第十二章 销售,到底卖的是什么
通常来说，控制项目的评标专家，是项目招标不会走样最踏实的策略，这种项目，通常都会提前跟专家建立一些默契的。
“现在的评标专家都是电脑选的，系统自动在专家库里随机抽取，第二天上午开标，头一天下午才会抽专家，我估计不会那么容易安排，再说，谁敢担这种责任啊。”
“也是，现在的招投标管理，越来越规范了。哎，这项目中标，胖虎高兴疯了吧。这小子，再没业绩，真玄了，第二次试用期又到了吧？”吴正和显然对章睿这边的情况相当了解。
“是啊，原本三个月试用期，这马上就五个月了。上次老古就不同意延长试用，我找了老罗，才勉强答应了，这项目再拿不下来，只怕不光胖虎，我也要卷铺盖了”。
“你咋想的，找个小白做小弟，操心都不够，还指望他帮你背销售任务啊。这小子真要走人，没准也是好事，回头你招个大销售，好歹能分担点你的任务”。
“头一天出来混职场啊。我这状况你还看不出来？我怀疑老罗给我升职，就是欲擒故纵，表面做到仁至义尽，其实就是给我一个自裁理由，再没业绩，就不能怪人家不给机会了。”
“你想想看，就我这种部门，能让进人都要磕头烧香了，还大销售，老板不用发工资吧。”章睿始终对自己逆势升职的事情心有余悸。
“不过说实话，我还挺喜欢胖虎这个小白。没亮点，就是最大的亮点！小白才会听话，也最容易塑造，可以按照我的思路培养，要真给我个大销售，就我这资历，你说，谁管谁吧。”
吴正和听了煞有介事的点了点头。“那你这项目拿下，还算将了老罗一军？这尼玛中标到底是好事还是坏事。”
“这事情明摆着的，无论结局如何，老罗都是赢家。我完成业绩，公司有更多收益，我完不成业绩，自裁走人，人事兵不血刃，公司节约了补偿开销，老罗也赚足了人情。”
“唉，祸兮福所致，福兮祸所依啊。我做事喜欢随缘。做最大的努力，留最坏的打算，结果如何，顺应天意吧”。想到这些，章睿叹了口气。
“年纪轻轻，就要羽化成仙，红尘还是很值得留恋的呦，哈哈。”吴正和笑了起来。
“我这性格，其实不适合做销售，用老罗的话说，缺乏狼性，书生气太重。他不说，我还没感觉，后来跟老古接触多了，发现老罗说的的确很有道理”。
“销售，卖的其实不是产品，是自己的人格魅力，老古那种急功近利的套路，冲业绩好使，长远看是不行的”。
吴正和尽管年龄比章睿略小，但是入行早，对销售的理解自然非常深入。他本科学的也是计算机专业，章睿还在国企坐办公室的时候，他就已经奔波在it领域的各个销售岗位，走南闯北了。
“可是对销售来说，终归是拿业绩说话的。业绩就是一切。哪个公司不是以业绩论英雄啊”章睿深深叹了口气，他遍尝业绩惨淡的酸楚，业绩考核的那种滋味，体会太深了。
“唉，我这性格也就这样了，面对客户，到底是做业绩，还是交朋友，我可能会选择后者。宁肯多交个朋友，也不愿意靠各种套路圈下项目。”章睿又叹了口气，他不止一次的怀疑过，自己的这种个性，到底能不能做销售。
“这菜地道吧，你知道这黑呼呼的是啥？是紫苏。我们老家就用这种苏子叶做菜，有种特殊的香味，深得朕意”。吴正和吃的眉飞色舞，他也没有兴趣聊工作了。
“做菜我算知道了，要想正宗，除了厨师的水平之外，所有的配菜，原料，都必须从原产地搞，否则做出来的口味肯定不对，尤其蒙不过行家。
真材实料，虽然成本高，但是味道正宗啊。我没准以后也搞个湘菜馆，食材绝对正宗，不求多赚，就做最纯正的口味”。
章睿没说话，若有所思，吴正和好像感觉到了什么。
“哎，采购中心那妹子，开房没？”吴正和看章睿若有所思，不知道在想什么，用筷子在章睿这边的盘子上敲打了几下，让他认真回答自己的问题。
“你丫别操蛋了，我们之间可是冰清玉洁的纯友谊”。嘴上这么说，章睿脸上还是掩饰不住的尴尬。
脑海里，唐青冷峻的面容一闪而过，是啊，也许在对方的里，他们连朋友的关系，都算不上吧。
“再说，她这样的，哪是咱们可以随便就能驾驭的，一不小心，朋友没得做，项目更别想了。”
“得，哪天别给我捉奸在床”。吴正和一脸坏笑的继续吃了起来。
“你这两天给问问客户那边，网络安全那个子项，啥时候招标啊，这项目我也在公司报备了，看看有没有机会，搞一搞。”
“早问过了，没戏。金盾公司盯两年了，那个销售总监三天两头往信息中心跑，从项目可研（项目可行性研究报告，项目立项初期的重要文件）就开始跟，据说需求，设计，都是他们的人在写，听说最近正在替业主那边写招标文件，估计也快招标了”
“今儿上午投标还见到金盾的人，不过那个销售我不认识，估计是来侦察火力的。”
“算了，不陪他们玩儿了，没有当垫背的嗜好。最近我内蒙有个项目马上要动了，下周搞不好还得过去一趟”。吴正和放弃了参与这个项目的打算。