第十一章 一些误解
天气一天天变热，抵不过江篱内心的燥。快两个月了，江篱依旧一单都没有开。
她每天在线上泡着，注册b2b，发布产品，见个客户就发信，来电话响三声必接起，每天加班，靠着公司免费的茶和速溶咖啡续命。
在工厂上班的好处是：宿舍近在咫尺；因为有工人上夜班，食堂随时都有食物供应。只要能克服了一人在办公室怕黑怕鬼这点障碍，加班到几点都没问题。
黄伟民说外销部是“宽进严出”，江篱猜三个月便是极限。每次见到郑经理，都能嗅出对方想让她走人的气息。
gogo自然是春风得意。鲁粤说，gogo是走了狗屎运，这行一个月之内签单的真不多。江篱便纠正他，“是人家努力吧？”
鲁粤摇摇头，“有力气也得有处使，刚开始做业务，好客户都被我们这些老业务员分完了，你们是自打江山，各据山头，当然不容易。我们这一行，门槛低，但想要做得好就得熬。熬得住了，运气也就来了。”
“那你的第一单是多久成交的？”
“一个月。”
江篱便转过身去，不再理他。
熬？三个月能不能熬得住？半年呢？一年呢？如果一年不出单，别说郑经理不让我走，我自己也没脸再待下去了。
做销售却没业绩，走到工厂里都像在裸奔。低着头走，自欺欺人以为别人看不见她的脸，不想跟人说话，生怕别人问关于工作上的事，甚至老江老何来电话，江篱也是匆匆几句就挂断了，总觉得臊得慌。
就在江篱准备卷起铺盖主动走人的时候，郑经理带她去见了一回世面。有天晚上十点钟，江篱还在办公室里啃着饼干搜索客户，郑经理的电话来了，说要带她去悦华酒店。
江篱吓得饼干渣子都掉到了衬衫领子里，脑子蒙蒙地不知该怎么回答。大约过了一两分钟，江篱才恢复理智，搜索枯肠找拒绝的理由，这时那边郑经理说话了，“把我放在办公室墙角的三大包样品都带过来，就用大纸袋装着的那三个。还有我桌子键盘下面压着的那一小摞资料。你打车，给你报销，快点。”
江篱这才稍稍放下心，赶紧去把郑经理要的东西找到，清点了两遍。本想拎着去大门口拦出租车，又想这个点了这荒郊野外的哪能打到车，就一路小跑到了车间，说了几句好话，求车间的一个小机长开了工厂的面包车把她送去酒店。
路上，机长看江篱的眼神有些微妙，带着揣测的笑，有一搭没一搭地聊天。江篱知道他肯定往歪里想了，到地儿了便故意哼哧哼哧拉那几个纸袋子，好像拔河一样累，一边拉一边喘着粗气，“帅哥，能帮我搬到上面去吗？我一个人拎不动。”
小机长就帮她拎上楼，心里咂摸着：刚才去车间找我时不是拎着跑得挺欢腾吗？
找到郑经理说的那间总统套房，一开门便见到了郑经理、黄伟民和一屋子的人，供应商，客户，还有个服务员穿梭在人群端茶倒水，热闹得像赶庙会。有专人过来把江篱他们手里的几包样品接过去，找个地方一一摆开，黄伟民配合着在一旁指点摆放要求。
江篱看到小机长揣测的眼神消失了，一本正经站在门口。郑经理客气地招呼他，“进来，都进来。”小机长连声告辞，说不用了，车间还有事，他要先回去了。
郑经理瞅瞅江篱，笑，“心眼儿够多咧！”
黄伟民带着千年不变的迷人笑，拿着江篱带来的资料，对着样品写货号、拍照片、写包装规格、装箱率，忙乎了半天就快12点了。黄伟民说，“早着呢，还有个供应厂没到咧！”
江篱已被这满屋子的阵势镇住了，刚才太忙来不及思考，现在才反应过来：这大半夜的都扎在酒店，是外国人时差倒不过来么？一屋子形象各异的男人，唯有她一个女人，江篱有种要被狼吃了的感觉。
郑经理看出她的紧张，“river你坐门口，一会儿旁听。”
“客户太精，临时起意把供应商都叫到一起，坏透了。”黄伟民在她耳边轻声说完，补充一句，“没事，他们听不懂。”
等最后一个供应商到了，所有厂家的样品摆好，房间内便充满了友好的报价和杀价声。起初买方和卖方还都神采奕奕，等两个小时下来，买方依然生龙活虎，卖方早和霜打的茄子一样蔫巴，从心理战变成体力抗衡了。
终于，卖方不敌困倦，在神志最不清醒的时候接受了买方提出的价格，在不知是哪里的鸡叫第一声的时候，这场深夜商务谈判终于结束。
郑经理红着眼睛问，“城市里哪儿来的公鸡？”
黄伟民提醒他，“这酒店附近有农场。”郑经理便恍然大悟，随即哈哈大笑，喉咙因为喊了一夜有点缺水，笑起来居然和公鸡打鸣有些像。
天亮，大家各回各房，洗漱更衣。酒店早餐用过之后，郑经理便带着两个下属回公司。
出租车里，毫无困意的是江篱。昨夜酒店甲乙双方谈判的场景无比清晰，她还在不断回味。公司又接了一个大订单，虽然价格压得很低，可看得出来郑经理十分开心。江篱去酒店前的忐忑，甚至去酒店后的担忧，此刻都消失怠尽。
郑经理突然问，“river昨天晚上是不是害怕了？”
江篱很不好意思，坦白道，“是我想太多了。”可女孩子在外就是要提高警惕，这本无错。
黄伟民笑，“女孩们对做业务都有些误解。”
江篱解释，“我没误解，是身边很多人包括我爸妈都误解，一听我要做业务他们说的话都怪怪的……”话未说完，她又一次看到郑经理不屑的眼光。
“就昨天这个客户，五星级总统套房全包下了，supplier累了随时可以去休息的，他们这样实力的客户会和一个土土的跟单员搞暖昧？他们才不会给自己惹麻烦咧，哈哈哈！”郑经理笑得车都打颤，“记得我问过你么？有人往你脸上抹番茄酱你愿不愿意？吼，别说你不愿意，我也不愿意啊，很多订单利润小的和卖了几篮鸡蛋差不多，不至于啦！”
“订单大了也不行……”江篱支支吾吾的。
“当然。”郑经理说，“不过有的人喜欢把这当优势，主动投怀送抱。以前就有个业务员嘛，每次参加广交会都夜不归宿，随她啦，只要不给我的订单添乱，随她开心咧！我又没损失。”
郑经理说到这里瞟了江篱一眼，又把头转向窗外，对着窗玻璃感叹，“话说回来，见客户不能穿得太土了，会让人家对我们公司实力产生怀疑。”
被人说“土”，江篱下意识地拢了拢头发，又低头看了看自己怀抱的背包，的确是寡淡如水，可心里终究是不乐意，“我不知道今晚要见客户……”
“我当然知道你在公司……”这几个字郑经理说的极慢，一字一字强调，还拖着长长的尾音，就像领导开场白那样，用拖长音来强调下面的话，“事情来得太急，所以就让你跑一趟喽。喂，师傅，前面掉头，要先把我送回去。伟民，你和江篱回公司先吧。”