浮光一页

  薛源，一个普普通通的名字。

  而他的人，也是一个再普通不过的一个少年。和十几亿华国人一样，没有任何区别，走在大街上没有谁会想多关注他两眼。

  就是这样一个男孩子，出生在一个大众阶层，没有任何谈资的普通工人家庭，父母双亲都是国营企业的普通工人，全家的年收入比国家公布的基本生活保障也没有高多少。

  这样一个少年，按几率算，在华国绝大的可能就是用尽一生也难谱写出波澜壮阔的故事。

  但命运就是这样。

  你不知道什么时候，你会变成什么样子。

  就像你不知道你什么时候出生，什么时候死去。

  你认为它无法把握奇妙无比，却又丝丝缕缕被你掌控在手里。

  对于未知，也许你会感到恐惧，也许让你兴奋无比。

  有时候你认为你已经掌握了命运的脉搏，但是事实上它已经悄悄离你远去；有时候你认为一生就如此而已，但事实上它又会在哪里等着你。

  机会，人人都有。如何把握？每个人都会有一生的时间去处理。

  你愿意来么？薛源。

  27岁的薛源在一家小的贸易公司里做电子商务网页编辑，这已经是他毕业五年后的第三份工作了。前两份工作也没有做多久，每个都没超过两年，大约都是和电子商务有关的工作，因为他学的就是这个专业。

  最初挑这个专业，也是非常懵懂的，只因从小在工厂长大，不想再和父母一样在装配、加工、流水线上过一生。况且在他高考的那个年代做电脑是时髦和赚钱的象征。没想到只短短5年过去，小学生都会用电脑买卖东西。

  由于他只是个三流大学的毕业生，也轮不到他来挑什么好的工作，在学校也没有学到什么过硬的技术，就只能混迹于这些小企业，在老板的指挥下编辑一下产品介绍，在网页发布些卖品信息，回复一下客户的邮电等等大家都会做的小事情。

  现在效力的这家公司也好不到哪去，小装修公司，想扩大生意，找了几个小品牌的产品做代理。销量都不理想。老板又想做智能家居，同时想搞个网站推广推广把东西卖出去。

  老板魏忠孝，当年是一个大型暖通安装公司的装修工，那个房地产红火的年代在客户与厂家中两头吃回扣，攒了些钱，现在拉了老婆出来开公司自己做，老婆管财务他管业务，私底下被员工喊做魏忠贤。

  魏老板想好好搞搞网站又舍不得出钱，在电脑城买电脑的时候叫卖电脑给他的业务员找个他的同学，会做电子商务的就成，工资不能太高，恰好薛源当时正失业，就来上班了。

  薛源也算实诚，来上班没提任何要求就开始搞网站。网站搞好了魏忠贤就马上给薛源降薪，说他的工资必须和网站的业绩挂钩，玩底薪加提成的这种勾当，底薪只能是少许，网站卖出了东西，东西可以提成。

  新建立的网站怎么可能会马上出效果，一下就能卖出东西？这是明显的过河拆桥，老板故意的，他是打着一箭三雕的主意：第一是借机降低薛源的底薪；第二是如果薛源不愿意了，不干了，反正网站已经做好了，随便找个什么人只要会打字发布一下信息一样可以卖东西，找个低学历的底薪还可以更低；第三是如果薛源还要继续干，底薪降低了就逼得他不停的优化搜索、推广网站、想办法提供网站的销量，不然他就拿不到提成的钱。真是好思想、好打算。

  但是薛源偏偏又是个老好人，没走没闹，选了第三条路。奈何魏忠贤的产品和服务完全跟不上趟，网络来的客户也大多抓不住，他三番五次的批评、督促薛源。

  一年过去了大概他对互联网营销也有些心灰意冷。终于在发年终奖前找薛源谈话：“我说小薛啊，一年时间啦，你这个网站好像不太搞得成啊，没什么效果啊。”

  薛源和往常一样面容平静：“抱歉，魏总，目前来说就只是这个效果，我一定再想办法，再努力……”

  魏忠贤挥手打断薛源的说话：“哎呀，别说这些啦，这一年来你该试的都已经试了，该努力的也已经努力过了，我看你也就这么点能力吧。再这样下去可不行。”

  薛源点点头：“魏总，其实我们可以试试从产品和服务入手，改变这种局面，我们网站目前的流量转化率还是可以的，和同类网站比也丝毫不差，主要是我们代理的产品比较小众，客户认可度稍微小些，我已经找了另外5种家的产品，我建议公司可以去谈谈，如果能代理下来……”

  魏忠贤一脸不耐烦的：“好啦好啦。这个问题我们之前就已经讨论过了，现在我们谈的不是产品的问题，而是你的问题。”

  薛源：“……”

  魏忠贤：“小薛啊，我看这样，反正目前网站也招不来几个客户，你老是守着，也没什么事做，收入也上不去。你从明天开始转到销售部，反正你在我这儿做了这么久，产品你也懂，多出去跑跑，多找几家客户，客户多，销量就多，你收入也会多嘛，对不对。”

  薛源：“……可是您招我来的时候谈的是做网站，不是做销售啊。我专业学的就是电子商务，工作以来也就是只干过这个其他工作也没接触过，线下销售不一定做得来啊。”

  魏忠贤：“我说小薛啊，人活在这个世界上，总有第一次，做不来的事情总是要学的嘛，谁不是从没做过开始，明天我叫小李带你，做几天就熟了。再说了，你现在还没结婚，以后接了婚，用钱的时候多了去了，你现在这点收入再攒也没用，只有做销售做大单才能多赚钱。”

  薛源有些无奈：“魏总，那公司网站怎么办？”

  魏忠贤：“网站就暂时交给朱总（魏忠贤的老婆），她之前不是已经跟你把基本操作都学会了吗。”

  薛源，慢慢低下头看着面前的茶几，思索。

  魏忠贤又接着道：“再说啦，如果网站出了什么问题，反正你也还在公司上班嘛，到时候再叫你来处理不就行啦。”

  薛源，抬起头，心里道，好吧你早就把什么都算好了，那我还和你谈什么，微微一笑道：“那行，魏总。我明天就到销售部报道。”

  虽然魏忠贤对薛源这么快妥协早就预料到了，可是他却很不喜欢薛源这种平静的笑容，甚至非常讨厌。很多时候他宁愿他表现的愤怒，或者难过，他却很讨厌看见他每次都是这样平静的接受，他内心非常讨厌他这样的软蛋，这样无能的人。他宁愿他讨价还价然后被自己精密的计算打压，最后无功而返。他享受这种成就感，而薛源每次都是平静的直接就接受了，虽然表层思维他是讨厌薛源的无能，实际上更深层的他没有发现自己的内心其实是有些嫉妒薛源的淡然。无能的人不配有淡然。

  第二天，薛源如约到销售部报道了。

  所谓的销售部其实也就只有2个人，一个小李、一个小郭，现在加上薛源，变成了3个。

  小李，一个25岁从外地过来打工的年轻人，中专生，以前在沿海服装厂跑销售，专门为厂子跑代理商和小店，批量的卖衣服。后来金融危机，厂子倒了，老板欠了工人几个月工资跑了，他也就只能自谋出路。

  他没有什么手艺，辗转几处，好不容易找到这份工作，虽然老板很恶心，但是他却是很珍惜。

  今天老板叫他带原来做电子商务的大学生薛源跑业务，他其实内心是很不高兴。一是对方的学历和对方原先在公司搞的工作让他有些自卑，二是，他们搞的这个行业，给人装暖通，普通家庭又不需要装暖通，主要是大型商场、ktv、桑拿、写字楼，在这个公司中小型城市就这么几家，做一家少一家，公司另一块业务，智能家居又卖不出去。所以他很不愿意再多一个人来分市场。更何况这个人看起来脑子和学识都比他强。

  他带薛源出去跑客户，什么都没教薛源，一天早上就去了两家他认为最难跑也最没有希望搞定的客户，他希望薛源知难而退，早点打退堂鼓。

  中午，他主动请薛源吃盒饭。

  餐桌上。小李：“薛哥，这一天早上忙活的，你感觉怎么样？”

  薛源：“嗯，还行吧。”

  小李，头上一滴汗，心想，客户这么不给面子，情况这么差，你居然说还行：“薛哥，你说说看呗，这两家客户根本不爱理睬我们，我觉得希望不大。”

  薛源扒了一口味道不怎么样的盒饭：“我第一天来跑，也不大懂，说了你别笑，有什么不妥你给点指点。”

  小李抹了一下嘴，满脸亲切的笑容：“嗨，薛哥，你别说笑了，我也是新人，给您还指点什么，你只管说，有什么问题我跟你商量呗。”

  薛源：“第一个客户暂且不说，我觉得第二个客户，我们还是可以再争取的，他对我们态度不好，说明他对我们有要求，对我们还抱有要求就说明，我们还有希望。其他不好说，我觉得，有两点我们可以想，一是他对我们的方案不满意，我们至始至终只提出了两套解决方案，第二套方案还是在第一套方案的基础上改良的，也就是说我们至始至终只提出了一套方案。我觉得他的酒店他想要的是一套节省能源的暖通方案，我们可以考虑将电热加太阳能取热的方案，加入风能方案，让客户在阴天的时候可以用风能节省电力。”

  小李：“那怎么行，我们没有风能设备啊。”

  薛源：“所以，第二点就是，我们的方案中有好多产品其实是不符合客户预期的，我们可以考虑加入不是我们自己代理的产品，以满足客户的需求。”

  小李，张大了嘴；“啊——那不就等于是我们在帮助竞争对手卖产品！那老板是不会同意的。”

  薛源看了小李一眼：“如果非要这么说，也算是吧。不过我们可以试试看，你想，有如我们放弃这个客户的钱不赚，不如我们争取一下，协同竞争对手一起赚这个钱，最好的结局就是我们多赚，第三方少赚，就算实在不行我们少赚，总比不赚好吧？”

  小李这下有点懵了：“啊——薛哥，原来还能这么干！”

  薛源：“也许吧，现在只是假设而已，干不干得成还不好说呢。这么干，客户满意、我们和竞争对手都赚了钱，对三方都好，三赢的事情，难道不好吗？”

  小李，感觉到巨大的压力，赶紧喝了一口汤，没想到才带薛源跑了一个早上，还见了最困难的客户，他就能想出这么一个办法来，而且这个办法听起来好像还很可行。这让小李浑身都不舒服。

  “薛哥，我昨天在公司里面听见其他同事他们在议论你的事。”小李扒了半天盒饭以后接着说。

  “哦。”薛源只顾扒饭，面无表情的回答，似乎根本不关心这件事。