笑掌未来

  “好了，现在我们开始第二项议题：人事任命。”

  “在进行人事任命之前，我先说说企业新的组织架构。不清楚的可以看明天早上的告示墙。”

  “先说说企业大客户部。由六个一线组和一个二线组成。共计98人。分别是1～6销售小组，和财务监察组。每个销售组设正副组长，下设13人，财务组设一名组长，下设6人。”

  这个一个很笼统的建制，除了工资涨了两倍。目标提升一点点基本没有任何变动。但这不是张毅辛关心的，一切都是陈国栋的意思。

  “然后是市场拓展部。由20个小组组成，每个小组设5人，一个组长。共计102人，分别为8个渠道拓展小组，5个产品小组，5个分销小组，1个情报组，1个财务监察组。”

  “两个部门加起来一共24四个销售小组，共配备72台货车。平均每个小组3台车。除了两大部门以外，还设立80人的后勤部门，分别为10人编制的维修部，20人编制的统计部，10人编制的行政人事部，10人编制的安全部，10人编制的培训部，20人编制的生活保障部。”

  “下面进行人事认命，大客户部由陈国栋任经理，杨威，李丽丽为副经理。刘清源，张志强……为组长，周原，胡雪梅……为副组长。”

  “市场拓展部由我为经理，列军，赵建军为副经理，由郑健，毛毅，唐佳伟……为1～18组组长。”

  “任命刘淑芬为后勤部部长，张德江为维修部主管，聂峥嵘为行政部主管，王秋雅为人事部主管……”

  “下来是每组组员分配名单……”

  前前后后总共用了一个多小时才把所有人员名单说完，好在这个时代的人名都很普通，没有给主角徒增笑话。

  话说回来这也是没有办法，作为企业的二把手，如何能体现出对下面员工的重视？当然是从一些基础的开始了。

  大会议说白了就是照本宣读的流程而已，接下来的部门管理层会议才是真正的重点。

  中途短短的休息了十几分钟，大家就再一次聚集的会议室中。这次会议主持人是张毅辛，所以整场的环节少了很多。

  “在座的有些是从一开始就跟我的老人。有些是通过考核脱颖而出的优秀人才。在此我先祝贺大家加入我们拓展部这个大家庭来，希望我们携手同创美好明天。”

  张毅辛十分稀罕的在会议之前做开场白，所以换回的效果非常明显，全场掌声如雷，众人热情洋溢。

  “但是你们每个人的任务都任重而道远，我希望你们能顶住来自何方的压力，与我一起迎难而上。切记千万不要掉队，因为掉队意味着淘汰。”

  张毅辛不是一个危言耸听的人，但是未来肯定不是一马平川。所以预防针还是要提前打好的。

  “废话不多说，我们开始今天的会议。”

  张毅辛说完，站起身走到会议室的横墙边上。

  “首先大家请看地图。”

  在拓展事业部的会议室中，有一张32z洲市地图，这是张毅辛请专人绘制的。上面除了基本的地图信息以外，还将地图分成了七纵七横共计64个区域。并用一些颜色标注注明区域内的资源信息情况，很是详细。

  “大家请看。目前我们的野生农产品业务已经涉及到c1-g2区域，但是只是蜻蜓点水的覆盖。那么在4月30日之前，我们要将这个区域跨度中的所有农村进行开发。在保证符合高质量标准的情况下，我们的要求是70个。”

  说完了规划，张毅辛还在该区域内插上40多个黑色的墙针，用于表示目标未完成状态。

  “同时在保证生态环境的情况下，采购频次从原来的三天为一周期改成一周为一周期，收购数量从原来1吨下调为500公斤。在完成70个收购点开发以后，每天十个点同时进行，至少保证10台车出勤。具体的出勤表你们小组自行安排，指定好了后报给监察组备案。”

  面对现有的分销网络，每天1万斤的任务，当然不可能完成的。但是如果全市分销渠道开发至50以上的时候，就会一种饥饿营销的味道了。而达成50个分销网点时间可能不用7天。

  “接下来是我们的分销业务。我们目前分销业务主要集中在市区内部，地图上的c4-d6区域，网点数量在26个。同样像产品小组一样，我要求在4月30日之前完成30个优质区域，50个随机销售区域的开发。”

  所谓优质区域就是指小区，家属楼，食堂，监狱，酒店等稳定供应的分销网点；所谓随机销售区域就是像之前学校门口，国企门口不定时摆摊一样的分销网点。

  说来也巧，这是之前买卖中别人主动找上门来的，问可不可以给他的食堂每天固定送货。

  后来张毅辛觉得这是一项不错的业务，所以就在之后的买卖中要求下面的人主动给每一个消费者传输量大可以送货上门的信号。

  渐渐的这项业务就起来了，只是因为那时人手不够，实在没有办法继续发展下去，也就差不多10的比例吧。

  “另外，因为我们下调了每日的收购数量，所以货车的可用体积应该还有一半左右。我规定我们开始收购常规的蔬菜类，肉类，水果类，只要菜品低于市场价50，我们收购拿回来自己卖。不愿意降价的也可以，我们提供包销服务。只要质量没有问题，同意质损15，服务费30的基本原则就行。我们可以先预付30的诚意金，七天后回款。具体的参考数据和收购种类，情报部门后续会给到每一个人。总之一句话，你们从那边回来的时候，我不需要还有空余的地方。”

  “以上就是我们市场拓展部目前主要收入来源，但请大家注意这只是给我们暂时过度。我之前安排了这么多，也只是借此机会培养我们自己的渠道，和最大化项目利润罢了。我不希望看到下半年你们无所事事，明白吗。”

  紧箍咒一定要上的，人都是有惰性的，特别是衣食无忧的情况下，所以大部分时间企业的领导者都像是牧羊人，挥动着手中的皮鞭，催赶羊群不断前进。

  “现在我来讲一讲我们新上线的几个业务板块。”

  “从现在开始，每次产品组去收购时必须带上分销组的一名成员，每个地点至少一名。进行反向渠道业务拓展。”

  “反向渠道业务是指利用利益诱导或优质服务，将原来的买卖双方的角色进行转换。举个例子：当我们每次去收购点，我们都是空车过去的，对吧？那么反向渠道业务就是在我们收购的同时，由分销组成员去现场的收集老百姓的近期购买计划，只收20订金，七天后货到付款。从中收取10产品差价，和5的服务费。”

  张毅辛将这个计划提出后，在场的所有人眼中一亮。原来这样也可以，即可以提高综合收益，又可以降低运营成本，一举两得啊。

  这个年代虽然油费没有上一世的价格高昂。但是长期累计下来费用很是不低，再加上日常的维护费，和质损费，可以占到总利润的15至20。如果按照现在业务每天营业额3500计算，每天就有最多700损失。累计下来数字高的吓人。

  所以想完成200万的盈利目标，那么就必须先解决自身运营成本的问题。

  刚好如何解决运营问题是张毅辛的强项。

  “如何收集到更多的采购订单，就看你们自己的能力了，至于在不违反国家规定的情况下装更多的东西，你们自己和维修部的老师傅们商量。”

  “我先针对产品，分销两组下达下个季度目标45万，其中新上找业务必须占目标的40以上。达完目标追加10的利润提成。”

  不理会其他人激动的神色，张毅辛继续。

  “下面就是给渠道小组的任务了，下一步我将启动环洲计划和顺风车计划。简单来说就是解决44辆货车闲置的问题。举个例子，市区最大的蔬菜场都是凌晨4点~6点进厂，某些餐馆食堂是7点~8点采购，邮局14点~16点发货，我想通过路线的规划形成一个环形运输路线，从而达到零空置率的完美运输方案。

  所谓的顺风车计划就是环洲计划的补充。简单来说就是在我们去农村收购或是回来分销的时候，在还有空余位置的情况下，我们可以接取途经点或途径范围不超过3公里的运输任务。所以顺风车计划就是除了主要任务以外，顺带的任务。其本身没有运营成本，起到锦上添花的效果。”

  “我的要求是：在4月30日之前，拓展小组至少完成16条（每个小组两条）全程16个小时的完美运输方案。第二季度利润目标在20万。具体的行动路线参考和重点公关对象在“销售指导方针”中有相关依据，希望你们尽快找到适合自己的方案，开创属于自己小组的运营路线。”

  “以上就是我对各位在4月30日前所有工作要求，下去以后各个小组做好每日规划上报给情报小组，拓展部门需要的费用的请在明后两天统一报给财务监察部门进行审批。希望大家下去以后认真完成，携手并进，让我们打一个漂漂亮亮的开门红。”

  ……

  随着各个小组领命离开，会议中渐渐的只剩下列军和赵建军两人。

  “建军目前你最主要的工作职责就是监督各个小组每天的完成情况，最简单的办法就是把季度目标分成每天目标，不用去管工作日还是节假日，不要是没有完成每日目标就是错，是有问题存在的。记住一个中心要点，每日目标只能多不能少，知道没有？”

  “张总，我明白了。”

  “嗯，好的，你下去忙吧。”

  随着赵建军的离去，张毅辛的目光又看向了列军。

  对于现在的列军来说，虽然其身上的毛病依然很多，处事方法还不够圆滑，老练。但是他却是主角目前数不多能新人的人了，而且由于张毅辛对列军的期望值很高，所以在工作上常常是苛刻要求，不留情面的。同时私底下又会耐心的讲解为什么要这样对他和请求理解，这让列军对判若两人的主角很不适应。

  列军当然也有优点，他对张毅辛下达的命令是一丝不苟的，同时也不会允许下面的敷衍马虎，往往会因为这些与其他同事发生矛盾。但是这些已经不重要了，他已经被主角扶正了。

  张毅辛也准备继续将列军培养成一名人人又恨又爱的黑脸之执行官。

  “老大，我们好久没有聚聚了，今天叫刘淑芬一起我们好好庆祝一下吧！。嗯…就庆祝我们的事业终于走在明面上了！”

  “你小子，变着法玩是吧，你等着我这就去通知刘淑芬。”

  看着列军的离去，张毅辛心神触动。

  “距离感还是产生了呀……。”