第88章 整合资源
与其说齐磊是在给徐文良、郭昌存、郑显成他们描绘蓝图倒不如说是拿老秦当借口把他在后世的所见所闻讲给这三个人听。
尽管三人听到快递和超市的说法一头雾水不明所以。但是都不是一般的普通百姓思维和眼界都还是有的只要齐磊把其中的关节讲清楚也不是不能理解。
此时徐文良率先发问“你哥说的是…像邮政那样的快递？”
齐磊“对！”
徐文良眉头锁的更深“这个不太现实吧？不说抢不抢得过邮政的生意就是这投入…也必然是一个天文数字啊！”
却是齐磊笑了“徐叔我哥说恰恰相反现在是最容易抢邮政生意的时候也是投入最小的时候。”
“哦？”
这回连郭昌存和郑显成也愣了“怎么讲？”
齐磊“第一邮政的职能是覆盖率不管是多偏远的地区邮政都要求能够送达。但是这样的后果就是慢！”
这个年代的邮政那简直就是令人发指一封信慢一点的能走半个月甚至更长时间。
“而私人快递企业前期不用考虑覆盖率我们可以先京城和省内跑专线。等积累了经验和客户之后再慢慢地向外扩张。”
“只要做到比邮政快那就能抢来客户。”
好吧也不算抢国内的快递企业说白了就是给邮政分担压力了。
邮政属于职能型国企不注重盈利把高利润的领域让给小弟自己则担负着赔本儿的边缘区域。
胸怀贼大！
“快！！只要够快就能占得一部分市场。”
三人点头这确实是个竞争力。
只闻齐磊继续道：“第二之所以说现在是投入最小的时机因为就像之前说的那些东北优势一样我们很多东西是现成的。”
看着徐文良“徐叔你想想快递行业必定是一个大量用工的行业。”
“而这一点不用多讲了吧？咱们有七成的下岗工人一声召唤都不用面向社会招聘想用多少人就有多少人。”
“而快递行业最大的开销其实是车辆运输和各地的网点。”
好吧说到这儿都不用齐磊说下去了徐文良下意识的直起腰杆恍然大悟。
车辆？网点？
这还真不缺了！
就像之前说的东北每一个单位都是五脏俱全三产遍地。
饭店、商店其中也包括运输队。
这可真不是开玩笑的尚北市就有自己的运输公司。
什么农机厂、纺织厂、齿轮厂、粮库、化肥厂等等等等哪个单位都有自己的运输队。
现在工厂停摆自然运输队也全都趴窝了。
网点……
那就更多了各厂的门市部。
你要说下面乡镇最多的是什么不是什么私营商店而是门市部。
农机厂的门市部、纺织厂的自营商店将这些同样闲置的门市部稍加改动徐文良只是粗略一算至少尚北、还有周边县市的乡以上单位基本就覆盖了。
此时齐磊又道：“其实还有一个优点是别的地方不具备的。”
三人兴致渐高都有种豁然开朗的通透感“什么？快说！”
齐磊“那就是农业试点国家给开通的绿色通道！”
这才是走出去的关键。
“！！！！！”
徐文良明白了绿色通道进京的专列！！
之前在白河子的时候齐磊就和陈副部提过绿色通道的事而陈部最先落实的就是这个绿色通道。
铁路部门特批给尚北一趟专列目的就是让尚北的农副产品以最快的速度进京。
这当然是大好事只不过依目前来看也不算啥好事。
因为丢人！
专列是年初就开通的目前为止就走了一趟。
没错徐文良和尚北的官员东拼西凑才凑够了一趟车的精包装大米、干货以及一堆乱七八糟的产品。
包括纺织厂、农机厂等厂子生产的一些产品。
而且起码有一半还得拉回来。
这也是徐文良急着成立发展集团急着找投资的原因之一。
光有渠道卖不出去东西也是白扯啊！
“你亲戚的意思是说可以用绿色通道把省内的快递运出去？”
齐磊却是摇头“这不仅仅是把东西运出去那么简单如果我们把快递业做起来了哪怕前期不以个人快递业务为首走大宗交易的物流和转运。”
“只要让专列跑起来三天一趟甚至每天一趟那我们的优质蔬菜、水果、生鲜就可以十几个小时到达京城那才是我们的优势的项目啊！”
黑土地上长出来的都是宝贝只可惜在这个年代东北人没那个商业头脑也没有能力把这些时效性强的商品撒向南方。
事实上在这个年代除了山海省已经有了完整的时鲜经济思维其它地区还停留在供需经济的模式下。
就比如河北的菜农就因为京城和津城大量的需求而种菜获利。
龙江的粮农产品好但是也只好在大米、大豆、玉米这些成熟易储存的粮食上面蔬菜根本走不出去。
徐文良彻底明白了沉吟良久“你这个亲戚…不一般啊！”
这个思路等于是给东北官员们打开了视野。
正如齐磊所说其实东北的现状也不全是缺点也许还是优势。
现成的运输体系门市体系还有现成的劳动力。
而且这些劳动力可不是只会卖力气的低端劳动力一个厂子倒了从普通员工到会计、财务、管理人员全都歇菜。
拿过来就能重组再上岗。
当然还得解决点官僚思想的问题但是这些在徐文良眼里都是可以解决的。
不由得看向郭、郑两位领导。
真诚一笑“两位大厅长这个思路不错啊！只不过能不能做起来还得要省里多帮忙啊！”
两人一听登时翻了白眼。
郑显成甚至讪笑着对郭昌存吐槽“你怎么看？是不是这俩人又在给咱们演双簧呢？”
郭昌存撇嘴“嗯像！！”
这都是有前科的由不得人不怀疑。
不然哪有这么巧？偏偏赶上我们两个在的时候你们一老一少讨论这个问题？
还多帮忙？怎么帮忙？无非是借省里的关系为这个还没影儿的快递行业拉一些生意。
否则你一个刚成立的做快递的别说老百姓了连他们这些当官的听都没听过就算建起来了怎么活下去？
倒是徐文良打的一手好算盘我们没生意省里有啊！
农林运输多的是大宗交易需要物流吧？交给我吧？让我们活下去啊！
对此郭郑二人也只是调笑一番“这个嘛问题不大。”
给谁运输都是运给徐文良还是一种尝试。
如果他真能把尚北的各个运输队整合成一个快递公司那更是为龙江其它地区做了一回样板提供了改革经验。
而且两人其实也听出来了就齐磊那个亲戚不是一般人。
能操作马奎尔那个团队能是一般人吗？
就是卖个人情呗！
况且你看徐文良一副欣喜若狂的架势谁知道他是不是一早就和女婿通过气了就是在这儿给他们演戏呢？
谁知道这是不是上面的意思只是不好出面通过翁婿的嘴说出来呢！
这都是说不好的事儿该配合还得配合。
郭昌存想了想道：“你们若是真想尝试我们回去可以向上面反映反映。不光农林口儿嘛其它的出省运输只要合适的都可以介绍给你们。”
徐文良和齐磊相视一笑皆是惊喜。
有了这句话那就等于是成功一半儿了。
却闻郭昌存又道“但是有一点要有言在先哈！”
“别做成了就不管自家人了。要把你们的经验推广出去到时也帮一帮其它地区的兄弟单位。”
徐文良一听刚想点头说这是应该的！
却不想齐磊抢一步“郭大爷何必等成功现在就可以帮啊！”
郭昌存一怔“什么意思？”
齐磊“您想啊尚北整合的各个单位的运输队那才多少车辆？”
看向徐文良徐文良马上会意回答道：“也就一百多辆卡车？铁车皮倒是也有几十节车头也有那么几台。”
东北的小家底还是很丰厚的别说卡车一些战备单位甚至有自己的铁路有自己的火车。
就比如林业局还有自己的铁路呢！
“您看看！”齐磊一摊手“我北哥的意思是既然做那完全可以调动各地一起做毕竟尚北这点运力才多少！”
“而且光尚北一地走出去也形不成规模完全可以以合作经营的模式来运营嘛！”
快递业主要还是一个网点的铺设。如果把其它地方也拉进来那就不是一个尚北的网点精确到乡镇了整个龙江省都能铺得开。
不但外运业务可以整合更多的车辆运送更大宗的货物甚至不需要外运省内的个人快递业务不也就能展开了？
因为网点齐了啊！
郭昌存：“……”
郑显成：“……”
这确实是个思路哈！
只不过两人没太懂你是胃口太大还是心中无私天地宽啊？
这么大的摊子你们小小的尚北吃得下去吗？
如果不想吃下去你们这不是给别人做嫁衣抢自己的生意吗？
他们却是不知道齐磊其实也是临时起的意。
抢生意吗？不见得啊！
绿色通道是尚北到京城的这是谁也没有的优势。
能吃下全省的快递业务最好就算吃不下尚北也是出省的主要集散地。
如果货运量大了专列能一天一趟甚至一天两趟。
那谁有我快？谁有我的运输成本低？谁有我的时效性高？
在这个年代你们走公路运输的批车皮等调度的谁有我这个绿色通道更有竞争力？
专列啊！从尚北到京城1000公里十几个小时进京谁比得了？
再说了别的地区想抢快递业的生意那是摸着石头过河。而尚北有齐磊这个重生者是站在前人的肩膀上依葫芦画瓢能拼得过吗？
拼不过的！
齐磊知道其实国内最早的私人快递企业顺丰就是从合作制开始的。
一直到多年之后顺丰还没有总部。各地顺丰独立运营网点铺开整体壮大之后才开始整合成后世的顺丰。
现在也是一样比如徐文良给尚北发展集团起名叫北方集团。
那北方快递就可以先用合作的形式发展外地网点不参与各地经营只从利润中抽取一小部分利润。
大家共用网络一同发展呗！
再说了北方快递的目的还不单纯只是为了盈利而是带动地方的农鲜产品走出去。
这里面能获利的地方真的太多了。
齐磊完全可以利用后世的见识给尚北找到盈利点。
比如现在还没有生鲜运输邮递的解决方案。
你说让三个爹的包装厂生产一波泡沫包装箱是不是能赚点？
再比如现在真空包装的小型设备、密封包装的热封设备还没有普及尚北有那么多机械厂能不能研发一波？
快递需求的包装纸、塑料包装袋、纸板箱、充气条、发泡纸是不是也能有不少商机？
这些后世随处可见的东西外行可能想不到但是全都见过的齐磊能不能让尚北抢得一些先机？
都是生意啊！
……
尚北是一个城市有自己的城市思维和企业不一样。
这就好比后世四通一达加顺丰还有邮政速递都是企业要考虑竞争的问题。
可是武汉却不会想这么多不管你是哪个快递我都是西南必经的集散中心。只要是进出云贵川以及荆湖地区的快递都要从我这里过。
一个集散中心又给武汉带来多少就业机会和商机？
而尚北虽然做不到武汉那个地步但是尚北同样有自己的地理优势。
这是龙江进出的门户还有铁路的绿色通道。
如果把集散中心往北建一点还能够得着g1高速也就是京哈高速。
只要把快递做起来那人和货就都来了商机也就来了。
还非要董战林的臭钱才能发展吗？
未必！
东北还是有些家底的只是少了一个有后世眼光的“挂逼”少个思维方式和当下的人不一样的人。
这些话齐磊是没打算和郭昌存、郑显成说的回头倒是可以和老丈人好好聊聊。
主要是这两厅长没啥节操万一听着好给截胡了来个这事儿你们尚北做不了还是省里来吧！
那特么上哪哭去？
只要告诉他们可以合作就行了。
总之一句话这小屁孩儿的那个“北哥”确实有点东西。
再加上北哥那个神秘的身份使得更有说服力这事儿可以深入的研究一下。
只是刚刚齐磊说有两个方法快递和超市。
现在快递说的差不多了那超市又是一个什么情况？
此时郭昌存比徐文良还有兴趣“你快说说那个超市又是什么门道？”
只闻齐磊道：“超市其实很简单咱们的农产品包括东北过剩工业的产出以前是国家调配现在没有了或者调配小了也就失去了活力那超市不失一个好的选择。”
“做一个我们自己的超市品牌专门经营我们自己的产品和品牌。”
“赚钱的同时还能把商业思维引进过来。这不是一举多得吗？”
“这……”三人相视无言却是没有之前兴奋了。“
道理是这么个道理可是没北哥说的那么简单。
郭昌存摇着头“这个…不太靠谱！”
对徐文良道“你还是琢磨琢磨快递这个事儿我觉得这个可以不但能减轻就业压力还能重新整合一下各单位的资源。弄的好我来给你牵头儿全省拉合作。”
徐文良点头“可以有郭厅和郑厅支持我就更有信心了。”
郑显成也道：“支持是应该的！有什么困难可以提能解决的省里帮忙。”
长叹一声“这个农业试点拿来的不容易啊！其实省里也是抱以厚望的不然也不能在孟山都的问题上这么重视。”
“可惜还是没有上面想的周到。”
“至于超市……”苦笑一声瞥向齐磊“你的那个亲戚还是想简单了！”
“诶诶诶！！”
齐磊听不下去了你们怎么变的这么快？刚刚还是小甜甜怎么转眼就牛夫人了？
“郑大爷超市可比快递还关键啊！”
郑显成“关键什么？你不懂这里面门道太多咱们玩不转的。”
郭昌存也说话了只不过没有像郑显成那么太过打击：“想法是好的农副产品还有过剩的产能确实需要一个终端销售渠道。”
“可是我们自己开超市这不现实。没有竞争力的也没法让咱们的东西走出去啊！”
“这就好比想吃馒头没必要自己去种麦子一样嘛！”
齐磊：“……”
心中吐槽你们知道我要说什么啊？就这么早下结论？
这时徐文良解释道：“超市不是你想的那么简单卖我们的产品更不靠谱。”
“咱们的东西一来没有市场；二来也比不过那些大的超市集团的采购渠道。”
“价格上就没优势老百姓凭什么进你的超市买你的产品？”
“三来超市不是什么新鲜点子尚北虽然没有可是哈市的大超市已经有不少了咱们竞争不过人家的！”
“要是单单只是农副产品还好说可再加上轻工呵呵想都别想了！”
东北的轻重工业都是几十年代的国家调配产物重工业还好说可是轻工业也就是日用百货的制造那简直是一言难尽。
只占一点质量好！至于其它的那就别提了。
无论创新还是款式潮流基本还都保持着六七十年代的风格谁买啊？
却不想齐磊看着三人“这事儿就不是你们想的那么回事儿！”
“嗯？”
三人皱眉“那是怎么回事？”
齐磊“第一谁说这个超市要开在本地了？超市要开在京城、津城这种一线大城市的。”
“第二谁说超市一定要比价格了？”
三人更不明白了“不比价格那你怎么有竞争力？”
却是齐磊沉吟了起来良久抬头看向徐文良。
“徐叔我北哥说如果你们真的有心想做那不妨去一趟河南许昌。”
徐文良皱眉“许昌？为什么？”
齐磊“许昌有一家名叫‘胖东来’的烟酒小超市您可以亲自去考察一下看过之后就全明白了。“
“有的时候真的不一定就是价格取胜！”
……
。
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