第302章 你需要什么？
时代的局限性让王冬圣包括王振东都无法理解齐磊的造机理念。
他们想象中的智能手机无外乎就是“聪明”一点的手机罢了。而齐磊眼中的智能机更像是一个智能生活的终端设备打电话仅仅只是其中的一个功能而已。
再说直白点王圣冬他们再是时代的弄潮儿再有远见也想不到过十几年给他们打电话最勤快的不一定是朋友亲人和生意伙伴很可能是快递小哥儿。
从这里也不难看到前世为什么苹果一出来就惊艳了世界因为乔帮主的观念确实太超前了。从这个层面上做产品其它厂商其实就已经输了。
人家是全屏显示没有实体键盘屏幕更薄更省电更灵敏追求极致。
而你还在认为差不多就行手机就是手机能打电话就ok怎么比？
“不行！”此时齐磊异常坚定“必须是oled屏！你们要是做不了那合作就另谈了。”
他宁可去求三星让三星在面板行业继续独霸也不将就。王冬圣要是从基础的理念上都合不来那一切都是空谈。
王冬圣“……”
年轻人这么执拗呢？
沉吟半晌“这个…我得回去讨论！”
他没敢答应因为能搞是能搞可这玩意是有风险的企业不是热血重生他要考虑的利弊太多了。
再说京东方这大半年没少折腾收购了不少企业和技术子弹已经快打空了。这个时候上oled他怕把公司拖垮。
不过谈判嘛不是两个大冤种抬杠有分歧没关系可以协商嘛！
有人说谈判的本质就是让对方获胜让自己获利。
这话一点也不假总想在谈判桌上分个胜负是不行的。
此时王冬圣缓下语气“小齐总这事儿是不是还有商量的余地？”
齐磊摇了摇头“还真没有。”
王冬圣听罢低头沉吟似乎很为难。
不得已也只能把自己的苦衷说出来“小齐总不瞒您说oled我们可以搞。且不说您的智能机需要不需要未来oled市场是肯定有前景的没有三石我也要布局。但是说句良心话现在就布局是不是有点太早了？而且我们做为企业这个风险也太大了。”
言下之意你的要求我们可以满足但是不是无条件的满足。现在lcd刚刚开始流行市场刚刚培养起来我就开始朝oled使劲这不符合商业规律。
“而且即便我们做到了实验室突破我们也没法量产啊！上下游产业都是滞后的。”
有点激动“小齐总你可能不知道即便是我有了lcd技术和专利可是上游的原材料还得有80%靠进口。更不要说oled了我们找原料供应商都找不着啊！”
王冬圣说的是实话等于是又绕回了齐磊之前在犯愁的问题产业配套跟不上。
可是让王冬圣没想到的是齐磊却是一笑“王总我明白你的意思。”不但明白而且话里话外都听明白了。
“您放心三石不是一个不负责任的公司这一点您应该是认可的吧？”
王冬圣赶紧点头“这个就不用说了我相信小齐总的人品。但是……”话锋一转“在商言商我们还是要从商业规律的角度考虑问题对吧？”
这两句对话也是有两层意思：
深层的意思是齐磊说“三石选oled是经过深思熟虑的这一点不用怀疑。不是我脑袋一热就要拉你京东方跳井。”
王冬对回的是“这是当然的我相信三石公司的专业性！但是我刚刚提出来的那些困难和顾虑你得先给我解决了吧？否则怎么谈呢？
得拿出点谈判的诚意来。
而齐磊沉吟了一下他当然听出来了王冬圣话里的含义但是却没正面回应。
倒不是齐磊端着而是怎么解决产业配套怎么按试点统筹规划这事儿不应该由齐磊开口。
别看他和老秦耍赖要资源厚着脸皮认亲戚怎么着都行。
可是齐磊要是现在开口说就变味儿了。
说到底齐磊也就是个企业上面统筹上面牵头联合各关节搞攻关你齐磊再是亲儿子也不能越权。
最后只道“你担心的这些事儿一会儿有人给你答案！”
王冬圣愣了愣有人？谁啊？
他还以为齐磊虽然是老板可毕竟不是技术出身要等一个管技术的高管过来解决这个事儿呢。
无外乎就是深度合作技术上共享之类的呗！
搞oled可以但是你三石得分摊风险吧？还有你的tokki公司你的魔都实验室以及北美和那么多大公司、大企业的关系都给我用一用！最好再出点钱咱两家一起搞集体攻关。
王冬圣认为齐磊要是能开出这样的条件那他就陪着他疯一把。
不就是oled吗？搞了！
而上面想象的这些涉及的技术层面比较深找一个搞技术的过来和自己谈也是正常的。
想到这儿王冬圣也就没再说什么撸串喝酒只等“技术人员”过来。
约莫有半个来小时一个黝黑的中年汉子门都没敲推门就进来了。
老秦人没到声先至“啥事儿啊？又让我跑一趟？”
齐磊站了起来连带王冬圣和王振东也站了起来。
笑着对王冬圣道“你看帮你解决问题的人来了。”
王冬圣愣了愣进来的这个人也不太像搞技术的啊？除非这位的研究项目都在大太阳底下。
关键是齐磊只是介绍这位叫老秦连个名儿都没告诉他更不要说干什么的了。
王冬圣打量老秦的同时老秦也在打量他。
这屋里比他走的时候就多了两个人一个王振东一个王冬圣。
老秦认识王振东先是点头打招呼。
也认识王冬圣但属于知道他这个人但是没有接触的那种。
再加上齐磊张嘴就说帮你解决问题的人来了。老秦不由一笑反问一句“解决什么问题啊？”
齐磊则是让老秦和大伙坐下直入主题“咱们那个试点可以换一换了有比光刻机更好的选项。”
老秦一滞下意识看了眼王冬圣脱口而出“从tokki入手？”
齐磊“对！准确地说从京东方和tokki两个点入手！”
老秦更不理解了“还有京东方的事儿？”
齐磊“对！”
结果老秦一点没客气说话有点直“京东方有这个实力吗？”
王冬圣“……”
这人到底谁啊？感觉受到了伤害。
好吧到最后王冬圣也没闹明白老秦到底是干什么的。
总之肯定不是齐磊公司的技术人员而且身份应该还在齐磊之上毕竟小齐总都得尊称一句“老北叔”。
直觉告诉王冬圣应该是体制内的。
这让王冬圣更糊涂了体制内的怎么也掺和进来了？经验告诉他这事儿估计成不了上面的人吧……
不是说不好哈主要是很多时候好心办坏事儿。不懂行业还要指挥行业这种事儿没少见反正他是怕了。
大伙儿聊到了深夜王冬圣甚至把和齐磊讲的那些又给老秦讲了一遍。
包括京东方的历史发展轨迹取得的成就以及对于合作项目王冬圣的顾虑。对oled研发的担忧还有风险、后果。
老秦只是静静地听等他说完“我就问一个问题oled如果你不考虑风险只管研发有多大的成功几率？”
来了来了王冬圣想骂娘。
这就是典型的体制内思维不管企业死活只要结果的。
哪那么容易？
看了眼齐磊见齐磊啥表情没有心里更是发凉。
心说难道oled的想法就不是齐磊的意思？而是上面的意思？不会是为了出成果撑面子吧？
更觉得这事儿不靠谱了。
而老秦这边儿不是老秦玩神秘不跟王冬圣交底而是不方便。
第一老秦的身份本来就特殊他不属于任何直管部门。所以做事要分人。和齐磊没得说有1老秦可以说2只要能办能管的事儿老秦不会客气太熟了。
可是王冬圣不一样毕竟不是“自己人”。
你今天答应他点什么东西交代点什么底细回头直管京东方的部门该有意见了。
再说这是个统筹规划的大项目本身就要协调各部门你不能上来就制造分歧。
第二试点归试点自己的上级领导也只是口头同意八字还没一撇呢更不能出去乱说话了。
听了王冬圣一通自我推销老秦心里有了个大概的决定最后也只对王冬圣说了一句“行吧王总的顾虑我们都了解了回去等消息吧我们多沟通。”
没了标准官腔。
说的王冬圣心里哇凉哇凉的。
到底靠谱不靠谱啊？他有点后悔主动找上齐磊了不会给京东方惹了个麻烦吧？
回去的路上王冬圣还问王振东“振东咱们是老朋友了你跟我说说那个老秦是干什么的？”
王振东乐了做为两头都清楚的王振东知道王冬圣在担心什么。这年头不奇怪大企业都怕上面指手画脚。
但是你问我有个屁用？他当然也知道老秦为什么不给王冬圣交个底。这你让我怎么说？
老秦都没法说我说？齐磊都装傻了你问我？
“老哥啊！人家不是说了吗？等消息！等着就行了呗？”
王冬圣“……”感觉自己掉坑里了。
另一边老秦没着急走和齐磊还有拓爷又坐了一会儿。
主要是老秦想再听听齐磊的意见“就他了？”
齐磊“我觉得行！”
老秦“我觉得也还不错。”
拓爷迫不及待“那就他了呗！”
却是老秦横了他一眼“你呀还是年轻有你遭罪的时候！”
拓爷一时没明白遭罪？
殊不知老秦是心疼马拓。刚到处里就给自己揽了这么一个活儿也不知道是年轻人精力旺盛还是不知道这事儿有多复杂。
按拓爷的想法这事儿统筹规划好像也不太难毕竟中国机器联动一下而已。
可实际上根本不是那么回事儿。估计这事儿办成办不成拓爷都得脱层皮。
“明天开始你就别乱跑了组织一个书面报告尽管报上去！”
拓爷一激灵“好！”
老秦也不是犹豫不决说干就干。
而是经历的多了他知道这件事儿有多难。
很快拓爷的书面报告就递了上去也不是让他写具体的方案怎么实施所以很快。
上面也都沟通过很快也就批了可以试一试。
oled面板的技术攻关项目就这么不算隆重地启动了。
前期的准备工作也简单马拓带着中科院的专家、工业部的人组成了一个小规模的调研小组进驻京东方和tokki进行调研。
在这之前王冬圣还后悔着呢没事儿就给齐磊打电话意思是不就oled吗？咱们两家搞一下就行了？不挺好的吗？你非得拉上zf干什么？
实在不行我提的那些条件你满足我一部分就行我不满都要了。
差不多总行了吧？
王冬圣是真怕毕竟京东方就是从国营企业改制出来的他知道体制里是怎么回事儿。
况且这年头改私做得好好的企业最后地方看着眼红又来扯皮的事儿不少见比比皆是。
j力宝是怎么没的？gl都差点中招儿！了。
包括京东方的几个老邻居隔壁的齿轮厂、农机厂改制比他还要早干的也都不错结果前几天都折腾没了。
他是真怕啊！
对此在马拓的报告没批下来之前齐磊也只能安抚告诉他放宽心到时你就知道了这回和以往不一样。
弄的王冬圣都想直接跑路不和他们玩了。
直到拓爷的报告批下来了说明上面的沟通结束了已经有结果了齐磊才带着老秦、马拓与王冬圣正式的谈了一次。
而这次也没什么不好开口的了。
王冬圣听了听完了有点糊涂。
“怎怎么个试点法？都都围着咱们转？”
有点不真实呢？
可接下来就更不真实了。
王冬圣怀揣着忐忑的心情接待了第一批的前期调研组。
准备依照惯例好吃好喝好玩地招待着再问问人家到底有什么要求有什么指标需要他们京东方去完成。
硬着头皮准备好来一句“不惜一切代价保证完成任务！”
结果上级主管部门、中科院的技术专家还有拓爷一到几乎都问了他同一个句话。
“你需要什么？我们不惜一切代价！”
王冬圣“……”
幸福来的太突然有点懵。
另一边tokki的一帮日本技术人员更懵。
突然来一帮中国人问他们要什么。他们说什么也不需要可是中国人还不干了不要不行。
你们中国人这么不讲理的吗？
……
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