，肯定冯小华埋单。
这便是默契。
默契的还有，冯小华提前一天出发，说是同学聚会，实际就是待在家里，怕刘炳厚高义建不知道什么临时事情找自己，便是麻烦。
江文哲最不自由，但是变个理由提前早就请好假。
至于黄克浩，这家伙招数高深，脱身易如反掌。
三天后的上午九点，三个踌躇满志的壮汉走出京都高铁站。
“老冯，老江，准备好了”？黄克浩前所未有的严肃。
“准备好了”！冯小华和江文哲异口同声的给自己打气。
“战斗吧”！黄克浩踌躇满志的看着冯小华和江文哲，下达了作战命令。
三个人才发现，太紧张了，竟然走出了车站，没法坐高铁了。
冯小华赶紧掏出手机找嘀嘀。
赶在约好的十点半之前，三个人终于赶到京雅风投，经过黄克浩的接洽，顺利走进一个小型会议室。
冯小华一看，也就不到二十平，有三个人坐在对面，很陌生，很随意，很有兴趣的瞅着三人来回看。
“各位老总，上午好，我们是博城商旅管理有限公司的代表，打扰半小时，由我给各位老总汇报，未来十年中国最具潜力的儿童商业项目——哆哆儿童商业城”。
黄克浩来之前，在火车上三个人沟通，采取短平快的方式，抓紧时间汇报，一定抱着一颗平常心，投资公司感兴趣，就继续深入沟通，投资公司走流程，三个人一定不要收到干扰，从而动摇信心。
黄克浩的话讲，投资公司每天这样的会议数不过来，我们三个人不要给人家小家子气，没见过市面的样子，装也得装的出来。
我们不是来求你的，是来给你们提供赚钱机会的！
冯小华就喜欢黄克浩这一点，这家伙装b的时候是个真b。
“首先自我介绍，我叫黄克浩，博城公司董事长；这位是江文哲，公司总经理；这位是冯小华，公司营销总监”。
“下面正式汇报提案，哆哆儿童城定位三至十二岁的儿童育乐城，教育的育，哆哆的核心战略是小手牵大手，以三个辅助营业板块，支撑一个核心教育板块”。
“众所周知，家长最关心的是孩子的教育问题，孩子最关心的是玩，长期已来，没有一个商业公司解决这个矛盾的问题，我们今天带来的，就是整套的解决方案”。
“让家长乐意带着孩子来玩，让孩子乐意到这里来学”。
冯小华注意到，投资公司的一个与会者听到这里，很认真的将目光转到ppt上。
“哆哆儿童商业城，由三个辅助板块，组合而成中国极具特色的儿童娱乐模式，由海底世界、儿童游乐城、儿童商业组合而成”。
“海底世界近几年已经开发了最新的模式，从过去的沿海逐渐发展到内地，近三年，已经陆续在内陆城市开设了十几家，获得了空前的成功，其投资商业模式”。
黄克浩不急不躁，和提前演练的口气，语速等基本吻合，没有出现大的失误。
“各位老总，以上就是提案内容和融资分析，最后介绍下我们这个团队的核心组成，我本身是中庆海底世界总经理，自己从事这个行业已经七年，从内陆海底世界模式萌芽开始，一直到现在成熟阶段，我经历了一个完整的过程，因此对本提案的海底世界部分，完全具备操作能力”。
“这位是江文哲，公司总经理，本身是我们海底世界一个合作项目房地产公司的总经理，有一定的融资能力和未来合作寻址谈判的优势”。
“这位是冯小华，公司营销总监，现在两万多平的儿童娱乐城和教育城就是他自己的产业”。
“我们对哆哆儿童城的未来充满信心，非常感谢三位老总百忙中接见，非常恳请得到老总们的支持，谢谢”！
黄克浩讲完了，很自然的做了下来。
看来还是紧张啊，还有一句请各位老总提问的环节没有说啊。
果然，没有掌声，没有发问，没有任何表示。
冯小华和江文哲也跟着紧张。说不紧张，为了几百万来的，不紧张是假的。
“黄总你好，我姓楚，清楚的楚，不过你的提案我有不清楚的地方啊”。那个很注意黄克浩提案的老总很是轻松的打开了局面。
“楚总你好，不知道您需要了解哪些，我给您深入汇报”。黄克浩本身也是这种搞笑的性子，听到楚总这样讲，略略的放松，表情不在僵硬。
“我们探讨下，你刚才投资模式讲得太快，我想进一步了解”。
“好的”。黄克浩站了起来：“这里面的投资分成两个部分，海底世界的投资属于生物和水循环及保养设备，至于工程装饰，都是由合作的公司负责，是除了生物和设备之外的全部投资”。
“第二个投资部分，是儿童商业及教育和娱乐的公共装饰工程部分，这一点，因为我们现在要做的是哆哆商业城模式，我没有把握能讲全部由合作公司承担，毕竟是第一个试点，但是这也仅仅是第一个店，当然，我会尽全力来促成这一点”。
“那么为什么不直接做海底世界的连锁？我这样讲，冯总不要有什么想法啊”。
“呵呵，这个还是我来说吧”。黄克浩继续道：“海底世界连锁诚然已经成熟，但是也问题非常大，海底世界的性质是旅游业，一个城市的人口是固定的，周边城市都加上，商圈的范围也是有限的，而海底世界最大的短板在于，缺乏粘性，缺乏重复性，因此他的生命周期也是有限的”。
“就中庆来说，是全国的直辖市，已经开业三年多，今年是第四个年头，我们忽然发现，没有递增了，同比流水有明显的下滑趋势”。
“这就是旅游业的特质，海底世界毕竟辐射范围有限，不像九寨沟丽江等，是全国的，而海底世界受到这种地域的限制，最好的周期是三年”。
“后来我们组合的这个博城公司，就是来解决这个问题的，儿童教育是一个家庭的大事，用教育来撬动娱乐，让孩子快乐的来学习，父母便会快乐的让孩子来玩”。
“进一步讲，海底世界也会升级，不是旅游，而是科普基地，海洋科普基地，我们会讲海底世界做成唤醒孩子保护海洋意识的大课堂”。
“而儿童娱乐，也不是原来的淘气包或者各种设备，是一个素质拓展基地，我们的每个项目都是赛制，让孩子在这里学习课堂和教育机构教不会的比如勇气、胆量、团队、信念等综合素质”。
“相对来说，儿童商业是配套设施，我们作到了前面的这些，儿童商业就具备了租金溢价能力，从而组成整个儿童城的闭环”。
“楚总，我这样讲，您看”？
“很好，融资的详细计划你说说看”。
“我们计划融资，现在阶段是天使基金，用于第一个模式店的开业，根据我们我江总冯总前期的运作来看，需要五百万”。
“哆哆儿童城的流水情况，一年在一个亿到一点五个亿，毛利点在二十五左右，税后利润点大概百分之十，方案里面有财务数据，各位老总请看”。
黄克浩将ppt翻到财务分析部分。