提灯

  最近，韩小琪说赵世强的团队很活跃，大家经常在一起嘀嘀咕咕的。赵世强因为状态不佳，没有在团队管理上留心。刚才，有人告诉他，赵世强的团队正在酝酿集体辞职，跳槽去一家新成立的保险公司。

  怎么回事？团队辞职，不亚于一场职场地震！

  赵世强立刻冲到团队中了解情况。原来是小丽在挖人。赵世强想起小丽辞职前后的情况。

  小丽：哎呀赵哥，我怎么这么倒霉。有的时候都想着是不是该烧个香拜拜了。

  赵世强：唉，运气有好有坏，如果你真的是运气不好，那也该好了不是吗？你最近活动量不大吧？

  小丽：是啊，老约不到人，烦不烦啊。真不想做了。

  于是晓鸥和赵世强轮番做工作，帮助小丽找出问题，指出以后的方向。

  小丽：我在这儿也工作了三年，业绩总是不温不火，我也努力过，但是觉得和别人差距越来越大。我年纪也不小了，想趁着还有可能，换个工作。保险很好，但我可能真不适合。

  晓鸥：那么你打算去哪儿呢？

  小丽：还没有明确目标，想在家休整一段时间再考虑。

  接着收到了小丽的离职申请。小丽离职了。

  最近，团队的每个人都非常忙碌。可是办公室的气氛比较奇怪，几个人好像有了秘密，会在一起小声说些什么。

  a：也给你打电话了？

  b：嗯，约了附近咖啡店。说是新开的渠道，条件不错，过去就是组建团队。

  a：和我也是这么说。你什么想法呢？

  团队会议上：

  晓鸥：bb公司新调整了业务，恢复了他们原先的个人销售渠道，目前在招兵买马。

  赵世强：小丽在那儿。她都给咱们这儿好些人打过电话了。

  晓鸥：原来是去了bb。

  赵世强：小丽基本都是找比较新的人和绩效一般的伙伴。

  晓鸥：嗯，那么我们需要和大家有个沟通，先把这个事情告诉大家，希望不要受影响。个别需要一一沟通。咱们先一起拉个名单吧。

  从小丽辞职，韩姐感到团队的气氛变化，到现在团度骚动气氛已经沸腾，风暴来了。

  卓越核心团队的应急程序正式启动，核心团队集体出动，打了一场反击战。两天里大家连轴转，与每个人沟通交流，了解真相，澄清模糊信息，纵论行业前景，明确帝都优势，苦口婆心口干舌燥，合纵连横，分而治之。这场战斗程序正确，节奏紧张，48小时结束战斗。结果是首犯开除，从者诚请，赵世强团队保留下来，气氛从紧张到松弛，每个人都长出了一口气。

  事情虽然有惊无险，但是这事刺激了赵世强，他从每日呆呆转而每日惶惶，不敢安静。

  为了宣传保险，活跃气氛，提高士气，卓越决定开展爱心公益活动。卓越爱心保单活动宣传：

  一份保单，一元钱，一份祝福，一份梦想，一份责任，一个未来。

  经过这一段时间的低谷，整个团队士气低落，人心浮动。为了更好的激发团队成员的信心和士气，卓越开展了爱心保单活动。卓越承诺，每一份保单，会有一元钱捐给慈善机构，用于贫困山区儿童的教育。宣传手段从平面到自媒体到街头一起开动，卓越一下子热闹起来了。

  宣传的场面，有许多趣事逸闻。尤其是韩小琪和赵世强的两个团队，通过协同作战，增强了了解和信任。整个团队的精神面貌有不小的变化。

  赵世强的沉闷也淹没在热情的宣传场面中。

  上官云姬和韩小琪一起参加了活动。在活动中，上官云姬感到了另一种精神。如果说核心团队有一种温情，那么，这两个团队就是弥漫着生机，乐观而轻松。在这两个团队里，职业就是职业，尽力就是。上官云姬在这样的群体里感到了一种精神和情绪的释放。

  这天，核心团队正在各自奔忙，突然同时接到通知：有客户需要紧急医疗转运，核心团队全员待岗。

  这是燕云风的一个客户，在香港期间发病，紧急治疗后欲回北京治疗，但是病人长途运转出现了困难。该客户不享有飞行救援待遇，但是享有公司的紧急转运的服务。这样的情况下，需要医疗转运。

  转运过程需要专人负责，各方参与协调，于是，核心团队全员在岗，分别联系空中地面交通医疗家属安排接诊专家确认行程全程录像取证等等。

  两天后，客户安全回到北京，住进了预选的医院，直接安排了专家会诊。治疗没有任何耽误，无缝衔接高效安全。客户转运中，有媒体关注，跟踪报道，形成了一个小热点。

  经过爱心保单宣传活动，客户医疗转运事件，卓越的团队得到了锻炼。士气开始恢复，职业信心回来了。

  赵世强忙于稳定团队，燕云风业务之外忙于摄影和户外，韩小琪一如既往，魏锦城关注艺术沙龙。最近婉如倒是出去的少了，开始坐下来整理那些被她放得乱七八糟的资料。上官云姬继续约见客户。大多时候，都是上午电话预约，下午出去面谈的时候多。

  上官云姬:客户之一

  上官云姬得到了一个转介绍，要见面的是一位30多岁的女士，是一个公司的会计。儿子刚刚小学一年级。

  上官云姬：不知道你爱人是做什么工作的呢？

  赵女士：他也是学财务的，以前开过财务公司。现在不干了，在家炒股。

  原来赵女士的老公以前有过一段婚姻，但没有孩子。离婚后遇到的赵女士，两人年龄差了十岁。现在两人除了拥有自住以外的第二套住房外，也没有太多积蓄了。现在家里的所有资金都用来炒股。

  上官云姬：孩子刚7岁，要经济独立起码还要15年。小孩子是需要现金流来抚养的。刚才你说的有什么事就卖那套房子真的不可取。你想想，如果大人有问题，就意味着要么多花钱要么不再挣钱。这个时候，一套出租房就相当于一个劳动力，可以为家庭提供稳定的现金流。因此除非万不得已，不要卖房子。把家庭比较大的风险，比如说重大疾病或是身故全残这样的风险通过保险公司做个分散，就是一个办法啊。

  第一次沟通，赵女士就比较接受上官云姬的建议：为爱人和自己考虑保险，金额是孩子的教育金数额。不过，赵女士说家里是老公管钱，因此需要上官云姬下次和老公沟通。

  赵女士的老公虽说从事过财务工作，但目前专业在家炒股。一见面，就问：你们保险的收益是多少？

  上官云姬给他解释了保险的初衷。当他听说是保障功能后，就要求看建议书。他对保额没有意见，但一看到交了保费后的现金价值，就完全不接受了。

  赵女士老公：这也太可笑了。我为什么要把钱投在你这里。你知不知道现在理财产品都可以到12的收益了。我自己炒股，每年收益平均有20到50，放在保险上，损失太大了。太可笑啦。

  上官云姬：这份保险提供的是万一发生人身风险时的一笔现金。请你看看保费一年这些，但是提供的保障额度却是这么多。

  赵女士老公：那如果啥事没有呢？那我得亏多少呀？不行不行。我还是自己投资，你们这个太可笑了。

  淇奥现在成了上官云姬很熟的朋友。这一段的交往，增进了彼此的了解。淇奥很愿意帮助上官云姬。他一直鼓励上官云姬和自己的朋友们预约交流。用他的话说，这不仅仅是上官云姬的工作，他自己的这些朋友可能更需要认识保险，具有深刻的保险意识。有一次上官云姬聊天的时候说，这应该是婉如的客户群。淇奥笑了。

  上官云姬你可真实在，你看看婉如需要这些客户吗？她是以玩为主，每天都是把工作融汇到有趣的事情中。你以为婉如会在乎我的这些朋友吗？她会放弃游戏的态度，来维护我的这些朋友吗？你想太多了。他们现在都是你的朋友了，主动联系他们吧。上官云姬很感动。

  上官云姬找一个机会，跟婉如聊起了这事。婉如一听就笑了。

  婉如：知我者哥哥也。上官云姬，你确实想多了。我做保险，开心放在前面的。哥哥的朋友圈子，我很少参合。那里净是些奇葩，我可不想应付他们。

  上官云姬知道婉如这话是半真半假，他们兄妹是想帮上官云姬一把，上官云姬从心里领情了。不过淇奥的帮助，是不是仅仅因为上官云姬陪护过他的母亲，还是婉如拜托了他哥哥，上官云姬倒是也没多想。

  上官云姬逐渐和淇奥的朋友联系了。陆续签了几个大单。从这些人的身上，上官云姬学到了不少东西。

  江山美人型陆先生。留学归来，不肯接受家族企业。跟父母贷款，携手女朋友创业。表面落拓不羁，实则心思细密。他们把创业基金风险分级，其中一部分买保险，保额正好对冲高风险投资部分。受益人是女友。

  落拓少爷型宫先生。

  落拓少爷曾经风光无限。后来在资本的大潮中破产，现在只能叫瘦死的骆驼比马大。骆驼少爷利用各种有利条件整合资源优势，基本上都是轻资本。上官云姬约他面谈保险以后，他给女儿买了足额的健康险，给自己买了寿险重疾险和意外险，保证一旦出现意外，家庭的生活质量不会有很大的下降。

  小公主型左美人。

  上官云姬约到小公主。小公主第一句话就是，我要买你们那个医疗险，全世界安排的那个。

  上官云姬与她谈到其它品种，小公主咧嘴一笑说，那些没用，我妈都给我准备好了。就是这款医疗险好，我就买你们公司的服务，来五份。上官云姬啼笑皆非，说太多了。小公主说，不多不多，家里人手一份。多乎哉不多也。

  霸道总裁型汤先生。

  霸道很不好约。但是霸道很客气，总对上官云姬说最近太忙。安排好约会时间精确到分钟。等真正见面，省去所有寒暄直奔主题，上官云姬介绍了主推险种。霸道总裁一开口，上官云姬就吃了一惊。这个每天忙到时间以分钟计的总裁，明显已经研究过他们公司的目标险种。在一些小问题上沟通之后，上官云姬又一次领教了霸道。

  上官云姬，谢谢你提醒我研究了保险，我希望购买a款和b款，保额我会叫财务通知你。你帮我设计一下，要求保障杠杆最大化。你不用再来约我，我会在12月初，叫秘书通知你带着合同来签单。

  上官云姬马上告辞出来。为什么是12月？上官云姬蒙了一下，才想明白那是年度做账月。

  至于合同设计，那不是问题。上官云姬可以充分发挥自己的保险业务技能，做到精确高效。因为这样的天才，一旦把保险纳入他的财务体系，会利用到极致。比专业还专业。

  粮草先行朱先生。

  之先生是一位企业少总，约见上官云姬之后，直接购买了半亿保额的保险。上官云姬吃惊的接下单子，一句话也没敢多说。后来有机会请教淇奥，才知道原委。原来这位是资本运作高手，很快要进行一次资产收购。收购的资金有时候会带杠杆，锁定期也可能比较长，也会有不可预测的风险。所以每次大动作前这位都会买足额保险。

  上官云姬听完，对这些经济的弄潮儿，真真切切的心生仰望。

  自从燕云风获得摄影大奖，卓越团队经历好多事情，韩姐提议的庆祝一直没能落实。一个周末，韩姐把这件事提到了议程上。大家一致同意全体参加，齐聚福满楼聚餐，参观燕云风摄影展，然后找一个地方唱歌。

  福满楼经营的越来越好，已经顶下来隔壁的沙县小吃东北烧烤，成了颇具规模、极具特色的餐饮酒楼了。酒楼里布置了各种燕云风的摄影作品。为了这次聚会级影展，燕云风特意把获奖作品制作出来，挂在最显眼的位置。

  周末。韩姐提前做好了准备。大家一进来，处处赏心悦目。赞不绝口。大家慢慢聊着，气氛轻松畅快。约好的不开车，婉如带来几瓶好酒。男女有别。

  坐下第一杯酒，祝贺燕云风获得摄影大奖。上官云姬拿起一个花瓶算是献花，请燕云风发表获奖感言。大家纷纷要求燕云风接受采访。

  燕云风看这架势，做了个参加记者会的姿势，半真半假的说了两句话。

  “行走是人生的姿态，看到就是得到。忘记是一种能力，生活因简单而从容。”

  大家热烈鼓掌。

  大家边聊边吃，好久没这么开心了。赵世强不太说话了，燕云风晋升第一段子手。媳妇小郑也在。闹了一会，秦晓鸥有事先走了。

  正热闹着，施青青来电话，问上官云姬有没安排。青青刚刚下班，妞妞正在来接她的路上，问上官云姬去不去。上官云姬就汇报这边的活动。韩姐听到，就跟上官云姬说，是施医生，你那两个同学吧？让她们一起来啦，人多热闹。那个施医生很有意思，你们三个一台戏。

  上官云姬跟施青青说韩姐想你了，一起来吧，施青青答应了。

  没一会，妞妞和青青到了。妞妞上来就给上官云姬来一个熊抱。上官云姬把二位介绍给大家，魏锦城和妞妞也没更多说话。大家重新坐下，燕云风就开玩笑，说想看三个人演戏。大家都笑了。上官云姬一时不知道从何说起，施青青大大方方的自我介绍。

  施青青：还是我来说吧。我们三是同学。上官云姬和妞妞是闺蜜。两人青梅竹马，穿开裆裤的发小，大学前一直是同学。我是他们中学同学。妞妞这雅号就是上官云姬赠送的。

  大家看着一个威武雄壮的男人就妞妞，笑喷了。一问，上官云姬解释说，妞妞大名李家佑，小时候有人起外号叫李家牛。上官云姬觉得不开心，从新界定了一下，就叫妞妞了。大家一阵开心。

  青青接着介绍。

  这两个人打打闹闹，却各走各的路。一见面上官云姬就欺负妞妞，不见面又想。我现在是妞妞正牌女友，我得保护妞妞不受上官云姬虐待。说的大家都哈哈笑。妞妞在一旁抓耳挠腮的。

  妞妞不好意思，只好端起酒杯敬酒，说是借花献佛。谢谢大家对上官云姬的关照。上官云姬有这么好的同事真是福气。谢谢韩姐的美食。上次吃完就一直惦记着。

  结果被青青扭了一把，说惦记错了。逗得大家又一阵笑。

  上官云姬也站起来借花献佛。谢谢加入卓越以来，特别是最近一段时间，同事们亲人一般的关照。说完满饮一杯。

  施青青打趣上官云姬。少喝点，少喝点。醉了可不管你，别指望再借我男朋友陪你。大家听得糊里糊涂。

  上官云姬又端起一杯酒，郑重地站起来，敬妞妞和青青。

  上官云姬：上次感冒发烧谢谢你们两守护了我一夜，谢谢青青第二天还把男朋友留下陪我。

  韩姐：看这帮孩子，哪跟哪啊

  青青：你知道就好，以后再欺负妞妞，我就把你高烧说的胡话告诉大家。

  上官云姬：我说胡话？说什么了？问妞妞，青青不让妞妞说。

  青青坏笑。“喝了酒，再给大家跳个舞，就告诉你。”

  大家：上官云姬还会跳舞啊？

  青青：新疆舞超牛！

  跳跳跳啦

  上官云姬真的起来跳舞，妞妞清唱，掌声雷动。

  上官云姬：兑现。

  青青：你那天烧到39度多，迷迷糊糊一直叫一个人名字

  “谁啊，别卖官司。”上官云姬有点忐忑。

  哈哈哈……

  你高烧39度多，一直说快乐，快乐……鼻涕眼泪弄我一身。

  又是一阵笑声。

  魏锦城在这些熊孩子的话里，听出来事情的前因后果，心头释然，轻松多了。他悠闲地靠在椅子上看他们胡闹。

  婉如坐在魏锦城身边。看着上官云姬的疯样子，羡慕他们这种快乐是那么彻底。

  这一通开心，卓越终于又找到了久别的欢乐。

  上官云姬趁热打铁，宣布要组织团队，像韩姐学习。

  燕云风从始至终忙着照团圆照。咔嚓咔嚓。还请别人帮忙，卓越照了全家福。

  没有什么事是过不去的。卓越好久没有这样轻松了。

  大家玩得开心。酒酣夜阑，有人回家，有人准备转移战场去唱歌。