第十章 我要订单
在工厂的日子单调得像在修行，走路五分钟就能到所有要去的地方。办公室，宿舍，食堂，厕所，车间，不出几天就都熟悉了。车间是最有人气的地方，机器工作的声音一天比一天热闹，有时半夜也不歇于耳。
听人说，公司最近订单不少。
六六偶尔会来工厂看她，带两个饭盒装点家常菜给江篱改善生活，江篱就打趣说六六是慰问团派来的。六六不是厂子里的人，对八卦却知道的不少，大都是从她姐夫那里听来的。她说升泰近期要大招工，还要进新机器，挺大一笔投资呐！六六得意地邀功，你看，我介绍的公司不错吧？
江篱问过她，“你这么会忽悠，干脆和我一起做外贸吧！”六六当时摇摇头，“我不是那块料，还是乖乖当我的公务员吧。我阿爸说了，家里做生意的要有，在事业单位的也要有。”
江篱便说，“六六你啥啥都听爸妈的，为家里牺牲真是太多了。”
六六说，“其实，我也做过很多叛逆的事情呢！”
江篱表示不太信。
不过，六六的小道消息很快就成了真，外销部新来了三个同事，车间也招了不少工人，只不过还是以中年男女为主，年轻人少得可怜。大家都说，年轻人都去当“经理”“白领”去了，谁愿意在车间当工人呐，听起来不那么体面，连找对象都要被嫌弃的。
江篱就亲见一个车间工人来外销部申请转岗的事，在郑经理办公室死乞白咧地求，说了好多理想抱负的话，语气激动时连坐在外面的同事们都听得清晰无比。那场对话的最终结局是：那工人暗骂着从外销部出去，郑经理明骂着从办公室出来，说那人连cha都念不利落，还硬说厦门大学在福州，做贸易只能是死路一条。
江篱因此更觉这份工作可贵。
黄伟民那边今天要出一批货，郑经理助力，两人跑上跑下忙翻了天。好奇心驱使，江篱也趁午饭时间下楼去围观。
下楼后正值装箱完毕，封条锁一锁，货柜车霸气地开往港口去了。江篱比黄伟民还要激动，眼睛里闪着星星，享受了一次狐假虎威的成就感。
楼下，仓库门口，江篱望着远去的货柜车的屁股，“好羡慕啊！”
“这没啥。”黄伟民笑笑，“40尺平柜，一个不大不小的单，你也会有。”
可江篱觉得很了不起，盼望着自己也能尽快做成一单，看着大货被这样拉走，然后再被送到客户指定的港口上。她一个劲地说“好厉害”，不知是说黄伟民厉害还是说这个飘洋过海的过程太酷了。
“厉害啥呀，呵呵。”黄伟民谦虚了，“货舱不是我订的，有专门的部门来做这件事。”
“咣”一声，仓库沉重的铁皮门锁住了，搬货的工人看他俩还在口上站着，朝这边挥挥手，“黄总，今天发工资，不出去吃顿好的吗？”
黄伟民对“黄总”这个称呼很受用，眯起眼睛，嘴上却客气着，“别乱叫，我哪是什么总？中午去哪里吃？你们潇酒！可千万别一时高兴喝大酒啊！”
几个工人兄弟集合全乎，摇摇摆摆着向大门口走去。
“就羡慕他们这样的，平时埋头干活，发工资了出去吃一顿，吃得饱睡得香。”黄伟民说：“哪像咱们，脑子里一堆事。”
“可是前几天还有工人特别想进我们外销部呢！”
“想不开，做销售有啥好的。”黄伟民捡便宜卖乖，“走，先去食堂吃饭。”
一进食堂江篱就碰上了车间的那个阿姨，她主动打招呼，并说想抽空再去车间看看。阿姨说：“要去哪个车间的话，我帮你向其他组长打招呼。像你这么爱学习的年轻人可不多了，我们要支持你们业务部的工作呀！”
江篱看到黄伟民的表情十分耐人寻味。
同桌的阿姨们叽叽喳喳地起哄，纷纷问江篱：做了几单啦？你们有文化的做业务赚钱很多呐！不像我们呀只能做体力劳动；好好做呀，听说你们吴总一高兴还送小汽车呐！嘻嘻嘻！
那位阿姨就笑着数落她的同伴，眉飞色舞地，“你们这些消息从哪儿来的？这小姑娘还是新人呢，哪那么快做单？做单那么容易呐？快吃快吃，下午还有几批货要赶工。”
“黄姐对你印象不错。”
“这位阿姨也和你一样姓黄啊？”
“对。”黄伟民说，“那边有人叫我，我先过去了。”
江篱知道黄伟民并不想和自己一起午饭，便趁机谢过，走开，到离他最远的一个窗口打饭。刚才那桌阿姨对她的热情还没减，时不时看向她，叽叽喳喳的讨论着什么。江篱装作看不见，打了饭后找张空桌子，饭菜故意嚼得津津有味。
新来的跟单里居然有人很快就接到了订单，江篱知道后急得像热锅上的蚂蚁，压力大了几层。自己来了一个多月了都没什么进展，江篱感觉领导看她的眼神都不对了。
鲁粤安慰她，“gogo是凭关系进来的，那单子郑经理以前就联系过，直接给他的，质量高。你别急。”
江篱脑袋一歪，“我明明看见他也是勤勤恳恳地发了许多邮件来着。”
“邮件只是一方面，你可真老实。”鲁粤将脑袋低下，凑近江篱，“老黄没有把国际站的账号给你吗？”
“什么国际站？”
“阿里巴巴国际站。”鲁粤说完，又放了一枪，“还有别的网站，专做外贸的。大家共用账号。”
那一刻，江篱心里很不是滋味，初入职场，她头一回体会到个中的不公平与复杂。那个号称会“知无不言”的黄伟民其实没对她说过什么含金量的话。而郑经理，也从未听他说过“国际站”的事。
江篱一想到自己只会用大海捞针的方法去发邮件、等客户回应，就骂自己真是笨。她的懊恼全在脸上，一览无余，鲁粤见她半天不说话，做了个无所谓的表情，“喂，没关系啦，这两年不比以前了，做外单竞争可激烈了，不开单正常。”
江篱当天下午就去找郑经理，向他要国际站的账号。她事先从网上搜了不少资料，做足了准备。当然，见郑经理要说什么话，她也提前演练过好几回。
“river，你的邮件发的怎么样啦？”郑经理不等她开口，便直接考查她的工作了。
“成效并不大。两本名片夹一共246张名片，抛开卖机器、卖臭氧机和同行等这种不相关的，共有130个潜在客户，我都发了邮件，有大约40个客户还发了不止一次。”江篱如实汇报，“回复的共有四个，报完价后再无回音。”
“你觉得问题出在哪儿咧？”
江篱一愣，没想到郑经理如此反问。
“客户质量不高？”
“这些客户以前就有人联系过，他们收到过好几次我们的邮件了，大概都觉得没什么新意，再加上意向不足，所以……”
“可我们公司一直在变化嘛！”郑经理打断她的话，“而且客户那边也有可能生意打水漂，或是别的事情影响了。眼前没意向，以后说不定有呐！你看gogo刚来才半个月，不就淘到了一个小单子吗？那个就是被前面一个业务员丢弃的客户咧。”
“可是……”江篱硬着头皮说，“发邮件挖掘是一种方法，但网络更是一个好的平台。阿里巴巴国际站、慧聪，这种供需平台效率更高，推广率更广，我也想试一下，毕竟我不能总是主动出击，也可以让客户通过搜索找上门来……”
江篱停住了阐述，因为郑经理正用一种不屑的眼神盯着她，一点都没被她的话打动，甚至根本没在听。江篱猛然意识到自己说的话在一个经验丰富的经理心里是多么幼稚。这些道理郑经理还需要听？
江篱怀疑自己这么找郑经理是否有点鲁莽了。
郑经理点燃一只烟，吐了个烟圈，问了江篱一个问题，“如果你和客户吃饭，客户为了寻开心，要往你脸上涂番茄酱，你会同意吗？”
“啊？”江篱以为自己听错了，本能地，“不，不会啊！”
“可如果是一个大订单？上百万美金？”
“不，不会。”江篱语无伦次中解释道，“我觉得，什么事都有第二种解决办法吧？”
“哈哈哈哈！”郑经理笑了，被烟呛住，笑声里伴着两声咳，“你向黄伟民去要账号吧，就跟他说是我交代的。”他挥了个手势让江篱出去。
江篱有些懵，不知领导为何来此一问。不过有件事她倒是清醒的很，她这次可没有什么退路了。自已硬着头皮要来了资源，再没有不做单的借口。