提灯

  这一天是周末，上官云姬忙完工作已经很晚。约好了第二天和魏锦城一起参加客户活动，上官云姬用手机上了个闹铃，这才回家。到家想要写博客，打开电脑坐下，上官云姬觉得特别累，倒在沙发上想休息一会儿，结果睡着了。

  妞妞和青青从电影院出来，不放心上官云姬，想约她周六出来散散心。打了几次上官云姬也不接电话。两个人更不放心了，想到上官云姬那儿看看，等等她。两个人有房门钥匙，开门进来，发现台灯亮着，上官云姬的包包鞋子都在，有点吃惊。进来一看，上官云姬在沙发上睡着了。

  妞妞：睡着了，要不我们走吧

  青青：好好地床不睡，睡沙发。还不接电话。

  青青：上官云姬上官云姬，怎么了？回床上去睡。边说边走进来。

  上官云姬好像动了动，若有若无的嗯嗯了一声。

  妞妞：让你不要那么拼命，看这累的。

  青青已经到了上官云姬身边，觉得不对。上官云姬呼吸急速，用手一摸，烫。发烧了？开灯一看，上官云姬烧的满脸通红。人迷迷糊糊的。

  两个人手忙脚乱。

  妞妞：哎呀，烧的这么厉害，迷糊了。快送医院吧

  青青：叫什么啊，等会。翻翻哪有温度计。

  哎哎。妞妞一边答应一边各抽屉一通翻。

  青青查看了一下说，别翻了。快把她扶到床上吧。来的时候我看小区有个药店还开着，你下去买一个温度计，再买点降温贴和感冒药。上官云姬应该是感冒了。

  妞妞这才稳住神，长出了一口气。吓死我了，幸亏有个医生老婆同学。

  两个人把上官云姬扶到床上躺好，青青找了纸笔，刷刷刷开了一个药单，打发妞妞下楼买药去了。

  等妞妞拿着药回来，青青已经拿一条湿毛巾在为上官云姬降温了。另一条毛巾冻在冰箱里，换着来。

  青青给上官云姬量体温，39度多。赶快换上降温贴，照顾上官云姬吃药。两人一阵忙活。想着上官云姬可能几顿没好好吃饭了，怕她醒来没得吃，妞妞又去煮了粥温着。

  这样守候了一夜，上官云姬的烧开始退了，人也清醒了了一点。吃了点粥，又睡下了。

  施青青白天排了班的，这一夜没怎么休息，也累得很。早上紧紧张张的走了，留下妞妞照顾上官云姬。上官云姬的手机闹铃响了，妞妞赶紧关掉闹铃，顺手也关掉了手机。自己也倒在沙发上睡着了。

  再说魏锦城一早开车过来接上官云姬，等等不来，打电话不通。想着上官云姬最近太累，有点心疼。看看时间，不能再等，就上来敲门。正好在楼道里碰到下楼的青青。两个人错开身过去了。妞妞刚迷糊一会，听到敲门声，还以为青青忘了东西，拖着鞋晃出来，打开门，外面是魏锦城。两个人都楞了一下。魏锦城说约好上官云姬今天有活动，人呢？妞妞唠叨着活动什么啊，病了，睡着呢。一点不拿自己当外人样子。

  魏锦城听说上官云姬病了，有点担心，可上官云姬一直没出来，妞妞一个大男人在这儿，也睡得迷迷糊糊的样子，不免有点狐疑。只好先告辞出来。心想上官云姬刚刚离婚，这也发展的忒快了点。对上官云姬的看法不经意间复杂起来。

  上官云姬一直睡到中午，这才彻底清醒。一看妞妞在这，好像想起昨夜的一番折腾。心里有点热热的想掉泪。妞妞看上官云姬醒了，松了口气，赶紧准备点吃的。一边唠叨着，你可真能睡，吓我们啊。

  上官云姬想起今天和魏锦城约好的活动，赶紧给魏锦城打电话，那边的活动已经结束了。“对不住啊，我病了，一直睡到现在。”魏锦城嘱咐她好好休息，也没什么话。

  上官云姬彻底休息了两天，青青和妞妞轮流陪着，负责煮粥，看着她吃药。上官云姬自己负责睡觉。到周末，上官云姬已经恢复过来了。

  青青：你说你，休息还要热力四射，妞妞舍不得离开你，我只好看着他了。累着我了。现在我也要睡觉，妞妞还不快点给我回家。

  上官云姬习惯于青青的插科打诨。这个时候，同学陪在她身旁，却又不想让她过意不去。

  上官云姬笑着送他们出门。

  青青和妞妞同时：有事情打电话。说完，青青冲着妞妞哼了一声。大家都笑了。

  上官云姬身体恢复，开始新一轮客户计划。

  这一段时间，在大家的帮助下，上官云姬的客户量大增。职业、背景、年龄、经济情况也有了一个飞跃。上官云姬心里感激，更加努力地工作。

  这天，上官云姬约见胡咪咪。

  谈完保险理念，对方表示很认同，约了下次一起沟通方案。

  下一次见面对方很抱歉地说，昨天刚刚签了一份保险，因为是以前认识的一位大姐，刚刚加入了保险，过来请他帮忙。面子上过不去就买了。正好也把方案留下拿给上官云姬看看。上官云姬也没说什么，也把自己设计的保险方案给胡咪咪看看。这一对比，胡咪咪看出了不同。同等支付额度，解决问题的效果大不相同。明显，上官云姬这份保险方案的针对性更强，更适合自己。胡咪咪决定马上把昨天买的那一份退了：钱花了问题没有解决嘛。谁知大姐接到电话，说马上就来找他，哭着说自己刚刚入行，特别需要帮助，而自己的孩子正高烧在家，同时微信呈上照片，言之有物。如果不是说要退保，自己肯定在家陪孩子呢。反正都是保险，有什么好考虑的呢？那位大姐一哭，胡咪咪立刻被良心谴责，决定不改了。帮人帮到底吧。上官云姬告辞出来，叮嘱胡咪咪下次再买保险，一定要联系她。

  这天上官云姬正准备出去，又接到了小菲的电话。小菲还是很焦虑。

  小菲：这几天又考虑了一下，还是不放心。上官云姬啊，你有没有帮我想到更好地方案啊？你是金融研究生，不买保险帮我想个其它的方法也好啊。

  上官云姬：小菲啊，你别紧张，我一直在想这事。我有一个建议。我们卓越有法律专家，你有空来见见，也许能有点启发。好不？

  小菲答应了。

  上官云姬知道，小菲自己都不知道该怎么办，不知道她自己应该选择什么。理智和情感在心里打架，又焦虑又不甘心。这类客户最好是见见专家，让权威强化她心里的那个选择，给她一个选择的理由。于是上官云姬帮小菲约了魏锦城。

  魏锦城一直是比较照顾上官云姬，最近上官云姬忙得昏天黑地，好久没一起工作、一起聊天了。

  这次上官云姬打电话约，魏锦城马上就答应了。第二天上官云姬和魏锦城一起在会议室接待了小菲。小菲除了把情况又说了一遍外，也没什么新要求。

  小菲的年龄和上官云姬差不多。看着这些年轻的女孩子这么早陷入生活的大网里，无力地挣扎，魏锦城心中很是不忍。自己能做的也实在有限。

  魏锦城：小菲，谢谢你的信任。从法律和保险的角度，我们可以一起探讨。首先我能理解你的心情，保险也可以满足你的要求。法律保证你的保险收益归你指定的任何人，其他人无权过问。保险还可以根据你的需求定制，必要时也可以抵押贷款，补充现金流。但是，保险不能帮你选择。如果你愿意随时将自己账户的资金打给你丈夫，那么，做什么样的保险也留不住你的钱。再退一步说，我们完全可以现在就为你做一个完备的保险计划，很好的保障你的权益。但是你若用保单抵押贷款，随时会打给他，那风险不是还在吗？也就是说，你的账户资产，你丈夫具有随时清零的权利，只要告诉你一声，公司用钱就是提款密码。这个风险，不是任何金融产品能解决的，也不是法律能解决的。我认为，你的财务具有很大的风险，这个风险我们能解决；但是，真正的风险在你自己心里。小菲，你要想好。哪一种选择风险更大。在这个问题上，两个选择你不能同时要。

  小菲：谢谢，谢谢。我再想想，再跟你们联系。

  其实小菲心里清清楚楚，她只是下不了决心。

  送走小菲，魏锦城也就走了，没有多说什么。上官云姬好像觉得有点不一样。过去，魏锦城会和上官云姬讨论几句，今天却没话说。上官云姬也没细想。自己最近不是也忙吗，大家节奏都很快。

  小菲的事情，魏锦城的话很有分量，无论是律师身份还是年龄的优势。小菲是个敏感的人，她心里其实已经有了选择，她只是需要给自己一个更充分的签单理由。上官云姬坐下来，开始认真地为小菲设计保险方案。

  燕云风倒是不怎么受团队气氛影响，该跑单子跑单子，该户外户外。这天，燕云风就约了一个江湖奇女子小兰，人称兰姐。

  小兰也是燕云风户外圈子认识的。印象中的她开了一家担保公司，有豪车别墅，非常的风光。曾经电话约见，但貌似手机没有开机，他以为小兰换了手机。一天，燕云风整理名单，又看到了小兰的电话，打算最后拨打一次，如果还是关机就直接删除这个号码。没想到一下就拨通了，小兰很痛快地同意见面。约的地点是一个门脸房，前面是个制作奖杯奖牌的公司，燕云风和小兰在人家的办公室见面。

  小兰很瘦，非常安静、非常认真地聆听燕云风关于保险的介绍。

  小兰：风云，你怎么不早点联系我呢，那你就是我的救星了。

  我原来开的公司倒闭了，现在没有稳定的收入。所有的钱都要用来还债。身上背了好几个官司。你说的保险是很好，可我还能买吗？

  燕云风：兰姐，你原来开的担保公司不是非常成功吗？就是那家公司经营失败吗？

  小兰：是啊。想当初我有4辆豪车，名下6套房。没想到资金链一下子断了。欠了一堆的债务。为了堵我，讨债公司直接派人睡在我父母家的楼道。没办法，我就把债权人都召集到，把我名下的房本和车本都拿出来，尽量多平些债务。这个门脸房原先就是我的，后来抵债了。这个经理人特别好，愿意让我在他们这儿谈事。

  燕云风：那你爱人孩子呢？

  小兰：我开公司没多久就离了。孩子判给了他爸。他们早就移民走了。

  燕云风：现在债务都还清了吗？

  小兰：没有，还差了400多万没还完。他们起诉我了，现在我所有的账号都被封了。反正我跟他们说：我现在什么都没有。如果你让我进去，那连利息都拿不到。我在外面忙忙，还能还上点儿。唉，当时集资的好多都是发小亲戚，他们也都特不容易。现在我每个月都有必须要还上的钱，压力特别大。

  燕云风无语。

  要是早点认识小兰，要是她有保险年金也能救救急，要是当初自己坚持争取一下多打几次电话……人生哪有要是啊，只有就是。

  370航班有了新进展，理赔正式进入程序。赵世强第一时间联系钱春生父母。

  赵世强给赵小树家打电话。电话空号。改打赵老师手机，通了。得到的消息让赵世强心绪难平。因为航空公司的赔偿迟迟没有到位，房子有大笔贷款要还，家庭经济摇摇欲坠。熬到宣布失事，可以办过户手续了，就卖掉了房子，按法律分割了。媳妇带着孙子回了娘家，赵老师和师母也回了老家。老家已经没有房子了，在镇上租房子过。镇上流浪狗很多，有一次就咬了师母。虽然打了狂犬疫苗，师母还是因此去世了。

  赵世强呆呆地坐着。

  大家看在眼里，却都帮不上他。没有人能够帮得到他，他不缺客户，不缺方法，只缺精神。

  上官云姬接到了小菲的电话。小菲决定买保险。希望上官云姬为她做好设计。上官云姬高兴地说，小菲，真为你高兴。你做出了正确的选择。这样对你，对孩子，对家庭都是有利的。我已经为你做好了方案，就盼着你下决心签单呢。早一天签单，早一天安全。

  两个人约好了见面。

  上官云姬马上把这个消息告诉了魏锦城。魏锦城也为小菲高兴。但是话却不多。上官云姬总觉得魏锦城最近比较客气、疏远，就是想不明白为什么。可能是心情不好吧。

  上官云姬走到赵世强身边，想聊几句。还没开口，电话响了。是小静。

  小静很慌乱。

  小静：上官云姬，我现在在大陆医院。老李不太好。昨晚上老李从沙发上起身拿电视遥控器，突然一头栽倒了。

  上官云姬：我马上到。