第38章 回头，需曾走过
蛇有蛇道，鼠有鼠迹。
靠山吃山这句话，最早并不是樵夫猎户的口头禅，而是衙门胥吏们创造出来的。
靠山靠山，背靠大山只会带来无穷无尽的贫困；只有真正背靠过硬的大腿——朝廷，才能吃不穷、喝不穷，胥吏职位世代承袭，子子孙孙，无穷尽也。
靠山吃山靠水吃水，经典语句，流传千古，日久弥新。
西门亮赚钱绝不是靠那点微薄的俸禄，而主要是有以下几个方面：一是在采买药品上“分润”。
医官署的费用实报实销，往往在采购药品器械的时候，负责采买的胥吏会哄抬采买价格、户房主吏对此会睁一只眼闭一只眼，等到银子落袋，胥吏会拿出一部分银钱出来分润给户房主吏、医官西门亮。
不过因为层层剥皮，西门亮从中捞到的银子其实极其有限。
至于县丞、主薄那边，平时六房也得“孝敬”彼等，那叫“循例”，并不是只因采买药品之事，才需上供。若是专门因为某件事情而去贿赂他们，这叫“特供”。
二是靠挂羊头卖狗肉。
西门亮遇到慢症患者、重症伤患前来医官署就医，会在医官署开好方子，将其指使到外间自家生药铺子中去抓药——拿着官府发的俸禄干私活，连笔墨纸砚钱都省了。
有的放矢百发百中，一本万利财源滚滚。
三是虚开药品，从中谋利。
朝廷有“救贫济寡尊耆老”的惠民仁政。杖乡之年，寻方抓药只需掏五折价钱(六十岁）。
杖国之年，看病抓药九折，相当于不要钱(七十岁）。
杖朝之年……基本上骨折(八十岁）。
由此便衍生出了一个新兴行业：药托。
药托们拿着老家伙们的户籍，扮成其家人，三天两头就来医官署抓药。
什么药贵，就抓什么药，浑然不管药性、药效是否相克。
为了脸面上好看，药托会先将药品提回家，改日掩藏在篮子、背篓中送至西门亮的生药铺里，折价换取银钱。
西门亮因此也能大赚一笔。
只是这种事情并不太多……古代生存条件恶劣，老而不死的人毕竟还是少。
不过鹭鸶腿上剔精肉、苍蝇肚里刮肥油，蚊子它再小也是肉，捞一点是一点，聊胜于无。
而西门亮最为赚钱的法子，是掺私货！
医官署每年会盘点、核计库存。
比如一年下来，拢共给医官署采买了一千两银子的药品，到盘库之时，西门亮便要用库存药品连同售卖出来的银子，凑足这一千两的数额。
西门亮绝不会傻乎乎地将现银如实上交，而是私下里采买大量的药品去充数。
——采买价与售价之间，金额差异很大，西门亮由此而狠狠地大赚一笔横财！
本次盘库，可把负责清点的书办给整懵了逼：“西门官人，在下有一事不明，不知西门官人可否赐教？”
“既然你我同僚一场，我又岂敢赐教……那就不必讲了。”
“咳咳……小的清点药品，贵署今年一共采买浙贝三斤，为何盘点库存，却剩余足足有八斤耶？一钱不卖，它还多出来五斤！这是何故耶？难不成它还会下崽崽？”
西门亮瞬间脑门黑线，糟了个糕！办事大意了，大意了啊，没注意控制总量，下次，下次得改进。
西门亮嘴上兀自狡辩：“呃……这……这，一定是去年尚有存余罢！只是账簿上漏记，嗯，定是如此！”
盘库书吏又问：“那……可明明采买的是浙贝，怎地库房中却偏偏变成了川贝？这又是怎生一个道理？”
西门亮脸上黑线愈发锃亮，心道：川贝便宜浙贝贵，可计算价钱之时，是以浙贝价钱顶账的——这个小诀窍，我会告诉你么！
同样的药品还有很多，小天麻充大天麻、普通细辛充北细辛，八十头的三七冒充三十头三七——虽然药效差别不是很大，但架不住价格差异很大啊！
西门亮无奈，暗骂一句“杠头”，开口道：“钟书办你只管盘库，计算银钱总额是否相符便是了……至于其它，哼，钟书办，你越界了！”
言罢，一锭银子自袖中滑落，悄无声息地就到了种书办的袖袋里……
捞钱不能过界，此乃官场规矩。
随着一锭银子换了主人，事情便烟消云散，一团和气，皆大欢喜。
当着公孙胜、安道全等人说这些门道，西门亮也毫无顾忌……大家都一样，谁曾见过白乌鸦？
难怪都说北宋富庶，朝廷却时常拿不出钱来修缮水利、治理河道，一遇到天灾，朝廷便焦头烂额，只好拆东墙补西墙、挖了坟头填池塘，原来却是国穷民富……官吏富啊！
西门庆暗叹一声，开口道：“亮哥儿啊，赚钱的法子多的是，只要走对了门道，那银子跟捡钱一般容易，以后莫要挖朝廷的墙角了，迟早得被你们这些蛀虫给钻塌。大厦倾覆之时，没有一片砖瓦是无辜的。”
西门亮心中其实也知晓这般做派，实属损公肥私，扪心有愧，赚来的银钱也花的不甚爽利。
因此西门亮今日发了一笔横财，就巴不得将它胡吃海喝地作践光了，心里才舒坦一点，但求换得一丝心安。
只是大环境如此，自己又能如何？不捞，衙门里混不下去啊——麻鸭群里混进去一只鸳鸯，不被大家伙合起伙来排挤、甚至被啄死才怪！
近日来西门庆表现的异常卓越，西门亮心中早就对其辣眼睛……刮目相看了，闻言纳闷的看着西门庆道：“庆儿，为父开的是生药铺子，古语有云：宁可架上药生尘，但愿世间人无恙。这悬壶济世的行当，怎可与寻常商贾事等同？”
“打住！”
西门庆困了，想睡觉，说话便直指本质：“亮哥儿你开生药铺子，首要目的是什么？”
“治病救人。”
西门亮昂起头，面带得色地答道。
见公孙胜、孙立露出“我信你个鬼”的神色，西门庆更是打着哈欠欲意起身回房，西门亮只得挠头讪讪，“首要目的，应当是治病救人……？”
“得了，你开生药铺的目的是打算赚钱，治病只不过是赚钱的手段，这无可厚非。”
西门庆懒洋洋地说道：“所谓君子不言利，那是自欺欺人的狗屁！哪个世家门阀不参和商贾事？既要贪图那黄白之物以供自己锦衣玉食，还装出一副不食人间烟火的纯洁模样，这与既要当彪子又要立牌坊何异？”
西门庆没了耐性，站起身道：“哪怕善人施粥救济灾民，也是在有余力的情况下，量力而行。杀妻去招待曹孟德那刘安，算得上是一个人么？真真混球一个！”
“因此，亮哥儿你开生药铺，要紧之事是先赚钱。赚钱之后，再回报父老乡梓，既有面子又有里子，还不比你嘿哟嘿哟使劲儿挖朝廷的墙角光彩？”
西门庆起身往外走，一边走一边叨叨：“既然是生意，就将其当作买卖去做，遮遮掩掩、欲拒还迎算哪门子事儿？”
“放心，改日教亮哥儿一个法子，保你赚的盆满钵满！”
话音落地，西门庆已经去的远了。
用后世的会员制、积分制、送赠品、抽奖、幸运顾客免单、拉人头换取药品折扣……等等营销手段，再搞个豪华装修以彰显自己的实力，配合大张旗鼓的宣传——店大才能欺客，这么好的医馆，你掏个千八百文的，好意思扣扣嗖嗖么？
什么，怀疑本店价格虚高？
客官，你也不看看，咱这店是啥服务？咱的药品都是顶好的！咱这么大的店，缺你这仨瓜俩枣的银子？
药店再采用集中采购药材降低成本，请几名伶俐伙计热忱待客、来点宾至如归的贴心服务。
再将男女病患分开就诊、弄点专家号、延请名师坐诊——或者干脆将西门亮、安道全包装成“著名老中医”。
诸般方法齐出
就问淳朴厚道的阳谷县老百姓们扛不扛得住！
...
淡泊之守，须从秾艳场中试来；
镇定之操，还向纷纭境上勘过。
嚷嚷“吃清淡点”的人，他得吃腻了大鱼大肉，嚷嚷起来才有底气。
嘴里喊着“红颜知己，不过是带血骷髅”的人，他得玩腻了莺莺燕燕，感觉身体被掏空，才能喊的如此实诚。
说自己“淡泊以明志”的货，他得祖上曾经阔过，否则以他天天吃糠咽菜的窘境，成天价地吼自己很淡泊——他倒是别淡泊、他有那“不淡泊”的本钱么？
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虚伪。