第89章 独一无二
九十年代是一个风起云涌的年代尤其是九十年代末期。
不单单是互联网产业开始萌芽快递业的四通一达加顺丰渐渐崛起超市卖场也在这个时期慢慢的积蓄着力量。
像是大润发、易初莲花、华联、物美、苏宁等等都是在这个时期创立。
当然也包括其中的异类——胖东来。
这家从来没走出过河南的超市品牌和那些一上来就高起点、高标准的大型连锁超市不同是从一个40多平米的小烟酒超市起家的。
可即便没出过河南规模更是无法和其它大型连锁超市相比但是在许昌人眼中这却是个完全无法替代的品牌。
有人说在许昌没有一家超市可以打败胖东来。
这已经成为了一个真理。
而胖东来之所以能取得这么高的地位也是一步一个脚印地走出来的。
在九十年代如果说一定要给这个年代找几个关键词那么排在首位的一定不是“变化”而是…“假货”！！
只要从那个年代过来的人没有人能逃脱假货的轰炸。
什么“康帅傅”“雷碧”“白事可乐”“周住牌洗衣粉”“力土洗发水”这些都算有良心的起码明着告诉你这是假的也就忽悠眼神儿不好使的。
那些一模一样的假货才真的是防不胜防。
那个年代新闻报纸经常报道因为喝假酒中毒进医院的。到不认识的地方买烟必备的口头禅就是“拿真的哈不然来找你来！”
都用过假的海飞丝、飘柔吧？
肯定敢也有人穿过老妈从夜市买回来的“nkie”
总而言之那年头儿连2b铅笔都有假的。
而胖东来最初的营销模式就是：“用真品换真心。”
想想也挺闹心的不卖假货这本来应该是商家的本分可是在那个年代却能成为最高明的营销手段。
当然胖东来的成功不仅仅是因为一个不卖假货。但他们做到的那些事儿靠说是没用的在这年头儿都不一定有人信得让徐文良自己去看。
看过之后你才明白什么叫做到极致什么叫一家超市做出了人性。
“徐叔我建议您亲自去许昌看一看。也许能得到一些启发。”
只见徐文良有点迷糊“胖东来…这家超市有什么特别的吗？”
齐磊想了想“我就这么和您说吧去年这家超市经历了一场大火一把火把家底都烧没了。”
“是许昌的各界人士和老百姓共同帮忙才让他重新开起来。您就想想这得做到什么地步吧？”
徐文良：“……”
郭昌存、郑显成：“……”
好吧你要说老板人脉广关系硬。有各界人士帮助还说得过去。
可普通老百姓都帮忙这就有点过了吧？这得做到什么地步？
齐磊继续道：“这家超市的渠道不是最好的货品的价格也不是最便宜的但是他们把服务做到了极致。”
“极致？”郭昌存更不明白“有多极致？”
齐磊“极致到…极致到人家把进货价和挣多少钱都写在了价牌上。就这样儿依旧有人肯买单。”
说心里话胖东来的模式和顾客信任度也就是在现实里你不信也得信。
但凡有个网络小说敢这么写都能让人喷死。
因为太假了！
只一句只有胖东来休息的时候许昌其它的超市才有生意就让人无语。
可是人家就实打实的做出来了你敢信？
同样的道理如果尚北的发展集团也做超市那么渠道上没有人家的大超市连锁有优势价格上更不用说规模和财力更是没法比。
那么胖东来的模式也不失一条出路。
做服务做真诚做信誉。
胖东来已经用实际行动告诉你了这条路是可行的！
只闻齐磊笃定道：“只要这条路走通了那尚北的大米、尚北的农副产品、黑土地上长出来的优质作物自然也就有了一条销售通道。”
“借着这块金字招牌打响名头。再慢慢向其它销售终端渗透我们还用得着董战林那个二道贩子吗？”
“郭大爷、郑大爷、徐叔我北哥说咱们东北其实是有家底子的缺少的其实是思维。”
“东北老大哥、共和国长子这些名头成就了东北让咱们成了祖国开始那几十年里最重要的一个角色。”
“可是如今开放了咱们依旧以老大哥自居摆着老大哥的架子放不下脸面去学去变最后真的就像董战林说的十年二十年之后我们就啥也不是了咱们的那些家底儿也就都烂透了借不上力了。”
“现在思变还不晚家底还能用干啥不放低身段儿和南方学和国外学！？”
“咱不需要外面的资金咱只需要换个脑子想问题就行了。”
这些话对郭厅郑厅来说好听但是用处不大。
心说这小子是有点飘了吧？说你们尚北的事儿呢扯这么大干什么？
到了他们这个层次思考的问题比齐磊要深刻得多即便你是重生的也远不比他们强。
事情哪有他说的那么简单？
嗤然一笑郑显成道：“小子这是你那个北哥说出来的？算了不提了管好你们尚北的事儿就行了省里的事儿你们不懂。”
然而徐文良却是另外一种心境。
第一他本身就在思变。
第二外面什么情况他管不了也知道复杂但他要管好自己这一亩三分地。
只要外面不给他添乱至少在尚北这个地方他还能说了算。
听了齐磊的话徐文良默默点头没表态却说了一句“我明天就去许昌看一看如果可行咱就这么干了！”
郭、郑二人无语一笑却是没说什么。
有激情是好的但是希望不大。
郑显成则是支起身子准备回去了。
“那好吧文良同志啊祝你马到成功为全省做一个榜样啊！”
说完与郭昌存就离开了松树林。
此时凉亭之中就剩下齐磊和徐文良。
齐磊看着两人的背影眉头紧锁。
其实他也知道为什么两人是这样的态度。
就是他那句：老大哥思维刺痛了二人这可能是很多人的普遍心态吧！
可是这是实话怪不得别人说。
收拾心情看向徐文良“徐叔您明天就去？不回市里商量一下？”
却是徐文良也收拾心情看向他露出一丝…冷笑。
“小孩子家家你管那么多干什么？”
齐磊“……”
徐文良心里这个美啊我看你这回再嚣张啊？你爸不在郭郑两人也走了你那个亲戚也不在你给我再嚣张啊？
早就看齐磊不顺眼想说道说道了。
可让我逮着机会了吧？
皮笑肉不笑地看着齐磊“你…多大啊？”
齐磊“……”
老丈人“说啊！不是挺能说的吗？祖国的未来！”
齐磊“……”
心说你们大人这都是什么兴趣爱好？没事儿就训孩子玩是吧？
好我让你爽个够！
低眉臊眼“十七。”
“不说了明天就回学校好好学习。”
“期末肯定徐小倩第一我第二不给您丢人。”
“知道错了首要任务肯定就是学习其它的确实不务正业。”
“大人的事儿再也不掺合了”
“您放心我和徐小倩就是亲密的朋友关系从来没有什么非分之想”
“更不敢居功自傲……”
“我是不会把您昨晚露个面儿但还不知道是怎么回事的事儿告诉章阿姨的。”
老丈人：“……”
徐文良瞪圆的眼珠子一脸见鬼了的表情。
他娘的！这是个什么品种？要不要回答的这么全面？好像他接下来要说的话让他一气给答完了。
转念又一想不对啊这里面有私货！
什么叫不让我失望？我失望得着吗？你小子学习好不好和我有什么关系吗？
指着齐磊半天说不出话最后“你呀你呀！！你们爷俩儿都是表面憨厚内里心眼一个比一个多！”
齐磊一挑眉这咋还把我爸带上了呢？我爸也刺痛老丈人了？
不过话既然说到这儿了齐磊怕你这个？
呲牙一笑把头顶递了过去“我有三个旋儿都说我心眼儿多！”
徐文良差点没喷了这是个什么东西还要脸不！？
“去去去去！！”
一点心情都没有了。
“嘿嘿。”齐磊依旧呲牙。
心说这算不算是欺负老实人？
这要换了是章南她能以看不清数不过来为由让齐磊在那儿撅半个钟头。
“那我走了哈徐叔。”
“回来！”却是徐文良没好气地叫住了他。
沉吟了一下道：“明天就走不是因为心急而是因为有明天就走的道理。”
“啊？”齐磊一下怔住赶紧又坐了回来。
一脸期盼：“说说说说！就爱听这个。”
徐文良：“……”
人家十六七的小孩就知道疯玩疯闹这小子怎么专门爱听这玩意呢？
但是既然他想听徐文良抛开情绪当然也是不吝赐教。
“知道郭厅和郑厅最后为什么都不接你的茬儿了吗？”
“为什么？”
“因为他们知道不是表面上有了思维有了点子就可以的。东北的问题很深一时半会儿是解决不了的。所以他们没信心也没有听你高谈阔论的兴趣。”
“同样的道理按说快递也好、超市也罢是要常委讨论的。”
“可是尚北也依旧面临这样的问题如果真的去讨论那就无休无止了。”
齐磊大该明白了“所以您干脆就不讨论了？来个先斩后奏？”
徐文良冷笑“这个词用的不恰当我就是一把手我给谁奏去？”
“其实不是不想干实事而是顾虑太多。当有人开了头儿已经做起来了那别人也就不得不跟着做。”
“明白了吗？”
“哦。”齐磊恍然“明白了！”
徐文良点了点头“嗯去吧！”
可齐磊刚起身“回来！”
齐磊一脸无语“您还有话要说？”
“咳咳！！”徐文良清了清嗓子低着头不看齐磊一副不经意的样子。
“男子汉大丈夫要说话算话！”
齐磊“？？？”
好好想了想蹦出一句“哪句啊？”
好吧说话算话是应该的但也要分哪一句。
是没有非分之想啊？
还是只是朋友啊？
还是…不告诉丈母娘那句？
徐文良“就…就跟我装糊涂是吧！？”
把头撇向一边“就最后那句！！”
哦齐磊明白了是不告诉丈母娘那句。
郑重点头“放心我嘴严！”
“滚！”
“好勒！”
“……”
看着齐磊的背影徐文良也不知道是该笑还是该愁。
他一直在观察齐磊也从徐小倩的言谈之中在了解这小子可说心里话没看懂！
你说他懂事儿早熟吧？他来那一阵儿比七八岁的孩子还讨人嫌。
可你说他不懂事儿吧？他又什么都懂总能在关键时刻帮上大忙。
活了几十年了真没见过这样儿的品种。
事实上有这种看想的又何止徐文良？
现在除了三个爹三个妈依旧把齐磊当小孩儿十四班的丫头小子吧依旧把他当班头儿其他人……
章南、老耿大爷、老秦、南老、宁站长、小马哥、周桃其实都和徐文良一个心情。
真没见过这品种啊！
他像个孩子又不像个孩子。
认真起来能让任何人瞠目结舌脑袋里像是一个宝库总有新奇的点子和与众不同的看法。
可是欢脱起来又像是一个玩不够也长不大的孩子。
而且齐磊似乎很喜欢孩子头儿这个角色乐在其中非常享受。
在他们眼里齐磊是一个独特的人与其他人都不相同甚至是独一无二谁也说不准他的极限在哪里。
徐文良摇了摇头不去多想起身从松树林出来。
回到酒店和郭厅、郑厅打了个招呼先回尚北了。
至于董战林他已经不重要了。
一个多小时的车程徐文良让司机直接开回了政府大院儿。准备回家收拾一点东西明天就出发。
可是一进家门就听见厨房有人在忙活。
徐文良一笑赶紧颠颠地跑到厨房“老婆大人回来啦！！”
这段时间章南经常出差不是哈市就是更远的南方。好不容易到家准备给父女俩做顿好的。
可现在是下午三点都不到章南也只是在准备还没正式开始做呢。
见徐文良回来了也是一怔登时也笑了“怎么这个早？那个董总的投资定下来了？”
在她看来也只有这一个可能让徐文良早归而且心情大好。
却不想徐文良一边摘下老婆的围裙套在自己身上一边道：“别提那个董战林了差点上了他的贼当！”
一边接手厨房一边给老婆大人讲起了这几天的详细。
……
“要说齐磊那小子还是笨了点控制马奎尔那个晚上死活不让我出面。”
“你说他是不是太嫩了？这露上一面马奎尔的实验室不就落户尚北了？”
“唉那小子你可得多教教他太嫩了啊！”
章南却是眯着凤眼狐疑地看着徐文良的背影。
这里面…有逻辑漏洞！
你连齐磊的那个亲戚是干什么的马奎尔到底要怎么处置都不知道中怎么就知道露个面就能落户尚北了？
摇头一笑已经把真相猜了个七七八八。但也不拆穿只当什么都不知道。
“还是你厉害齐磊要学的东西还多。”
徐文良“可不十六七的小屁孩儿从你那学了点本事就当自己无敌了。其实差远了！”
章南应着其间还夸赞几句难得他高兴又何必扫兴呢？
其实徐文良走到今天靠的本来就不是官场智慧而是肯干实事肯吃苦的那股子冲劲儿。
心中好笑都几十岁的人了还非得标榜自己是个智者！
等他显摆完章南才道：“这么说你明天就走？”
徐文良认真起来“对！齐磊那个亲戚应该不过空口瞎说我去看看那个胖东来到底是个什么情况。”
章南：“……”
缓了一会儿才道“还是和财市长打个招呼吧！老财也不会拦你他和你的想法是差不多的。”
徐文良想了想“也好。”
章南一笑“那我去给老财打个打电话晚上让他来家里吃饭。”
徐文良：“好！听你的。”
说着话章南到客厅打了电话又折回厨房。
“老财说他一会儿从单位直接过来。家里还有瓶好酒你们两个喝点。”
至此夫妻二人就再不说徐文良的工作问题。
闲聊间谈起章南这段出差的成果。
徐文良“怎么样？搞到资金了吗？”
章南摇了摇头“现在做什么都容易就是要钱难。”
徐文良皱眉想了想“要不…我和老程打个招呼吧让教委先给你拨过去一笔款子把眼前过去再说。”
却是章南想都没想“不用！”
这个口子不能开尚北是两所重点高中二中和实验中学。
给了二中就得给实验中学。一碗水得端平。
尤其是她的身份更敏感再怎么艰难也不能给徐文良添麻烦。
“放心吧实在不行就等两三个月。等到下学期开学议价生的经费也就到位了。”
徐文良却道：“可你这个月就要发不出奖金了吧？”
教师工资是肯定有的那是教委拨款。可是奖金是学校自己定自己出。
而二中的教师队伍经过章南一年的调教现在可谓是嗷嗷叫教学热情很高。
据说高三的老师已经把办公桌搬到三楼的走廊里去了方便帮学生随时随地地解决学习问题。
但是能有这样的结果当然是因为教师福利更高了原因。
别的学年就不提了基本上只要老师肯干出了成绩工资奖金一样也不少。
单说高三学年今年章南给定下的奖励制度是：
每出一个清北所在班级的全体老师每人3000奖金班主任翻倍。
以班级为单位重本率每提到一个点全体老师加500班主任翻倍。
本科录取率提一个点依旧是500班主任翻倍。
你就说高三的老师能不拼命吗？
但是这都是要钱的啊！
自从章南上任这还不足一年二中的家底已经让她花光了。
不但是上一年的议价费、借读费让她花光了之前二中多年攒下的年底儿也让她掏光了。
所以这一个多月章南三天两头的出差不是去省里要花就是联系她的人脉四处找钱。
只可惜收效甚微。
一个县城的高中又没什么突出成绩省里是不会重视的哪那么容易给钱？
“唉！”章南一叹“再等等吧！实在不行就奖金先拖着呗！”
随后安慰徐文良“不用担心其实还是很容易解决的。我有个学生在京城做生意发展的还不错过年的时候联系过他希望他能为二中捐一点款。”
“他也同意了只不过咱们的事总不能耽误人家的生意答应过几天就来尚北看看。”
徐文良：“……”
说心里话徐文良有点心疼了。
老婆是个很骄傲的人现在却也不得不低声下气的去求人了。
……
【月票投币口】
【推荐票投币口】